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流量網紅消亡史:“郭老師”們的自毀不倦之路

流量主播們爆紅的方法都是用邊緣的方式抓住流量,倒下的原因也都是因為在邊緣上走的太遠。

譚麗平盒飯財經2021年9月7日

2016年3月,自詡“集美貌與才華于一身的女子”papi醬獲得了1200萬元融資,一個月后,其第一次貼片廣告又炒到了2200萬元的天價,吸金程度,讓她一度成為網紅界的傳奇人物,也讓人們正式看到了短視頻的魔力。

那一年,從建筑設計師轉行網絡主播的陳一發,已經小有名氣,參加過電競明星真人秀,還接受過騰訊游戲主播錄的訪問;賣過炸串、當過網吧收銀員的MC天佑,在快手上直播,翻唱的《一人我飲酒醉》正在網絡上大火;而此時,溫婉應該只有15歲,兩年后,她在抖音上發布的一則短視頻,讓她10天漲粉千萬成為“新晉女神”。 

在風口推動下,流量迅速來襲,天佑、莉哥、盧本偉、陳一發、溫婉、牌牌琦等,很快都成了紅極一時的初代流量主播。

只是互聯網的世界,無論爆火與消亡,都顯得十分迅速。2018年,流量網紅大地震,因不同的問題被封,他們迅速跌落金字塔頂端,慢慢湮滅。

到了今天,流量中心的陣地不斷轉換,網紅主播換了一茬又一茬,被封禁的故事還在持續。一個月內,“吃個桃桃好涼涼”的網紅鳳小逸,“人類高質量男性“徐勤根”,“耶斯莫拉”創造者郭老師,再加上已成被封專業戶的快手一哥辛巴,都在一場場流量與風險的博弈中開始消亡。
 
這些流量網紅主播的成敗有諸多相似之處:出身草根,靠著特別的人設迅速走紅,積累了巨大的粉絲基礎和流量,但網紅生涯又極其短暫,在獲得了巨大的關注度之后總是因道德或法律問題而受到懲治。
 
為什么總是“紅”顏薄命?
 
人性的解放與帶寬的解放成正比,但是在短視頻時代,這種解放前所未有的與金錢直接相關——你很難比較徐勤根和鳳姐相比誰更具“審丑”價值,但鳳姐肯定沒有徐勤根的變現通路。
 
正如茨威格那句名言:“所有命運饋贈的禮物,早已在暗中標好了價格。”

始于流量,終于流量

藝術家安迪·沃霍爾說過:“在未來,每個人都能成名15分鐘”。但在短視頻時代,其實只需要15秒鐘。
 
郭老師就是典型的代表。“郭老師”來自于河北滄州農村,1994年出生的她,被網友調侃長著56歲的臉。最初她在快手直播一些日常生活,后來開始用一些發音古怪的腔調進行吃播。

在快手直播了兩年,幾乎無人問津,2019年末一個吃獼猴桃的短視頻卻讓她爆火。視頻中,她隨意扎著頭發,用做作的聲音和夸張的表情,說著自己自創的語言“迷hotel”,剝開一個獼猴桃后,又猛然把整個塞進了大嘴里,隨即迅速露出痛苦面具,發出如同“猴子一般的尖叫”。

怪異的表演戳中了網友的心,很快,在B站上出現了各種相關的鬼畜視頻,熱度一波波走高。

她終于找到了自己的流量按鈕, “迷hotel”之后,“耶斯莫拉”“集美”“你在無中生有、暗度陳倉,你在憑空想象、憑空捏造,你在無言無語、無可救藥”等“郭言郭語”,讓即便不認識她的人,也能在網絡上隨處聽到她的熱梗。
 
2020年疫情,很多人在家宅著,“郭老師”的奇葩行為成了很多人找樂子的方式。鏡頭下的她十分“原生態”,經常素顏出境、邋里邋遢、蓬頭垢面,說話、行為也絲毫不顧忌。封禁前,在某短視頻平臺上,她已經坐擁700萬粉絲。今年4月,她現身南京,引來眾多粉絲圍觀,甚至導致交通癱瘓。

