不少品牌憑借過硬的實力、迎難而上，打出了真正的好成績。
圖片來源：pexels
這是最好的雙11，也是最壞的雙11。
人們享受了史上最長的購物狂歡節，但大環境收緊，消費也逐漸回歸疲軟與理性。
對于新消費品牌而言，這是泡沫含量最少的一屆雙11。當融資越來越困難，流量成本不斷堆高，線上投放和刷單變得越來越難，復購和銷售額也終于向真實靠攏。
于是縱觀今年的雙11成績，仍然在榜單上屹立不倒的新消費品牌少之又少。新消費集體擱淺，業績下滑明顯，品牌主們甚至都放棄發戰報，節衣縮食準備過冬。
然而即便在“消費的寒冬”，也依然有不少品牌憑借過硬的產品力，卓越的營銷能力，還有精細化的服務能力，披荊斬棘迎難而上，打出了真正的好成績。
BotF未來品牌盤點了今年大熱的11條消費類賽道，包括彩妝、護膚、個護、男士、母嬰、寵物、內衣、食品、飲料、小家電、潮玩服佩，并根據不同賽道的發展趨勢，挑選出33家銷售額名列前茅、在榜單也有一席之地的知名品牌，總結了它們的雙11打法和近期品牌表現。
今年雙11有哪些新消費品牌的戰績亮眼？一起來看看！
彩妝：新品牌不斷涌現，成熟大牌地位遭挑戰
今年雙11，天貓彩妝銷售額TOP10品牌中，僅有完美日記和花西子兩個國產品牌上榜，且排名都在中部靠后，業績較去年有明顯下滑。
如果說前兩年是國貨彩妝的逆襲之年，美妝成為資本香餑餑，引得無數機構大佬紛紛傾囊撒錢，催生出無數國產彩妝新品牌，更有國貨美妝大佬完美日記赴美上市。那從今年開始，國產美妝就正式進入下半場。由于產品創新越來越難，營銷費用越來越貴，頭部好不容易建立起的市場份額，被有著新奇花樣、更能種草的新銳品牌不斷分割，最終形成繁星點點之勢。
完美日記
品牌介紹：完美日記2017年創立，懷揣C-beauty愿景，被稱為“國貨之光”。2018年雙11僅用一小時實現GMV破億，連續三年霸占彩妝品牌冠軍，并于去年11月成功上市。
雙11戰績：11.1-11.11期間蟬聯天貓彩妝品類國貨品牌TOP1，新買家數量占比高達62%，但相比去年雙十一6.02億的銷售額，今年在總成交金額上僅為2.91億元，GMV出現大幅下滑。（來源：官方微信公眾號、解數咨詢）
BotF速評：今年雙11完美日記攜兩大全球代言人周迅、劉昊然演繹品牌態度大片，線上線下總覆蓋人次超11.26億，新品「銀翼」小細跟口紅全渠道熱賣107.4萬件，但是在今年天貓美妝TOP30的榜單中，完美日記還是掉隊，作為曾經彩妝界的老大哥，完美日記自上市后就出現持續下跌現象，根據最新財報顯示，完美日記已累計虧損近30億，其母公司逸仙電商股價下跌88%，市值縮水過900億，雖然目前還有一席之地，但風頭已被國際品牌蓋過，未來實現破局還需艱難發力。
花西子
品牌介紹：花西子于2017年誕生于中國杭州，是一個以“東方彩妝，以花養妝”為理念的彩妝品牌，今年3月花西子進駐日本亞馬遜，首日多款產品售罄。
雙11戰績：花西子去年的銷售額有5.19億元，今年雙11下滑至3.07億元，不過多個單品登上天貓V榜，抗氧鎖妝噴霧上榜定妝類單品TOP2，新品“傣族印象”定制系列對品牌雙11預售額的貢獻度在98.3%（來源：解數咨詢、億邦動力、魔鏡市場）
BotF速評：花西子應該是網紅國貨彩妝中最“穩”的品牌，創立4年，以不足競品三分之一的SKU打造了銷量傳奇，月銷量過萬的單品高達20個，與其他品牌玩法不同，花西子一直以來在雙11或618等大促節日都較為克制，把雙11看成是傳遞品牌文化的重要時機，推出新品“傣族印象”系列，雖然僅有8.8折的促銷力度，但在11月1日付尾款當天就賣出了23萬件。
Colorkey
品牌介紹：作為國內發展速度最快的彩妝品牌，2018年創立之初便獲紅杉資本和劉強東的天使投資，去年又獲2億元融資。
雙11戰績：全渠道銷售額突破2.18億元，同比去年增長123%，王牌唇釉累計爆賣442W+支，品牌首次進入天貓彩妝榜TOP10。（來源：解數咨詢）
BotF速評：珂拉琪Colorkey今年勢頭很猛，5月官宣迪麗熱巴為品牌代言人，話題曝光高達5.5億，互動量300w+，引爆彩妝市場短期內億量級話題。同時在雙11推出底妝新品——24H高遮瑕持妝「黑魔方」粉底液，邀請李佳琦一起參與調試配方，致力于提高品牌在彩妝領域的專業性口碑，并推出“寶可夢”聯名款吸引眾多IP粉，其王牌空氣唇釉和小金筷眉筆持續霸榜天貓旗艦店熱賣榜TOP1。
