酒店與劇本殺碰撞，還有多少未知？
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來源：環球旅訊（ID：Traveldaily）
作者：景雪
一邊推兇，一邊喝茶泡澡？一邊盤線索一邊做SPA？酒店定時響起的鋼琴曲，領班摩斯密碼般的敲門聲......所聽所見所聞所觸都變成了可推理的線索。
越來越多的酒店在嘗試引入劇本殺。5月11日，開元酒店與NINES推理館宣布合作開發“酒店+劇本殺”沉浸式實景游戲產品；隨后，鄭南雁創立的百達屋也宣布推出劇本殺品牌“甜水鎮”，并且將有可能在酒店場景落地。
理論上來講，酒店的入場，對于面臨惡性競爭、場景體驗感差、收益模式不穩定等諸多問題的劇本殺而言是一個新的突破；而另一邊，酒店融入劇本殺，空間和內容的合作，將“情景社交”和“社會臨場感”極致提升。但兩者的結合，能否衍生出新的風口？若風口產生，酒店又是否蜂擁而上？
碰撞：劇本殺的困局，酒店的創新
劇本殺起源于歐美流傳的一種聚會游戲。傳入中國后，在游戲規則上進行了一些本土化改造，加入了更多角色扮演與推理的成分?；诶侨藲⒌茸琅朴螒虻那捌谑袌鼋逃?，再加上2016年《明星大偵探》等綜藝節目的宣導，劇本殺近兩年成為了年輕人熱衷的娛樂方式，一時風頭無兩。
如今市面上的劇本殺主要分為兩種，一種是桌面劇本殺，另一種是實景劇本殺。伴隨劇本殺熱度的持續攀升，市場競爭也越來越激烈。工商登記數據顯示，我國2020年共新增劇本殺相關企業（全部企業狀態）超過3100家，較2019年同比增長63%。入場者增多，隨之而來的還有水漲船高的門店租金以及價格競爭。再加上線下體驗場景的布置、好劇本高昂的版權費用，讓劇本殺店家的回本周期正變得越來越長。
同時，黯然離場者也不少。閑魚指數顯示，今年4月，閑魚上以“倒閉”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數量較3月增加了110%。
大浪淘沙，沉者為金。但自身若不夠沉，那最直接的就是找個依傍，以合作互利方式來擴大發展，這相比單打獨斗的劇本殺門店而言，或許能夠更快打造出盈利模型，走向品牌化。
酒店無疑是劇本殺的最佳合作者之一，畢竟將劇本殺搬進酒店，憑借酒店的連鎖化經營，獲得了更廣闊、更多樣的場地。而酒店方面，也在期待融入劇本殺后能產生新的市場增量。
今年2月，驚人院與有戲電影酒店達成跨界戰略合作。歷時三個多月，雙方圍繞驚人院原創高口碑主題劇本殺《紅皇后的茶會》改編，共同推出了一款真·沉浸式酒店劇本殺，將游戲場景搬到了酒店里，讓玩家身臨其境，進行一場互動推理社交游戲。
5月上旬，杭州開元名都大酒店宣布與NINES推理館簽約，開發“酒店+劇本殺”沉浸式實景游戲產品，并計劃于6月面世。而百達屋也已開始著手做自己的劇本殺品牌“甜水鎮”。百達屋創始人鄭南雁稱，目前劇本殺還沒有大型連鎖的品牌，而百達屋是一個空間運營商，切入劇本殺市場，有機會做大，也有機會跟其他業務協同。
融合：帶來更強體驗感、社交性
“劇本殺不應該被定義為一個智力游戲，而應該理解成一種社交方式。”
對于5月24日起正式擔任開元酒店執行董事長的鄭南雁而言，劇本殺和酒店天然有結合的空間。“總是有一批在乎線下體驗的消費者，他們到酒店可能就是出于閨蜜的一場聚會或朋友的一次相約。但酒店相互獨立、隔離開的空間，并不能讓大家很好地聚在一起，劇本殺正好提供了這樣一個空間，讓一群人參與。劇本殺已經成為一種社交需要，伴隨未來逐漸走向成熟，會從開始很少的一批發燒友，慢慢演變成多人一起玩、一起消費。”
近年來在酒店空間再造上，社交成為一大改造需求。酒店大堂里的書店、酒吧、音樂廳、咖啡廳、展廳等，或者電競酒店、電影酒店和音樂酒店等主題酒店，都為社交需求而生。特別是新消費群體的崛起，Z時代對自我認同感和圈層的看重，植入劇本殺元素，或許進一步確立了酒店強體驗感、社交性，針對年輕消費者的定位，從而實現酒店場所效益的最大化。
從目前已有的案例來看，酒店+劇本殺由輕到重可以分為桌面劇本殺和實景沉浸式劇本殺。
以NINES推理館與開元酒店的合作為例，圍繞酒店特有員工制度設定、酒店現有設備、酒店地理位置與內部環境條件為核心展開。目前已推出桌面劇本殺、實景劇本殺、兩天一夜式劇本殺三款產品。
其中實景劇本殺以酒店本身為故事背景，將玩家真實代入到推理和角色扮演的樂趣之中，加上復合型酒店所具備的多功能宴會廳、餐廳、泳池、戶外球場等區塊，增加玩家與場景之間的交互。
而兩天一夜式劇本殺，從玩家入住酒店之始便進入游戲劇情之中。期間，休息時間、餐飲時間將全部被納入游戲環節，由特定的劇情來推動。整個游戲時長48小時，直至玩家離開酒店結束。
由三特索道投資興建的以“俠”文化為主題的華山客棧，也已將劇本殺納入考慮范圍。三特索道董事長張泉表示，之所以考慮植入劇本殺是因為覺得劇本殺這類產品，一方面會帶來特定的客群，增加新的收益；另一方面，這類產品的植入作為一個事件性的營銷手段也可以迅速地引爆市場，強化企業的IP，可以作為傳統旅游體驗的一個增強版。
