以門票為主要收入來源，收入無法覆蓋一線城市店面租金與人工成本的自拍館，似乎是一個單店模型都不大成立的網紅商業模式。
圖片來源：視覺中國
00后的消費熱情，正在掀起一股自拍館創業風潮。繼劇本殺、密室逃脫、盲盒、奶茶之后，自拍館成為年輕人的新消費地標。
年輕人有多喜歡自拍館呢？小紅書上，跟“自拍館”詞條相關的種草筆記高達22萬+篇，甚至衍生出“自拍館場景布置”、“自拍館創業”、“自拍館場景”、“自拍館創業計劃書”等二十多個相關詞條。
“收割”年輕人的熱愛是創業方向上一道屢試不爽的財富密碼，于是，自拍館生意也火了。換裝自拍館、寵物自拍館、情侶照自拍館、冰箱花自拍館、迪士尼公主自拍館，各式風格和主題的自拍館四處落地。
天眼查數據顯示，國內現存自拍館（關鍵詞為“自拍館”、“自拍店”、“自拍寫真”、“自拍體驗”）企業共839家。自拍館企業注冊量自2019年起開始增加，2021年迎來大爆發，前三季度共注冊415家，同比增長356%。
自拍館創業門檻并不高，十幾二十萬的啟動資金便可開始經營一家自拍館。區別于傳統拍照館或寫真館動輒成千上萬的價格，自拍館以較低的價格，成功卡位價格敏感消費群體，尤其是崛起的00后，成為自拍館生意的消費主力軍。夢幻的公主風、浪漫的韓劇風、高雅的輕奢風吸引著年輕人一次次消費打卡。
然而，風口易起，浪潮退去后還能有多少人留在沙灘上？以門票為主要收入來源，收入無法覆蓋一線城市店面租金與人工成本的自拍館，似乎是一個單店模型都不大成立的網紅商業模式。數據顯示，如火如荼的自拍館市場上已經有近兩成自拍館倒閉。一邊是新的創業者瘋狂涌入，一邊是虧損倒閉的商家黯然離場。
這股由年輕人吹起的自拍館風口能持續多久？自拍館究竟是不是一門好生意？
00后造風口
自拍館這股熱潮已經席卷湖南、成都、廈門、哈爾濱等多個省市。目前“自拍館”詞條相關的種草筆記在小紅書已高達22萬+篇。大眾點評上搜索關鍵詞“自拍館”，在北京地區排名比較靠前的一家自拍館名為“jisoococo輕奢高空換裝自拍館”，位于大型購物中心長楹天街附近的一處辦公樓里。
自拍館老板Cherry告訴Tech星球，從去年開始，自拍館就在小紅書上特別火。原本她是跟朋友一起合伙開少兒舞蹈培訓班，后來朋友身體原因需要退出，她一人分身乏術也再難堅持創業下去，便尋思其他創業方向。
剛好自拍館也是她本人比較喜歡研究的業余愛好，所以去年底，短暫考察調研之后，她便投身到新的創業項目：自拍館。選址、租賃場地、裝修、設計自拍館場景、購買相關場景道具，一個月的時間，Cherry自拍館所有準備工作全部完成，3月份自拍館正式開業。
Cherry自拍館門票定價并不高，單人無限自拍優惠價139元/2小時，情侶或閨蜜自拍338元/3小時。Cherry根據當下年輕人最喜歡的風格設計了8個熱門場景：香奈兒風、芭比風、赫本風、異域風情、昭和公主、冰箱花、高空沙發等。
起初，Cherry通過身邊的小紅書博主朋友引流而順利打開市場，免費+部分付費請幾十位知名博主去探店打卡，然后再請對方在小紅書上發一些文章筆記幫忙宣傳推廣。
小紅書的引流效果明顯，輔以大眾點評平臺推廣，很快，Cherry自拍館生意便有了起色。Cherry稱，每月大概有三五百人去店里拍照。四五月份最忙碌時，一個月大概有四五百顧客前來拍照，她甚至需要專門招聘一位員工一起運營自拍館。開業半年以來，自拍館已經累計超過2000多個客戶。
00后是消費主力軍，Cherry向Tech星球介紹，來自拍館的用戶里，百分之六七十是學生，典型的00后。“最受歡迎的場景是復古風、香奈兒風、昭和公主”。
位于北京三里屯soho商場的網紅寵物自拍館“氧氣萌寵”同樣受到年輕人追捧。該自拍館以寵物為主，拍照為輔，為消費者設計搭建了七八種拍照場景，用戶可以在多元場景中跟小貓、小狗、羊駝、梅花鹿等可愛寵物一起互動拍照。
老板貍叔此前是一名上班族，在游戲大廠做設計，兩年前辭職跟朋友合伙創業做起了寵物店。氧氣萌寵自拍館是他們開的第二家店，將寵物元素與拍照場景相結合。自拍館面積在150多平米，館內大概有幾十只寵物，采用門票制，30分鐘擼寵拍照66元。
萌寵自拍館設置了會員卡，各種親子套餐。貍叔稱，每月自拍館門票收入在七八萬元左右，寵物銷售收入在6-15萬元區間。
有人月入14萬，有人30萬回本無望
自拍館開在三里屯，無疑可以給店鋪帶來可觀的流量與曝光。這里被稱為年輕人的打卡勝地和購物天堂，日均客流量2年前便高達10萬人次。
萌寵自拍館老板告訴Tech星球，明星陳曉東不僅去過他們店，還給他們送過寵物柜。自拍館還登上過兩大電視臺。即使不在小紅書、大眾點評、微博上推廣，自流量也可以帶來很大程度的曝光。
自拍館的商業模式其實特別直觀，大部分以門票收入為主，商家只提供場地、服裝，但實際運營中，為了增加收費點，自拍館會在門票基礎上增加其他收費項目服務，譬如寫真、化妝、護膚品、自拍周邊產品，甚至醫美項目。
