重新洗牌一直是每年雙 11 的主旋律，大浪淘沙之下，催生了新的游戲規則。
圖片來源：pexels
11 月 11 日 24 點，隨著 2021 年的雙 11 的落幕，圍繞它的爭議也被引向了另一個高潮。
越來越不透明的平臺大促數據、聲勢漸弱的品牌戰報、姍姍來遲的各大品牌排行榜、以及逐漸在榜單中缺位的新消費品牌們……
仿佛一切都在驗證此前行業的猜測：平臺流量紅利不在、新消費開始止步。但事實上，重新洗牌一直是每年雙 11 的主旋律，大浪淘沙之下，催生了新的游戲規則。
作為新消費、新營銷的行業中心樞紐，刀法研究所每逢年度大促，都會梳理盤點最值得關注的新消費品牌戰報，今年我們梳理了 15 大熱門賽道，涵蓋：彩妝、個護、美容、食品、飲料、乳制品、服裝、飾品、箱包、母嬰親子、寵物、小家電、辦公設備、香水、潮玩，并分別搜集對比了品牌們在本年度“雙 11”與“618”的戰績，以及拆解了他們在大促期間的亮點打法與日常策略，共計 65 個新品牌。
我們也將刀法研究所對今年雙 11 的觀察總結，放在了文末，歡迎大家一起討論交流。
彩妝/個護/美容
完美日記
關注理由：
成立于 2017 年的國貨彩妝品牌，兩年內年銷售額破 20 億；母公司逸仙電商赴美 IPO，成為首個在美股上市的中國美妝集團。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1日 0 點-24 點，天貓雙 11 彩妝品牌 TOP 5
-
2021 年天貓彩妝品類國貨品牌 TOP 1 （天下網商、官方消息）
2021 年 618 成績：
-
2021 年天貓 618 國貨彩妝 TOP 2
-
2021 年京東 618 自營國貨彩妝 TOP 1
-
2021 年唯品會 618 彩妝 TOP 1
-
小細跟口紅熱賣超 30 萬件，2021 年累計天貓口紅類目 TOP 1
打法亮點：
-
雙 11 前期，官宣劉昊然為新任品牌代言人
-
邀請金莎、張柏芝、宋妍霏、周潔瓊、羅云熙等明星進直播間，以明星效應拉動品牌聲量
-
參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝 《所有女生的 OFFER》，為大促爆品提前預熱
花西子
關注理由：
成立于 2017 年的國貨彩妝品牌，以“東方彩妝，以花養妝”為品牌理念，針對東方女性的膚質特點與妝容需求，研制健康、養膚、適合東方女性使用的彩妝產品。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日 0 點-24 點，天貓雙 11 彩妝品牌 TOP 5，銷售額為 3.07 億
-
11 月 1 日當天，“傣族印象”蠶絲蜜粉餅賣出 23 萬件
-
雙 11 期間，位居阿里“公益寶貝”計劃商家捐贈榜首（天下網商、官方消息、聚美麗）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-20 日，天貓彩妝品牌 TOP 1、天貓美妝新品牌 TOP 1
-
京東 618 美妝香水類目 TOP 4
打法亮點：
-
參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝《所有女生的 OFFER》
-
10 月 17 日，在李佳琦直播間上新“花西子傣族印象系列”
-
10 月 17 日- 11 月 2 日，開設雙 11 明星專場直播 ，邀請明星包括鄭希怡、李若彤、應采兒、袁詠儀、楊迪、倪虹潔等
Colorkey
關注理由：
成立于 2018 年的國貨彩妝品牌，以空氣唇釉作為國貨彩妝里的大單品實力出圈，成立半年躋身天貓國貨彩妝 TOP 5，長期位列細分領域 TOP 1。
2021 年雙 11 成績：
-
2021 年天貓雙 11 彩妝品牌 TOP 10（天下網商）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-20 日，天貓美妝新品牌 TOP 3、天貓彩妝品牌 TOP 4
打法亮點：
-
10 月初，上線與品牌全球代言人迪麗熱巴 × 寶可夢的聯名款單品
-
在各大平臺進行大量站外投放，打造品牌認知，通過明星代言和IP合作提升知名度
Blank ME
關注理由：
創立于 2016 年，以“為更美留白”為品牌理念，致力于還原最健康本真的肌膚起色，讓底妝作為女性探索自我的開始。2021 年 4 月，上線新品“騎士粉霜”，上線兩周銷量突破 3000 瓶。
2021 年雙 11 成績：
-
10 月 20 日預售首日，空降天貓彩妝預售榜 TOP 3
-
抖音渠道，Blank ME GMV 破 1000 萬，自播 GMV 三天破百萬（魔鏡市場、抖音電商官方）
2021 年 618 成績：
-
在李佳琦直播間中，售空 2 萬個小黑盒及 5 萬個小銀盒
打法亮點：
-
10 月 20 日，上線李佳琦直播間
-
抖音雙 11 首周（10 月 15 日-10 月 21 日），“抖音新銳發布”發起“新動顏究所”活動，邀請劉夢、辣目洋子、黎貝卡等明星紅人造勢，并發布限定禮盒
珀萊雅
關注理由：
隸屬于“中國美妝第一股” 珀萊雅化妝品股份有限公司，2019 年憑借“泡泡面膜”打爆抖音渠道，今年再度憑借“早 C 晚 A”的護膚風潮推出組合產品，是今年增長速度最快的國產品牌之一。
2021 年雙 11 成績：
-
王牌套組“早 C 晚 A”天貓銷售額超 7500 萬，獲京東國貨精華類目 TOP 1
-
雙抗精華雙 11 天貓累計銷售 210000 件，京東渠道前 1 小時總銷售額同比增長 109%
-
天貓官方旗艦店 34 分鐘銷量破億，首小時超去年預售首日全天
-
京東渠道半小時超去年全年銷售額（官方消息）
打法亮點：
-
邀請眾多皮膚科專家登陸天貓直播間
-
2021 年10 月，珀萊雅×中國青少年發展基金會舉辦 “回聲計劃”
-
官宣品牌代言人孫儷、蔡徐坤，品牌推薦官徐璐，彩妝代言人范丞丞
逐本
關注理由：
成立于 2016 年的芳香護膚品牌，堅持東方芳療護膚理念，以植物基底卸妝油切入中國卸妝品市場，2020 年全網 GMV 超 2 億元。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓美妝新品牌 TOP 1 ，全網銷售額破 2.8 億
-
天貓成交 1.8 億，同比增長 4.6 倍
-
抖音成交超 6 千萬，同比增長 19 倍
-
卸妝油單品抖音天貓銷量雙冠，賣出 280W+ 瓶
-
不染精油天貓銷量 TOP 2，賣出 10W+ 瓶（官方消息）
2021 年 618 成績：
-
618 期間，卸妝類目銷售額、銷量 TOP 1
-
618 期間，全網銷售額 1.2 億
-
618 期間，卸妝油產品天貓旗艦店銷量 90.1 萬件
打法亮點：
-
10 月 20 日，在李佳琦直播間開啟直播預售
-
參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝《所有女生的 OFFER》
-
以爆款單品+細分門類為模式，從功能型品類切入，沉淀東方美學的審美紅利
-
堅持自建實驗室，深耕全球供應鏈，保持迭代能力，打造技術護城河
薇諾娜
關注理由：
貝泰妮集團旗下核心品牌，主打敏感肌的功效型品牌，2018 - 2020 年連續三年雙 11 蟬聯天貓美妝護膚類目 TOP 10；母公司于 2021 年 3 月上市成為“敏感肌第一股”。
2021 年雙 11 成績：
-
2021 年天貓美妝雙 11 美妝品牌 TOP 6 ，為唯一上榜的國貨品牌
-
超級單品舒緩修護凍干面膜售出 196 萬件，單品成交突破 1.6 億
-
京東官方店美妝排名 TOP 2、自營店美妝排名 TOP 10
-
唯品會美妝排名 TOP 6
-
抖音美妝自播排名 TOP 1
-
快手美妝類目 TOP 6
-
天貓嬰童護膚品類 TOP 10（天下網商、官方消息、聚美麗）
