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浪胃仙“出走”10天后，前合伙人親自帶貨出圈了

在直播間中，游絮的表達并不流暢，直播間也狀況屢出，為什么她還要做直播？

妙啊剁椒TMT2022年3月16日
游絮開始直播帶貨了。
3月14日，浪胃仙前合伙人游絮在浪胃仙原有賬號上出鏡，開啟了直播帶貨首秀。只不過，賬號名稱已被改為“游絮”，此前關于浪胃仙的視頻也已經全部刪除，但3500W粉絲依然存在。
連播6個小時，一度躋身抖音帶貨榜第二，銷量4.4萬，銷售額274.1萬。這是游絮交出的成績單。
距離發視頻控訴浪胃仙背叛僅僅過去10天，游絮已經完成了華麗變身，現在站在直播間的，是鈕鈷祿•游絮。
“不行不行，你現在這個狀態需要三個助播來幫你”“你這個話術邏輯我聽了是不想下單的”“等直播的時候你說話得順些”在開播前的排練，身邊助理對游絮說。
在直播間中，游絮的表達并不流暢，直播間也狀況屢出，為什么她還要做直播？
在經歷了浪胃仙帶團隊出走之后，游絮顯然是覺得，只有自己出鏡才最牢靠。從發視頻控訴，到快速開播，看起來，是早有籌劃。
對此，游絮在直播間表示：“既然選擇從幕后到幕前，我也會盡量去做好，盡量給大家帶來更多更好的東西，這也是我們相互支持的一個過程。”
直播間里的用戶大都是“游絮手撕浪胃仙”事件的吃瓜群眾，或出于對游絮的同情，或出于對浪胃仙的嫌惡，多少都會買點商品以示支持。飛瓜數據顯示，直播間里話費充值的轉化率甚至達到21.55%，也就是說每5個進入直播間的人，就有1個充值了話費。
然而等浪胃仙出走事件降溫后，游絮要如何留住網友？是否會走向被流量拋棄的悲??？

游絮直播首秀，網友化身“老母親”出謀獻策

3月6日，抖音三千萬粉美食賬號“浪胃仙”停更近兩個月后，作為“浪胃仙”這個賬號的創始人之一游絮連發三條視頻，控訴出鏡主播浪胃仙（本命李杭澤）和前員工小蘭背信棄義，驟然跑路，甚至帶走設備、清空硬盤，留下自己收拾殘局。
之后雙方開始輿論拉鋸戰，浪胃仙解釋離開的原因是因為賬號的歸屬權存在爭議，繼續合作將面臨巨大法律風險，還強調自己和游絮是“平等主體之間正常終止合作行為”。
不過現在，游絮發布的三條視頻已然消失，浪胃仙的回應視頻也不見了，浪胃仙在自己新賬號的簡介解釋“應相關部門要求，在天權星訴游才梅（游絮）、李杭澤（浪胃仙）案判決前，暫不發布并回應案件相關信息。”
雖然法院還沒判決，不過輿論早已給浪胃仙“判了刑”，大眾都站在了“被背叛”的游絮這邊。
14日晚上7點，游絮在抖音開播，半小時后，她已經成為了帶貨榜第二名。不過昨晚游絮的直播間，可以說是跌宕起伏。
“這個蝦用的是超聲波清洗工藝，通過超聲波把蝦線洗掉，這個蝦洗得干干凈凈地在等你們。”“他們家的木耳之所以好吃，因為用紅油炒制的。”
在昨晚的直播帶貨中，游絮在介紹產品時對每一個產品的特點、優勢都背的滾瓜爛熟，介紹得也非常詳盡。比如一份螺螄粉，游絮甚至對其中的每一個料包都做了詳細介紹，包括制作工藝、口感口味、外觀等多個緯度。
盡管在前期已經做了充分準備，但第一次直播的游絮還是難掩緊張，講話有些磕巴，甚至出現了多次口誤，粉絲們在彈幕里紛紛安慰“絮姐別緊張”“慢慢來，我們都支持你”，甚至有人說“絮姐，你別說了，快吃吧，我們自己會下單的。”
在操作時，也出現了一些小插曲。直播時，游絮準備了一臺冰箱和三部蘋果手機作為粉絲福利，然而團隊卻還沒研究透如何抽取福袋，本來晚上9點半要抽獎的冰箱，連續往后推了好幾次。
不過直播中也出現了令人感動的片段，原團隊中離職的開開重新回來，跟游絮團隊一起并肩作戰。
游絮的重慶口音是直播間網友們調侃最多的問題，甚至在彈幕中引發了一場小爭論。有人認為，既然游絮要開始做直播帶貨的話，普通話需要練好，另一批人則表示，只要大家能聽懂沒有必要可以追求普通話標準，況且重慶口音也可以成為游絮的特色。
不論是哪種聲音，網友們的出發點都是希望游絮的直播間可以盡善盡美。在游絮抖音視頻的評論中，大家也紛紛獻計獻策，提出了各種問題和建議。
“現在濾鏡看起來霧蒙蒙的，可以換一個”“不一定非要吃的，衣食住行化妝品都可以賣”“可以多看看鏡頭，少看點助播”“帶貨吃的一定要多注意食品安全問題”“沒有吸引點光靠帶貨是走不長的，期待有新的內容”，有人調侃，網友們像極了期待孩子長大成材的老母親。
盡管不完美，但這場6小時的直播給游絮帶來了2.2萬的漲粉，最高峰時有6.2萬人同時在線，觀看人次仍達到了476.6萬，成為這個賬號近半年內觀看人次亞軍。

