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12月28日晚間，新東方創始人俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭分別在俞敏洪個人抖音直播間與東方甄選直播間帶貨銷售農產品。

據第三方直播數據統計平臺灰豚數據統計，俞敏洪此次農產品直播累計觀看人數達到182萬人次，訂單總量達到5.7萬，音浪（打賞）收入在10萬元-50萬元之間，銷售額為481萬元。2020年4月，羅永浩當時在抖音的首場直播帶貨，最終交易總額超過1.1億元。

今日港股開盤，新東方股價下挫，截至發稿，股價跌1.31%至15.1港元，總市值256.25億港元。

俞敏洪晚間8點直播啟動，尚未開始介紹商品，便有網友下單表示支持，一位消費者對第一財經記者表示，他第一時間便購入一箱梨，“支持一下俞老師。”八點十分，直播剛剛開始十分鐘，俞敏洪直播間銷售額便突破10萬元。

現場，俞敏洪表示，宣布入局直播帶貨到今天正式啟動中間的兩個月時間，主要在挑選優質農產品，他稱新東方農產品團隊在選品前都會去原產地探訪，以確保產品質量。“從一個領域完全進入另一個新的領域，需要時間去適應，盡管我也農民出身，但也過去了很長時間，需要重新適應。”

此次直播完成后，俞敏洪表示農產品類商品將主要由新東方的直播帶貨新平臺“東方甄選”專賣。抖音信息顯示，東方甄選主體是東方優選（北京）科技有限公司，而后者是新東方在線100%控股的企業。

天眼查信息顯示，10月27日，新東方成立全資控股公司東方優選（北京）科技有限公司，經營范圍以農產品為主，包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。12月7日，東方甄選（北京）科技有限公司成立，經營范圍包括農作物種子經營、廣播電視節目制作經營、網絡文化經營等。

作為東方優選的法人代表，孫東旭也出現在直播間，他表示之所以取名為“東方甄選”，意思是在同等價位里優選高品質的農產品。

基于高品質定位，此次俞敏洪帶貨的農產品也被網友吐槽價格過貴，商品列表信息顯示，1盒15顆裝的平石頭蘋果，原價168元，俞敏洪直播間售價為128元；甘肅肅南藜麥原價299元一盒，直播價199元一盒；8斤裝高鈣稻花香大米售價為268元；1盒兩斤的丹東99草莓售價168元。

對此，俞敏洪解釋稱，蘋果產地青壯勞動力很少，種植過程中未使用農藥，另外銷售的農產品都是禮盒裝，因此成本較高。“為什么叫我們的農產品帶貨平臺叫‘東方臻品’不叫‘東方便宜貨’？因為我們選取健康、無農藥、無公害的產品，消費者購買后既可以自己吃，也可以作為禮品放心送給別人。”

但顯然，除了初期支持俞敏洪的部分網友外，大部分作為消費者身份的網友對該類產品的定位與價格并不買賬。俞敏洪不解：“別人一次直播的銷售額動不動就破億，我們才賣500萬，看來還是農產品的單價太低了。”

但實際上，直播帶貨背后影響因素多元，此前國家統計局長沙調查隊開展專題調研，問卷調查詢問消費者為什么會選擇網上購買農產品？46.8%的受訪者選擇“方便快捷”，38.0%消費者選擇“物美價廉”。農產品直播帶貨需要主播與消費者之間的情感連接建立信任基礎，需要物美價廉產品走量建立起規模，也需要時間搭建客戶群后慢慢推廣高品牌高價位產品。顯然不是單一的客單價所能概括的。

本文轉載自第一財經（ID：cbn-yicai），已獲授權，版權歸第一財經所有，未經許可不得轉載或翻譯。