2021 年 618 成績：
-
天貓 618 美妝國貨新銳品牌 TOP 1、美容護膚品牌 TOP 10
打法亮點：
-
參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝《所有女生的 OFFER》
-
10 月 20 日登陸李佳琦直播間
-
以植物科技和醫學專業為品牌的兩大支撐，切中敏感肌膚人群的細分賽道，打造爆款產品舒敏保濕特護霜、舒敏保濕修護精華液
-
采取網紅頭部+護膚領域專家科普+商家自播的營銷策略，吸引大量流量
搖滾動物園
關注理由：
成立于 2019 年，以情緒價值為切入點，致力于打造適合年輕人生活方式的洗護品牌，爆款產品泡泡磨砂膏上線兩個月內售出 4 萬份，2020 年第一次參加雙 11 就登上身體護理類目下的品牌 TOP 10。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓磨砂膏類目新銳品牌 TOP 1、身體乳類目新銳品牌 TOP 1
-
牛油果卸妝膏首次參加天貓雙 11 躋身國貨品牌 TOP 3
-
抖音個護新銳 TOP 4
-
快手個護新銳 TOP 2（官方消息）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-6 月 15 日，天貓身體磨砂類目成交額 TOP 1
-
天貓 618，身體護理品類熱賣新品牌 TOP 1
-
“野草莓磨砂膏”榮登天貓 V 榜并登頂品類銷售 TOP1，熱賣 31 萬件
打法亮點：
-
切入存在極大缺口的身體護理賽道，推出明星單品泡泡磨砂膏和大茶罐身體乳
-
不斷細分個護體系，在身體護理、唇部護理、手部護理等空白帶進行延伸拓展
-
前期通過大量 KOC 和 KOL 在小紅書、抖音等社交平臺進行品牌印象鋪墊，積累聲量
-
中期通過登陸頭部主播李佳琦等直播間增加曝光量
-
后期通過明星合作，利用粉絲效應進一步出圈
UNISKIN優時顏
關注理由：
主打“抗衰老”的科學護膚品牌，創始團隊均具有美國和英國高校的專業科研背景；品牌明星產品“微笑眼霜”累積銷售突破 30 萬瓶，位列天貓眼霜類目第 8 名；被天貓金妝獎評為年度高光新品牌。
2021 年雙 11 成績：
-
截止 11 月 11 日 23:59 分， GMV 突破 7900 萬，較去年雙 11 增長 216%
-
開售 59 分鐘銷售額超 3400 萬，超去年雙 11 全程
-
微笑眼霜位列天貓美妝國貨 TOP 1，全程售賣破 13 萬瓶，銷售額 3500 萬
-
平衡潔面乳 5 分鐘預售售罄 84 萬支，200 倍于去年雙 11（官方消息）
2021 年 618 成績：
-
截至 6 月 1 日 0 時 59 分，天貓 GMV 超1100 萬
-
微笑眼霜在 59 分鐘內賣出 1 萬件（化妝品報）
打法亮點：
-
拓展線下渠道，通過增強線下曝光度增強勢能
-
10 月 2 日在上海安福路開設快閃店、與 SS20 先鋒藝術市集合作
-
開放品牌生活科普雜志《ESUAP》訂閱，在外觀設計上強調品牌辨識度，滿足年輕人的情感需求和個性表達
夸迪
關注理由：
玻尿酸巨頭華熙生物旗下功效護膚品牌，開創次拋玻尿酸品類，是近 2 年功效性護膚賽道增長最快的國產品牌之一。
2021 年 雙 11 成績：
-
截止 10 月 20 日 22:10，銷售額破 3 億
-
夸迪戰痘瓷拋精華液前 1 小時付定銷售破 4000 萬（天下網商、官方消息）
2021 年 618 成績：
-
全平臺銷售額突破 1.9 億
-
天貓大快消熱賣新品牌 TOP 10
-
天貓新銳品牌首日預售 TOP 1
-
天貓 618 首日次拋精華品類 TOP 1（官方消息）
打法亮點：
-
參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝《所有女生的 OFFER》
-
依托品類創新產品“次拋玻尿酸”提升品牌知名度
-
深度綁定頭部主播薇婭、李佳琦，頻繁登陸直播間
moody
關注理由：
美瞳賽道上的一匹“現象級”黑馬品牌，天貓上線 2 個月銷售額突破 100 萬元，于近日完成 10 億元 C 輪融資。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日 2 小時超 2020 年雙 11 全階段總成交額
-
11 月 1 日-11 日，天貓隱形眼鏡品牌排行榜 TOP 4
-
全渠道雙 11 大促全階段總成交額破億（天下網商、官方消息、聚美麗）
2021 年 618 成績：
-
經典系列日拋成為彩瞳人群趨勢貨品 TOP 1
-
彩瞳類目排名 TOP 1
打法亮點：
-
10 月 18 日，攜手天貓超級品牌數字主理人 AYAYI 聯手打造數字藏品《星空花語》
-
在微博、小紅書、B站、抖音等平臺進行大量投放，輸出內容實現產品曝光
-
邀請種子用戶參與產品共創，深化認同感
-
與時下流行的 IP 合作推出聯名款，吸引消費者注意
BOP
關注理由：
成立于 2019 年的口腔美妝護理品牌，爆款"麥盧卡蜂蜜口噴"以及“便攜式漱口水”上市兩月達成類目 TOP 1。目前產品線覆蓋漱口水、口噴、牙貼、牙膏等，并于今年 6 月完成億元 B 輪投資。
2021 年雙 11 成績：
-
全渠道增長超 320%
-
天貓口腔噴霧細分領域 TOP 1，同比增長 200%
-
便攜式漱口水同比增長 930%
-
牙貼首次參加雙 11 躋身品類 TOP 3（官方消息）
2021 年 618 成績：
-
618 開售首日，銷售額突破 400 萬元，為去年的 20 倍
-
6 月 1 日至 15 日，天貓口腔清新劑品品類 TOP 1
打法亮點：
-
率先提出“口腔美妝化”的理念，推出口噴成為口腔護理領域的爆款單品
-
借助短視頻+新渠道，更快觸達消費者
-
多次與不同 IP 聯名，如經典日漫 IP 櫻桃小丸子、寵物護理品牌小殼 Cature 等
參半
關注理由：
成立于 2018 年，定位“口腔護理專研品牌”，成立至今已完成了 7 輪融資，年銷售額破 3 億。
2021 年 雙 11 成績：
-
天貓漱口水細分類目 TOP 1（天下網商）
2021 年 618 成績：
-
成交額達 3640 萬，同比增長 3599%
-
6 月全渠道銷售額過億（品牌官方、用戶說了、品牌星球）
打法亮點：
-
集中精力主推爆品，帶動其他產品增長
-
注重社交平臺的內容營銷，官宣代言人趙露思、王琳凱，借助粉絲提升品牌影響力
-
與 YESIC、KK 美瞳、薄荷健康、網易人間等推出合作款禮盒，吸引用戶注意力
pinpiont標點
關注理由：
成立于 2021 年 9 月，為美瞳品牌 moody 孵化的新個護品牌，品牌及市場團隊均來自 moody 原班人馬，瞄準成分護膚，目前產品以身體護理為主。
2021 年雙 11 成績：
-
品牌上線 57 天，天貓雙 11 首日銷售額破 100w
-
11 月 1 日當天，海洋雙管身體乳累計銷售 5000+、海洋護手霜累計銷售 8500+（官方消息）
打法亮點：
-
10 月 27 日，官宣品牌代言人翟瀟聞
-
全網明星達人推薦累計超 1.2 億+
-
個護產品與中科院博士聯合研發、特邀三甲醫院皮膚科專家擔任口碑顧問
Spes詩裴絲
關注理由：
定位功效型頭部洗護的國貨品牌，海鹽潔發膏上線半年銷量突破 200 萬瓶，登頂抖音、天貓、小紅書三大平臺單品品類銷量第一，帶動洗發膏品類銷售額環比增長超 1700%。
2021 年 雙 11 成績：
-
10 月 20 日，預售成交成超 2000 萬
-
71 分鐘超過去年雙 11 全階段銷售額
-
90 分鐘成為天貓個護新銳品牌成交 TOP 1
-
整體 GMV 同比增長超 10 倍，天貓旗艦店同比增長 3 倍，京東旗艦店同比增長 12 倍（官方消息）
打法亮點：
-