以廣州為例，打開美團，劇本殺線下門店客單價通常在60-220元之間，其中尤以90-150的價格居多。劇本殺都是按人頭收費，線下一場一般有4-8人，一局3-4小時。對于劇本殺門店來說，周六下午是黃金時間，從中午12:00到凌晨24:00，理論上一天最多可以開四場，按4個房間算，一天可以開16場。平均每場收600元，那么一天最多收入有9600元。
而劇本殺作為典型的周末、節假日生意，與酒店的黃金時間高度重合，客流量的集中也為劇本殺活動帶來更多機會。這樣算下來，酒店依靠劇本殺月度經營收入5萬元以上似乎不是難事。這也直接影響到酒店非客房收入的提升，非客房收入與客房收入占比達2:8甚至以上，對酒店而言是極具誘惑力的。
延伸：發展之路依然道阻且長
很明顯，劇本殺于酒店而言，是一個探索的方向。
首先，對于大規模的酒店集團，例如開元酒店，本身就已經建立了一整個系列的、不同檔次、不同定位的酒店品牌體系，集團本身不會放過任何一個新的消費者群體，會清晰打造適合這一圈層的產品。同時，對于這些大品牌而言，都有一個共同點，非常注重內容、年輕人群體，以獲取年輕人為目標，聚焦品類創新，而不是在原來的存量市場競爭。
其次，對于渴望出圈的酒店品牌，或許可以對新酒店從建設時期就植入劇本殺模塊，從一開始就能按照劇本殺情景布置房間，免去酒店的二次改造，能進一步壓縮成本，并“從頭開始”就提高酒店的可玩性和體驗性，增加功能和營收點。
劇本殺本質上是一個基于內容強調場景體驗感的產物?，F在劇本殺團隊的內容+酒店的場景體驗，突破了原來以圓桌游戲形式為主的劇本殺店所帶來的感官體驗，也開創了新的沉浸式風向。但這股風會不會像以前的線下桌游類娛樂形態一樣，刮幾年就戛然而止，還需要一段時間的驗證，這個過程中潛在的一些問題也需要被提上日程。
劇本殺在中國市場的興起，一定程度上靠這屆年輕人撐著。根據美團研究院數據，83.86%的劇本殺玩家年齡在20-35歲，10.33%玩家是35-50歲，其他年齡的人群占比不到6%。毋庸置疑，一向追求新鮮刺激的90后、00后為代表的年輕人，更容易接受劇本殺這種通過虛擬劇情快速與陌生人建立聯系的游戲。這部分年輕群體進入酒店玩一場劇本殺，往往集中于周末或晚上，但酒店夜晚入住率高，人流量大，所以為了避免活動影響到其他客人的住宿體驗，主要游戲活動場地的設置就比較關鍵，是否安排在公共區域？再或者需要單獨區隔開，需要酒店的周全考量。
表演型角色的設定，讓年輕人在劇本殺里找到了存在感，他們將這種線下沉浸式體驗游戲，當作日常聚會、娛樂釋壓的重要方式?；诰蹠蕵返男再|，則也注定了劇本殺是以本地消費為主，很少有玩家選擇跨市、跨省玩。畢竟對于大多數玩家而言，跨城市玩一場幾個小時的劇本殺，來往交通食宿成本都需要考慮。
基于此，定位為社交型、度假型的酒店會更適合融入劇本殺，而傳統的商旅型以及一些標志性景區內的自建酒店，融入劇本殺帶來的收效可能就不明顯。游客選擇這類酒店大多時候只是出于更方便暢玩園區游樂設施、就近解決住宿的需求。
就如萬娛引力聯合創始人&南京喜事總經理張歡所說，游客去一個目的地旅行，在有限的時間里是會優先去當地的一些代表性景點，而不是因為劇本殺或密室這樣的項目才選擇去了某個目的地。并不是密室或劇本殺不好，而是在必要性上一開始就落后于起跑線了。換句話說，劇本殺的需求是前置的，你不會因為遇到一個劇本殺店而臨時起意決定住這家酒店，玩一場動輒3個小時以上的劇本殺。
最后，成本也是一個不容忽視的重要問題。改造成本、劇本成本、道具成本......收益能否覆蓋這些？需要對市場進行一個運營前置。針對市場投資回報率做測算，做一個集約化的安排。于大部分酒店而言，考慮到不增加太多投入成本，最簡單的方法就是利用酒店本身布置上的特點和品牌調性，找合適的劇本，布景整體還以酒店原來的樣子為主，小幅修改劇本和線索設置去適應酒店。
當然也不乏有一些企業自主加碼劇本殺的。百達屋，旗下不僅有穆拉酒店，還有劇本殺品牌“甜水鎮”。另外百達屋于今年5月投資了“深圳市一起玩吧文化娛樂有限公司”，該公司的經營項目包括室內娛樂策劃、文化活動策劃、游戲產品技術開發等。
鄭南雁曾表示，目前劇本殺還沒有大型連鎖品牌，而百達屋是一個專注多元線下體驗的新消費公司，有機會在劇本殺方面做大。基于百達屋的現狀，做劇本創意并非強項，所以只會搭建不同的空間體驗的劇本殺。
總體看來，“酒店+劇本殺”的跨界融合是十分勇敢的嘗試。對于劇本殺行業來說，能否打破“空間桎梏”，覆蓋全國？能否依托合作產業原創定制？涌現無數暢想與可能。對酒店業而言，跨越行業邊界，可能未來能獲得更多的用戶群，但最終還是要取決于市場，還需要時間的檢驗。
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