“剛被球鞋收割完，鞋盒又來了?！?/p>
圖片來源：Unsplash
前陣子看似平息的“炒鞋風”，近期又呈現出復燃態勢。
媒體發現，剛上市不久的進口球鞋“閃電倒鉤”，參考發售價為一雙1599元，但很快，在某交易平臺上，被炒到最高3萬元一雙，且成交量相當可觀。
資深鞋圈玩家小陳直呼：“稱得上是2021年度鞋王了，反正我是沒有搶到，身邊做這行的朋友也很少有人有現貨。”
搶到球鞋的玩家，習慣性地將球鞋放入鞋盒——不是傳統老舊紙盒，而是由亞克力板、有機玻璃或樹脂等材質制作的個性化鞋盒。他們用鞋盒、球鞋，打造成一面“鞋墻”，有意無意帶火了鞋盒產業，激起又一波狂炒。
新零售商業評論認為，加入鞋盒的追逐與炒作，每個人似乎都擁有高度能動性，卻無一不被潮流推著走，就在這個過程中，悄悄被收割了“智商稅”。
底層邏輯
在某個電商店鋪里，一位化名劉晨的玩家一次性下單18個亞克力球鞋收納盒。
買這么多，是因為劉晨早在2017年就是球鞋的狂熱粉絲。據媒體報道，他曾花費近40萬元購買了耐克AJ系列、椰子350系列等多款熱門球鞋。
球鞋多了，鞋盒成為“剛需”。2018年，劉晨開始買進鞋盒。
他透露：“最初看到朋友將球鞋放在透明鞋盒里時覺得特別帥，自己嘗試著買了幾個后就徹底陷進去了。這些年來先后買了60多個鞋盒，每買一雙球鞋都會搭配個盒子，前前后后差不多花了有兩萬元了。”
另一位潮鞋收藏愛好者小楊對媒體表示，自己總共買入100多個鞋盒，和其他玩家一樣，他也用琳瑯滿目、花樣繁多的鞋盒組成一面墻展示自己的收藏。
從更廣闊的范圍來看，鞋盒已經成了網絡空間隨處可見的潮流元素，陳赫、井柏然等明星都被網友曝出家里擁有鞋墻，抖音、小紅書、得物等平臺更是充斥著以鞋墻為主題的內容。
不管是看到別人家的鞋墻感覺“特別帥”，還是自己親手打造鞋墻帶來的獲得感、成就感，又或者是網絡空間的品牌營銷和自我表達，核心都是展示欲。
這背后，主要是對當前消費主力人群Z世代的精準“捕捉”。
要知道，Z世代人群的規模已經達到2.6億人，支撐起4萬億元消費市場，和以往任何世代都不同，他們更重視自我表達，希望能充分展示自己的個性。
承接這一消費需求，各式潮流鞋盒、鞋墻可謂個中好手。
小楊便是被產品“擊中”的典型例子。2019年，他在短視頻平臺上關注到球鞋展示和收納方面的這股新潮流，“讓希望凸顯個性的他成功‘種草’”。
一邊是球鞋需要鞋盒的剛需，另一邊是消費者個性展示的剛需，二者形成合力，共同推動鞋盒市場逐漸走向火爆。
事實上，鞋盒的內在商業邏輯并非第一次照進現實。近二十年前，鞋盒就曾引起消費者的廣泛關注，比如Air Jordan 17球鞋搭配的金屬手提箱鞋盒一度驚艷市場。
2009年，CLOT×NIKE AIR FORCE 1“紅絲綢”配套鞋盒還將帶有中國風的傳統六角形糕點盒融入其中。據砍柴網援引市場數據，這款紅絲綢鞋的普通款標價已高達10萬元，配上限量鞋盒的價格直接飆升到35萬元。
和此前更多走高奢路線不同，如今這股熱潮中的鞋盒、鞋墻，借助社交網絡崛起、潮流文化進擊和消費升級的“東風”，輻射人群呈指數級飆升，購買者爭先恐后，商販也有了更大的利潤空間。
如此一來，正如我們所看到的，一個原價數百元的鞋盒，被炒到數千元，網友直言“溢價太過瘋狂”，智商稅、割韭菜等評論也紛至沓來。
夢幻聯動
玩家展示個性，或利用賣點炒作的需求，迅速傳導至生產端，為鞋盒品牌商家指明了“方向”。
新零售商業評論了解到，主要有以下四種“操作方式”：
1. 功能加分
相比傳統鞋盒、鞋柜，透明、整齊的鞋盒更能承重，也更加通風、防潮，雖然整體工藝門檻不高，卻不乏亮點。
比如，知名鞋盒品牌GOTO提供了更多功能，包括LED氛圍燈、聲控開燈等。這些給人酷炫感覺的功能，讓原價幾元至數十元的鞋盒價格飛升。
2. 品牌合作
這是鞋盒品牌的“習慣動作”。以SupBro為例，今年和李寧反伍一代“迪士尼聯名系列”、馭帥13?玫瑰之城，以及特步林書豪一代都有合作，搭配限量版鞋盒，作為抽獎福利送給粉絲。
這樣的操作，能夠精準切中球鞋愛好者的需求，也能引發玩家的高度關注，品牌推廣效率大大提升。
3. 大IP聯名
和球鞋生產一樣，鞋盒的IP聯名也是“習慣動作”。GOTO推出過七龍珠、變形金剛、敦煌等IP聯名款，SupBro曾推出梵高星空、“這就是灌籃”、HUNTSOUL等聯名款。