通過抖音短視頻平臺打爆單品，并借助明星合作進行種草
-
產品免洗蓬松噴霧入選抖音“超級新品”計劃
溪木源
關注理由：
創立于 2019 年，定位中高端功能性天然護膚品牌，2020 年初產品上線，首年銷售額突破億元。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓旗艦店 GMV 突破 1 億，同比增長 947%（官方消息）
2021 年 618 成績：
-
山茶花系列蟬聯天貓山茶花類目 TOP 1
-
整體銷售額達去年同期的 8 倍（聚美麗）
打法亮點：
-
今年 9 月，官宣品牌代言人乃萬，圍繞代言人進行品牌營銷宣傳
-
產品入選天貓寶藏新品牌
-
雙 11 期間，登陸李佳琦直播間
-
依靠包括李佳琦、老爸測評、駱王宇等在內的 KOL 進行背書種草
usmile
關注理由：
成立于 2016 年，定位“全面口腔護理專家”，是 2020 年 雙 11 首個銷量破億的國貨電動牙刷品牌。
2021 年雙 11 成績：
-
首日預售 1 小時銷量超去年全天
-
11 月 1-11 日，天貓個護品牌排行榜 TOP 7（天下網商）
2021 年618成績
-
6 月 1 日- 6 月 15 日，天貓電動牙刷類目成交額 TOP 1
-
6 月 1 日-20 日，天貓個護品牌 TOP 3、天貓個護新品牌 TOP 1、淘寶直播天貓個護清潔商家直播榜 TOP 2
打法亮點：
-
雙 11 期間，多次登陸李佳琦直播間
-
上線 usmile“倉庫實錄”，為消費者展現最真實的倉庫現場
-
大理石電動牙刷、密浪沖牙器和太空艙沖牙器入選天貓 V 榜
-
參與京東雙 11“太空創享日”
-
本年度官宣肖戰為品牌代言人，圍繞粉絲經濟在微博進行營銷和廣告投放
-
利用小紅書、抖音等社交媒體平臺進行內容營銷和廣告投放
-
推出以舊換新環保計劃，號召消費者減少浪費
食品/飲料/乳制品
黃小豬
關注理由：
中式鮮食粥類目頭部品牌，主打“用賣咖啡的邏輯賣粥”，首發產品價格達 50 元/碗，成立半年內完成兩輪融資。
2021 年雙 11 成績：
-
截至 11 月 1 日 01:00，銷量超過 618 全天
-
11 月 1 日，位列天貓速食湯粥品類 TOP 1
-
11 月 11 日，位列天貓速食湯粥品類 TOP 3（品牌消息）
2021 年 618 成績：
-
“工位早餐杯”首發銷量 5 萬+ 杯，位列天貓速食粥類目單品 TOP 1
打法亮點：
-
雙 11 前夕參與杭州天貓美食盛典，現場設置購買優惠、周邊抽獎等活動
-
同時配合大促節奏上新“即享鮮滾粥”系列產品
茶里
關注理由：
長期位居袋泡茶行業 TOP 1，已完成數億元 C 輪融資，線上覆蓋全網，線下進入高星酒店、連鎖餐飲店及新零售門店。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日 0-1 點，登頂茶類首小時熱賣榜
-
截至 11 月 12 日，全網銷售額破億元，蜜桃烏龍茶售出 800 萬包，位列天貓、京東雙平臺花草茶類目 TOP1、茶類目 TOP 2 （億邦動力、茶里官方）
2021 年 618 成績：
-
茶類目京東/天貓平臺雙冠、天貓 618 茶類品牌終極榜單 TOP 1
-
天貓 618 茶類品牌預售榜單 TOP 4
-
天貓 618 茶類品牌爆發期 TOP 1
打法亮點：
-
合作 2021 亞洲青年領袖論壇
-
發布品牌系列 TVC 《一杯好茶》
-
相繼推出凍干超即溶茶粉、“唐風國潮飲茶禮盒”，并聯名高端酒店品牌世貿喜達推出聯名新款“二十四節氣茶禮盒”
Airmeter空刻
關注理由：
方便意面品類開創者，連續 2 年奪得天貓雙 11 意面冠軍，曾占領天貓意面市場 77.3% 的份額。
2021 年雙 11 成績：
-
10 月 20 日，登陸天貓糧油速食預售榜 TOP 1
-
11 月 1 日零點起，完成 45 分鐘破千萬、1 小時超去年全天
-
11 月 1 日 0-1 點，位列方便速食首小時熱賣榜第 2 名、意面行業第 1 名
-
雙 11 當日，意面行業 TOP 1、方便速食行業 TOP 1，銷售額 1900 萬+
-
11 月 1 日 0 點-11 日 24 時，天貓零食速食品牌排行榜 TOP 7（空刻官方，天下網商）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日至 20 日，天貓食品新銳品牌 TOP 6
-
6 月 1 日至 20 日，方便速食類目 TOP 3
打法亮點：
-
參與抖音雙 11 好物節、京東超市新動聯盟，并登陸天貓李佳琦直播間
-
與健康肉類零食品牌“TalkRou脫口肉”、咖啡品牌“時萃”推出合作禮包抽獎活動
三頓半
關注理由：
成立于 2015 年，"精品速溶咖啡"引領者，抓住”審美紅利”，連續 2 年拿下天貓咖啡品類 TOP 1，持續五年打造“返航計劃“，參與人數達 3 萬+。
2021 年雙 11 成績：
-
截至 10 月 31 日，產品“超級桶”（3g*80 顆裝）預售達 10 萬件
-
截至 11 月 11 日 01:00，位列天貓咖啡沖調類目首小時熱賣榜 TOP 1
-
11 月 1 日，茶沖調品牌排行榜 TOP 1
-
11 月 1 日- 11日 24 時，食品品牌排行榜 TOP 10
-
全渠道總成交額超 2 億（官方微博、天下網商）
2021 年 618 成績：
-
618 首日，獲天貓食品新品牌排行榜 TOP 1
-
6 月 1 日-20 日天貓食品新銳品牌 TOP 2
打法亮點：
-
雙 11 前夕邀請賈樟柯拍攝新品牌 TVC ，為大促主推款“超級桶”預熱
-
啟動第五季“返航計劃”第五季，并舉辦“Friends Live”線下音樂演出
-
先后亮相上海 abC 書展、杭州 plant b 植物園、平遙國際電影展
-
產品先后登陸薇婭、李佳琦直播間。
永璞
關注理由：
一年內完成三次融資，常年位居咖啡液品類 TOP 1，已累積聯名近 500 多個品牌。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓旗艦店全程銷售額突破 4200萬元，同比增長超 100%
-
全渠道銷售額突破 5000 萬元，累計售出咖啡超 1000 萬杯，達去年同期 2.4 倍
2021 年 618 成績：
-
618 首日，天貓成交額破千萬，獲天貓食品新品牌排行榜 TOP 1
-
6 月 1 日-20 日，天貓食品新銳品牌 TOP 2
打法亮點：
-
舉辦永璞靈感藝術節、參與陸家嘴咖啡節
-
上線旗下茶品牌“喜鵲原野”
-
先后與上海消防、盒馬、出前一丁、螞蟻森林、天貓等推出聯名產品
-
入駐得物，并登陸李佳琦直播間
好歡螺
關注理由：
2015 年成立于柳州，“正宗柳州螺螄粉品牌”的代表，全國螺螄粉品牌累計銷量第一，天貓核心平臺連續三年螺螄粉類目銷售第一。
2021 年雙 11 成績：
-
雙 11 首日，天貓方便速食熱賣榜 TOP 1
-
11 月 1 日 0 點-11日 24 時，天貓零食速食品牌排行榜 TOP 4
-
天貓螺螄粉行業 TOP 1，共 114 萬+人購買，共賣出 771 萬+袋螺螄粉
-
全網雙 11 糧油調味類目銷售量 TOP 5，螺螄粉品牌 TOP 1 （星圖數據、官方微博）
2021 年 618 成績：
-
天貓食品新銳品牌 TOP 10
打法亮點：
-
10 月起，連續參與中國進出口商品交易會、廣西品牌高質量發展論壇，并獲“行業影響力品牌”“廣西人更愛嗦的柳州螺螄粉”兩項大獎
-
在官方微信招募達人探訪柳州、打卡門店
-
先后與茶里、水獺噸噸、FIIL、UKISS悠珂思等品牌進行聯動抽獎
-
聯合淘寶心選、天貓美食舉辦主題促銷，官方發布“薅羊毛”攻略，并進入李佳琦直播間
官棧
關注理由：
