現在最賺錢的可能不是劇本殺門店，而是劇本殺發行商。
圖片來源：Unsplash
今年線下劇本殺的火熱情況有目共睹，微博熱搜都上了好幾回。就在各位老板信了各類報告中劇本殺市值達154.2億、分分鐘趕超今年才288億的電影市場，急于下海開店時。其實還沒弄明白在劇本殺行業，現在最賺錢的可能不是劇本殺門店，而是劇本殺發行商——簽約作者生產劇本，掌握絕對話語權的內容提供商。
劇本殺與電影行業的上中下游類似，分為內容制作-發行宣發-影院放映（劇本殺店）。只不過劇本殺的內容制作方現在與發行方聯系更加緊密，融為一體。在內容稀缺的年代，發行就是大爺?，F在的劇本殺行業，也正重演二十年前電影拷貝時代的一幕——
發行帶著電影公司做好的拷貝在全國各地奔波，每到一個地方便住在酒店里，等著各個影院老板上門來，千里逢迎地求著“大爺”給拷貝。
隨著劇本殺門店的瘋狂擴張，以及劇本殺一個故事重復購買率不高、店家更新劇本庫頻率較高的產品特性，劇本殺內容端的需求量超乎想象的大。
今年5月之前，劇本殺行業還是每月3、4場展會——提供店家和發行商線下試玩內測新作以及交易的機會。到6月，劇本殺展會數量突然翻倍到7場，7月展會繼續增長到多達11場。
那么，作為眼下行業“大爺”的劇本殺發行，現在都由誰掌局？他們會成為資本市場的新故事嗎？
工作室林立，網文IP大戶下場
劇本殺行業本身還在野蠻生長，不難想見，如今劇本殺行業的發行，可用一盤散沙、門戶林立來形容。不像電影行業除了有國字號牽頭的中影、華夏外，還有鼎鼎大名的連鎖院線發行老大哥博納、光線、華誼，以及萬達聯合大地、金逸、橫店成立的五洲發行，還有近些年的互聯網發行新貴貓眼、阿里。
劇本殺作品的交易形式目前分兩種，一種是通過線上交易平臺小黑探購買，另一種是直接與發行商交易。從小黑探的小程序黑探有品來看，目前形成品牌的工作室有89家，但并不是所有發行商都入駐了小黑探。比如在店家中擁有不錯口碑的劇本《極夜》，其背后發行商表里山河工作室就不包含在內。
據不完全統計，現在劇本殺行業大大小小的發行商超過500家，店家們能叫上名字的頭部發行商大概有30-40家。頭部發行商分為三個流派，一批是純劇本殺起家的發行公司，一批是下游連鎖店對內容端的涉足，最后一批是外來入局的網文IP大戶。
純劇本殺起家的發行公司，大多是由作者本身發展而來的工作室。出品爆款劇本《古木吟》的劇游方舟創始人致標哥哥，自己既是作者，也是工作室的發行出品人，可以通過自己的成功經驗“監制”其他作者劇本。
而下游對內容端涉足，目前主要是以我是謎、探案筆記為主。他們發家于線上APP，相繼獲得融資后發展線下連鎖門店，現在也涉足劇本殺創作發行領域。
嗅到劇本殺內容端商機的網文IP大戶們，自然也蠢蠢欲動。6月閱文的年度發布會上，專門提了閱文對劇本殺的持續關注。一來劇本殺與網文變現渠道高度契合，二來高產的網文創作者正好能彌補劇本殺內容端的巨大缺口。閱文宣布將聯手芒果TV、熹多文化、探案筆記等圍繞閱文IP做劇本殺主題開發，目前《慶余年》IP改編劇本已經在探案筆記主頁上架。
而目前小黑探上顯示作品較多、真正入局較深的網文IP方是不空文化和天津漫娛圖書。擁有《吳承恩捉妖記》等網文IP的不空文化，旗下合作的作者有馬伯庸、江寧婆婆等。去年6月成立了空然文化，以空然新語工作室名義出品《拆遷》《催婚》《春運》等新穎的現實主義題材本子，迅速地打開了劇本殺市場。
網文IP大戶進入劇本殺發行行業有著天然的優勢——擁有作者資源。他們相當于幫旗下網文作者新增了一個劇本殺經紀業務，只需要慢慢培養網文作者適應劇本殺的創作模式，就像之前的影視開發前置化一樣。
“嫌貧愛富”的發行商
“我們現在和XX知名電影發行、出品公司都在談合作，但我們最想推進的是跟游戲公司的合作。”一位發行工作室工作人員向硬糖君透露，劇本殺現在做IP生意，跟影視、游戲結合都有很多資本故事可講，但他們最想講的是跟游戲的故事，畢竟誰不想“嫁”個有錢人。
眼下影視和劇本殺合作步伐明顯比游戲快。爆款劇《成化十四年》《慶余年》、電影《唐人街探案》《刺殺小說家》等都有授權IP開發劇本殺。劇本殺IP《年輪》還反向輸出給影視行業改編。不過，劇本殺發行商正在更積極地推進和游戲IP合作。
上個月，王者榮耀與探案筆記合作的IP《不夜長安·機關詭》才剛上線，據說很多游戲資方已經在密切接觸劇本殺發行商，空然新語拿到了《仙劍奇俠傳》《刺客信條》游戲IP改編權。畢竟劇本殺只用了三四年的時間，今年154.2億的市值就趕上了此時電影行業的一半。而且，在內容端需求極大的情況下，劇本殺發行的盈利風險遠低于影視行業。