護膚：薇諾娜一枝獨秀，功效型護膚成風口
今年雙11，薇諾娜又不出意外成為天貓護膚榜單中唯一躋身前10的國產品牌，把其他國產護膚品牌牢牢甩在身后。
伴隨著平臺種草模式的愈發成熟，新銳護膚品牌有了更好的曝光渠道，甚至當品牌和某頭部主播進行一站式綁定后，就能瞬間騰飛。然而亂花漸欲迷人眼，當可選擇性越來越多，消費者也愈發迷茫，只有不斷把產品做精做垂，才能為新銳品牌搶占市場謀得一線機會。
薇諾娜
品牌介紹：薇諾娜創立于2008年，品牌通過精準定位，專注敏感肌膚護理，并不斷進行產品研發和創新。今年薇諾娜的母公司貝泰妮集團成功上市，成為國內“功效性護膚第一股”。
雙11戰績：天貓雙11美容護膚類目Top6，舒敏保濕特護霜全網爆賣400W+瓶、舒緩修護凍干面膜全網爆賣200W+盒。（來源：化妝品觀察，聚美麗）
BotF速評：薇諾娜將植物科技和醫學專業作為兩大支撐，通過不斷研發創新，成功搭建起品牌功效護膚堡壘。今年在雙11大促開始之前，薇諾娜就通過頭部主播直播間、社媒平臺KOL種草、合作新一代品牌代言人，持續進行品牌拓圈。10月初，貝泰妮集團聯合創始人董俊姿還親自出鏡了李佳琦團隊圍繞雙11活動推出的直播綜藝《所有女生的OFFER》，通過節目讓消費者對薇諾娜有了更深刻的認知。然而除了幾大爆品外，薇諾娜的其它產品卻顯得有些力不從心。如何持續打造出如特護霜般的王牌單品，或將對薇諾娜未來進一步發展產生重大意義。
珀萊雅
品牌介紹：珀萊雅成立于2003年，2017年成功成為國內首家上市的美妝公司。近幾年品牌旗下爆品成功破圈，公司營收和利潤均迎來爆發式增長。品牌致力公益，多年來品牌形象持續提升。
雙11戰績：11月1日當天，珀萊雅天貓旗艦店34分鐘即銷售破億，品牌7小時成交額即突破去年雙11總成交額；雙11抖音美妝品牌TOP2，GMV2754萬元。（來源：化妝品財經在線、化妝品觀察）
BotF速評：珀萊雅今年在公益營銷上頻頻發力，通過發起#開學來信寫給18歲的自己#的特別活動、關注青年心理健康的「回聲計劃」等一系列營銷企劃，不斷拉近與年輕消費者之間的距離，提高品牌聲量。此次雙11恰逢珀萊雅18周年慶典，珀萊雅不僅通過線上內容種草矩陣的搭建、品牌宣發等全域精細化運營打法，為雙11銷量爆發蓄水；同時聯手了品牌代言人孫儷、范丞丞、品牌推薦官徐璐及多位行業大咖為珀萊雅慶生打CALL，進一步激活了品牌流量。珀萊雅旗下爆品多主打抗老，對于更年輕的消費者吸引力不足；品牌在保持自身優勢的同時，若能打造出更貼近年輕消費者的爆品，或許將使其有更大的銷量突破。
玉澤
品牌介紹：玉澤成立于2003年，以從醫學角度尋求肌膚問題解決方案為理念，成立效護膚研究中心，致力于改善和提高中國人面部皮膚亞健康狀態。
雙11戰績：雪草安心修護面膜成預售當晚薇婭直播間商品銷量首位，售出60.56萬份，銷售額達9750萬元；雙11天貓銷售總金額3.21億。（中國基金報、聚美麗）
BotF速評：十余年來，玉澤的安全性和有效性屢被國際學術界認可。配合直播興起，玉澤在近年來獲得了高速增長。今年雙11預售前夕，玉澤品牌官方微博發布長文，宣告與李佳琦團隊多年的合作因為商業合作條款無法達成一致，已經在2020年終止，并在今年雙11活動，轉而與薇婭團隊合作。此事在微博上出現了一些輿論風波，并登上了熱搜。但從今年薇婭直播間內玉澤的成績可以看出其爆品銷量并未下滑，甚至有人將此次風波解讀為品牌大促前的反向營銷。如今的營銷圈競爭越來越激烈，品牌瘋狂地在各種網紅直播間去提升知名度背后，不忘靜下心來雕琢產品，才是保持銷量的根本。
個護：賽道越來越細分，口腔頭皮成香餑餑
今年天貓雙11的個護榜單被聯合利華、寶潔等傳統品牌紛紛占領，卡詩以洗發水和護發精油拔得頭籌，緊隨其后的是女性之友護舒寶。而立足口腔的USMILE成為唯一一個擠進前十的國產品牌，位列第7名。
隨著個護賽道的競爭越來越激烈，商家們也更注重細分賽道的挖掘。從去年因為皮膚磨砂膏大火的搖滾動物園，到今年因為口腔護理更上一層樓的BOP、參半，個護市場未來的競爭將落在滿足消費者的細分需求上。
BOP
品牌介紹：創立于2019年，專注于口腔專業護理的實驗室品牌。品牌堅持科學為本、實驗為證的配方理念，提供給消費者卓效、溫和的專業護理產品。
雙11戰績：天貓口噴細分賽道TOP1（來源：天下網商）