創立于 2018 年的即食花膠品牌，產品涉及 5 個品類、100+ SKU，2020 年獲即食花膠品類的全網銷售第一，并蟬聯 16 個月花膠品牌單品冠軍。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日-11 日 24 時，天貓生鮮水果品牌 TOP 4
-
天貓/京東/抖音/唯品會四平臺花膠品類 TOP 1
-
全網累計成交 7785 萬元，同比增長 195%（天下網商、官方微博）
2021 年 618 成績：
-
天貓/京東/抖音花膠品類 TOP 1
-
天貓食品生鮮/即食花膠/鮮燉花膠/花膠雞 TOP 1
打法亮點：
-
10 月 10 日，發布了與代言人佘詩曼合作的第一條品牌向 TVC
-
10 月 20 日- 26 日，聯合推薦官洪欣、陳法蓉，參與抖音官?；z節
-
11 月 7 日，官?；z創始人空降品牌直播間
小仙燉
關注理由：
創立于 2014 年，主打鮮燉燕窩，曾牽頭起草《鮮燉燕窩良好生產規范》，2017-2020 年連續四年鮮燉燕窩全國銷量 TOP 1，并連續三年成為中國增長最快的燕窩品牌。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓醫藥健康類目 TOP 1
-
天貓食品類目直播 TOP 1
-
京東燕窩類目 TOP 1
-
抖音滋補榜 TOP 1（品牌官方微信）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-20 日，天貓醫藥品牌 TOP 3
-
6 月 1 日-20 日，淘寶直播天貓食品商家直播榜 TOP 1
打法亮點：
-
10 月底，邀請陳數推廣小仙燉空瓶回收活動
-
11 月 3 日，登陸雪梨進博會直播間，聯手央視主持人朱廣權推廣
-
10 月- 11 月，聯合胡杏兒、景甜、高露、鐘楚曦等進行產品推廣，景甜、小仙燉創始人林小仙多次空降直播間
認養一頭牛
關注理由：
成立于 2016 年的新銳乳業品牌，創立 2 年銷售額突破 3 億；去年 618 前夕天貓旗艦店粉絲突破 1000 萬，成為繼三只松鼠、良品鋪子和百草味后，第 4 家粉絲突破千萬的食品品牌。
2021 年雙 11 成績：
-
A2 純牛奶入選天貓雙 11 必買榜
-
11 月 1 日，天貓乳品品牌銷售榜 TOP 2
-
11 月 1 日-11 日 24 時，天貓乳品品牌銷售榜 TOP 3
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-20 日，天貓食品新銳品牌 TOP 1
-
6 月 1 日-20 日，天貓食品類目直播 TOP 5
打法亮點：
-
10 月 16 日-17 日，與 JUNPING 合作自然芳香藝術展之周末市集
-
10 月 30 日-31 日，在上海 BFC 外灘中心設置線下快閃店
-
11 月 1 日，參與京東品牌熱愛專場
-
11 月 3 日，天貓直播間進駐品牌倉庫現場，進行 6 小時超長直播
-
11 月 6 日，聯合永璞咖啡上線聯名禮盒
-
11 月 10 日，總裁空降直播間
比比贊
關注理由：
為泉州市豐澤區尚客食品有限公司代理經銷品牌，主打“好吃”+“劃算”，其天貓店鋪內包含蛋黃酥、提拉米蘇蛋糕、掌心脆等零食，月銷均在 10 萬+。該代理商同時代理歐貝拉、盼盼、達利、友臣等零食品牌。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日 0 點-11日 24 時，天貓零食速食品牌排行榜 TOP 6
-
全網休閑零食類目銷售額 TOP 4（天下網商、星圖數據）
打法亮點：
-
10 月起，每天在微博直播舉辦 1.9 元秒殺活動
-
進入多個分銷渠道
椰滿滿
關注理由：
成立于 2020 年，創始團隊來自歐萊雅、Allbirds 等企業，2021 年 8 月，輕蛋糕系列登陸天貓零食節李佳琦直播間，單次賣出 78 萬+袋，斬獲西式糕點類目當日成交 GMV TOP 1。
2021 年雙 11 成績：
-
旗下兩款椰子蛋糕產品包攬天貓椰子蛋糕熱賣榜 TOP 1 & TOP 2（品牌官方）
打法亮點：
-
10 月 21 日，發布新品黃金椰椰球、雪絨椰糕
-
線上與小紅書達成深度合作，高效投放曝光
-
與天貓合作，成為雙 11 休閑零食品牌日主推商品
-
產品先后上線李佳琦、林依輪、吉杰、烈兒寶貝等直播間
鯊魚菲特
關注理由：
成立于 2017 年的健康即食品牌，以即食雞胸肉作為切入爆品，連續 4 年上榜天貓生鮮雞胸肉類目 TOP 1。
2021 年雙 11 成績：
-
雞胸肉全網銷量 TOP 1，累計銷量超 227 萬袋，銷售額同比增長 137 %
-
高蛋白雞胸肉/雞胸肉丸、低脂玉米粒、0 脂蕎麥面、即食糙米飯細分類目 TOP 1（品牌信息）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日- 20 日，天貓生鮮品牌 TOP 7
-
6 月 1 日- 20 日，天貓生鮮肉類店鋪排行榜 TOP 1
打法亮點：
-
官宣彭昱暢作為品牌代言人，在雙 11 周期內進行多次活動宣傳
-
10 月 20 日，首發 4 款新品
-
10 月，登陸杭州地鐵線下廣告
-
微博與水獺噸噸、樂刻運動、bosie伯喜、愛樂甜等品牌進行聯合抽獎活動
王小鹵
關注理由：
成立于 2018 年的鹵味品牌，主攻鹵雞爪賽道，產品上線 1 小時熱賣 1 萬+ 只，2020 年復購率超 20%。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓雞肉零食 TOP 1、天貓零食 TOP 8
-
拼多多雞肉零食好評榜單 TOP 1、銷量 TOP 10，銷售額同比增長 157%
-
京東超市 11 日當天銷售額超去年全天，雙 11 全周期同比增長 500%
-
抖音食品飲料品牌 TOP 10（品牌信息）
2021 年 618 成績：
-
天貓 618 雞肉零食細分行業 TOP 1
-
天貓 618 鳳爪品類 TOP 1
-
6 月 1 日至 15 日天貓雞肉零食成交額 TOP 1
-
截至 6 月 17 日，虎皮鳳爪位居天貓零食類目銷量 TOP 1
-
6 月 1 日-20 日天貓食品新銳品牌 TOP 8
打法亮點：
-
10 月 18 日，發布品牌搞笑風格新 TVC，打造“國潮鳳爪”的品牌形象
-
10 月起，相繼邀請周雨彤、鄭合惠子、張皓宸、林俊毅、張紫寧等進行產品推廣，同時頻繁登陸頭部主播的直播間
-
成為 10 月上映電影《東北戀哥》、《不速來客》合作伙伴
菲諾
關注理由：
創立于 2015 年，擁有完整的椰基生態產業鏈，以 0 廣告投入，冷啟動三天登上小紅書品牌內容種草食品飲料榜單第三，官方粉絲增長 25 倍。2021 年 8 月，品牌旗艦店在天貓植物蛋白飲料店鋪中排名第一。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓國貨植物蛋白飲料類目銷售 TOP 1
-
植物蛋白飲店鋪榜 TOP 2
-
飲料店鋪榜 TOP 4
-
同比增長 482%，累計銷售額 1212 萬+（官方微博、天貓美食）
2021 年 618 成績：
-
天貓飲料類目銷售排行榜 TOP 6
-
植物蛋白飲料類目 TOP 3
打法亮點：
-
先后冠名贊助 Cafee x 深圳咖啡節、登陸上海陸家嘴咖啡節
-
入選天貓雙 11 必買榜，并進入李佳琦直播間
Oatly
關注理由：
成立于 1994 年，于 2018 年正式進入中國市場，覆蓋超過 11000 個餐飲服務和零售點，并于 2021 年在納斯達克上市，成為“燕麥奶第一股”。
2021 年雙 11 成績：
-
旗下產品“咖啡大師燕麥飲”入榜“雙 11 趨勢清單”
-
11 月 1 日- 11 月 11 日，位列植物蛋白飲店鋪榜 TOP 1
-
11 月 1 日- 11 月 11 日，飲料店鋪榜 TOP 3（天貓美食）
