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沒有浪胃仙的“浪胃仙”，還能繼續紅下去嗎？

頭部博主和機構互撕、甚至對簿公堂的故事，中腰部博主在鬧解約的案例，時常都有發生。

松露新榜2022年3月9日

這兩天，浪胃仙出走“浪胃仙”的消息引發行業熱議。

“浪胃仙”是美食賽道的頭部大V，在抖音有3500萬粉絲，但自1月13日至今已停更近2個月，核心達人浪胃仙轉用小號“真的浪胃仙”，稱“以后只在這個賬號更新視頻和直播”，使得不少網友猜測“公司是不是賣號了”。

浪胃仙小號賬號簡介
3月6日，“浪胃仙”IP創始人游絮通過賬號“浪胃仙”連發3條視頻回應，表示自己被浪胃仙和另一名直播負責人小蘭聯手“背叛”，并沒有賣號。
游絮稱自己將浪胃仙視作親弟弟，合作了4年時間，給70%合作分成，并具體控訴了三件事：
1. 直播負責人小蘭帶著浪胃仙和部分員工一起離開公司，走得突然且堅決。
2. 小蘭在職期間成立新公司，并把已經簽約成功的商業合作都轉移到新公司。
3. 公司資料和素材全部被格式化，拍攝器材至今尚未歸還。
聲明一出，不少網‍‍友情緒被點燃，紛紛表示“要抵制浪胃仙這種沒有商業契約精神的行為”，并涌向“真的浪胃仙”的評論區聲討，從第一條視頻罵到最新一條。
從3月6日深夜到3月7日，浪胃仙本人兩次回應此事，稱離開公司是有迫不得已的原因，并透露了一些新的消息：
1. 游絮和前公司天權星之間存在矛盾。他發現游絮被前公司天權星起訴以職務之便侵占公司賬號，糾紛涉及到“浪胃仙”等IP資產。由于賬號歸屬權不明朗，他選擇做自己的小號。
2. 和游絮協商一致之后才解散合作公司，他承擔了員工辭退賠償金的70%，并考慮到失業員工的經濟壓力，決定在新公司接收部分員工。
3. 刪除有關素材是為了保護自己的肖像權。
4. 合作公司清算之后，他和游絮作為公司股東可以分配公司設備器材，因此他取走了一半器材，剩余設備仍在合作公司場地。
從一來一回的對峙中不難看出，設備、員工這些都是“輔料”，糾紛的核心在于IP賬號的歸屬權，是屬于浪胃仙本人，還是游絮，亦或“前公司”。
據“三言財經”報道，游絮是2013年進入傳媒行業工作，做過多年藝人經紀，后來入局短視頻行業，曾經擔任重慶天權星傳媒CEO。
我們在天眼查上搜索“前公司”重慶天權星文化傳媒有限公司，發現游絮于2020年7月起不再擔任該公司負責人。2021年，天權星曾3次因“不正當競爭糾紛”起訴游絮。
而且，天權星目前擁有“大胃王浪胃仙”“浪胃仙”等多個商標產權，浪胃仙本人曾經在2021年4月提出對該公司商標的無效申請，原因是商標為自己藝名，經使用已有了知名度，且損害了自己的肖像權。
截至發稿前，雙方各執一詞，事件也沒有更多進展。看上去，這是一筆糾纏不清的“糊涂賬”。天權星有賬號的知識產權，游絮是賬號實際控制人和創始團隊成員，而浪胃仙本人則是賬號的核心IP。
除了事件本身，值得注意的還有游絮在視頻中提到的一個問題，我們認為，這也是目前更值得業內關注的議題：達人走了，賬號還能做下去嗎？或者說，離開浪胃仙的“浪胃仙”，下一步怎么辦？
新榜編輯部此前曾多次發文探討達人和機構的關系和發展，這一次，讓我們重新再聊聊這個話題。

