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2021年7月6日，由第一財經、第一財經商業數據中心（CBNData）主辦的“2021中國新消費品牌增長峰會”在上海舉行。

本次峰會，集結了行業四十余位重量級嘉賓及近千位新消費領域的行業大咖，以“看長”為主題，尋找中國新消費品牌可持續增長的底層邏輯與終極內核，完成一場“跨越周期”之旅。

作為國內消費大數據研究的領軍者，CBNData首次舉辦的“中國新消費品牌增長峰會”，旨在探討、發掘并迭代新消費品牌可持續增長的經驗與衡量體系，幫助新消費品牌在未來十年持續“看長”。在生活方式專場分論壇中，布魯可積木總裁盛曉峰發表主旨演講：側翼競爭，中國原創積木的增長之道。

近年來，消費者的消費習慣已經從單純的“物質消費”轉變成為了復合型的“精神消費“。其中，玩具市場的崛起就是一個很好的證明，而布魯可連續三年獲得線上線下國貨積木品牌增速第一的亮眼成績，也證明了中國原創積木品牌的突圍可能、潮流益智玩具品類的發展機遇。

品牌建設像登珠峰

盛曉峰稱，玩具一直是側重品類化消費的一個行業，而非汽車、快消等品牌化建設非常成熟的行業，隨著Z世代的年輕人慢慢成為父母，他們對于個性化的消費，以及品牌化消費的需求，在催生這個行業生長出更多的細分賽道，也在催生一些新銳品牌誕生。這是布魯可看到的機會，也是中國創造的積木品牌的一個機會。

在談到品牌建設時，盛曉峰比喻其像登珠穆朗瑪峰，懸崖峭壁的北坡已有巨頭林立，要想成為有消費者認知的玩具巨頭品牌，只有一個可能，就是選擇繞到南坡，或許還有一線生機。

側翼競爭，做中國原創積木

在品牌創新的賽道中，布魯可選擇“從大品類里切小市場”。盛曉峰認為一個企業的創新需要具備兩個視野，一個是外部的視角，即消費者評價品牌是否創造了獨一無二的差異化價值，不是產品團隊說有差異化，更不是營銷團隊說有差異化，而是消費者怎么說；另一是內部視角，也就是運營基礎。

在這一視角下，盛曉峰總結概括為“窄小深透”：

“窄”本質上就是聚焦賽道，判斷夠不夠窄，是否能夠在這個領域形成差異化優勢，成為第一，布魯可積木開始專為1-6歲兒童設計，做大顆粒積木這樣一個細分賽道；

“小”即細分需求，基于兒童這個人群，會發現有很多不一樣的問題，孩子玩積木跟大人有很大的差異，大人享受的是搭建完之后的成果，但是孩子享受的是過程；

 “深”是運營，是基于這個人群做深度的產品創新，后而渠道布局；而“透”是打透打穿，建立壁壘。

盛曉峰將創業看作是釘子，認為窄和小決定了錘子多寬，深和透決定了多長。在聚焦的基礎上，產品的研發、渠道的布局、品牌的打造都會圍繞這個，深挖下去會發現有很多的創新機會。

找到產品研發、渠道布局、品牌建設的機會點

基于孩子玩積木的特性與用戶的差異化，布魯可推出了從超大顆粒到2CM再到1CM的顆粒產品，來符合不同年齡孩子的搭建能力。盛曉峰還在現場展示了布魯可的多種產品，不同于傳統積木單向壘到高疊磚塊的方式，布魯可的產品是立體多維的搭建，更豐富的手段使得孩子可以創造心目中想象的東西，大大提高了創意的能力。

盛曉峰談到積木是一個載體，積木本身的顆粒塊沒有太大的意義，但是融入到孩子日常場景就很有價值，“產品研發基于這個人群的時候才可以挖得更深”。

在品牌建設的差異化上，布魯可曾針對3-6歲兒童制作了動畫片《百變布魯可》，盛曉峰透露，其品牌名稱一開始不叫布魯可，而是叫“葡萄積木”，但是發現流量一直非常艱難，后來改變了策略，把品牌改成了布魯可。

盛曉峰在現場描述了這樣的場景：孩子看到動畫片說媽媽我要買布魯可，孩子要買的布魯可是兒童積木專家品牌，孩子腦子里的形象是一個動畫片的印象，這個時候效率提升了，而且是指數級的提升。

在渠道的布局上，玩具是非常注重體驗的一個品類，從體驗到購買再到復購這樣一個路徑，最好的方式是用全渠道的布局，所以布魯可一開始做的就是全渠道的布局，從線下到電商，再到新媒體，每一塊的渠道都深挖特征，而如此“深挖”也讓布魯可在全渠道都拿出了不錯的成績。

演講的最后，盛曉峰袒露布魯可堅持做積木的核心思路有二，一是相信這是一個確定會長期存在的品類；二是堅持原創，相信只有原創才可以完成想要創造品類的價值，才能夠持續不斷為用戶提供價值，品牌才能持續不斷存在下去。