2021 年 618 成績：
-
植物蛋白飲料 TOP 1
-
天貓總銷售額同比增長 80%，旗艦店累計銷售額同比增長 53%
打法亮點：
-
10 月 2 日，上線全新粉黑禮盒
-
10 月 25 日，上線 OATLY x 倍至聯名禮盒
-
10 月 27 日，首次進駐天貓超市直播間
-
10 月 28 日起，先后聯合 FITURE 、ShakeShack、盒馬等舉辦線下活動
-
10 月 30 日，微博聯合麥斯威爾、呂、逸刻、歐姆龍、美善品、STANLEY 等品牌進行萬圣節抽獎活動
王飽飽
關注理由：
成立于 2018 年，以低溫烘焙麥片為切入點，單點打透麥片品類，2019 年下半年起，成為淘系麥片品類第一，2020 年，年營收超過 8 億。
2021 年雙 11 成績：
-
雙 11 期間，天貓沖飲麥片品類銷量 TOP 1，單鏈接銷售破 100 萬包
-
11 月 1 日- 11 日，天貓茶沖調品牌排行榜 TOP 8（天下網商）
2021 年 618 成績：
-
旗下商品入選天貓榜單“麥片 V 榜”
打法亮點：
-
10 月起，在全國不同城市線下快閃“早安加油站”
-
10 月 12 日，上線代言人 TVC，并同步推出代言人主題”早安·開心禮盒”
-
10 月 30 日，上線新品“桃氣椰椰烘焙麥片”，下單贈送代言人周邊
-
11 月 9 日，參與京東超市“京東潮我來”活動
自嗨鍋
關注理由：
成立于 2018 年，兩年內完成 5 輪融資，估值已經超 10 億美金，為速食餐飲賽道中的絕對頭部。
2021 年雙 11 成績：
-
雙 11 期間，全渠道總銷售額突破 1 億
-
天貓即食火鍋類/方便米飯類/米面速食自播/糧油速食淘寶短視頻熱力榜 TOP 1
-
京東方便食品自熱品類銷售額 TOP 1
-
拼多多即食火鍋暢銷榜 TOP 1
-
抖音自熱米飯類目歷史總銷量 TOP 1
-
抖音雙 11 大牌日糧油米面類目 TOP 1
-
抖音雙 11 懶人火鍋爆款榜 TOP 1
2021 年 618 成績：
-
618 全周期，天貓即食火鍋熱度榜單 TOP 1
打法亮點：
-
10 月起，先后聯合認養一頭牛、中街 1964、外星人、妙可藍多等品牌舉行微博抽獎
-
11 月 1 日，產品登上天貓美食十大趨勢清單
歐扎克
關注理由：
成立于 2013 年，專注健康谷物食品領域，2018 年年銷售額破 2 億，2020 年獲得“MAT 2020 天貓沖飲麥片 TOP 品牌”。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日-11 月 11 日，植物蛋白飲店鋪 TOP 3（天貓美食）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-20 日，天貓美食熱銷榜沖飲谷物/麥片類目店鋪成交 TOP 1
打法亮點：
-
10 月 14 日-18 日，亮相第 105 屆全國糖酒商品交易會
-
10 月 15 日-17 日，參與天貓吃貨節
-
10 月 16 日-17 日，于鄭州、廣州、東莞舉辦線下活動
-
10 月 20 日，上線新品“奇亞籽 8 黑麥片”
-
10 月起，聯動代言人肖戰話劇《如夢之夢》進行線下造勢
薄荷健康
關注理由：
由體重管理 APP 轉型而來的健康消費品牌，應用平臺累計注冊用戶近 1.3 億人，月均活躍數達千萬，已開發近 100 個消費品 SKU。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓雙 11 全周期，營養消化餅干類目 TOP 1 （天貓美食）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日，品牌首小時成交額超過去年同期全天
打法亮點：
-
11 月 2 日，參與微博“拯救剁手黨計劃”
-
11 月 3-4 日，薄荷寵粉日活動，邀請品牌首席營養師入駐直播間
-
11 月 10 日，參與天貓總裁直播活動，CEO 馬海華進入天貓直播間
-
11 月 11 日，宣布完成 1 億元 D2 輪融資
元氣森林
關注理由：
成立于 2016 年的創新型國產飲品品牌，首打“0 糖 0 脂肪 0 卡路里”概念，開創氣泡水新垂類，最新一輪融資估值達 150 億美元。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日-11 月 11 日，飲料店鋪榜單 TOP 2
-
京東、天貓雙平臺水飲銷售第一（天貓美食）
2021 年 618 成績：
-
天貓食品新銳品牌 TOP 10
打法亮點：
-
雙 11 期間，官宣倪妮成為旗下「纖茶」品牌代言人，發布新品纖茶桑葉茶
-
推出“森林工廠元氣游”宣傳片，展現元氣森林天津西青工廠生產流程
-
舉辦“元氣森林音樂節”
隅田川
關注理由：
成立于 2015 年，定位“口糧咖啡”，主打高性價比，截止 2020 年 12 月 31 日，累計銷售 3 億杯咖啡，連續兩年位列天貓掛耳咖啡、咖啡液雙類目第一。
2021 年雙 11 成績：
-
全網總銷量 1 億+，天貓旗艦店同比增長 325%
-
掛耳咖啡、咖啡液兩大品類 TOP 1
2021 年 618 成績：
-
掛耳咖啡行業 TOP 1
-
咖啡液累計售出 3000 萬杯，品牌 GMV 同比增長超 100%
打法亮點：
-
10 月 19 日，品牌全新升級，發布新品“鎖鮮小紅袋”
-
10 月 19 日，推出守護星球雨林探索系列，主打環保
-
10 月 27 日-31 日，聯合深圳 CitiGO 酒店舉辦其代言人肖戰主演話劇《如夢之夢》主題活動
-
11 月 4 日，上線新品“0 脂咖啡可吸果凍”、“田川家咖喱飯”、“膠原蛋白掛耳咖啡”等新品
鋒味派
關注理由：
成立于 2021 年，由薇婭所屬公司謙尋文化孵化，謝霆鋒為創始人及品牌代言人。
2021 年雙 11 成績
-
首次參與雙 11 ，銷售額突破 5000 萬
-
11 月 1 日-11 月 11 日，獲南北干貨/肉類干貨/面點包點總榜 TOP 1，意大利面品類 TOP 2（天貓美食）
打法亮點：
-
10 月 15 日，參加 2021 天貓新美食品牌出道盛典，并獲年度最佳內容創新獎
-
10 月 20 日起，產品多次登陸薇婭直播間
-
11 月 11 日，謝霆鋒進入薇婭直播間帶貨
貝瑞甜心
關注理由：
成立于 2019 年的低度果酒品牌，專注滿足女性多元化的飲酒需求，曾連續 3 個月蟬聯天貓果酒類目 TOP 1，目前已完成 A+ 輪融資。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓低度潮飲排行榜 TOP 3
-
11 月 1 日，低度潮飲熱賣店鋪 TOP 3
2021 年 618 成績：
-
天貓果酒細分行業 TOP 1
打法亮點：
-
贊助江蘇衛視綜藝《陽光姐妹淘》第 2 季
-
11 月 4 日，與貓王音響、荷美爾、立頓茶等品牌進行聯名
-
11 月 7 日，登陸薇婭直播間
-
11 月 9 日，參與“天貓新勢集”活動
-
11 月 10 日，上新“香檸油柑酒”
服飾箱包
Ubras
關注理由：
“無尺碼文胸”品類開創者，2020 年全年天貓銷售額超 15 億元，同比增長超過 800%。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓雙 11 首日，內衣品類 TOP 1
-
11 月 1 日-11 日，天貓內衣品牌排行榜 TOP 1
-
10月 27 日-11 月 11 日，抖音雙 11 內衣配件品牌排行榜 TOP 6（天下網商、億邦動力）
2021 年 618 成績：
-
天貓 618 首日，天貓服飾新品牌排行榜 TOP 1，營銷額突破 3 億，同比增長 300%
-