“做一部劇本殺本子想要虧錢都很難。”劇本殺創作者阿澤（化名）告訴硬糖君，他作為新人撰寫的第一個劇本殺本子，采用的是買斷形式。買斷的價格一般少到幾千元，高到兩三萬不等，發行工作室對于沒有名氣的作者本子，大多采取一刀切的買斷。買斷之后，作者跟這個本子收益再無瓜葛。
發行拿到劇本后，即使是最次的本隨便賣賣也能回本。一個劇本殺普通盒裝本的定價最初在均價300元左右，現在一路飆升到均價500元左右，甚至還有往上漲的趨勢；而高級的城市限定本，每個城市最多賣3家的劇本，定價在1500-3000元不等；最高級的獨家本，每個城市限定一本，定價在4000-20000元不等。
也即是說，發行商賣最便宜的盒裝本，最多賣個20本以上便能輕松回本賺錢。雖然口碑好的本子能大賣賺更多錢，但是口碑差的本子也不見得會賣不出去。差異化競爭是劇本殺店的基本經營邏輯，所以店家通常會買別家沒有的本子，這就讓即使最次的本子也會有很多人買。
有名的作者通常會采取分成的形式，根據名氣大小分成比例也不同。據阿澤透露，某爆款劇本的作者拿到很少比例的分成就有200萬，劇本實際收益至少400萬以上，而且此收益還在不斷增加中。
目前小黑探上銷量最高的劇本為《舍離2斷念》，是桌立方工作室今年1月發行的盒裝本，價格588元，售出了5390套，合計316萬多。而此前的爆款劇本，比如西安蛛絲馬跡工作室的盒裝本《木夕僧之戲》，以及成都劇游方舟的《古木吟》，雖然小黑探顯示只賣了3000多套，但是他們此前大多采用與店家直接交易的方式，實際銷量應該更多。而且今年2月到現在，因為劇本殺的火熱，兩個本子銷量就增加了1000多套。
按照行業目前一月能出一部劇本的速度，年入千萬的發行工作室應該不在少數?，F在劇本殺行業已經發展出專注城限口碑本的工作室，頗有劇集領域正午、五元、小糖人等廠牌公司的樣子。比如做機制本出名的老玉米聯合工作室，TAKU大神所在的Siren劇本工作室等。
遵循影視行業的發展規律，留給頭部口碑發行商的下一步選擇，無非是繼續堅守“小而美”作坊，還是擁抱資本大踏步擴展業務。
發行商會一直是“大爺”嗎？
2010年起，電影市場化改革后十多年，隨著民營公司與外來資本的入局，中國電影年產量達500部以上。內容稀缺的年代徹底過去，發行與影院的身份交換——影院成了發行的大爺，發行求著影院給排片。
此后，塞紅包給影院已經是電影發行不成文的慣常操作。每逢春節檔這種熱門檔期，提前一個月便會上演發行混戰，各發行方競相開高價給影院，想盡辦法籠絡影院。
劇本殺行業如果遵循著內容行業的發展規律，很可能出現類似電影行業的現象。未來發展到內容端供應過剩，劇本殺發行就不是一本萬利的穩賺買賣了。而且，等下游劇本殺店發展成量級更大的連鎖品牌，必然會開始掌握對上游內容的話語權，類似電影行業的萬達。
但從作為一種“游戲”的角度看，劇本殺未來的路又可能并非如此。劇本殺的游戲機制類似RPG角色扮演游戲，一個劇本殺本子的劇情設計、道具設計、游戲機制和流程把控，都需要一個團隊分工協作。發行工作室不僅是個賣劇本的銷售，還兼著對作者劇本的“游戲加工”職能——不斷測試調配劇本，直到游戲機制更完善。
因此，現在很多發行商將劇本殺的未來押注于游戲的兩種前景——實景和VR。這兩種的任何一種發展，都可以達到玩劇本殺訴諸的沉浸式效果。這樣一來，其實玩家在意的不再是內容本身怎么樣，而是體驗感如何。經過真實環境的烘托和NPC的動人演繹，故事好不好已經不是最重要的了。
而且實景項目很容易搭上文旅項目的順風車。現在正流行起來的兩天一夜游的劇本殺項目，就是玩家可以身臨其境體驗角色生活、實景搜證探案。
VR游戲前些年炒得火熱，雖然近年有降溫，但VR技術現在已投入線下劇本殺應用?！?021年中國劇本殺行業研究報告》指出，與實際布景每平米近千元的裝修費用相比，VR技術并未大幅增加店家運營成本。
劇本殺到底會走向電影還是游戲的未來，硬糖君說不準。但在實景樂園受疫情重創，VR技術發展不夠成熟的情況下，還是別好高騖遠地談未來為妙，沒有投資人的錢，咱就別犯投資人的病。
三五年內，劇本殺應該會循著電影行業的老路發展。畢竟等到技術成熟的那一天，改變的又不止劇本殺，我們的生活都會發生天翻地覆的變化，電影《頭號玩家》的場景會照進現實。
本文轉載自娛樂硬糖（ID：yuleyingtang），已獲授權，版權歸娛樂硬糖所有，未經許可不得轉載或翻譯。
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
