新東方的一舉一動，都在牽動著大家的神經。
圖片來源：Unsplash
直播帶貨之后，俞敏洪又有了新動作——去海外教中文。
近日據媒體報道，新東方在美國加州舉辦線下活動，推廣其在美開設的線上中文課程?，F場人數眾多，以華人父母和學生為主。事后新東方表示，這是其線上中文課程的現場，主要面向全球華裔青少年。
讓人深思的是，這是不是新東方市值蒸發2000億后放的新大招？
海外中文教育領域已經玩家眾多。除了新東方、VIPKID、學而思這樣的出海玩家，更多的是LingoAce、悟空中文這種完全在國外落地的公司，后者占據了不小的市場份額。此外，還有很多國內教育企業，也早已入場這個此前并不起眼的賽道。
有業內人士曾預測，未來3-5年內，海外中文教育市場規模能到1000億元以上。但是教育行業投資人Noah對鉛筆道表示，海外中文教育規模也就100億元-200億元。“海外華人大概約6000多萬。”
2020年疫情后，全球在線教育都火了起來，而海外中文教育算是“一個在大背景下被放大的一個小賽道”。與其說海外中文是新的教育掘金地，還不如說是國內教育機構較為容易的發力和轉型方向。
“賽道不大，但這個行業已經競爭很激烈，各種線上和線下渠道，已經在過去三四年的時間被業內玩家摸索過一遍。下一階段的競爭還是要靠運營的精細度。”藍象資本投資副總裁焦念韜對鉛筆道表示，影響國內教育企業在海外長期發展的最大因素，是對不同文化和市場中教育的理解。
教培機構出海教中文
轉型充滿未知數，進一步可以是坦途，也可能是死路。
11月25日，有媒體報道，新東方在美國加州舉辦線下活動，推廣其在美開設的線上中文課程。從視頻中可以看出，現場人數眾多，以華人父母和學生為主。新東方表示，此現場是落地活動，線上中文課程面向全球華裔青少年。據悉，此中文課程屬于新東方旗下品牌“比鄰中文Blingo”。
資料顯示，比鄰中文Blingo成立于今年8月19日，也就是在“雙減”政策公布后的次月，為海外華裔提供中文學習課程。據業內人士透露，此品牌由“新東方比鄰外教”更名而來。新東方比鄰外教最早成立于2017年，在國內為青少年提供外語教學服務。
不管是捐獻8萬套桌椅，還是俞敏洪宣布直播帶貨，新東方的每一個動向都能引發熱議。有網友調侃道，以前出國在新東方學英語，現在，新東方又跑到國外教他們的孩子中文，新東方實現了“雙贏”。不過，對于新東方的此次嘗試，許多人都報以支持的態度。
新東方出海教中文熱度雖高，但這其實并不是一個新賽道。許多國內教育企業和創業者，也早已入場了這個此前并不起眼的賽道。
VIPKID2017年8月就曾推出海品牌Lingo Bus，為4-15歲青少兒提供在線中文教育。資料顯示，目前Lingo Bus已服務近10萬名小朋友。此外，學而思也開設Think Academy(美國學而思分校)，并提供中文教育課程。
除了VIPKID、新東方、學而思這樣的出海玩家，更多的是LingoAce、悟空中文這種完全在國外落地的公司，這些公司的核心團隊成員一般都是華人，LingoAce公司注冊地在新加坡，悟空中文在新西蘭，業務則遍及歐美等地。LingoAce在2020年11月曾經獲得過德迅投資、順為投資、紅杉資本的1300萬美金A輪融資。
“在美國灣區，討論最多的是悟空中文、Think Academy和LingoAce。另外，火花思維也有中文課程。”一位在美國的華人家長Lucy告訴鉛筆道，在灣區，新東方比鄰中文Blingo的消息并不多。“估計剛剛開放海外市場吧。”
海外中文展露熱度，除了“雙減”影響外，和中文的普及度提高也有關系。據教育部披露，截至2020年底，全球共有180多個國家和地區開展中文教育，70多個國家將中文納入國民教育體系，外國正在學習中文的人數超過2000萬。自2021年起，中文正式成為聯合國世界旅游組織官方語言。
另一能體現“中文熱”的是相關考試人數的增長。據悉，今年1-6月，全球約有18萬余考生參加了HSK（漢語水平考試。）、HSKK（漢語水平口語考試）、BCT（商務漢語考試）和YCT（少兒漢語考試）各級別考試，比去年同期增長近50%。
“全世界都在學中國話，孔夫子的話 ，越來越國際化。”
“各種顏色的皮膚，各種顏色的頭發，嘴里念的說的開始流行中國話。”
歌詞中的現象正在慢慢出現，也給了掙扎中的國內在線教育企業一絲生機。
百億市場？千億潛力？
在教育企業前赴后繼之時，有個難以忽略的問題，就是海外中文市場有多大？容不容得下這么多機構嗎？
“國際中文教育的市場規模在未來3-5年內，可能會很快達到1000億元以上的市場規模，賽道正處于快速發展的初期階段。”LingoAce創始人姚輝曾這樣預計。也有業內人士認為，海外中文教育市場規模大概在500億元左右。