6 月 1 日-15 日，天貓 618 文胸細分市場 TOP 1
-
6 月 1 日-20 日，天貓服飾新品牌 TOP 1、淘寶直播天貓內衣商家直播榜 TOP 1
打法亮點：
-
雙 11 前夕，上線「Ubras care」廣告片，呼吁女性關注乳腺健康，并與中國婦女雜志社、華坤女性生活調查中心聯合發布《乳腺癌患者生活狀況調查報告》
-
9 月 13 日，宣布中國超模劉雯擔任全新品牌代言人，并陸續在微博上發布了多條由劉雯出演的廣告片，宣傳和推廣秋冬季主打產品“Ubras 肌底衣”
蕉內Bananain
關注理由：
主打“通過體感科技，重新設計基本款”的家居生活品牌，2020 年天貓內衣行業 TOP 2。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓雙 11 首日，內衣品類 TOP 2
-
11 月 1 日-11 日，天貓內衣品牌排行榜 TOP 2(天下網商)
2021 年618成績：
-
6 月 1-20 日，天貓內衣/家居服類目 TOP 3、淘寶直播天貓內衣商家直播榜 TOP 2
打法亮點：
-
10 月 18 日，官宣王一博為品牌代言人
-
10 月 20 日，登陸李佳琦直播間
-
11 月 8 日，與王者榮耀推出聯名系列游戲皮膚
NEIWAI內外
關注理由：
主打“女性悅己”品牌價值觀，今年上半年全渠道銷售同比增長 260%，月銷售額超 2 億元，年復購率達 50% 以上。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓雙 11 首日，內衣品類 TOP 4
-
11 月 1 日-11 日，天貓內衣品牌排行榜 TOP 6（天下網商、億邦動力）
2021 年 618 成績：
-
天貓內衣商家直播榜 TOP 4
打法亮點：
-
10 月 20 日，登陸李佳琦直播間
-
10 月 28 日，云朵無尺碼內衣入選 2021 年“知乎高贊好物 100”榜單；
古良吉吉
關注理由：
成立于 2013 年，設計理念關注女性文化，入駐天貓僅四個月，銷量進入箱包 TOP 10。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓雙 11 首日，箱包配飾品類 TOP 4
-
11 月 1 日-11 日，天貓箱包品牌排行榜 TOP 7（天下網商）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-15 日，天貓手機包品類 TOP 1
-
6 月 1 日-20 日，天貓箱包配飾 TOP 5
打法亮點：
-
10 月 8-12 日，登陸上海時裝周
-
10 月 22 日，旗下品牌「i.jiji」發布新品“i.jiji哈哈包”
-
日常營銷中，品牌受眾中有 60% 來自于社交媒體的 KOL 種草及電商直播
崧songmont
關注理由：
成立于 2013 年的箱包品牌，秉承自然簡約的設計理念，希望成為一個讓高級感更有溫度的箱包品牌。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日-11 日，天貓箱包品牌排行榜 TOP 8 （天下網商）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-20 日，天貓箱包配飾 TOP 4
打法亮點：
-
10 月 9日-12 日，登陸上海時裝周
-
雙 11 期間，上線新品虎年生肖包；
-
微博聯合宣璐、吳莫愁、林子閎開展明星營銷聯動
-
與原創高跟鞋品牌「7or9」聯合拍攝創意海報
-
11 月 12 日，崧Songmont 上海旗艦店在上?；春Ｖ新吩嚑I業
蕉下Beneunder
關注理由：
由物理防曬護具切入，后拓展到輕戶外功能性服飾品類。自 2017 年起在北京、上海、成都、深圳等城市相繼開設線下門店，打通線上、線下渠道。
2021 年雙11成績：
-
11 月 1 日-11 日，天貓服配品牌排行榜 TOP 2（天下網商）
2021 年 618 成績：
-
618 GMV 1.45 億（魔鏡市場報告）
打法亮點：
-
在微博、微信、小紅書等平臺，依據不同節氣打造爆款產品，如冬季趙露思同款小熊帽，夏季防曬帽、防曬口罩等
-
頻繁登陸李佳琦、薇婭頭部主播直播間
KVK
關注理由：
2019 年成立，以身體裝飾為主的綜合性配飾品牌，設計抽象極簡，無明顯性別區分，通過明星/網紅同款在年輕消費群體中獲得較高的知名度。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日-11 日，天貓飾品品牌排行榜 TOP 2 （天下網商）
打法亮點：
-
入駐多家線下買手店，并在上海開設 KVK 首家線下概念店
-
軟植入綜藝《潮流合伙人2》、明星 KOL 同款等方式吸引核心消費群體
-
入駐得物 APP 打透 Z 時代潮流圈層
母嬰親子
babycare
關注理由：
以腰凳打入母嬰市場，2020 年全渠道 GMV 突破 50 億元，復合年增長率超過 100%。
2021 年雙11成績：
-
11 月 1 日-11 日，天貓母嬰親子品牌排行榜TOP 2
-
濕巾品類全渠道行業 TOP 1
-
抖音母嬰用品品牌 TOP 1
-
天貓旗艦店母嬰行業 TOP 1
-
天貓母嬰行業水杯餐具品類 TOP 1
-
天貓母嬰行業尿褲品類 TOP 2
-
京東渠道同比增長 88%
-
線下渠道銷售額同比增長 215% （品牌官方數據、天下網商）
2021 年618成績：
-
6 月 1 日-20 日，天貓母嬰親子熱賣品牌 TOP 1、淘寶直播天貓母嬰商家直播榜 TOP 1
打法亮點：
-
雙 11 期間，官宣李承鉉為干濕棉巾（成人系列）代言人，同步推出品牌 TVC
-
聚焦于母親群體，先后邀請吉娜·愛麗絲、惠若琪、熱依扎等明星媽媽成為品牌大使
小鹿藍藍
關注理由：
2020 年 6 月上線，為三只松鼠旗下互聯網嬰童食品專業品牌，第一年銷售額 3.39 億，目前全網粉絲量突破 200 萬。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓旗艦店寶寶零食類目 TOP 1
-
天貓超市寶寶零食類目 TOP 1
-
京東旗艦店寶寶零食類目 TOP 1
-
京東自營旗艦店寶寶零食類目 TOP 1
-
孩子王旗艦店寶寶零食類目 TOP 1
-
唯品會寶寶零食類目 TOP 1 （天下網商、官方消息）
2021 年 618 成績：
-
天貓旗艦店寶寶零食類目 TOP 1
-
京東旗艦店寶寶零食類目 TOP 1
打法亮點：
-
雙 11 前夕，推出新品泡芙條，上線一個月賣出 4 萬余盒
-
雙 11 期間，向家長們發出了 60 萬份“藍藍帶娃寶”，幫助新手爸媽帶娃
-
日常為新手爸媽提供免費育兒咨詢
-
首創品類自制大 IP《小鹿藍藍》動畫
Dr.Cheese奶酪博士
關注理由：
成立于 2019 年的中國奶酪新銳品牌，曾用 6 個月成為天貓原制奶酪 TOP 1。
2021 年雙 11 成績：
-
天貓雙 11 全周期，寶寶零食類目 TOP 2
-
天貓母嬰寶寶奶酪類目店鋪&單品 TOP 1
-
天貓旗艦店整體 GMV 突破 1800w+，同比去年雙 11 增速超 1200%（天貓嬰童零輔食行業雙 11 全周期戰報）
打法亮點：
-
雙 11 期間，參與天貓雙 11 美好生活樂園、天貓新勢集
-
官宣奶酪博士品牌代言人&真奶酪推廣大使賈乃亮
-
與貝恩施、松達、世喜斷奶奶瓶等品牌在微博上展開聯合互動
-
發布品牌的 TVC《荒野上的發布會》，由創始人老陳?出演，展現品牌初心
-
日常周期性在官方微博發布“今日博士菜單”，分享寶寶輔食制作方式
秋田滿滿
關注理由：
2019 年 5 月切入嬰幼兒食品領域，以主輔食為中心的嬰童營養全餐品牌，斬獲京東、天貓頒發的年度飛速成長獎、年度最具發展潛力新銳獎。