BotF速評：在全民口罩時代，BOP以口噴切入賽道，乘上了口腔護理精致向、便攜化的東風。BOP以口腔美妝化準確戳中消費痛點，在包裝設計上以顏值“C位出道”，連續成為口噴品牌銷量第一。今年雙11前，BOP借助短視頻，使品牌形象更趨年輕化；同時推出明星同款禮盒，進一步收割粉絲經濟。近年來，BOP以高顏值成功破圈，收獲了不少消費者喜愛。但一個品牌想要站穩腳長遠走下去，除了顏值外，更重要的還在于產品本身。BOP在未來要避免花瓶標簽，要持續進行研發創新，爭取推出功效更全、更細分的產品。
SPES 詩裴絲
品牌介紹：2019年品牌天貓旗艦店開業，是首個將面部護膚概念系統性引入到全身性身體護理領域的新銳個護品牌，頭發免洗噴霧為品牌爆品。
雙11戰績：雙11銷售額同比增長超10倍，天貓旗艦店同比增長3倍、京東旗艦店同比增長12倍，是增速最快的新銳品牌之一。（來源：天下網商、聚美麗）
雙11戰績：作為增速最快的“抖品牌”之一，Spes詩裴絲在抖音的快速起勢，在今年雙11站上了個護新銳品牌c位。大促前，Spes官宣代言人鞠婧祎，再次收獲了一波熱度；在雙11期間，品牌推出第二件零元、禮盒直送等促銷活動，進一步促進品牌銷量爆發。作為新興品牌，Spes抓住功效性頭部洗護的機會，借勢抖音營銷駛上快車道；但機會中也夾雜著泡沫，品牌要致力打造出真正的產品力，才能穿越經濟泡沫，避免曇花一現。
usmile
品牌介紹：創成于2015年，在專注電動牙刷等高端口腔護理產品的設計、研發和銷售，致力于成為有人格、有溫度的專業口腔護理國際品牌。
雙11戰績：天貓雙11首日獲口腔護理品牌銷售額第一（來源：品牌空間站）
BotF速評：usmile憑借對消費者的深刻洞察和產品創新，創立五年就在國內口腔護理領域斬獲不俗的銷售業績、收獲了良好的口碑。 今年6月usmile正式官宣全球代言人肖戰，在明星效應的帶動下再次收獲了不小的熱度。雙11期間品牌通過推出抽獎活動，與消費者進行緊密互動；同時推出限定新品，進一步推動銷量爆發。然而，想要真正成為國民大眾品牌，品牌仍需突破全球化布局挑戰，并在提升消費體驗的同時，聯動線上線下形成新零售閉環。
男士：男士需求崛起，自購率大幅提升
消費主義橫行的年代，男士不再是被忽略的消費群體，反而一躍而起，逐漸開始重視自身需求。
當男人們的整體社會審美不斷提升，當對于男人的市場教育與日俱增，針對男士的新銳品牌也逐漸涌現，比如親愛男友、理然、須眉等。
珂岸
品牌介紹：珂岸品牌項目2019年在華熙正式立項，專注研究當代男性護膚需求，打造亞洲男性專屬的個人護理產品，擁有多項國際專利。
雙11戰績：天貓渠道同比增長350%，京東渠道同比增長1000%。小米渠道男士護膚GMV排名TOP1，全平臺銷量突破100000+件。（來源：官方微信公眾號）
BotF速評：作為男性個護領域的黑馬品牌，珂岸背靠國產玻尿酸巨頭華熙生物，作為小米優品眾籌板塊首個護膚品牌，珂岸智慧玻尿酸護膚套裝金額突破605萬，眾籌總參與人次51000+，眾籌達成率720%。今年9月珂岸成功入圍天貓男士護理新勢力品牌，洗護產品上線以來銷量超10萬。從潔面、乳液、精華、清爽保濕的面膜，到針對男性發際線營養液以及洗護系列直接解決男士痛點，珂岸致力于做Z世代男性個人護理概念的踐行者，一站式解決男性護膚的問題。
須眉
品牌介紹：須眉成立于2017年，是小米和順為投資的生態鏈品牌，業務覆蓋研發、制造和生產，產品涉及剃須刀、脫毛器、電吹風、護發按摩梳、潔面儀、美容儀、兒童理發器等。
雙11戰績：京東天貓平臺雙十一渦輪剃須刀品類銷量TOP1，便捷剃須刀品類TOP3，京東自營官方旗艦店銷售額增長200%。（來源：天貓生意參謀、京東智商）
BotF速評：男士消費是一個“先難后易”的過程，須眉作為一家年輕的企業，憑借科技和產品理念的創新，僅用了四年就先后斬獲諸多獎項，入選畢馬威中國新國貨50榜單，今年以來，須眉以打造年輕人更喜歡的護理品牌為使命，將產品逐漸擴展至電吹風、美容儀、消毒盒等護理品類，同時推出旗下全新潮流新銳個護品牌——大先生MAXES，旨在深入觸達95后及00后的年輕消費者。
親愛男友
品牌介紹：親愛男友成立于2019年，作為理然強有力的“競爭對手”，親愛男友定位為一部由內而外的全套中國年輕男士的自我修養秘笈，以95后作為消費主力軍，打造一站式BOYCARE 產品。
