雖然當下修容仍然有些小眾、冷門，但從產品細分、消費需求、市場增長等方面來看，這個品類仍然有不錯的入局空間。
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說到彩妝，你想到的第一個品類會是什么？
可能很多人會想起購買頻次超高的口紅、頗具用戶忠誠度的粉底液，或是色系繁多的眼影，但很少有人會想到修容。
對大部分消費者來說，修容是一個既如粉底液一樣挑膚色，又像眼影那般考驗化妝技術的彩妝品類，并不好“駕馭”。但因為亞洲女性天生面部輪廓較為扁平，在貼合現代審美的妝容中，修容無疑是一種普遍存在的需求。
擁有更加立體的輪廓，是不少中國女性消費者追求的顏值效果。比如，艾爾建美學中國聯合第一財經商業數據中心（CBNData）發布的《中國女性立體顏值洞察報告》顯示，95后、90后中國女性的面部改善訴求主要為面部扁平和眼袋。并提到，東方女性的審美逐漸多元化，更多人開始追求更能體現東方美和個人特色的“流暢”“立體”顏值。
在日?；瘖y中，修容正是修飾輪廓、使面部線條更立體流暢的最快、最佳方式。也正因此，一位國內頂級化妝師曾在直播間的妝容教學中表示，修容在整個妝容中的重要程度僅次于粉底。
雖然修容目前還不像口紅、眼影那么大受歡迎，也很缺乏相關市場分析報告。但因為其具備實用性，堪稱“剛需”，還是有相當市場需求的。而且，國內也有很多彩妝品牌都推出了修容產品。
比如國內的兩個專業化妝師品牌彩棠、毛戈平，新銳彩妝品牌橘朵、完美日記、HEDONE、萬花鏡，以及平價彩妝品牌詩佩妮、JILL LEEN等。其中，彩棠的三合一高光修容盤在天貓旗艦店的月銷量已經突破40000，其他品牌也都在銷量上取得了不錯的成績。
基于此，本文將對這個目前關注度不高，但在需求程度、市場空間等方面都具有一定潛力的品類，展開簡單的探討。
修容品類觀察：從打造產品到妝教推廣
首先，我們從修容本身出發，來看一下大致的品類特性。
修容在產品大類上歸屬于底妝，主要起到改善面部輪廓和結構的作用。目前，修容還沒有明確的細分類，此處援引知乎用戶@Q醬說的分類，以供參考。
據其所言，按照產品作用和形態的不同，修容可細分為粉狀和膏狀的修容（contour）、古銅粉（bronzer）、提亮和遮瑕類的高光（highlight、concealer）、閃亮的高光（highlighter）。
亞洲市場中常見的修容類型主要為啞光質地的陰影、高光修容以及帶閃提亮液，其中陰影、高光修容對使用者的面部改善作用最大，這種產品也是現在國內及日韓彩妝品牌主要推出的修容品類。
而像Physicians Formula、NARS、Tom Ford等來自歐美的國際品牌，除了啞光修容外，還會推出帶細閃的修容古銅粉，在產品推廣中會強調柔和的光澤感。
經過記者的不完全統計發現，當下修容市場大部分的銷量都集中在定價300元以下的產品帶，這些產品大多數月銷量在1000以上。其中，橘朵、OUT-OF-OFFICE、詩佩妮、HEDONE、JILL LEEN、彩棠等品牌的修容產品月銷量都達到了10000+。
熱銷款修容大多數為盤式、粉狀，少數為液體修容棒；在規格上以單色、雙色、三色修容（高光）盤為主流，四色及四色以上較少；且啞光修容占多數，帶閃的高光修容產品其宣傳用途僅為“修容”的較少，多數兼具眼影之用。
國貨彩妝品牌橘朵團隊表示：“目前修容市場發展驅動力，一是審美和流行妝容趨勢的改變；二是由這種趨勢改變帶來的，消費者化妝習慣、要求的變化。從前幾年更流行日韓妝，主打柔和干凈的面部輪廓，到現在更偏立體和骨相美的審美，消費者對于修容產品的需求在不斷擴大。”
但在另一方面，橘朵也表示，當前的修容市場仍然存在兩個瓶頸，一是由于亞洲人膚色有自己的特點，做出適合黃皮或橄欖皮又不顯臟的修容色是研發上的一大難點；二是因為大部分人的化妝技巧相對生疏，對新手友好的產品以及正確使用手法的普及也尤為重要。
什么是適合中國人的修容？
和所有的底妝產品一樣，修容的色號與消費者膚色的適配度，對妝面呈現效果有重要的影響?？紤]多個因素來看，修容產品本身的色調、質地和消費者的膚質、膚色、面部特征都有不同的適配性。
因此，“亞洲膚色定制”“適合亞洲膚色”“根據亞洲人群膚色普遍定制”是許多品牌會采用的一種修容產品推廣方式。
但對于“適合中國人的修容色號”，品牌的描述不盡相同，比如HEDONE在產品詳情中將其描述為“暖黃棕調，不泛紅”，萬花鏡則描述為“比膚色灰一度，不偏紅黃”，彩棠則為“棕黃色調，不偏紅，不偏黃”。
國貨彩妝品牌everbab品牌負責人李總認為：“面部修容的顏色選擇和膚色有關，和黃種人適配度最高的修容色是偏灰調的暖棕色。”