2021 年雙 11 成績：
-
雙 11 全周期，天貓寶寶輔食類目/零食類目/調味品類目 TOP 3
-
雙 11 全周期，銷售額突破 7000W，同比 2020 年雙 11 增長 576%（天貓快速消費品事業部、品牌官方數據）
2021 年 618 成績：
-
寶寶胚芽米類目/寶寶面條類目/寶寶包點面點類目/寶寶醬油類目 TOP 1
打法亮點：
-
參與天貓雙 11 美好生活樂園
-
與貝恩施、松達、世喜斷奶奶瓶等品牌在微博上展開聯合互動
寵物
pidan
關注理由：
成立于 2015 年，定位為全品類寵物生活方式品牌，目前貓砂產品市占率在天貓貓砂產品市場排名第一。
2021 年雙11成績：
-
11 月 1 日，天貓寵物品牌排行榜 TOP 1
-
11 月 1 日-11 日，天貓寵物品牌排行榜 TOP 6
2021 年 618 成績
-
凍干添加貓糧榮登天貓榜單、寵物食品 V 榜
-
6 月 1 日，寵物行業熱賣品牌 TOP 1
-
天貓寵物行業分品類品牌銷售貓砂品牌榜 TOP 1
-
6 月 1 日-20 日，天貓寵物品牌排行榜 TOP 9
-
6 月 1 日-20 日，天貓寵物新品牌排行榜 TOP 1
打法亮點：
-
雙 11 期間，登陸李佳琦直播間、天貓超市微博直播
-
雙 11 前夕，創始人馬文飛參與「天貓」品牌內容 IP《 爆款中國雙 11 特輯》
-
今年 6 月起發力直播，4 個月內 4 入李佳琦直播間
-
曾與包括寶可夢、 LINE FRIENDS、蛋黃哥等 IP 合作聯名產品
阿飛和巴弟
關注理由：
創立于 2017 年，2018 年完成 300 萬元人民幣天使輪融資，以寵物零食為主攻方向。
2021 年雙11成績：
-
天貓雙 11 全周期，寵物品牌成交排行榜 TOP 2
-
天貓雙 11 貓糧預售榜 TOP 1(天貓官方)
2021 年 618 成績
-
天貓寵物新品牌排行榜 TOP 5
打法亮點：
-
推出“阿飛的理想國”IP 形象，并同步推出系列盲盒
-
登陸張馨予明星直播間
-
在知乎、小紅書、微博鋪設種草內容
未卡VETRESKA
關注理由：
成立于 2017 年，定位為時尚寵物生活方式品牌，未來致力于轉向女性生活方式品牌。
2021 年雙11成績：
-
天貓雙 11 預售 1 小時超去年全天
-
天貓雙 11 全周期，寵物新品牌成交排行榜 TOP 6
打法亮點：
-
雙 11 期間，登陸李佳琦直播間
-
2021 年 8 月，官宣鹿晗成為品牌全球代言人
-
圍繞“寵物主和寵物之間的情感互通”，跨界合作藝術類 KOL 推出品牌短片
小殼Cature
關注理由：
創立于 2017 年，立足于寵物健康產業，以“讓陪伴更健康”為使命，2021 年天貓 618 寵物口腔清潔類目第一。
2021 年雙11成績：
-
天貓雙 11 預售 1 小時超去年全天
-
雙 11 線上平臺銷售突破 1 千萬，同比去年增長 100%+
-
天貓寵物口腔清潔類目 TOP 1（天下網商、官方數據）
2021 年618成績
-
天貓 618 寵物行業分品類品牌口腔清潔類目 TOP 1
打法亮點：
-
10 月 11 日，發布品牌故事片《健康習慣 +1 步，小殼養護每一步》，建立小殼Cature 專業養護產品多使用場景認知
-
曾與樂樂茶跨界聯名推出奶茶貓咪免洗手套
-
與永璞推出聯名咖啡渣貓砂
-
與優酷合作流浪動物救助節目《回家吧！福寶》
-
發起聚焦資源再利用的“沙漏計劃”
小家電
Ulike
關注理由：
成立于 2016 年，致力于追求極致家用式美容護理，其家用冰點脫毛儀連續 6 年穩居品類銷量第 1。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 2
-
11 月 1 日-11 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 2
-
10 月 27 日-11 月 11 日，抖音雙 11 美容儀器品牌排行榜 TOP 4
-
11 月 1 日-7 日，抖音美妝美容/個護儀器類品牌銷售額 TOP 4
-
天貓渠道，截止 11 月 11 日 24：00 銷售額破 3.5 億，脫毛儀類目 TOP 1
-
京東渠道，30 分鐘 Ulike 自用旗艦店銷售額超第 2-10 名總和，自營旗艦店銷售額同比增長 124%
-
快手&抖音直播間總銷售額破 4600 萬（品牌官方數據）
2021 年 618 成績：
-
天貓 618 預售十大爆款
-
天貓 618 美容儀&脫毛儀類目雙榜 TOP 1
-
藍寶石冰點激光脫毛儀為天貓 618 單品熱賣榜單 TOP 6
-
京東脫毛儀類目銷量 TOP 1，連續 6 年脫毛儀類目銷量第一
打法亮點：
-
10 月 23 日，Ulike 攜手多芬在淘寶互動直播
-
10 月 20 日，登錄薇婭直播間
-
10 月 19 日，官宣品牌代言人張雨綺
-
日常邀請高匹配度達人助力品牌直播間，提升場觀、留存和轉化效率；發力線下品牌廣告，在電梯內投放廣告；在微博、小紅書、抖音等平臺上做多輪 KOL 投放
AMIRO
關注理由：
成立于 2015 年的美容儀器品牌，化妝鏡連續 3 年蟬聯雙 11 類目第一。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 9
-
11 月 1 日-11 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 7
-
AMIRO 超模美容儀入選京東國貨美容儀器 TOP 1
-
AMIRO 超模美容儀入選天貓品類 TOP 5
-
AMIRO 紅光波脫毛儀入選天貓品類 TOP 4
-
AMIRO LED 化妝鏡連續四年入選天貓化妝鏡品類 TOP 1
-
天貓旗艦店自播間入選天貓美容儀器賽道排位 TOP 5（天下網商、官方消息）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-20 日天貓個護個人洗護清潔工具品牌 TOP 2
-
6 月 1 日-20 日天貓美容美體儀器品牌 TOP 7
打法亮點：
-
10 月 22 日，登陸李佳琦直播間
-
10 月 21 日，推出 AMIRO × Artand 藝術家聯名化妝鏡禮盒
-
日常營銷中，通過明星和頭部主播在直播間種草；在小紅書等女性平臺做內容種草，吸引大量年輕女性消費者；進駐絲芙蘭、妍麗、話梅等數百家美妝線下門店，主打“體驗式場景購物”
JOVS
關注理由：
JOVS 成立于 2019 年，品牌已經完成了初步出海計劃，并在英國達成同類產品銷量 TOP 1。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 8
-
11 月 1 日-11 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 9
-
11 月 1 日-7 日，抖音美妝美容/個護儀器類品牌銷售額 TOP 6（天下網商、飛瓜數據）
2021 年 618 成績：
-
京東、蘇寧及網易考拉 3 個渠道美容儀器類目 TOP 1
-
天貓 618 美容美體儀器 TOP 10
打法亮點：
-
雙 11 前夕，在微博舉辦#JOVS 給身體的詩#征集大賽
-
8 月 26 日，官宣品牌代言人金晨
-
在日常營銷動作中，通過直播在具體的場景內強化產品的“儀式感”和“高級感”
-
外市場做“本土化定制”，采取不同的渠道策略提升銷量
-
和蘭博基尼聯名、美國百老匯和紐約時裝周露出，以強化品牌的高端形象
云鯨
關注理由：
成立于 2016 年的家用機器人品牌，2020 年雙 11 穩居生活家電類 TOP 1。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 5
-