雙11戰績：實現單月1000萬+的銷售成績，天貓雙十一香水彩妝預售排名TOP3。（來源：千瓜數據）
BotF速評：親愛男友是男士一站式專業理容品牌，為男士提供身體護理、造型和生活方式服務，鼓勵和幫助每一位男士盡情展現自我，親愛男友還專門設立中國當代男士理容研究中心BOY Lab，邀請所有中國男生一起共創自己產品和品牌。親愛男友以大寫的“BOY”精神為品牌內核，在產品香調上添加西班牙進口植物費洛蒙，增加男性魅力，同時聯合LGD推出游戲面膜及聯名禮盒，增加與消費者的情感共鳴。
寵物
主糧食品依舊高增長，用品服務成新增長點
今年雙11的寵物賽道熱鬧非凡，在天貓TOP10榜單中，國產品牌占據半壁江山，乖寶旗下的麥富迪甚至贏過皇家，成為榜首。
新銳寵物品牌的表現也十分亮眼。諸如以美學設計著稱的pidan通過和李佳琦合作銷量大賣，而以性價比著稱的主糧網易嚴選也登上榜單。而諸如阿飛和巴弟、有陪等新興寵物品牌也交上了完美的答卷，聚焦于寵物用品、服務的細分賽道將成為新增長點。
PIDAN
品牌介紹：成立于2015年，是一家寵物貓用品研發商，以中高檔寵物系列產品銷售為主營業務，其中產品貓廁所“雪屋”廣受用戶好評，品牌也因此出名。
雙11戰績：雙11寵物品牌銷量排行榜TOP6，貓砂品牌TOP1（來源：天下網商、寵物行業觀察）
BotF速評：PIDAN切入貓咪用品類目，以第一款產品雪屋貓砂盆為起點，收獲第一波關注；隨后PIDAN挖掘寵物用品中的細分痛點，創新打造粘合性強、除臭性能好的混合貓砂，迅速打爆成為王牌產品，在今年雙11同樣發揮出色。目前PIDAN在貓咪用品上是當之無愧的網紅品牌，在收獲了消費者的信任后，品牌在品控上也要更加嚴格把關，以防消費者種草后又拔草的尷尬情況出現。
網易嚴選
品牌介紹：是網易旗下2016年成立的生活方式品牌，在寵物行業，網易嚴選以貓主糧為切入點，致力為消費者提供高性價比、高品質的寵物商品和優質服務。
雙11戰績：雙11寵物品牌銷量排行榜TOP9（來源：天下網商）
BotF速評：網易嚴選針對市場痛點，已推出多款添加消化酶的升級版凍干貓糧，在“老爸評測”等多家評測自媒體抽檢中獲得贊譽。嚴選貓糧拉齊了與進口貓糧的品質差距，卻帶來比普通的國產貓糧還要低的價格，一上市就得到眾多用戶追捧。2020年雙11期間，嚴選全價貓糧以國產貓糧第一的排名進入天貓銷售榜單，同時被列入京東金獎爆品池；今年雙十一前網易嚴選憑借一部貓片強勢突圍貓糧營銷，斬獲大量曝光。未來望品牌不忘初心，繼續打造令消費者喜愛的產品，做真正的良心國貨貓糧。
阿飛和巴弟
品牌介紹：成立于2017年，是一個寵物食品品牌，生產貓狗零食、主糧，包括罐裝和袋裝的多種口味，目前更偏向貓+零食方向。品牌通過將產品IP化包裝，為消費者提供豐富的消費體驗。
雙11戰績：獲得天貓貓糧、貓條熱銷榜雙第一，同時還獲得天貓貓糧預售榜第一和新銳品牌TOP20店鋪榜第一?？備N售額達1000萬，與去年增長10倍。（來源：寵業家、阿飛和巴弟）
BotF速評：阿飛和巴弟在品牌形象上，希望營造年輕化的IP，將所有產品的使用說明以條漫的形式展現、同時開發專屬表情包、衍生品等，為消費者提供豐富的消費體驗。今年雙11，為更好滿足用戶需求，品牌將暢銷貓糧產品E76、P86進行迭代升級，這種良心舉措收獲了消費者一致好評。作為新銳品牌，阿飛和巴弟在未來如何打造出更具差異化的產品，或成品牌進一步破圈關鍵。
母嬰
大環境利好，年輕人成為主要消費群體
全面開放二胎、鼓勵生三胎的社會號召，給予母嬰行業極大的利好。同時，90、95后接棒成為新一代母嬰消費者，比起上一代，他們的價格敏感度更低、更追求品質與安全。
為此，新老品牌集中發力，不斷拓寬母嬰品類，進一步滿足新消費者的細分需求。目前我國母嬰市場仍以外國品牌為主，但國產品牌近年來也有顯著發展，相信在未來十年內，國產品牌就將逆勢反超。
Babycare
品牌介紹：Babycare成立于2014年，2015年正式上線銷售，僅用四年時間即躋身天貓億元俱樂部，產品覆蓋包括母嬰用品、輔食、童裝、早教、女性用品、個護等多領域。
雙11戰績：前5分鐘全渠道銷量破5億，截止當天24點，全渠道銷量突破11億，再度蟬聯母嬰行業Top1。（來源：天貓）
