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字節擬售得物股權，潮鞋生意不再瘋狂？

年輕人穿潮鞋，也靠潮鞋賺錢。

王菀CEO品牌觀察2022年6月21日

日前，一則“字節跳動正在考慮出售得物少數股權”的消息傳得沸沸揚揚。得物的前身曾是以球鞋鑒定為核心，為用戶提供球鞋文化和潮流資訊的“毒APP”。不過這兩年，潮鞋生意似乎大不如從前，得物也開始拓展業務，成為國內最大的潮流垂直類電商。

曾幾何時，“潮鞋熱”蔚然成風，甚至還掀起了“炒鞋”風波。雖然在政策導向、品牌策略等方方面面因素影響下，鞋圈不再瘋狂，但作為年輕人中的高熱度愛好，與潮鞋有關的生意還是不容小覷。

線下購買渠道愈發多元

鞋履，可以說是每個人日常生活里的必備單品。不過在年輕消費全體“彰顯個性”的新需求下，潮流文化中的重要部分——球鞋，尤其是限量球鞋，開始不斷地“俘虜”當下年輕人。
從市場整體來看，阿迪達斯、耐克兩大國際品牌是熱門潮流球鞋大戶，實體門店則是其限量款及新品發售的主要渠道。
比如，阿迪達斯的品牌中心，往往匯集了品牌的尖貨、硬貨，同時也將零售店與科技創新、運動體驗、潮流風尚等融為一體。目前阿迪達斯在華共有7家品牌中心，分布在北京、上海、重慶、深圳、臺北。
而耐克在線下，則完成了四大零售概念店——HOUSE OF INNOVATION、NIKE RISE、NIKE LIVE以及NIKE UNITE在中國的落地，耐克自營店的輻射范疇細化到了城市、鄰里、社群及“她經濟”。根據官方數據，耐克在中國 10 個城市已經有了 18 家新的概念店。
與此同時，在國潮熱下，李寧、安踏、特步等國貨品牌的部分球鞋也開始受到年輕消費者熱捧。其中，李寧的門店近年來不斷變“潮”變“酷炫”，比如2021年開業的中國李寧寬窄巷子概念店是中國李寧首家城市主題概念店，門店場景別具成都特色，并售賣成都限定單品。
當然，除了品牌門店，一些球鞋買手店也開始出現在各大商圈，成為球鞋愛好者的新去處。
例如，2012年誕生于美國洛杉磯的SOLESTAGE，是一家主打最熱門最獨特的球鞋、服飾和超限量單品的球鞋買手店，品牌目前已在國內開設6家門店，覆蓋北京、上海、深圳、成都、杭州；2018年進軍中國的CONCEPTS，門店兼顧日常零售和限量球鞋產品發布活動兩種不同需求，品牌本身也吸引了Nike、Adidas、New Balance、Vans等與之推出聯名合作款……
但不論是品牌門店還是買手店，都十分重視線下場景呈現，線下發售的形式也是千變萬化，但目的都是為喜愛球鞋文化的玩家們，提供展示、沉浸、把玩的空間，迎合青年消費群體的生活方式和情感訴求。

線上轉賣成為熱門生意

不過在一級市場中，球鞋購買成功率由球鞋發售渠道、參與和購買方式決定，這也導致普通買鞋者很難直接購買到限量球鞋。因此，球鞋第三方轉賣平臺迎來發展機會。
開篇提及的得物，就是國內球鞋轉賣平臺領頭羊之一。據報道，在球鞋交易最繁盛的時期，其月GMV就達到15-20億元左右。同時，得物也獲得了資本青睞，曾在2018年10月至2019年4月的半年左右時間里，連續斬獲三輪融資，最后一次投后估值達到了10億美元。
與得物一并興起的，還有Nice、斗牛等平臺，加上資本的注入，一直不溫不火的小眾“球鞋文化”被帶到了大眾面前，“炒鞋”這種線下消費行為，逐漸有了線上廣泛交易的舞臺，也給后來炒鞋的泛濫提供了溫床。
在2019年，被央行點名炒鞋平臺實為擊鼓傳花式資本游戲后，“鞋穿不炒”讓國內鞋圈逐漸冷靜了下來。但是放眼全球，球鞋交易熱度仍在。
其中，全球規模最大的“稀有球鞋”交易平臺GOAT近期向大陸玩家開放球鞋交易系統，并與Flight Club打造了專屬于賣家的App ——「alias」，徹底打通國內GOAT平臺的交易。新加坡球鞋潮玩交易平臺Novelship近日宣布完成近千萬美元的A輪融資，KICKS CREW今年3月完成600萬美金A輪融資，美國球鞋交易平臺StockX年初曾宣布即將IPO……
值得注意的是，隨著用戶訴求的深化，第三方轉賣平臺業務范圍也從單一的運動鞋擴展至多品類。不論是國內的得物，還是國外的GOAT，其業務均已涵蓋潮牌服飾、收藏品、美妝產品、電子產品等多個領域。
不過，隨著市場不透明、數據不公開、鑒定不可控，以及行業規范空白等問題日益凸顯，這些轉賣平臺的可靠性屢遭質疑，它們還能獲利多少也需要打上問號。