寵物自拍館商業模式比單一依賴門票的自拍館顯然更多元。萌寵自拍館門票收入，加上寵物銷售收入，月收入大概在14萬元左右，業績好時還可以做到二十多萬元。
然而流水高并不意味著高利潤，如果拋去固定的房屋租金成本、人員成本、自拍場景搭建成本，自拍館幾乎很難盈利。
萌寵自拍館老板貍叔稱，除了店面租金每月8萬多，照顧寵物的吃喝拉撒支出，員工成本，每月萌寵自拍館成本在11-12萬元左右。折算下來，每月可能凈賺四五萬。
不過前期投入成本很高，三里屯soho一房屋中介告訴Tech星球，soho商鋪租金每平米28-30元，150多平米店鋪一個月租金將近13萬，押二付三一次需要支付65萬元。萌寵自拍館自行裝修價格則在每平米1500元-2000元之間，150多平米裝修下來需要30萬左右。這意味著，開一家寵物自拍館至少需要100萬元左右的啟動資金，7個多月的時間才能回本。
而有些自拍館回本周期更長，可能至少需要一年。
Cherry稱，自拍館創業已經投入近30萬。首先是房租，一個月房租1.4萬左右。7個月的時間，在小紅書上的推廣投入達4萬元左右，因為店里有了穩定的客流量，Cherry在六七月份的時候便停掉了在小紅書上的投放。大眾點評固定費用是一年1.5萬元左右，這屬于上架價格，然后每日預算在300元，一個月合算下來又一萬元左右，開了兩三個月后，Cherry覺得預算太高，自拍館掙不了太多錢，所以她便決定只在周六日進行流量投放。所以，算下來在大眾點評上也共計投入近四五萬元。
然而，Cherry自拍館9月份營業額只有不到2萬元。因為9月份為開學季，消費主力減少，自拍館的生意也開始變得冷清，這與Cherry之前的暢想存在諸多落差，“開業之前跟實際經營有很多落差，之前想著一個月可以有500人以上客流，實際一個月可能就三百，開業時有活動比較優惠，客單價比較低，人比較多，這兩個月人變少了。”
還有很多自拍館根本堅持不到盈虧平衡，甚至盈利。Cherry稱，據她觀察，北京國貿、大興已經有多家友商倒閉。她的不少客戶也向她反饋，好多自拍館停業。
逃離自拍館？
“自拍館屬于賣空間，這個生意的復購、可持續性、單店模型感覺都不是很好，坪效應該也是很低的”，一位關注消費賽道的投資人向Tech星球分析道。雖然他們也看到市場上自拍館很火，但感覺目前投資價值不是很大。
自拍館創業者也在實際運營中印證了這一商業模式的局限性。Cherry稱，純做自拍館，失敗概率很大，因為只有門票收入，屬于一次性消費，最大的問題就是復購率低。此外自拍館還在場景審美品味上存在極高的準入門檻，對創業者挑戰很大。
Cherry自拍館已經不僅僅只是單純做自拍館，圍繞場地開始橫向拓展寫真、化妝業務。第一階段的自拍館主要提供熱門的拍照場景，第二階段則增加更多服務。據她介紹，目前她已經推出兩類寫真套餐，并且在籌備跟圣誕相關的主題。寫真服務意味著自拍館需要提供專業的攝影師，后期修圖等等。
寵物自拍館也在門票之外，更多依靠寵物交易提高營業額。
比起自拍館，寫真影樓的商業想象空間更大，也更受資本青睞。賽道頭部品牌盤子女人坊，去年底獲得上億元融資，如今已經成立40多家直營店和接近200家加盟店；成立10年的連鎖品牌海馬體照相館也開出了472家門店。
值得一提的是，兩位創業者都提到，自拍館選址反而不是最關鍵的因素。創業前，他們思考的邏輯都在于，選擇客流量比較大的商圈附近，可以保證高客流量。但實際開業才發現，只要選擇的自拍館附近交通便利，方便用戶找到，無論是商場周邊還是知名度稍弱的地方都沒有問題。
所以，可能這也為其他創業者提供了一個經驗教訓，那就是不必過分依賴自拍館的地理位置，減少優質地段的高租金成本，或許可以減少創業試錯成本。
Cherry自拍館場地租約合同是簽訂了一年，明年2月份到期。她在心里已經做好準備，她不想放棄積累起來的客流，如果到期生意依然不好，她會選擇從這個創業項目抽身。但極有可能在國貿地段尋找另一個更大的空間，更大筆的投入，做一家自拍寫真館，以寫真為主。
但她極力強調，奉勸大家不要輕易開自拍館。
“氧氣萌寵”的老板，也準備從自拍館生意全身而退，他透露，目前他們店鋪在尋求轉租。按他的說法，并非自拍館不掙錢，只是因為合伙創業的朋友們撤退，他也在瞄準其他創業方向。
“創業開店永遠都可能賺，但也有虧的。你不要想著怎么賺錢，就想如果一直賠錢能承受得了嗎。還要給創業開店的人一個人生忠告，不要借錢開店。”
本文轉載自Tech星球（ID：tech618），已獲授權，版權歸Tech星球所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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