粉絲喜愛她的原因無外乎不做作、放得開,覺得給自己帶來了快樂。而在另一種反感她的人看來,“郭老師”刻意扮丑、裝瘋賣傻,直播時大呼小叫、罵臟話,甚至對著鏡頭放屁,十分低俗。

不過,“郭老師”會制造流量,卻沒有學會運用流量。
 
9月2日,郭老師全平臺的賬號都被封禁了。封禁的原因很明確,此前廣電總局發布的加強文藝節目和人員管理的通知,里面明確指出了“堅決抵制低俗‘網紅’,無底線‘審丑’”。
 
畸形審美,是如今換取流量的一大法寶。
 
最近走紅的“人類高質量男性”徐勤根,也是“審丑”代表。徐勤根的火源于其一段求偶視頻,視頻中其造型、言論引起了網友的討論。而其梳著油膩發型、扭胯自拍的照片更是流傳網絡,引得網友、明星模仿。走紅之后,徐勤根開始了接廣告、在虎牙直播的變現之路,還計劃對粉絲群收費,想要入群者,每月收費2.5萬元,“包年價”7.5萬元。
 
8月19日,微博VPlus官方賬號發布聲明稱,在收到用戶相關投訴后,已將徐勤根的V+會員功能關閉。之后,徐勤根在多個社交平臺的賬號被封,徹底銷聲匿跡。
 
這一次,從爆紅到消亡,還不到兩個月的時間。
 
封禁流量網紅主播,已經不是稀奇事兒了。
 
在郭老師被封的同一日,擁有超9000萬粉絲的辛巴,賬號界面也顯示“直播封禁”。這不是辛巴的賬號第一次被封禁,2020年年底,因在直播銷售某即時燕窩過程中,辛巴涉事直播公司存在引人誤解的商業宣傳行為,不僅被罰款90萬元,其短視頻賬號也被禁60天。不過,這一次辛巴被封與售假無關,而是在快手上當眾吐槽快手。
 
流量主播們爆紅的方法都是用邊緣的方式抓住流量,倒下的原因也都是因為在邊緣上走的太遠。
 
靠著吃黃桃罐頭的視頻以及那句“吃個桃桃”“好涼涼”而被關注的網紅鳳小逸,因其發嗲、內容過于“娘炮”,被廣電總局抵制。
 
2021年5月,因再次在訂婚中炒作賣貨、低俗演戲和虛假宣傳等違規行為,快手對主播殷世航的賬號進行封禁,并關閉了直播功能。
 
抖音上的“大LOGO吃遍北京”,粉絲高達千萬,專門挑普通人接觸不到的奢侈事物拍視頻,比如住7.5萬一晚的總統套房,剪1萬一次的頭發被人民日報點名批評后,“大LOGO吃遍北京”已經不再拍攝這樣的內容。
 
去年,曾經的流量富地“大胃王”也被點名批評,為了規避風險,一批“大胃王”吃播博主紛紛轉型。

再往前,因跳社會搖走紅的牌牌琦,在視頻內容中經常出現吸毒、家暴、自殺等主題,擾亂社會風氣,因此被央視點名,全網封禁。

 

此外,初代網紅主播中,MC天佑的喊麥、網紅溫婉的社會搖、莉哥的“煙嗓”、“快手一姐”楊清檸等都曾站在流量的金字塔上,但因為不恰當的言行,最終也都走向了消亡。

封禁,似乎成了每一代流量網紅不可繞過的“魔咒”。

為什么是他們?