BotF速評：今年Babycare完成B輪7億元融資，創新“C2B2M”商業模式，建立全新鏈路模式。雙11Babycare發力情感營銷，官宣“奶爸”男星李承鉉正式成為Babycare干濕棉巾代言人，開啟以“誰還不是個寶寶”為主題的雙11預熱活動，線上發力的同時布局線下渠道，推出“超級好物節”和“超級品牌周”等多個自創IP節點，實現了線上渠道實體化、線下渠道網絡化，線上線下相互賦能、相互補充的目標。
戴可思
品牌介紹：戴可思成立于2017年，作為母嬰全品類日化品牌，目前產品線已覆蓋嬰幼兒肌膚護理品、3歲以上兒童肌膚護理產品、生活日用品、孕產婦護理產品，2020年上榜騰訊智慧育兒家長信賴母嬰產品。
雙11戰績：全渠道銷售額破1.2億元，天貓雙11全周期總銷售額破5400萬，同比去年增長313%，抖音全周期銷售額破2000萬，京東銷售額同比增長644%。（來源：億邦動力）
BotF速評：戴可思一直以來堅持兌現給消費者的承諾就是天然、安全，有效，合作國際知名供應商，采用具有抑菌效果的植物來源保濕劑替代防腐劑，同時擁有很強的研發能力。當戴可思將陣地轉向線上時，以KOL與內容種草作為線上引流獲客的重要方式，同時在公眾號與垂直母嬰平臺做內容輸出和營銷投放。2019年，一位抖音達人的單條種草短視頻，讓戴可思的天貓店鋪單日銷量突破30萬，隨后戴可思集中力量做抖音短視頻投放，并與數百個抖音達人建立長期合作關系，粉絲粘性較強。
小鹿藍藍
品牌介紹：2020年6月19日，三只松鼠推出專注嬰童食品品牌“小鹿藍藍”，遵循嚴選健康、營養的嬰童零食的理念，打造讓寶爸寶媽省心省時省力養娃自由的零輔食購物體驗。
雙11戰績：全渠道銷售額突破5300萬，同比增長300%，斬獲寶寶零食全網銷量桂冠品牌在開搶1小時內GMV即超過四百萬。（來源：天貓快消品事業部）
BotF速評：作為寶寶零食品類的開創者，小鹿藍藍已經連續兩年獲得天貓雙十一零食銷量冠軍，并且持續14個月穩居天貓寶寶零食類目第一，目前全網粉絲數量已突破了200萬，成為品類增速最快的新品牌，今年8月份，小鹿藍藍IP動畫片上映，目前有將近50個企業微信個人賬號，以小鹿藍藍IP形象為虛擬載體并且由專業營養師運營。
內衣
無尺碼構筑壁壘，舒適+功能成行業新風
如果說去年的內衣戰事是鋼圈與舒適之爭，最終Ubras開創的無尺碼大獲全勝，并構筑了自己的行業心智壁壘，那今年的內衣之爭就聚焦于舒適與功能戰場。
當無尺碼把舒適做到極致，其他內衣品牌想要造概念打爆款就變得難上加難，因此許多品牌將目光轉向了功能性，就比如蕉內主打的保暖黑科技、素肌良品主打的軟支持果凍條。
Ubras
品牌介紹：成立于2016年，品牌希望用優質面料和創新科技帶來高品質的用戶體驗，被消費者定義為"猶如人體第二層肌膚"般的穿著感受。
雙11戰績：天貓雙11內衣品牌銷售金額TOP1，連續三年銷售額翻倍增長（來源：天下網商）
BotF速評：Ubras洞察當代女性深層需求，憑借無尺碼內衣一舉打開市場，解決了傳統內衣難試穿、女性身材變化需重買內衣等痛點。大促前，品牌迎來最新代言人大表姐劉雯，有意在雙11前推廣品牌的秋衣單品，迎合當季需求。同時劉雯的超模氣質，也讓品牌形象更加高級。在營銷上，Ubras一直踐行全渠道布局，并不斷尋求新突破。但今年上半年，Ubras因不當的營銷廣告而上了熱搜。還好品牌自身產品足夠能打，盡管營銷翻車對于銷量波及較小。品牌在積極布局營銷的野心上，也要更加留意，避免再有翻車現象出現。
蕉內
品牌介紹：2016年創立，通過將面料科技、工藝、大牌品質、大數據反饋注入產品設計，為用戶在多種環境下提供信心支持和可靠的性能，目前延伸產品有內褲、襪子、文胸、保暖衣、家居服等。
雙11戰績：天貓雙11內衣品牌銷售額TOP2（來源：天下網商）
BotF速評：憑借開辟體感科技全新賽道，和對日?；究畹闹匦略O計，蕉內贏得了許多用戶青睞。今年9月，蕉內上海首個線下門店正式開業，進一步打通線下渠道。大促前，蕉內官宣代言人王一博，有意塑造更年輕化的品牌形象；雙11期間，蕉內推出王者榮耀聯名，進一步搶占年輕消費者心智。但今年在價格戰上，蕉內略顯劣勢，使它的許多粉絲望而卻步。未來在研發更多新品，完成品牌升級的同時，如何保持高性價比優勢，是品牌持續圈粉關鍵。
內外
品牌介紹：創立于2011年，品牌立志于追求回歸內衣本質，特別關注內衣與身體的熨貼，是一個主打舒適自由的內衣、家居服、運動服飾的品牌。