沒有浪胃仙的“浪胃仙”，還能繼續運營下去嗎？

游絮在視頻中提到了一個點，就是自己“不會賣號”，不愿意且不會放棄“浪胃仙”這個賬號，并將和IP的創始團隊一起繼續運營美食內容。
但一個問題是，沒有浪胃仙的“浪胃仙”，還能生存下來嗎？現在說換個新主播也照樣支持的網友，在輿論風波之后，真的會繼續關注這個賬號的內容嗎？
實際上，對于游絮而言，可能也沒有其他路可以走。
目前游絮的公司只有“浪胃仙”一個IP，這決定了整個公司的命運。要么繼續，要么放棄，另開新號，從頭再來，但或許會付出更大的成本。
一個3500萬粉絲的大號放在眼前，棄之可惜，想要撿起來，沒有達人確實不好做。
游絮也很清楚這一點，她在視頻中提到“業內每個人都說，達人走了賬號根本做不出來”，這也是業內普遍認可的觀點。
對于大部分機構而言，達人出走后繼續運營并非“上上策”。
大禹直播事業部副總裁楊鵬表示，每個賬號粉絲吸納的過程，就是大家對這個人認可的過程，除非是后一個達人表現力能優于之前的，把原來的粉絲轉化過來，否則的確挺難的。
視覺志旗下杠上開花MCN總經理王浩也提到，如果有匹配藝人頂替的話，確實可能會繼續運營這個賬號，但流量肯定會受一些影響。
而且，從數據上看，“浪胃仙”本身并不是一個正在流量巔峰期的IP。
新抖數據顯示，這個3500萬粉絲的大號已經到了流量瓶頸期。在大號停更前很長一段時間，視頻點贊量都在10多萬的區間徘徊。
截圖來自新抖
即使是浪胃仙本人正在運營的小號“真的浪胃仙”，運營近2個月漲粉100萬左右，目前粉絲數259萬，不足其大號的十分之一。
某MCN負責人何老師認為，其實游絮已經盡量去降低這個事情給“浪胃仙”IP帶來的負面沖擊，“她并沒有直接錘浪胃仙，而是強調了小蘭這個人物在其中的角色，對小蘭保留法律追責的權利，并表示浪胃仙和誰合作都是自由，很明顯是為了保護這個IP”。
而且，何老師認為游絮團隊接手繼續做這個賬號，不一定不能成。
“浪胃仙后期賬號流量已經不太好了，這一波其實也是個轉型的契機，正好帶來了一波熱度，大家也很關心他們在做什么內容，如果能抓住了說不定會有新的突破，再次做到流量頂峰比較難，但比前一階段的流量好一些也不是不可能。”
然而，這些也都是觀望而已。無論如何，發生這樣的事對達人和機構來說都是重創。
在輿情事件發生之前，品牌方面對于“浪胃仙”這個IP的認可度還是比較高的。新抖數據顯示，“真的浪胃仙”這個小號在近3個月內的直播銷售額近2800萬元。
截圖來自新抖
不過在這一輿情事件爆發后，品牌方面也必然會謹慎考慮和“浪胃仙”這個IP的繼續合作問題，短期內整個IP的商業化也會受到重創，不管是大號還是小號。
“所以盡量讓手里的牌更多，不至于一張牌打壞就滿盤皆輸”，有業內人士這樣表示。同一個賬號（而且是已經具備相當知名度的頭部賬號），換個人就能再次走向巔峰的，目前業內幾乎沒有看到這樣的案例。
這也是為什么許多人都在說“不要把雞蛋放在一個籃子里”，太過被動，風險也高。

機構和達人始終對立？

利益沖突下，風險預案很重要
浪胃仙和游絮的糾紛，并不是行業個例，或者說，其實屢見不鮮。
頭部博主和機構互撕、甚至對簿公堂的故事，中腰部博主在鬧解約的案例，時常都有發生。
例如上一個在行業內引起廣泛熱議的“李子柒微念事件”，目前還沒有下文。由于“李子柒”賬號的知識產權問題，李子柒已經停更了200多天。
李子柒最后一次更新
達人和機構的矛盾所在，不外乎賬號歸屬和利益分配兩大問題。
目前，MCN機構和達人的關系基本上分為2種，一種是簽約，雙方是合作關系；另一種是自己孵化達人，雙方是從屬關系。
業內比較常見的機構和達人的分成比例從5:5到9:1不等，自家孵化的賬號通常是9:1，而外部簽約的賬號分成比例則是具體問題具體分析。
在浪胃仙這件事中，雙方都核實的信息正是他們的分成比例，即浪胃仙拿70%的直播業務分成，游絮拿30%。自孵化達人拿大頭，在業內算是比較大的分成讓步，這也是網友在現階段更多站在公司一側的原因之一。
“在我看來，MCN和達人之間本身就是一個對立又合作的矛盾關系，大家是有利益沖突的，一個多拿錢，那另一個就少拿”，某位從業者這樣總結。
為了降低糾紛的風險，更多MCN傾向于將解決方案前置。
王浩表示，杠上開花主要是從經紀約方面對機構和達人雙方進行約束，同時在日常相處合作中也注意相互尊重、互信互利。
楊鵬則提到從篩選合作達人到合約再到日常工作推薦的全規范流程化，“怎么做、做多久、要達人怎么配合，這些問題都要提前擺到臺面上溝通好，并在合約里具體呈現”。
從達人角度而言，也需要利益的保障。
運營阿成在分析這個問題時提到“退出機制”的問題。他認為，當一個項目已經可以脫離創始股東時，就應該要有逐步退出機制，也就是動態的利益分配合同。
“在我看來，就是MCN和達人的成長不同步了，MCN能提供給達人的越來越少，達人需要更多空間和更大的平臺”，阿成表示。
也有業內人士指出，隨著解約糾紛不斷上演，“老板自己做IP”極有可能成為行業新趨勢。
“自己孵化自己成為賬號唯一核心IP，自己出資同時承擔所有風險，擁有對賬號的完全控制權，或許會更靠譜，但并不是所有人都適合這條路，要有內容核心創造力，也要有觀眾緣。”

本文作者云飛揚，轉自公眾號「新榜」（ID：newrankcn），專注互聯網內容領域的觀察報道，關心與內容產業相關的人和事。

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