如何承接流量,變得比如何獲得還重要。
 
這些遭封殺的流量主播都有許多相似點。
 
比如,成名時年齡不大。1999年出生的殷世航13歲輟學,15歲就開始進入電商行業,之后在快手走紅。通過直播自己與前女友、現女友的愛恨情仇漲粉之后,再通過直播帶貨收割流量,獲利頗豐。

曾經被稱為“快手一姐”的楊清檸,出生于1998年,16歲就成為了孩子媽媽,孩子的父親是當時同樣未成年的男生——王樂樂。兩個人曾在快手平臺上擁有4500多萬粉絲,多次在直播中提及未婚生子、出軌等問題。

莉哥生于1997年,溫婉成名時自稱17歲,盧本偉生于1993年,牌牌琦出生于1998年……即便如今穩坐快手一哥寶座的“辛巴”,也是一個90后。
 
又比如,來自草根。出生于1994年的天佑,初中未畢業就輟學,之后被父母送去職高,但最終也沒有讀下去,開始在社會上“瞎混”,此后天佑賣過烤串,倒騰過二手車,開過臺球廳,做過網吧里的收銀員。
 
陳一發兒曾是一位建筑設計師,由于房地產不景氣,后改行網絡主播。
 
二驢成名前做過煙酒批發、當過健身教練。
 
“辛巴”出生于一個普通的黑龍江農民家庭,小時候一家人借住在村里一個四面漏風的倉庫里。為了幫助家人養家糊口,先后做過收購林蛙給飯店、擺水果攤等小生意。
 
上個世紀,與他們同齡,類似起點的年輕人,多數都進入了富士康,十年前,類似背景的年輕人往往在城市的街頭送快遞或外賣。任何改變命運的努力都值得尊重,但他們崛起太快,躍遷太猛,一手締造了網紅暴富的神話,也偏執于各種創造流量的手段,當流量涌入,往往會選擇更奇葩、更極端的方式維持流量。
 
比如,“土味背景+求婚+反轉情節”是殷世航的財富密碼。
 
2020年末,殷世航曾用一場“選妃式”求婚,順便賣出800萬元紙巾的操作,當天登上微博熱搜。之后,直播間多次上演分手、復合、再分手、再復合的情感大戲,“殷世航求婚”“殷世航專屬BGM”成為抖音、快手上的流行梗。
 
而讓殷世航“覆舟”的,也是一場盛大的訂婚活動。今年5月15日,殷世航以求婚為噱頭,舉辦了一場持續了5小時的帶貨直播,該場直播銷售額達到4629.76萬元,還登上了微博熱搜榜首。
 
這一次,大家厭煩了自編自導的劇本。“訂婚”次日,快手電商官方微博發布違規通知稱,因存在炒作賣貨、低俗演戲、虛假宣傳等違規行為,平臺接到用戶23萬條舉報,已經對殷世航賬號進行封禁處理。據快手內部工作人員在脈脈上的發言,殷世航的賬號將被封禁23萬天,即630年。
 
炒作戀情和緋聞本來是娛樂圈的經典戲碼,網紅對這個伎倆使用的更沒有底線。
 
還記得當郭老師的熱度趨于平穩時,她也曾像眾多明星一樣,為自己進行炒作。在某場直播中,郭老師和她的老公一同出鏡。但兩人接觸沒多久便發生口角,隨后郭老師被她老公狠狠勒住脖子。一條“疑似郭老師被家暴”的消息便當即傳遍網絡。“郭老師”與“家暴”兩個字一同出現時,這就意味著流量。而走紅后的郭老師也確確實實有了自己的應援團。
 
在短視頻流量紅利殆盡之時,誰距離底線更近,誰就掌握了流量密碼,而流量通往財富。就像有人說,郭老師雖然被封了,但她卻已經賺到了本來這輩子可能都賺不到的財富。
 
當然,不只個人的因素。平臺與行業管理的缺失,也讓他們更易跌落。平臺在生態建設的草莽生長時期,在管理方面甚至還存在著許多漏洞。
 
互聯網風口從不缺網紅,扮丑的網紅覺得是收割了平臺的流量紅利,其實平臺也割了他們的流量韭菜,重錘之下,大地一片白茫茫真干凈,扮丑者被封了,平臺還有新一波更健康的網紅可以培養。
 