10天寫出大女主劇本

從成為主播出逃受害者，到帶貨榜第二，游絮僅僅用了10天。
這10天，游絮做了許多事情。
3月8日，游絮在抖音第一次直播，她解釋了跟前公司的淵源，以及自己未來的打算，包括對于賬號的規劃；3月10日，游絮把原賬號改成自己名字，換了頭像，說“一些重新開始”，這也相當于向外界公布了自己要從幕后走向臺前的消息；3月13日，游絮開始第一次短視頻帶貨，并宣布第二天要直播帶貨。
而這些天，浪胃仙仿佛消失了，抖音賬號也不再更新，不過這時前員工濤哥卻站出來回復網友，證實了游絮的說法。并表示自己還在原公司上班時，浪胃仙和小蘭已經將公司的直播項目轉移到了新公司，小蘭還總是自稱是浪胃仙的老婆和合伙人。
有了濤哥的聲援，游絮的支持聲更大了，濤哥也趁機圈了一波粉，還有不少人在直播間問濤哥什么時候回來。
游絮在這期間，還要完成確定轉型方案、聯系品牌方、選品、學習直播流程、背下商品介紹等等一系列的事情。
在這么緊湊的時間內，完成這么多事情，看似是一項不可能完成的任務。因此也出現了另一種聲音，猜測游絮從喊話到之后的一系列發聲，都是在為直播帶貨預熱，其實團隊早已經規劃好了發展路徑，喊話的目的是要拿捏住輿論的風口。
不論是否有意而為之，不可否認的是，游絮現在的策略是成功的，現在的游絮，就像是拿了大女主劇本。
游絮用10天的時間講述了一個，自己在失去一切后，沒有一蹶不振，反而通過一系列努力和多年積累的資源，重新站起來的故事。

游絮直播間還能火熱多久？

第一次直播的成功，盡管為后續業務的展開打下了基礎，但是游絮之后的路要難走得多。
等浪胃仙事件的熱度褪去后，還有多少人能留在直播間繼續支持游絮？
直播帶貨吸引用戶的無非是兩點，一個是價格足夠低，商品對用戶有吸引力，另一個就是靠有趣的內容留住用戶。
在昨晚的直播間中，游絮也多次強調自己直播間的價格非常低，甚至在介紹奶酪博士的奶酪棒時說，品牌在各個平臺的官方旗艦店，都沒有自己拿到的價格低，這款產品也是當天直播間內銷售額最高的。
剁椒TMT對比同款產品的價格，在游絮直播間中，這款奶酪棒的售價是111.75元60支，每支單價1.86元，在淘寶旗艦店每支單價2.36，抖音直播間單價1.98，的確做到了最低價。
不過剁椒TMT觀察到，天海藏龍蝦尾、人類快樂龍蝦螺螄粉等商品的單價相對于品牌的抖音旗艦店并不具有價格優勢。
不過多年幕后工作，游絮已經積累了不少品牌資源，這也是她做直播帶貨的一大優勢，未來只要盤活這些資源，價格不會成為太大的阻礙。
但是直播間內容的吸引力上，游絮仍有很大差距。
在被網友吐槽的表達問題上，流暢的表達和話術包裝是必不可少的，不過這些通過專業的培訓就能夠補足，更重要是的如何調動直播間的活力。
在昨晚的直播中，游絮介紹螺螄粉時，首先分享了自己去柳州螺螄粉產業帶考察的經歷，并且輸出了一系列的行業觀點。“我覺得螺螄粉的價格戰太嚴重了，像三四塊的那種，我都吃不下去，一股化學藥劑的味道，完全失去了螺螄粉的香味。”
之后，游絮介紹起了自己帶貨的螺螄粉，并從每個配料詳細解釋了這款螺螄粉在口感、制作工藝上的優勢。
這些輸出都是基于游絮在過往幕后工作的積累，或許這些經驗，可以幫助游絮走出一條自己的特色直播之路。
不過現在游絮和老東家天權星之間的糾紛還不明朗，原“浪胃仙”這個賬號的歸屬權也未確定。
從2020年10月起，天權星公司、游絮和浪胃之間已經打了6場官司，糾紛涉及分紅，搶奪公章、財務章等等問題，其問題復雜程度遠非目前所呈現。
或許等法律分出是非對錯后，輿論風向也會重新洗牌。

本文轉載自剁椒TMT（ID：ylwanjia），已獲授權，版權歸剁椒TMT所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

 

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