11 月 1 日-11 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 7（天下網商）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-20 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 6
打法亮點：
-
雙 11 期間上線新品，全新云鯨第二代
-
日常營銷活動中，品牌每月會在官微中發起月度曬單抽獎活動
-
在小紅書、微博、抖音開展話題營銷，在社交媒體邀請大 V 做團購
-
登陸明星大 V 直播間，同時進行企業自播
-
在歐美眾籌網站積累用戶，打通外銷和內銷
添可
關注理由：
添可是科沃斯集團旗下高端智能生活電器品牌，以洗地機切入小家電賽道，2020 年雙 11 為天貓、京東、蘇寧易購 3 大平臺洗地機類目 TOP 1。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 3
-
11 月 1 日-11 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 4（天下網商）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-20 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 3
打法亮點：
-
雙 11 期間，登陸央視一套《生活大爆款》深度評測
-
參與人民網精品調研紀錄片欄目《前進的力量》
-
多次登陸頭部主播薇婭、李佳琦直播間
-
產品入選天貓雙 11 必買榜單
-
參與京東超級盒子禮盒預售活動
-
日常營銷中與盒馬一起組織線下活動
-
在抖音制作廚藝美食短視頻，同時開啟企業自播
辦公設備
JmGo堅果
關注理由：
專注于打造行業首個“終端+內容+平臺+軟件”于一體的智能家庭影院生態圈，目前已完成 6 億元 D 輪融資。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓雙 11 辦公設備品類排行 TOP 1
-
京東雙 11 預售首日，投影儀品類 TOP 5
-
全網銷售額累計突破 6 億（天下網商、官方消息）
2021 年 618 成績：
-
京東 618 銷售額超 4 億
-
天貓 618 銷售額、銷量雙 TOP 1
-
天貓 618 投影儀類目 TOP 1
打法亮點：
-
聯合馬伯騫 x 時尚芭莎拍攝時尚大片
-
日常營銷中在知乎、小紅書等平臺鋪設專業種草內容
極米
關注理由：
專注于智能投影和激光電視領域，2018 年、2019 年連續兩年蟬聯中國投影機市場出貨量第一。
2021 年雙 11 成績：
-
京東雙 11 預售首日，投影儀品類 TOP 1
-
11 月 1 日，天貓辦公設備排行榜 TOP 2
-
全網成交總額突破 8 億，同比增長超 90%（天下網商、官方消息）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日，開售 31 分鐘 30 秒，全網 GMV 超去年全天
打法亮點：
-
布局線下門店，覆蓋全國 30 多個城市 100 多家直營店和體驗店
-
線上渠道實現了亞馬遜全球、全球速賣通、天貓、京東、華為商城等主流平臺的全覆蓋
-
官宣易烊千璽為品牌代言人，利用明星效應提升品牌在年輕消費群體的聲量
香水/潮玩
THEBEAST野獸派
關注理由：
成立于 2011 年，專注美而有趣的高端藝術生活品牌，7 月與咖啡品牌 MANNER 聯名“熊貓拿鐵”，刷屏全網。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓官方旗艦店香氛香薰品牌排行榜 TOP 3
-
11 月 1 日-11 日，天貓香氛香薰品牌排行榜 TOP 2（天下網商）
2021 年 618 成績：
-
6 月 1 日-3 日，天貓家具百貨品牌排行榜 TOP 7
打法亮點：
-
雙 11 期間，多次登陸頭部主播薇婭、李佳琦直播間
-
與天貓快速消費品事業部聯合推出 TVC《愛我所好 就這 YOUNG》
-
借助龔俊、歐陽娜娜、井柏然等明星效應提高品牌聲量
冰希黎
關注理由：
成立于 2008 年的互聯網香水品牌，為 2020 年全網香水品牌銷售 TOP 20 中唯一上榜的中國品牌。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓官方旗艦店香氛香薰品牌排行榜 TOP 4
-
11 月 1 日-11 日，天貓香氛香薰品牌排行榜 TOP 5
2021 年 618 成績：
-
香水熱銷排行榜 TOP 5
打法亮點：
-
頻繁登入薇婭、李佳琦直播間，滲透主流消費人群
-
官宣品牌代言人吳宣儀，并與汽車品牌歐若拉、英國飾品品牌 GlamEver 等推出聯名禮盒，吸引更多女性消費群體
-
官微每月推選互動最多的 3 位用戶贈送產品，提高品牌粘性
POPMART泡泡瑪特
關注理由：
2010 年成立，通過 IP Molly+盲盒形式，打開國內潮玩市場，2020 年 12 月 11 日在港交所掛牌上市。
2021 年雙 11 成績：
-
11 月 1 日，天貓玩具潮玩品牌排行榜 TOP 1
-
11 月 1 日-11 日，天貓玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2
-
10 月 27 日-11 月 11 日，抖音雙 11 玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2
2021 年 618 成績：
-
天貓潮流模型玩具行業 TOP 1，總銷售額為 6143 萬元，同比增長 94%
-
京東 618 開門紅活動，POPMART泡泡瑪特限定手辦開門紅 5 分鐘內即售罄（新眸）
打法亮點：
-
布局線下直營門店超 200 家，擁有 1477 臺機器人商店，覆蓋全國 52 個城市
-
與藝術家合作 IP 孵化，豐富產品線
-
通過會員制增強用戶粘性，精細化運營核心用戶群體
刀法總結
縱觀今年雙 11，想要依靠大促達成大部分 GMV 本身就不是品牌健康的成長方式，品牌建立的核心是，我吸引到與我的價值觀、意識形態相符合的用戶，用真金實銀支持我，不太會因為的價格的浮動而左右。
以個護賽道為例，雖然從數據來看美妝個護類目的 TOP 都是國際大牌，但是也不能只盯著頭部看。越來越多的新消費品牌出現、被消費者知道、在雙 11 的時候破億、與成熟品牌同場競爭，且被視為威脅和挑戰，這本身已經是新消費的勝利。
不是所有品牌都能穿越周期歷久彌新，但是“我來、我見、我經歷”也很寶貴。由此可見，新消費品牌也沒有滿盤皆輸，還是逐漸找到了自己的市場定位和價值錨點，站穩了市場。
回歸品牌營銷本質，大促應該是品牌的“拉新手段”，而不是“爆發時刻”，未來品牌方對待雙 11 可能會更加“平常心”。
雙 11 的意義不只在于刷高銷售額，人們的注意力聚焦于“購物”，也給了更多新品牌被認識被了解的機會；平時品牌也很難有機會可以集中收到大規模的用戶反饋意見，雙 11 讓品牌與消費者距離更近，是傳遞品牌理念，收獲認同感的絕佳“窗口期”；大規模銷售也檢驗了品牌方的供應鏈、物流、售后、宣傳、溝通能力等，為下一步的發展錨定了方向。
未來雙 11 就像美國的黑色星期五，品牌們知道它是一個重要的時間節點，但是已經有足夠的經驗和預期來平穩過渡。
風物長宜放眼量，品牌一旦從長期主義的角度看雙 11，將收獲更多。
本文轉載自刀法研究所（ID：DigipontClub），已獲授權，版權歸刀法研究所所有， 未經許可不得轉載或翻譯。
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