主播在互聯網的世界里,一躍從草根成為了網紅,看似人氣比明星還高,但從行業規范度上,還差娛樂圈一大截。
 
網紅與傳統意義上的明星不同,大多數流量網紅并非“科班”出身,他們中大多數人都未接受過正式的藝術教育和思想教育,即使他們成名后擁有了經紀團隊,這些團隊也并不正規嚴謹,并沒有對他們進行嚴格的培訓,這使得許多網紅缺乏底線意識和價值判斷。

沒有專業經紀公司的緩沖和斡旋,沒有人告訴他們,公眾人物應該是什么樣的。于是網紅主播觸碰違法邊緣、涉及道德問題等等事件層出不窮。

央視網曾如此評論:如果讓一個徐勤根變現成功,會有無數個徐勤根聞風而來、逐利起舞;為了追求更大流量,他們會選擇更油膩、更獵奇的方式撩撥大家的神經,直至讓“審丑”傷害公序良俗。

大浪淘沙過后

和所有曾過熱的行業一樣,電商直播行業也進入了凈化期。

短短幾年,直播電商行業就邁入了萬億市場規模,目前仍保持高速增長。小葫蘆數據顯示,預計到2025年,市場規模將達64172億元。

第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2020年12月,電商直播用戶規模已達3.88億,較2020年3月增長1.23億,占網民整體四成。
 
據商務部統計,去年1-11月,國內進行了超2000萬場電商直播。在一個高度競爭的行業里,如何用性價比高的方式獲取流量,也是主播們必然會思考的問題。

流量紅利,曾讓主播以更激烈和更無底線的方式跟進,內容更加“辣眼睛”。有主播選擇“鋌而走險”。最初,可能是為了宣傳商品的便宜屬性,吸引消費者購買,后來發展成了主播和商家吵架、賣慘式、劇本式的帶貨。但假如炒作帶貨能更容易獲取關注度,正經帶貨主播的流量就會被分走,為了獲得流量,更多的帶貨主播開始惡性競爭。

不管是快手,還是抖音,炒作式帶貨會讓平臺陷入劣幣驅逐良幣的狀態。最后,就只剩下一個個無意間搭上電梯的年輕人,突然升高,又迷失自我。

當然,潮水褪去,也有諸多“貝殼”聰明地選擇留在了海灘上。

在田間地頭喊著“一給我力的GIAOGIAO”的GIAO哥,不僅參加了《中國新說唱》,還曾登上了江蘇衛視跨年晚會與歌手周筆暢同臺表演,那首“不開心你就拍手”的《開心真GIAO》歌曲也一度爆火。

韓美娟收起“反串”,成為了愛豆練習生;鐵山靠不再敢一口一句“窩嫩爹”,和孫一寧炒起CP;“帶帶大師兄”也成了小孫,蕪湖大司馬變成家鄉代表。

縱觀網紅發展史,“才華”是生命周期更長的根基。比如網絡文學時代的江南、今何在、寧財神、南派三叔,視頻時代的王尼瑪、papi醬,直播時代的李佳琦、薇婭,短視頻時代的殺馬特、毛毛姐,無論他們的特點,是獵奇、顏值、搞笑還是沙雕,最基層的邏輯永遠都是才華。才華決定了稀缺性,稀缺性代表了不可替代的價值。

有互聯網的地方,就會有批量生產的網紅。從流浪街頭的大師沈巍,到一夜爆紅的拉面哥、丁真,再到80多歲的雞蛋灌餅攤主……人們的熱切圍觀在不斷造神,時間的流逝又讓建立在嘩眾取寵根基之上的“大廈”迅速倒塌。

但如果只是停留在一時間的“審丑”,靠著他人的嘲笑和鬼畜視頻獲得流量,終究還是會被時代的“審美”淘汰。

 

本文轉載自盒飯財經(ID:daxiongfan),已獲授權,版權歸盒飯財經所有,未經許可不得翻譯或轉載。

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