雙11戰績：天貓雙11內衣品牌銷量TOP6（來源：天下網商）
BotF速評：內外追求舒適與優雅的完美結合，以貼身舒適的產品獲得消費者的喜愛；近幾年，內外憑借出色的女性營銷頻頻出圈，飽受好評。今年NEIWAI內外在「沒有一種身材，是微不足道的」的基礎上，延展出了更深的主題，真正從女性視角，呈現當代亞洲女性的自我認同與集體力量。雙11，內外的小程序商城與線下門店也同時加入打折活動，實現全渠道狂歡。內外雖以出色廣告營銷頻頻出圈，但品牌打造自身爆品上略顯不足。在內衣市場“舒適”概念競爭越發激烈下，如何打造出更具吸引力的產品，是品牌目前所要面臨的難題。
食品：粉面仍占主要地位，半成品熱潮來襲
今年雙11熱賣的食品品牌仍離不開方便快捷的優勢，在這之中螺螄粉品牌好歡螺登上首小時熱賣榜，空刻意面登上食品生鮮總榜第三位，其它粉面品牌如李子柒、鋒味派在方便速食的細分賽道上也獲得了較好成績，可見粉面仍是大家的心頭所愛。
在各大粉面品牌的圍剿下，冷凍半成品成新趨勢，以大黃生鮮、天海藏等品牌的強勢破圈引領了新一波食品熱潮。如今年輕人的生活節奏越來越快，越來越多人偏好既好吃又方便烹飪的食物。冷凍半成品剛好滿足了消費者的需求，從今年的突出表現看來，未來其有望成為下一個風口。
天海藏
品牌介紹：天海藏品牌成立于2015年，以成為全球生鮮行業領航品牌為目標，主打健康食材與性價比理念，成為生鮮賽道領跑品牌。
雙11戰績：抖音旗艦店關聯直播數1.16萬，銷售額超過2167萬元。（來源：周知科技）
BotF速評：天海藏2018年上線電商業務，粉絲突破300W+，自去年起加力投放直播和短視頻領域，一度登陸陳赫、李湘、林依輪等明星主播直播間，同時與羅永浩、辛巴薇婭等頭部主播合作，多產品成為天貓雙11類目銷量第一。今年雙11，天海藏重投放的同時發力品牌自播，抖音官方賬號共發布了256個作品獲得3.9萬點贊，吸引了10.6萬粉絲，帶貨直播65場次上架商品724個，累計觀看人數26.8萬左右，近30日直播銷售12.4萬元。
好歡螺
品牌介紹：好歡螺成立于2015年，2016年入駐天貓，連續3年穩居天貓螺螄粉類目第一。
雙11戰績：預售4個小時銷售額達2185萬元，超過去年雙11預售10天，11.1-11.11期間，共售出7710000+袋，榮登天貓素食行業TOP1，天貓螺獅粉行業TOP1。（來源：艾媒網、品牌官微）
BotF速評：好歡螺熱銷背后，螺螄粉已經牢牢抓住了大家的胃，做成了舌尖上的產業，好歡螺抓住以95后為代表的Z世代消費主力軍，通過搭建消費場景的方式，一句「今天你嗦粉了嗎？」去營造出吃螺螄粉的歡快局面，今年以來，跨界“老司機”好歡螺，與樂事聯合推出螺螄粉味大波浪薯片，刷足了存在感。同時出品了一支情境短片，武林高手、職場小白等主角進場，完美演繹“上頭美味”，在網上掀起不小的聲浪。
AIRMETER
品牌介紹：AIRMETER創立于2019年，選擇從意大利面切入市場，做西式的方便速食產品，首創一人份小彩盒。
雙11戰績：天貓雙11速食類目預售榜TOP1，食品生鮮類目第三位（來源：中商情報網、Ebrun Go）
BotF速評：AIRMETER聚焦為年輕消費者打造烹飪難度低、耗時少、創新西式方便食品，自上線以來連續兩年天貓意大利面類目銷量第一，累計熱銷1200萬盒，目前有4款意面的SKU，每份面都含有西式調味包，從網紅到品牌化，AIRMETER已占領天貓意面77.3%的市場。AIRMETER擅長于多元化營銷布局，在品牌包裝滿足消費群體對顏值追求，借頭部主播李佳琦擴大消費群體，同時整合小紅書、微博、B站等多個平臺占領用戶心智，成功擺脫網紅標簽。
飲料
網紅品牌勢頭強勁，咖飲頭部優勢突出
今年雙11，飲料品牌在食品中類目下表現突出，新咖飲品牌三頓半榮登天貓首小時熱賣榜TOP1，新銳乳飲品牌認養一頭牛位列首日食品品牌銷售額TOP10。
在飲料更多的細分賽道下，網紅品牌頻頻破圈。新茶飲品牌茶顏悅色、新咖飲品牌永璞、隅田川皆榜上有名；乳飲冰賽道有認養一頭牛、元氣森林等電商品牌，可見線上電商營銷打法優勢明顯。但傳統品牌的地位仍舊穩固，未來新銳品牌想更上一層樓，全渠道布局或成新出路。
三頓半
品牌介紹：成立于2015年4月 ，通過構建和開拓精品咖啡的消費場景，致力于精品咖啡的大眾化 。
