劇本殺正在悄然取代KTV、電影院成為當代年輕人線下社交的新歡，電競酒店之后，不少嘗到甜頭的酒店也試圖從此分上一杯羹。
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酒店的新生意
午夜。一場耗時6個小時的劇本殺結束良久，27歲的柳容靜躺平在酒店大床上累得再也不想動彈。
雨水在玻璃窗上汨汨作響，并不影響柳容靜和好友吐槽剛剛玩下來的本子。
“故弄玄虛，劇本明明洗的《黑夜傳說》。”
“DM（主持人）太不專業了，有劇透…”
“禮服太廉價，一穿就撕裂。“
這場含6人下午茶的酒店劇本殺套餐花費了柳容靜和她6個朋友1199元，略高于普通劇本殺店80-150元/人的收費，但為了玩得盡興，她們還預定了兩間880元/晚的雙床房。
作為資深玩家，柳容靜熱衷于從各個劇本中體驗不同角色的人生，即使選劇本如同開盲盒，她依然在廣告感召下和好友在這家南京浦口區江山路的五星酒店劇本殺套餐中嘗個鮮。
據艾媒咨詢的分析數據，在2021上半年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36.1%排名第三，僅次于看電影（38.3%）和運動健身（36.4%）。
資本的嗅覺是最靈敏的，據央視報道，2020年中國劇本殺行業市場規模超過了100億元，這種多人角色扮演的推理游戲正在以前所未有的速度殺向酒店業。
在這股酒店+劇本殺浪潮中，鉑濤創始人鄭南雁領軍的開元酒店一馬當先，杭州開元名都大酒店日前宣布和NINES推理館簽約，開發"酒店+劇本殺"沉浸式實景游戲產品，并計劃在6月份面世。
此外，鄭南雁的酒店管理品牌“百達屋”也在自己孵化劇本殺品牌“甜水鎮”，梳理旗下酒店品牌。
實際上，今年初，受困于疫情下的“就地過年“政策，一些敢于創新的酒店已經推出了針對本地客群為主的”劇本殺“套餐項目。
黃石富力萬達嘉華酒店推出實景劇本殺-《錦鴛記》，南京蘇寧環球大酒店推出《黑夜傳說》、《娘娘千歲》、《大疫》幾個不同劇種，驚人院也與有戲電影酒店達成合作，把劇本殺的游戲場景搬到了酒店。
劇本殺正在悄然取代KTV、電影院成為當代年輕人線下社交的新歡，電競酒店之后，不少嘗到甜頭的酒店也試圖從此分上一杯羹。
兩面刃
杭州酒店業者小Y入局劇本殺行業的動機來自傳統劇本殺店的“夜場加鐘”。
小Y本身就是一名“劇本殺“的死忠粉絲，他把自己濱江龍湖天街旁的密友酒店改建成劇本殺酒店完全來自自己的”打本“經驗，”我們有時玩得嗨了，可能會被門店加鐘，然后就收夜場費，一個小時每個人收幾十塊。“
對劇本殺從業者，夜場費是公認的財富密碼。
“既然夜場費不菲，我在想為何不開一家劇本殺酒店呢？“小Y希望擺脫單體酒店過度依賴OTA客源的現狀，開辟更多本地用戶，”劇本殺是現在的風口。“
一場集合了真人秀、直播、脫口秀的劇本殺玩一場下來需要4—6小時，且更多是本地客人的娛樂休閑方式，這對于后疫情時期時不時的“出省限制”是個很好的補充客源群體。
但實際經營一段時間后，小Y發現了劇本殺酒店這種模式的天然局限性，“周末、節假日生意爆滿，甚至會忍痛推掉一些訂單，但平日卻冷冷清清，浮夸的裝潢也流失了很多原本商務需求的老客戶。“
旅界（lvjinews）與幾名資深從業者幾乎均提到了同一點：“撈快錢有風險，入坑需謹慎。”他們身邊幾乎隨時都有人入局，也隨時有人離開，流動性很大。
如同過往奶茶店加盟的造富傳奇一樣，激勵著更多人入行。這個看起來財源滾滾，而且門檻低、投入少的行業，實際上有自己的門檻。
柳容靜和朋友們把打到“爛本”的這家南京酒店徹底拉上了黑名單，原因是“感覺自己的智商被愚弄。”
有商家認為消費者打到爛本他們也很無奈，“本子很重要，好的本子能增加住客的復購率，但買到好的本子的概率不超過1/10”。
小Y遇到過原本忠誠度頗高的客人一次不好的住宿游玩體驗后就再也不上門的情況，“這個行業容錯率非常低。”
經營著京城劇本殺俱樂部的一名聯合創始人透露，“無論是試圖轉型的酒店抑或傳統劇本殺店，都離不開優質的劇本和戲精DM（主持人），人員工資和購本費用是一家劇本殺酒店的主要成本。”
事實上，對試圖將酒店改變成劇本殺酒店的業者而言，小Y認為酒店即使只拿出一兩間房間，還需要考慮劇本殺客人對傳統酒店住客的影響。
“劇本殺客人發出的噪音、動靜實在太大了，對于我們這種100間體量以下的小酒店，改一兩間還不如全改。”
小Y坦承，畢竟不是所有酒店客人都能接受出門吃個飯也會和民國時期的女人、蒙面的黑衣俠客狹路相逢，“這是個一旦入行就要一黑到底的行業。”
劇本殺對于酒店更像一把一不小心就會被反噬的兩面刃。
風潮背后
季琦曾指出,酒店業未來的發展重點是對空間的解放。對于大多數酒店來說,第三空間是必須要攻下的領域。
此前，電競酒店從一線城市蔓延到三四五線城市，帶火了一批中小體量不賺錢的單體酒店，讓網吧成為過去式，一部分酒店成功搶班奪權。
那么，劇本殺酒店也能從線下劇本殺實體店虎口奪食嗎？目前看，依然很難。
截止2020年底，全國專營劇本殺的門店已超過3萬家，僅過去一年就有超過1萬家店鋪瘋狂增長。
一份分析報告指出，有70%的劇本殺門店都在虧損，少數能盈利的門店，都是入局早的，有一定壁壘，或是有自己的B端業務如劇本工作室。
歸根結底，劇本殺是一種起源于線下、依賴于線下的娛樂，疫情更加重了年輕人們對于社交的渴望：住宿是“偽需求”，打本才是剛需。
Leo舉了個例子，相比三五名員工、兩三名DM就能撐起來的劇本殺線下店，劇本殺酒店還要雇傭相應的保潔、店長以及備品更換等酒店業潛在消費成本，這讓酒店劇本殺的價格注定高于普通劇本殺線下店。
“消費者能否接受同樣的劇本、不同的價格也是問題。“Leo表示。
不過，劇本殺的快速更新迭代對入局的酒店有了新的機會。
行業里的人都戲稱，2018年的劇本殺和2019年的劇本殺是兩個物種，2020年的劇本殺和2021年的劇本殺又是兩種游戲。
今年飛豬包下了長江一艘郵輪給年輕消費者玩劇本殺，一周時間，有上百位用戶報名。報名者全都是年輕消費者，其中多數是95后甚至00后。
這讓很多酒店業者看到了機會，劇本殺場景的消費升級可能是他們存在的唯一機會。
鄭南雁前幾天提出了一個“小眾共鳴“的理念，”大眾消費者在每次選擇酒店時，將獨特的線下空間當作目的地或者目的地的一部分來挑選。“
一場場戲夢人生間，年輕消費者的熱情雖未消散，屬于酒店業者的創業機會卻更像一場現實版的劇本殺。
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