國內投消費的VC，正在集體“殺入”跨境電商。
圖片來源：pexels
徐新又出手了。
投資界獲悉，戶外家居品牌「Outer」宣布已完成5000萬美元B輪融資，由今日資本領投，其他投資方包括Tribe Capital、C資本、Upfront Ventures以及老股東紅杉中國、Mucker Capital、Mantis VC、Unpopular Ventures、Reimagined Ventures等，陣容豪華。
今年1月，Outer獲得由紅杉中國和SHEIN聯合領投的A輪融資，一度在圈內引發轟動。Outer創始人劉佳科向投資界透露，公司最新估值比上一輪增長近10倍。由于海外疫情，人在美國的劉佳科還沒跟今日資本徐新見過面，但雙方通過遠程完成了盡調等各項事宜。
時間回到2002年，13歲的劉佳科隨父母去了美國，畢業后他搬到洛杉磯開始了創業之路。直到2016年他回到故鄉浙江，看到了表哥的家具工廠給美國合作方做代工，開始萌發了新的創業念頭。2018年，劉佳科聯合Terry Lin創辦了Outer，專注于戶外生活家居品牌。憑借一款高端戶外沙發，Outer迎來了爆發式增長，在去年成為全美增速最快的DTC品牌。
Outer崛起并非個例，眼下跨境電商正火了起來。從跨境電商巨無霸SHEIN到童裝DTC品牌PatPat，一筆筆令人咋舌的融資誕生。這些，都得益于中國優質供應鏈，Made in China消費品牌正以一種全新的方式進入海外千家萬戶。與其在國內纏斗，不如把視野放遠一些，越來越多知名的消費VC開始扎入跨境電商。
徐新打了一通電話，決定投他，此前紅杉和SHEIN也投了
用了一通電話，徐新就敲定了這一筆投資。
數月前，身在洛杉磯的劉佳科在與徐新接觸，第一次電話就聊了3個小時，從晚上9點到凌晨12點，兩人對于公司的看法強烈一致——不會做任何稀釋品牌價值的事情，比如為了銷量而犧牲客戶體驗。這在劉佳科看來極為難得，“有些投資人會把DTC品牌當作互聯網公司來投，砸錢做高估值，這種模式是本末倒置的，因為它不盈利。”
劉佳科坦言，今日資本一直是Outer的目標對象之一——這家投資機構在電商品牌方面的投資經驗和成績無需贅言，特別是徐新本人身上帶有無可復制的投資記錄。
徐新足夠果斷。和劉佳科通完電話后，她又和Outer的三位高管連續聊了近9個小時，最后又給劉佳科撥了一通電話：“我們已經準備好出TS（投資意向書）了。”整個過程下來，從雙方聯系、磨合，到簽定TS、完成盡調，都是遠程操作，至今劉佳科仍未與徐新真正見過面，“這是最順利的一輪融資。”
一家賣戶外家具的公司，憑什么打動今日資本？徐新表示，“Outer的使命是讓人們走出戶外，這很簡單，也很有力量。消費者現在已經敏銳地意識到戶外生活的重要性，Outer的火箭式增長證明了每一款產品背后都有著深思熟慮的設計，這家公司正在為這個行業注入新的活力，他們最近的成功也證明了這一點。”
此外，徐新認為劉佳科是一匹千里馬，看中了他組建團隊的能力——華人背景，團隊主體在美國，能吸引到來自NIKE等的豪華高管團隊，供應鏈在中國，也順利連接了兩地資源。
這一次是Outer自2018年成立以來獲得的第4輪融資。成立之初，Outer曾獲得洛杉磯當地種子基金以及電商公司、個人創業者的投資；此后，Outer開始被中國VC注意到，接連獲得了險峰K2VC、梅花創投、UpHonest Capital威誠資本、紅杉中國以及SHEIN的青睞。
其中，險峰K2VC是Outer在國內的第一個投資人。2019年5月，Outer的產品剛上線還沒有什么數據，與劉佳科視頻了幾次的險峰就決定出手，投資團隊跑到浙江的工廠參觀，雙方聊得十分投機，那時Outer也希望通過國內的VC/PE為將來鋪路，融資就這樣敲定了。
半年后，梅花創投也出手了。當時忙碌的劉佳科和吳世春在機場匆匆見了一面，聊了不過20分鐘，吳世春當即拍板：我要投。幾乎每一個與Outer接觸的投資人都十分篤定。今年1月，Outer完成1050萬美元A輪融資，紅杉中國和跨境電商超級獨角獸SHEIN聯合領投。
一位浙江男生海外創業，把沙發賣給美國人，一張5000美元
Outer崛起背后，正是理工男劉佳科的創業故事。
1989年，劉佳科出生在浙江，2002年小學畢業后他隨父母到了美國。大學期間學的是計算機工程專業，算是碼農出身，畢業后劉佳科搬到洛杉磯。他曾就職于英雄聯盟的母公司Riot Games（拳頭公司），幫助這家公司與騰訊的合作。
在洛杉磯工作的這段時間里，劉佳科積累了一些經驗與資源。2012年，他開始思考是繼續上班還是創業。思慮再三，他決定放手一搏。第一個創業項目是做了一個企業級服務的軟件平臺，采用線下眾包的模式，幫助美國一些主流軟件公司來做數據收集。這家公司曾有過幾輪融資，直到目前劉佳科仍是股東。
在浙江老家，劉佳科的表哥一直從事戶外家具生意，且只做出口，給美國幾個大中型零售商做代工。2016年左右，劉佳科回國去表哥工廠里參觀了一趟，發現生意很好。他心念一動：可以幫表哥在美國做一個電商渠道。當時，表哥工廠里賣的家具在美國中低端市場很普遍，只不過線上銷售會有一些價格上的優勢。那時候，劉佳科的做法比較簡單——通過亞馬遜去賣貨，利用價格優勢去競爭。
