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在大眾點評和小紅書上，關于自拍館的種草筆記和廣告多了起來。

比在拍照機拍大頭貼更精致，價格比4、5百元甚至上千元的寫真館和影樓更實惠，卡位在二者之前的自拍館，熱度在今年逐漸提升，成為年輕人休閑娛樂的新去處。

準確地說，自拍館的定位是自拍換裝體驗館，而非傳統影樓。拿著自拍桿和遙控器，沒有化妝師和攝影師，在搭好的燈光布景前盡情發揮想象力，似乎不費力就能夠拍出一張精美的照片。

在這個小天地享受著最便捷的拍照體驗，花費不到100元。“出片的效果非常好，因為有提供各種補光燈、自拍桿，不用別人幫忙拍也能出大片，尤其是補光燈的效果，之前自己沒用過，第一次用補光燈太驚艷了。”劉寧說。

與劇本殺有著相似之處，同樣強調沉浸式體驗的自拍館開始越來越火。大多數在今年成立，創業門檻不高，然而有的開業三個月尚未實現盈虧平衡，有的則在開業紅利消退后被埋沒，開自拍館還是門好生意嗎？

自拍館火了

燈光和布景準備完畢，提供服裝和造型，一切都是自助式服務，這些新冒出來的自拍館，吸引了許多年輕人打卡。

鄧莉最近逛了三家自拍館，各家有著不同特色的拍攝主題，基本都是網紅風格，拍手一拍就能出片。不僅能夠滿足好奇心和打卡欲，而且價格實惠，這些成為她選擇去自拍館的原因。

客人進店后的第一件事是挑選服裝。一位自拍館商家陳茜表示，門店提供不同風格的服裝，包括禮服、旗袍、漢服等，每個場景提供大約5套服裝，推薦根據不同的拍攝場景進行搭配。除了服裝，店內提供化妝品和配飾。

營造沉浸式體驗，效果堪比攝影棚，是自拍館們追求的目標。在徐媛的自拍館，其中一間港式風格的拍攝場景，整體裝潢走復古路線，擺放具有年代感的桌椅和小道具，墻面貼上許多港星和影視劇的圖片，再播放一些經典歌曲營造氛圍。

再簡單一些，沒有隔出一個個獨立的房間，而是最大限度利用空間，用布景燈光和道具，簡單包裝成一個個主題場景，這是部分自拍館的做法。“拍出來的圖一切靠后期。”鄧莉說。

“環境特別好，預約的那段時間就是屬于你的，不會有人打擾你，可以放開去拍照。店里提供的衣服質量很不錯，但是由于店面比較小，如果衣服的款式更多一些就更好了。”劉寧說。

除了有足夠的拍照空間，自拍館的價格也十分“美麗”，人均消費在100至200元，遠低于市面上許多寫真館和影樓。在大眾點評上瀏覽多家自拍館，最便宜的單人一小時拍照體驗，只需89.9元，不過通常也有限定場景或者限度服裝數量的要求。

開自拍館是門好生意嗎

用戶在小紅書和大眾點評中的曬圖看似精致，但體驗的過程并非那樣順心，例如多組客人同時拍攝帶來干擾，新鮮感一過也不愿成為回頭客。這些新開業的自拍館，究竟能火多久？

對于自拍館來說，門店租金、裝修成本是最主要的支出。徐媛在今年6月份創業開自拍館，由于處在東二環昂貴地段，門店租金每月高達2萬元，另外花在服裝上的成本也與房租相當，至今還未實現盈虧平衡。

關注服裝行業的小北表示，一般自拍館的衣服成本不會太高，具體還要看面料和做工。比如像哥特式和洛麗塔風格的服裝，不僅用料特別多，還有配飾和點綴，加上配套的手套、襪子、帽子，成本會比一般的服裝更高。

但自拍館的優勢在于，創業門檻較低。對比國內較早開自拍照相館的武漢橡樹自拍館。其創始人郭廣欣曾公開稱，橡樹自拍館整店的投資成本在5-8萬元。2019年平臺銷售額達到3000多萬元，到2020年加盟門店規模超過5000家。

不算太高的開店成本，其中也包括人員配置相對精簡，因而降低了人力成本。商家陳茜表示，她所在的自拍館由兩位合伙人共同管理，不需要其他員工。對于其他非全職的化妝師和攝影師，顧客提前預約即可。

此前據媒體報道，一間開在北京東三環的自拍館，今年5月份開業，前期投入將近20萬，半年左右實現資金回籠。在實現盈虧平衡后，推廣運營的成本開始提升。

走過開業紅利期的自拍館，還是需要回頭客。“會有回頭客，但很少，一般來過一次就不會再來。”陳茜表示。

另外自拍館的客流也并非時時火爆，少的時候有7、8人，多的時候有20人。此前一家自拍館想要轉讓，所在地段的租金每月要1萬多元，在經營不善的情況下，開店變成了給房租打工。

一位創業開自拍館的小紅書博主分享，自拍館的客單價偏低，屬于一次性消費，且不是大眾需求度更高的職業照和形象照。這些網紅風格的圖片，顧客發過一次就沒有了，因此復購率較低。

相比低成本開店、低客單價的自拍館，一些頭部的攝影館如海馬體照相館，能夠獲得更高的溢價。

拍攝主題更加豐富，滿足證件照、形象照、親子照等多種需求，提供定制服裝等一系列精細的服務，海馬體的客單價可達小型自拍館的2倍以上。同樣是打破傳統攝影，海馬體最早線上預約的模式，提供了新的消費體驗。

影樓也正在成為一門大生意，并且得到資本押注。目前完成4輪融資的盤子女人坊，定位中國風主題攝影，最新一輪融資發生在2020年底，獲得了挑戰者資本的億元融資，共開出40多家一二線直營店和近200家三四線加盟店。

對照相館來說，拍攝場景和服裝等硬性條件，始終是決定消費者復購率的主要因素。

相比專業性更強的寫真館和影樓，場地和服裝都較為有限的自拍館，如同“速食品”一般的網紅風格，需要更多內容和節日營銷層面的創新。

36氪此前報道，盤子女人坊每年會自研600多個主題，最后選擇排名前200的場景更新到產品線里，其產品主要的四條線是從詩詞歌賦提煉的場景“漱玉圖集”、影視IP孵化的場景“綾影館”、以性感唯美為特色的“翠袖冷”和經典戲曲選段造型的“名伶記”。

在網紅經濟下誕生，得到年輕人青睞的自拍館，目前還在等待出圈。除了靠客人口碑傳播，用力投入營銷推廣，也將陷入流量焦慮。持續更新不過氣，自拍館們才能延續生命周期。

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