橘朵團隊則表示：“對于本身臉部骨骼較為平整的亞洲人來說，修容類產品最大的需求是可以自然柔和地修飾臉部缺陷，使得五官更深邃立體，并不是像歐美女性那樣追求精致銳利的臉部輪廓線條。”
“但目前市場上大部分國際品牌的修容類產品，顏色飽和度較高，妝感明顯，會更加適用于歐美消費者希望突出、強調臉部輪廓感的需求。這類產品用在中國消費者的面部，會出現‘上色過于明顯’‘顏色太深’‘容易弄臟整個妝面’等等諸如此類的反饋。”
“基于這樣的市場洞察，橘朵在修容產品上會更傾向于選擇低飽和度灰棕色調，這樣更適合中國消費者的膚色。”
2、“手法＞產品”？妝容教學在修容推廣中的作用
除了需要適配膚色，在部分消費者的觀念中，修容也是一種對化妝技術要求很高的品類，在他們購買修容產品的道路上，遇到的第一道門檻就是“自己的手”。
因此，除了“亞洲膚色定制”的相關宣傳外，品牌普遍會在銷售中加入妝容教學的內容，讓消費者借鑒。比如，JILL LEEN對鼻子、全臉修容方法給出了教程參考；彩棠在產品的詳情頁中鏈接專業的修容盤使用講解，并以圖文的形式進行總結。
橘朵團隊表示：“與底妝和唇妝不同，修容這類產品本身有一定的使用難度和門檻，需要搭配不同的化妝工具及正確的使用手法，才能達到修飾臉部輪廓和五官的效果。而且，不同的臉型適用的修容方法也不同。因此在推廣這類產品時，我們更加傾向于輸出妝教形式的內容，以降低大家對修容產品使用門檻的感知。”
“從消費群體的角度來看，橘朵的消費者部分是學生或是初入職場的年輕群體，他們中多數人的化妝技術還處在初期階段，甚至是所謂的‘小白’，也就是剛開始接觸化妝，更需要教授簡單易懂的修容方法。”
3、針對不同熟練度群體，推出相應修容產品
因為修容在國內市場的普及率還不高，考慮到消費者可能大部分是修容新手的情況，部分品牌也為不同熟練度的消費者推出針對性產品，比如橘朵的不同色號的修容組合、OUT-OF-OFFICE和INTO YOU的液體修容棒等。
橘朵團隊表示：“單色修容能讓消費者擁有更多的選擇性，更經濟也更適合初學者。雙色修容則會有深淺雙色，淺色可用于打造鼻影、發際線，深色可用于側臉修容、深邃眼窩，也可以作為眉粉，用途更多，更適合初學至進階的人群。”
“高光修容盤中的修容和高光共同使用，面部輪廓會更加立體、自然。以橘朵為例，這個高光修容盤是‘3款修容色+1款高光色’的組合，這樣在常規的修容之外，兼具高光提亮的作用，更加全面，主要面向化妝水平比較高階的群體。”
今年以來，INTO YOU等部分品牌也將目光從傳統的粉狀、膏狀修容轉向更適合新手的“入門級”液體修容，相對于粉狀修容涂抹更順滑，暈染程度更好把控。
修容品類如何延伸擴展？
在產品形態上，液體修容棒是對傳統粉、膏狀修容在質地上的延伸，而這樣的延伸也體現其他更多的方面。比如everbab、詩佩妮、hourglass等品牌將修容、腮紅、眼影、高光組合成綜合盤，進行實用性的提升。
李總表示，everbab設計這款產品的初衷是想要做一盤全功能、零門檻、高使用頻率的基礎盤，能方便迅速地完成眼部以及面部輪廓的妝容塑造，也選擇了更具有普適性的色號，能夠和任意單色眼影搭配。零基礎的入門級彩妝用戶，也不會有搭配和選擇的壓力。
從近年來的流行趨勢看，這樣的綜合盤正在逐漸占領市場。再如，詩佩妮的這款綜合盤更是囊括了眼影、腮紅、遮瑕、高光、修容五種用途。
“相對于修容單品，綜合盤的優勢是可以一盤搞定面部所有妝容。但也存在短板，如果消費者有更高階的修容訴求，希望根據不同部位的面部輪廓進行精準修容，那么修容單品在不同色階的搭配方便性上會更有優勢。因為對于更精確的面部輪廓，鼻部、下巴、顴骨、眼窩等不同部位的陰影、色調和深淺都是略有區別的，修容單品可以更好地照顧到這些問題。”李總也透露，everbab的修容單品正在籌備中。
另外，修容產品還可以有其他方面更多的擴展。比如萬花鏡、彩棠等品牌搭配修容產品贈送/出售的修容刷，能夠降低消費者的購買和使用門檻，同時提高化妝工具的銷量和知名度。
根據使用位置和需求的不同，還能細分出的鼻影、發際線粉甚至身體修容等針對性產品，如毛戈平的光影塑顏立體鼻影粉、夢妝的發際線填充粉、nuxe歐樹的身體高光液等，也是修容品類的重要延伸途徑之一。
總體而言，在修容品類市場，消費者膚色差異大、化妝技巧不熟練等問題，都是品牌面臨的挑戰。雖然當下修容仍然有些小眾、冷門，但從產品細分、消費需求、市場增長等方面來看，這個品類仍然有不錯的入局空間，同時還有可能打造出明星大單品。
在目前彩妝品牌們在口紅、眼影等熱門賽道競爭越來越激烈的境況下，修容確實是品牌值得去深入了解的、或有可為的一個品類。
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