一年后，DTC消費品牌在美國火熱崛起。所謂DTC，英文全稱Direct-to-Consumer，意思是直接觸達消費者。劉佳科判斷，這種商業模式很適合戶外生活領域。而期間，美國有幾個宏觀的現象引起了他的思考。
首先，千禧年一代成為美國最大的消費主力軍，他們更看重社會公益心、品牌透明性和真誠度，以及社交屬性，瞄準新一代消費者一定是最大的機會；這些新興消費者，也是美國買房的最大主力軍，給家居市場帶來一個大機會；此外，美國人喜歡在戶外生活，不管是后院還是陽臺，大多數家庭中都有一個很大的戶外生活空間。綜合下來，創造一個屬于這一代年輕群體的戶外生活品牌，前景可期。
于是，劉佳科開始尋找合伙人。他在領英上私信了很多人，很快，Terry Lin——華裔出身，曾是美國第二大家居品牌Pottery Barn的首席設計師，回復了劉佳科。聽了劉佳科描述未來要做的事情及方向后，Terry欣然加入。2018年，Outer正式成立，定位為一家高端的戶外家居品牌。
至此，一個創業的“三角”形成了：劉佳科、Terry Lin以及遠在浙江的表哥，他們用自己的啟動資金研發并上線產品。這是一個典型的華人核心團隊、中國供應鏈，并把產品賣到海外的“跨境電商項目”。
成立以來，Outer的一個重要策略就是做極致單品。從 2019年正式上線到 2020 年 9 月期間，Outer只發布了一款產品——戶外沙發，單價5000美金。僅僅靠著這一款產品，Outer 的復購率就達到了10%，整個品牌銷售額在 2020 年做到了 10 倍增長。這既得益于戶外客廳概念在美國的流行，也受益于疫情——美國疫情期間，由于無法在公共場合的室內用餐和聚集，戶外家居的購買力得到極大的釋放。
目前，Outer的生產團隊和供應鏈團隊依舊設在國內，除了浙江還在全國幾個城市設有工廠，也在印尼、印度等國家設有工廠。截止今年7月，Outer在全美建成了1000個鄰居體驗廳，不設展廳的方式節省了一筆不菲的營銷費用，讓Outer將資金投入更需要的地方，比如產品和優質供應鏈的打磨。
屬于中國創業者的機遇，投消費的VC，開始轉看跨境電商了
事實上，這并不是徐新第一次出手跨境電商。
今年7月，童裝DTC品牌PatPat宣布完成5.1億美元C輪和D輪系列融資，刷新了國內跨境電商行業已披露的最大單筆融資金額記錄，投資方陣容出現了徐新掌舵的今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、SIG海納亞洲、渶策資本、DST Global、GGV紀源資本一眾知名VC/PE的身影。至此，PatPat正式躋身獨角獸行列。
徐新接連出手，可以視為跨境電商創業火爆的一縷縮影。這條以往被鮮少關注的賽道，正在誕生一只只想象不到的獨角獸。
最當紅的莫過于SHEIN。這家專攻快時尚跨境女裝的公司，今年以來快速奔跑，估值一路飆升，身后集結了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機構。據悉，目前SHEIN在老股轉讓中估值已經達到1000億美元，令人驚嘆。
為何跨境電商如此火爆？
一個最重要的原因在于，中國的優質供應鏈已經十分成熟。經過四十多年的積累，國內制造業在某些領域極其發達，出口產品的質量過硬，Made in China開始以一個嶄新的形象面向世界。此外，正如劉佳科所說，中國的電商的運營能力、建造力不亞于美國的眾多頂級團隊，甚至是超越。
疫情也意外成了催化劑。過去兩年，由于中國疫情防控及時有效，外貿企業生產復蘇的速度相對更快，使得中國在供給端占領壓倒性地優勢。當很多國家生產受限的時候，中國的工廠里機器不停歇地運轉。這里有一組數據：據海關廣東分署統計，2021年1—8月，廣東外貿進出口5.24萬億元人民幣，比去年同期增長19.6%。更為值得注意的是，集裝箱和船舶出口分別大幅增長4.2倍和54.6%。
相信不少人都還記得過去數月間，跨境電商賣家遭遇了一場十年不遇的行業劇震——2021年5月以來，亞馬遜上的中國賣家遭遇大規模封號，損失十分慘重。這也客觀造成了不依托亞馬遜等平臺的中國獨立電商公司的爆發。深圳某位不愿具名的投資人了解到，不少被亞馬遜封號的大賣團隊，準備原班人馬出來做一個全新的跨境電商獨立站，擺脫對亞馬遜的依賴。
一個悄然的趨勢正在出現：國內投消費的VC，正在集體殺入跨境電商。一位投資人分享了他一個看似淺顯的邏輯：“很多中國創業團隊都證明了這個路徑的可行性——正如SHEIN把中國生產的衣服賣到海外，Outer把中國生產的家居賣到美國，那么小家電以及各種衣食住行各個細分行業，為什么不可以都以這種方式來做一遍呢？”
這是一波屬于中國創業者的機遇。劉佳科說，美國幾年前曾有一波DTC熱潮，他們把一個簡單的產品重新包裝去吸引客戶，卻沒有想過如何把產品做的更好——因為他們團隊在美國，距離供應鏈很遠。但現在不同了，坐擁供應鏈優勢的中國團隊，正在把產品賣到海外。用一位投資人的話來說，未來走向全球的中國消費品牌，可能就在這一波浪潮中誕生。
來源：野性消費吧（ID：pelink）
作者：楊繼云
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