其中，敦煌和梵高星空這樣受眾廣、黏性強的大IP，深受玩家追捧。
據媒體報道，GOTO和敦煌博物館合作的一款鞋盒，幾秒鐘賣掉4000個，而SupBro推出的“梵高星空聯名系列鞋盒”，發售價為268元，如今價格已經在二手平臺上被炒到千元上下。
4. 玩家自主設計
大量透明鞋盒之外，可供玩家表現自己的鞋盒也有一定市場。
和江小白用消費者的個性化表達來打造包裝類似，小紅書上出現過一款“客制鞋盒”，圖案的線條固定，色彩可以由玩家自己決定。為幫助玩家創作，商家會隨鞋盒附贈一系列繪畫工具。
當你用自己的想法“點亮”鞋盒，還有什么比“你就是藝術家”更走心、更有獲得感的褒獎呢？
盡管銷量最高的還是統一標準、能打造亮眼“鞋墻”的透明鞋盒，但是，品牌合作、IP聯名、玩家自主設計等操作方式，提高了整個鞋盒產業的“聲量”，更讓品牌商家、玩家等各方力量形成“夢幻聯動”，用媒體的話來說，“激情徹底點燃”。
正因如此，超高溢價可以說是水到渠成，誠如劉晨對媒體所言：“物以稀為貴帶來的溢價在潮玩圈內長期存在。”
在劉晨看來，通常類似商品都會以搶購的形式進行發售，當玩家因未中簽、限量等原因無法從官方渠道購買到心儀商品時，不排除愿意支付較高價格從其他渠道入手的可能。
“一些二手商販正是利用玩家渴望入手的心態，特意炒作價格，最終出現攪亂市場的情況。”
大浪淘沙
炒球鞋、炒鞋盒，下一個被炒的，“或許就是鞋盒里那張白布紙了”。
媒體一本正經地調侃：“只要印上某個熱門IP的圖案，實行限量發售，這張原本只能防潮、除異味的白布紙，也可以成為下一個被收藏、展示的寵兒。”
雖然，炒作白布紙不大可能成為現實，但也從側面點明了鞋盒的發展尷尬：鞋盒本身沒有多高的技術門檻，要打開更多更大的市場，需要塑造出具有市場號召力的品牌。
淘寶一位年入近百萬元的鞋盒商家對媒體分析稱，鞋盒市場趨于品牌化，“玩家的熱情推動著市場的正規化，今后有品牌的鞋盒會獲得玩家群體，而當下一些雜牌也會被市場大浪淘沙過濾掉”。
行業加速淘洗，進一步“倒逼”品牌商家深入挖掘消費者的需求，將鞋盒業務做出影響力的同時，還要用其他業務來培育新的增長點。
出于這一策略，鞋盒頭部品牌里，GOTO已經不局限于存放鞋子，盲盒手辦等潮牌新物種也催生出定位于潮流收納盒的更多可能；SupBro同樣打造出潮玩展示盒，可專門用于展示泡泡瑪特等盲盒。
換句話說，誰能夠在潮流領域連接更多場景，造就更寬廣的品牌護城河，誰才能成為最大贏家。
至于玩家，恐怕也需要對鞋盒炒作有所警醒。
兩個月前，《人民日報》專文評論稱：“如果存在操作市場價格，捏造、散布漲價信息等問題，‘炒鞋盒’還涉嫌違法。”
文章結尾寫道：“坐地起價、套路重重、制造非理性情緒，類似的教訓還少么？看似‘炒鞋盒’，實則‘被收割’，盲目跟風要不得。也期待相關部門及時出手‘降溫’，讓市場回歸理性和秩序。”
律師邢鑫接受媒體采訪時也表示，捏造、散布漲價信息，哄抬價格，推動商品價格過高上漲的；利用虛假的或使人誤解的價格手段，誘騙消費者或其他經營者與其進行交易等行為的，主管部門有權對其責令改正，沒收違法所得，并處罰款；情節嚴重的，責令停業整頓，吊銷營業執照。
媒體呼吁，如果無視相關風險，盲目囤貨投機，玩家很容易成為“擊鼓傳花”中的最后一棒被“套牢”。
但眼下，炒球鞋也好，炒鞋盒也罷，熱切逐利之時，誰都不相信自己會是“最后一棒”，收割與被收割的“大戲”仍然在火熱上演。
參考資料：
1.《瘋狂！耐克“閃電倒鉤”被炒到3萬元/雙，“炒鞋風”復燃？監管層早有警示：擊鼓傳花式資本游戲》，中國證券報
2.《“鞋墻”背后的潮流生意》，懶熊體育
3.《畸形的鞋盒熱：一個鞋盒炒到上千元，誰在背后割韭菜》，新京報
4.《2000塊錢買一個鞋盒！越來越看不懂這屆年輕人了！》，電商報
5.《一個鞋盒被炒到上千元 鞋盒的價格誰來定？究竟有沒有風險？》，央廣網
本文轉載自新零售商業評論（ID：xinlingshou1001），已獲授權，版權歸新零售商業評論所有，未經許可不得轉載或翻譯。
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