球鞋周邊生意仍有可為

一入“鞋圈”深似海，除了球鞋本身，關于球鞋文化的方方面面也被年輕人做成了生意。
把鞋柜變成一整面鞋墻，是不少潮鞋愛好者的夢想。于是，球鞋收納盒成了最受歡迎的球鞋周邊。瞄準這一細分市場，GOTO、SupBro等潮流鞋盒品牌開始崛起，只不過，這些品牌都是從球鞋洗護起家。
GOTO創立于2015年，產品涵蓋鞋品洗護、修復、收納等多個環節。GOTO的鞋盒，在基礎收納功能上，被賦予了LED氛圍燈、聲控開燈等諸多功能，同時也先后與變形金剛、敦煌博物館、少林等展開跨界合作，不斷契合用戶的精神追求。其中，「GOTO x變形金剛」限量鞋盒創下10秒售罄1000個的記錄，「GOTO x敦煌」限量300個鞋盒吸引了近2萬人進行抽簽，在二級市場溢價超過300%。
SupBro也是球鞋圈里玩家普遍認可的球鞋收納盒品牌之一，其在創立之初即抓住了球鞋養護的需求，以球鞋納米防水噴霧這款產品從行業中脫穎而出。2017年，SupBro開始推出球鞋收納盒類產品，主打好用、潮流的特點，并經常與各種明星品牌合作，吸引了大量受眾追捧。
同樣擁有球鞋收納盒產品的還有誕生于2012年的CIRCLECLEAN，其頻頻與國內外各類優秀品牌開展合作，持續輸出球鞋清潔與收藏文化。
不過，上述三個品牌，最主要的業務之一仍是球鞋清潔。對比鞋盒，這一業務的回購率更高，利潤率也更為可觀。其中，SupBro、CIRCLECLEAN都在線下打造了實體門店，為用戶帶去更為優質的球鞋洗護體驗。
同時，市場上也有不少把目光投放在球鞋護理上的專業品牌。例如喜鞋Sneaker Spa，一直以來秉承著 “All for sneake”的理念，以“喜鞋不止于洗鞋”的忠旨在球鞋圈不斷創新開拓新玩法，目前已在國內開設門店三十余家；以“SNEAKER”文化為導向的球鞋洗護品牌波鞋堂Kicks Town，致力于以球鞋養護、球鞋護理周邊產品和球鞋定制為核心，打造Sneaker文化新空間，目前其在上海擁有2家直營店，并在其他城市擁有7家城市加盟店。
其實，在球鞋文化日益濃厚的今天，圍繞著球鞋主題所衍生的第三方服務也越來越多，除了球鞋收納、護理，還有球鞋定制、球鞋模型、球鞋配件等等。愈發精致的球鞋周邊，進一步提升了球鞋文化的多樣性，在無形中掏空了球鞋愛好者的錢包，也吸引著不少品牌入局。
根據Grand View Research調查數據顯示，全球球鞋產業的市場規模在2018年高達600億美元，2025年預計將超過950億美元。另據Euromonitor測算，同時中國國內運動鞋市場規模2026年有望達到3377億元人民幣。不難看出，球鞋文化愈發濃厚的當下，球鞋經濟及背后的市場規模都不容小覷。
本文轉載自CEO品牌觀察（ID：new_shop_），已獲授權，版權歸CEO品牌觀察所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

 

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