但是現實可能并沒有預計的那么樂觀。“海外華人大概約6000多萬，（中文教育）滲透率不到10%。在北美和歐洲等地區市場需求相對較高，有的地方中文學習熱情則沒那么高。綜合下來，這個市場可能在100億元到200億元左右。”教育行業投資人Noah對鉛筆道表示，這不是一個特別大的市場。
Lucy就介紹，自己之所以讓孩子學中文課程，是因為一兩年內有讓孩子回國上學的打算，以防孩子回國之后掉隊，給孩子選擇的也是與國內教材同步的課程。
但是對有的華人家庭而言，中文課程卻不是剛需。“如果常年在海外的華人，也會讓小孩子學中文，但是大多學到小學畢業，初中可能就放棄學中文了。畢竟是全英文的學習環境。”Lucy說道。
“在2015年左右，第一波海外中文教育企業出現。一開始都做得一般，因為中文教育的價格相對便宜，國內老師的收費較低，大家都是小規模。在2018年左右，海外中文教育慢慢做起來了。”Noah提到，在2020年疫情后，整個全球在線教育都火了起來，而海外中文教育算是“一個在大背景下被放大的一個小賽道”。
與其說海外中文是新的教育掘金地，還不如說這是國內教育機構較為容易的發力方向。因為國內在線教育機構在出海時有巨大優勢，技術、運營方式、人才等方面都足夠優秀。
“中國教育行業運營的精細化程度和產品迭代速度在全球都算領先，過去中國也培養了大量的教育行業人才。”姚輝曾對媒體表示。
藍象資本投資副總裁焦念韜對鉛筆道表示。“對國內有經驗的教育機構而言，就算剛開始入局海外中文教育賽道，也能快速地做出一套質量不錯的課程。對這些機構而言，教研難度相對比較小。然而，如何接觸到用戶，才是他們要重點考慮的問題。”
好在那些最早做海外中文的機構，已經摸索出了不少經驗，對海外營銷和流量的玩法也玩得比較熟，也給出海企業提供了經驗參考。
雖然市場規模想象空間不大，但是賽道待開發潛力不小。如果以目前幾家主流海外中文教育機構用戶規模看來，總和不過數百萬，與數千萬人口規模相比，仍舊“大有可為”。
拼的是獲客
教研不是難題，那么最重要的就是運營和獲客。然而，這也是橫在玩家面前的一個門檻。
有業人士提到，出海教育品牌獲客的投放渠道相對簡單，幾乎以Facebook體系、Google等渠道為主，獲客成本并不是很高。
“YouTube上成天都能刷到LingoAce的廣告。”Lucy感嘆。海外中文教育機構已經能夠熟練地通過算法，在社交媒體上精準地找到自己的潛在客戶，“我在給孩子上悟空中文的一對一課程，就是通過朋友圈看到的。報名之后，我只要把他們的產品頁面轉發到朋友圈，如果有好友通過掃碼我的二維碼報名了課程，平臺就會免費送我一定數量的課程。”
但是也有不少項目在國外砸錢做大量廣告，效果卻并不是很明顯。有海外教育創業者告訴鉛筆道，如果照搬國內獲客方式，可能用戶來得快，走得也快，最終成本會很高。此外，也有企業會在線下獲客，比如校園渠道、華人組織、各種協會等。但是，線下的支出可能更高些。
“有的企業會線上和線下結合獲客，這樣的話，我覺得大企業會更有優勢。但是，我不認為企業的業務可以做到增量很快，因為這個行業競爭很激烈，而且不是一個很大的市場。”Noah說道。
在焦念韜看來，海外教育的各種線上和線下渠道，已經在過去三四年的時間被業內玩家摸索過一遍。“現在，海外中文教育的獲客難度已經比較高了，企業已經到了拼轉化效率和運營效率的階段。”焦念韜說道?，F在各機構課程質量相差不大，價格接近，思路和理念也都比較類似。
影響國內教育企業在海外長期發展的最大因素，是對不同文化和市場中教育的理解。
“國內教育企業做教育的價值觀和產品的理念較為中式，做課程重服務的思路雖然可以快速落地，但是很難突破華人的圈子。教育出?？隙ㄒ吹礁鼜V闊的市場，要符合所在市場用戶的需求，了解用戶的學習方式。”焦念韜發現，在海外影響力比較大的本地教學平臺，授課非常強調個性化和趣味性，在學習過程中，更多地是啟發益智，而不是在灌輸知識。
數月前，焦念韜所在的藍象資本投資了國際中文學習平臺“靈雀中文”。焦念韜表示，之所以投資這家公司，是因為看到了它的差異化。
“靈雀中文開發了一個技術平臺，在平臺上有許多可以選擇的形象和故事線，老師們可以創作自己的AI課程。在以后的發展中，平臺可以開放給所有美國老師或者中國老師，讓老師們利用平臺開發各種類別的課程。這是一個不同的產品思路，在市場上比較少見。”焦念韜坦言，在一個相對成熟的市場，投資邏輯是找到一些具有獨特競爭位置的產品。
把眼光放到正在出海的國內教育企業身上，焦念韜發現，中國的企業已經花了很多精力在研發具有娛樂性和互動性的課件上。“但我覺得還不夠，整個思路還沒有實現完全的本土化。”
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