一場速生速死正在劇本殺行業演繹。
圖片來源：pexels
作為2021年最火爆的線下娛樂活動，劇本殺無疑成為2021年文化消費領域新風口。美團研究院數據顯示，2020年，線下劇本殺門店突破3萬家，到2021年4月，數量已突破4.5萬家。
但讓所有劇本殺從業者都沒料到的是，退潮來得猝不及防。線下門店數量暴增，多數門店可替代性強，微薄的利潤，盲目入局的從業者，行業步入大浪淘沙式的洗牌期。
2021年8月，因安全設施問題，上海11家劇本殺、密室逃脫停業整頓，并于近日宣布將對密室劇本殺實施備案管理，規定明確了密室劇本殺經營單位將成為劇本內容管理的“第一責任人”；9月，新華社發文評“變味”劇本殺，并稱宣揚暴力、靈異變味的“劇本殺”引擔憂；10月，一份被證明是捏造的“已封劇本”名單在業內瘋傳，網傳名單中不乏銷量數百萬、流傳甚廣的劇本。
一場速生速死正在劇本殺行業演繹。
出局
對當下年輕人的吸引力，是他們決定開店的關鍵原因，但真正運營時卻發現和想象中并不一樣。“外界一直渲染劇本殺對年輕人的吸引力，所謂社交，也沒有想象中那么美好，女玩家有時未必愿意和男玩家一起。”他們說。“追求體驗和質量的用戶和只想玩劇本刺激情節的用戶是兩種人群。”這種撕裂感也使得行業爭議不斷。
此前北京劇本殺的正?？蛦蝺r在158～198元/人。但線下門店數量激增后，門店無法打出差異化，有些店推出了50元/人甚至1元/人的活動價。一番激烈的價格戰后，北京的平均客單價下降了30元左右。
道長告訴零態LT，目前門店的運營情況平平。周末場場爆滿的流水只能覆蓋北京的高房租，工作日的零星場次才是真正掙到的錢，在6月前幾乎沒有盈利，緩慢的利潤也讓回本變得遙遙無期，更不用說賺錢了。
今年11月15日，道長和老楊轉讓了自己的門店。
據了解，門店數量太過集中的商區，都已迎來倒閉潮，比如高碑店上百家店，已經不見蹤跡。市場不成熟，行業內容質量不合規現象依然存在，部分玩家在經營方式上打擦邊球，也使得外界對這個行業誤解更深。
尋找活著的答案
早在2017年，劇本殺概念還未爆火時，驚人院就出版了多部解謎書，可以說是單人劇本殺的形態。2019年，年輕人需求催生懸疑市場不斷火熱，驚人院開始籌備內部IP落地，做劇本殺實體店的想法應運而生，2020年2月，推理大師首家直營店在北京落地。
驚人院創始人楊天意告訴零態LT，他們沒有選擇普通的桌面劇本殺門店類型，而是直接選擇了沉浸式實景劇本殺門店。第一個IP落地，驚人院選擇了明星劇本《紅皇后的茶會》。在改編過程中，驚人院著重于場景規劃、線索設計、增強交互，《紅皇后的茶會》也會給玩家提供正牌Lolita服裝與宮廷復古服飾，增強沉浸感。
作為前出版人、圖書發行人，楊天意對內容要求極為嚴格，實行嚴格的三審三校。合作方紛至沓來，驚人院成為沉浸式真人秀IP《萌探探探案》官方唯一劇本殺以及編劇團隊：和《明星大偵探》官方合作的首部解謎產品預售突破60萬；和紫金陳合作打造出首部IP聯名劇本殺作品《壞小孩》；出版的首部解謎日歷預售突破50萬……
驚人院的數據增長比預想中快很多。楊天意認為，劇本殺是內容生意，跟電影是一個邏輯。好內容始終會被認可。
而過硬內容帶來的沉浸感正被越來越多運用于該行業。
5000平米的豪華游輪“知音號”是武漢的旅游名片，作為旅游項目，“知音號”現在已經推出了《暗礁-長江專場》《破浪者》等大型實景劇本殺項目，將沉浸做到了極致。
劇本殺這棵迅猛生長的大樹，每一根細小的枝椏都充分暴露在空氣中，顯現出一些問題，也不斷向外伸展著，給行業各個細分領域發展提供了空間。
據了解，除了驚人院，國內多家公司也在嘗試推進與酒店、KTV、轟趴館等線下娛樂場景的合作。相較于常規線下門店，這些娛樂場景能夠提供更多沉浸式體驗，比如在酒店可以結合相關場景，完成更豐富的表演。
不愿出局的人，努力尋找更多有關活著的答案。而那些活下來的公司，通常具備了活的更好的資本。
真生意還是偽命題
和國內業態相比，歐美劇本殺商家更多只售賣盒裝或電子版劇本，而不做場地生意。根據Red Herring Game顯示，相比于71.91美金的20人游戲盒裝本，雇傭一位偵探角色的演員，則需要至少291美金。
但王夢池堅信線下劇本殺帶來的社交力量。
2017年12月，作為當時市面上唯一一家提供劇本殺服務的平臺，推理大師吃到了市場第一波紅利，平臺每天漲粉成百上千。2018年，推理大師曾考慮純線上劇本殺產品，放開陌生人匹配功能。當產品優化完成后，最終，公司決定繼續主打熟人關系鏈和線下。
王夢池認為，如果將劇本殺門店定義為一個產品，劇本質量只占50%，甚至更少。用戶體驗更多涉及門店裝修、場景設計、接待流程、DM培訓、售后關系維護等隱形因素有時更重要。
目前，推理大師線上用戶1300萬+，日活10萬，單日最高日活可達50萬。龐大的用戶基礎使推理大師擁有足夠多品牌忠誠度高的線上玩家，這一點對線下門店吸引新客很有幫助。
王夢池告訴零態LT，劇本殺門店的數量趨于飽和，但服務好的門店供不應求，有些需要提前一個月以上預約。推理大師已經形成系統的運營手冊，有信心復刻體驗感優異的門店。
據了解，推理大師目前已開放加盟，預計2021年底開100家店，實現單店盈利100萬元。明年，推理大師期望達到百城千店，五年內實現全國10000家門店的布局。
王夢池認為，劇本殺還有很大發展空間，不會停留在文字層面，未來肯定會數字化、視頻化，以更先進的技術手段和藝術創作載體來承載。目前，推理大師已經布局了劇本殺實驗室，研發更新形式的體驗。
“生活的一大部分圍繞精神追求去展開。如果我們找到不同年齡層愿意接受的方式，劇本殺也可以向高齡人群滲透。作為社交產品，它會慢慢融入生活，成為我們生活的一部分。”
盡管行業處于野蠻生長階段，但對未來，他們依然抱有憧憬。
本文轉載自零態LT（ID：LingTai_LT），已獲授權，版權歸零態LT所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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