雙11戰績：天貓茶沖調銷量TOP1，食品類目首小時熱賣榜TOP1，11月1日全天銷售額排行第4名（來源：天下網商，生意參謀）
BotF速評：三頓半自成立之初就致力于打造自己的品牌符號，通過返航計劃等活動增強自身品牌力，漸漸發展成為咖啡沖調類目的絕對頭部。今年三頓半正式開設線下門店，進一步拓寬了自身銷售渠道。本次雙11，三頓半豐富創新了直播間互動玩法，大力開展店鋪自播，通過積極探索新營銷形式完成產品深入種草。除此之外，三頓半還推出了7號云南咖啡禮盒，在今年云南咖啡的火熱下，進一步實現了銷量爆發。如今咖啡市場越來越火熱，如何在保證高速增長的同時，構筑品牌壁壘，形成三頓半獨有的品牌價值觀，是品牌制勝的關鍵。
Chali 茶里
品牌介紹：茶里成立于2013年，堅持做本味中國茶，致力于成為中國第一袋泡茶品牌，主要有咖啡、茶、冰茶、茶飲料等商品，核心產品是原葉三角袋泡茶。
雙11戰績：天貓茶沖調類目銷量TOP3，搶先嗨熱賣榜TOP1（來源：天下網商、生意參謀）
BotF速評：作為袋泡茶品牌，Chali一直致力于產品高端化。在打造更多新品的同時，品牌在營銷上不斷年輕化，希望收獲更多年輕消費者。2021年初，茶里與王者榮耀合作，提升在年輕人心目中的品牌認知；雙11茶里推出唐風國飲潮茶禮盒，進一步打造品牌年輕化IP。目前，茶品牌賽道火熱，新興品牌花樣百出，未來Chali在產品研發上若聚焦更細分人群，在品牌塑造上打造出獨特茶飲文化，將使品牌在火熱賽道里更好地脫穎而出。
認養一頭牛
品牌介紹：認養一頭牛成立于2016年，從牧草種植、奶牛養殖等源頭環節把控牛奶品質，并通過跨界聯名、內容共創、互動營銷等方式，實現產業鏈、品牌和消費者的深度連接。
雙11戰績：天貓11月1日乳飲冰賽道銷量TOP1，雙11期間天貓乳飲銷售額TOP3（來源：生意參謀、天下網商）
BotF速評：認養一頭牛作為熟練掌握新營銷的新品牌，抓住了內容自媒體、私域、直播幾次風口，借助獨特“認養”概念大范圍出圈；同時頻繁聯名各大品牌，持續變著花樣的搶占消費者心智。今年雙11，認養一頭牛在本身商品銷量火熱的基礎上，又推出了各種熱品的優惠組合，同時搭配優惠券進一步擴大了打折力度，成為了大家的囤貨首選。目前認養一頭牛主打線上渠道，在線上市場逐漸飽和后，進一步拓展展線下渠道或成品牌發展必經之路。
小家電：廚房、清潔小家電高增長，品類愈加細化
小家電是疫情后爆火的品類之一，尤其以廚房小家電和清潔小家電為主。
在廚房品類，以摩飛、北鼎為代表的品牌開啟了精細化廚房生活，并通過在社交平臺上大肆種草和直播間收割，取得了不錯的銷量和品牌效應。在清潔家電方面，云鯨憑借開創的洗拖一體技術，在直播間脫穎而出，旗開得勝。
小熊
品牌介紹：小熊電器創立于2006年，主打創意小家電（酸奶機、蒸蛋器、電燉盅）品牌，2018年啟動“萌家電”品牌戰略。
雙11戰績：天貓廚房小電品類小熊品牌預售量0.75萬，預售額295萬元，排名位居行業第18位。（來源：君臨策）
BotF速評：在西式小家電增長的風口，小熊以其萌家電的定位脫穎而出，作為國民創意小家電品牌，今年一季度入選家電類創業公司傳播影響力TOP5。小熊電器于去年發起“藝術家共創LAB”項目，與大石曉規、宮西達聯名，同時通過場景營銷和原創內容輸出，為年輕人提供快樂生活方式指南。
添可
品牌介紹：添可成立于2012年，是一家專注智能科技的創新公司，擁有智能吸塵器、智能洗地機、智能吹風機三大產品線，全面深耕高端智能生活電器領域。
雙11戰績：全渠道成交額14.5億，同比增長254%，天貓京東市占率超70%，單品智能料理機獲天貓料理機類目銷售TOP1。（來源：品牌官方）
BotF速評：今年廣交會期間，添可受到央視《新聞聯播》點贊，作為中國創新科技力量開拓智能家電新品類，變革高端智造業，不斷推進全球化戰略，助力“中國智造”走向世界。今年雙11，添可攜手張欣堯在線種草，在各大社交平臺制造話題營銷，推出原創美食節目《拜托了食萬》，邀請品牌代言人鐘漢良做客，人氣爆棚直播間。
云鯨
品牌介紹：云鯨成立于2016年，是一個清潔機器人品牌，致力于開發一鍵清潔的家庭服務機器人，獨創性的技術讓產品獲得愛迪生發明獎金獎，入選《時代》雜志2020年度百佳發明。
雙11戰績：雙11期間天貓小家電品牌銷售額TOP7，單品二代掃拖機器人天貓爆單8萬件，直播滲透率達20%。（來源：天下網商、天貓官方）
BotF速評：作為新生入局者，云鯨僅用兩年時間就躋身國產掃地機器人“四小龍”，2019 年雙十一云鯨推出“小白鯨”拖地機器人，首日銷售額破千萬 ，2020年雙十一云鯨全渠道銷售額近 10 億，今年618 , 云鯨只用了 9 分鐘就突破了億元大關，妥妥的是掃地機器人市場的一匹“黑馬”。今年以來，云鯨憑借著強大的品牌吸引力及全新升級的營銷互動玩法 , 快速占據消費者心智 , 形成產品優勢，通過品牌自播+達人直播間+天貓官方直播間的組合，形成了直播公私域結合的格局，創始人張峻彬也現身直播間與網友進行互動，吸引近十萬人觀看。
潮玩服配
潮玩風靡年輕市場，配飾通過直播間走紅
潮玩已經成為年輕人心中的第四坑，伴隨著泡泡瑪特的上市，越來越多的品牌看到其中商機，開始進軍潮玩賽道。
同時隨著李佳琦、薇婭等新增首飾節，配飾成為直播間的常見品類，也帶火了諸如HEFANG在內的多個新銳首飾品牌。
蕉下
品牌介紹：蕉下是由香港減字控股集團創建于2012年的專業防曬傘品牌，覆蓋防曬傘、防曬服、防曬帽等多個產品線，注重設計感的同時結合高科技材料運用和手工縫制，定義專屬蕉下的防曬美學。
雙11戰績：全渠道銷售額同比增長306%，連褲襪、帆布鞋多等單品銷售額破千萬。（來源：Ebrun Go）
BotF速評：與其他防曬品牌不同，蕉下品牌定位中高端，走顏值路線，通過一眾明星的推薦，蕉下具有較強的品牌認知度，在今年618天貓榜單中，蕉下以GMV1.45億成績奪得服飾配件類目銷售榜單TOP1。在營銷方面，蕉下注重與頭部帶貨主播合作，高強度進行“明星+網紅”的流量推廣和高重復的媒介投放，在社交平臺打造一批KOL的“反向營銷”，通過對產品的惡搞，提高品牌的知名度。今年蕉下官宣趙露思成為品牌代言人后，消費影響力人氣指數達96.92，效果指數為93.79。
HEFANG
品牌介紹：HEFANG是由設計師孫何方于2017年創立的時尚珠寶品牌，以優雅與趣味兼具的設計受到眾多明星、媒體及時尚達人的喜愛，獲BEST TASTE 2017風格大賞年度最佳新銳珠寶品牌。
雙11戰績：HEFANG 天貓旗艦店雙11期間成交金額同比去年增長60%，成為配飾品牌行業TOP5（來源：天貓生意參謀）
BotF速評：今年國內設計師品牌表現尤為亮眼，作為新晉時尚品牌，HEFANG憑借著兼具造型感和時髦度的珠寶設計，受到不少女性消費者的青睞。HEFANG目前在線上布局天貓、京東等電商平臺直播，小紅書、抖音多平臺協調營銷宣傳，同時借助平臺頭部主播引流造勢，“雙十一”期間參與李佳琦直播間單品活動帶貨，5000件飾品當場售罄，其中，筷子鎖骨鏈作為人氣爆款，成為旗艦店單品銷售冠軍，告白氣球耳環有明星設計師喬欣的加持，強勢躋身單品銷售榜前三。
泡泡瑪特
品牌介紹：POP MART泡泡瑪特成立于2010年，圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領域，用“創造潮流，傳遞美好”的品牌文化構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。
雙11戰績成績：全渠道銷售額超2.7億元，同比增長超60%，連續三年天貓大玩具行業旗艦店銷售排名第一（來源：阿里巴巴生意參謀、京東商智、京東采銷平臺、微信支付后臺）
BotF速評：在任何一家成熟的商場，可以沒有奢侈品牌的展示門面，但是不能沒有泡泡瑪特的門店，作為當代年輕人的潮流玩具，泡泡瑪特在今年加大對京東、抖音等電商平臺的投入并實現爆發式增長，據最新財報顯示，泡泡瑪特Q3電商平臺京東旗艦店增長270%-275%，抽盒機收入同比增長130%-135%，在公域電商平臺和私域流量運營領域均成為行業標桿。在今年雙十一期間推出MEGA、食玩等新產品線，1000% SPACE MOLLY小畫家受到粉絲追捧，打通了現代人的收集癖天性和價值感的認同。
本文轉載自BotF未來品牌（ID：BrandoftheFuture），已獲授權，版權歸BotF未來品牌所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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