未開始
“B站是中最大的游戲視頻平臺，卻沒能做成中國最大的游戲直播平臺。”B站CEO陳睿在2019年的一次采訪中反思。
連虧7年的B站一直在尋找新的利潤增長點，從投身影視劇、涉足電競到布局直播……B站對熱門行業的探索從未停歇。其中的直播更是成為B站近兩年重點關注對象。
雖然早在2013年B站就上線了直播功能，但該業務的誕生僅僅是為了完善內容生態，并沒有受到公司重視，直到2019年，迫于盈利壓力的B站才注意到這塊被忽略的“富礦”。
雖然B站在知識類、唱跳類等不同領域的直播均有投入，但作為一個以ACG（動畫、漫畫、游戲）內容發家致富的視頻平臺，符合自身定位和用戶消費需求的游戲直播和二次元虛擬直播依然是B站發力的重點。
為了彌補主播資源匱乏的問題，2019年起，B站通過簽約或與其他公司合作的方式，在最看重的游戲直播以及二次元虛擬直播兩個細分領域，招攬、打造了包括馮提莫、A-SOUL、泠鳶yousa在內的大量人氣主播。自帶流量的視頻up主也成為B站挖掘的對象，擁有百萬粉絲的老番茄、純黑均受邀成為B站主播。與此同時，為了完善游戲直播生態，B站還投入大量資金購買賽事版權，豪擲8億拍下英雄聯盟全球總決賽中國地區三年獨家直播版權。
一番操作之下，B站直播業務的發展有所突破。2021年Q4財報下發后，陳睿公開表示，近兩年直播業務收入增長率均高達100%。但對于B站來說，想要在后入場的情況下打破現有市場格局依然存在困難。不僅如此，近兩年相關政策對直播行業監管趨嚴，B站想要借助直播大幅提升業績并非易事。
挖掘直播“富礦”
很長一段時間里，B站收入來源太過單一，過于依賴游戲業務，占比一度高達80%。
B站共有四大業務板塊，分別為增值服務、移動游戲、廣告、其他業務。
其中，增值服務收入主要來自大會員的訂閱費、直播頻道內虛擬禮物的銷售以及在其視頻、音頻及漫畫平臺上銷售付費內容和虛擬物品獲取收入。其他業務收入主要來自線上ACG相關商品的銷售和線下活動票務的銷售。
而在2020年之前，包含游戲代理和游戲聯運在內的移動游戲業務一直是B站業績的頂梁柱，在這一時期，該業務的營收占比始終保持在50%以上，2018年更是高達80%。其發行的《Fate/Grand Order》《碧海航線》在游戲玩家中一度引發高潮，后者上線首月便貢獻了超1.2 億元收入。
但過于依賴游戲業務意味著企業將面臨較高的經營風險，這種單一的商業模式曾讓B站飽受質疑。與此同時，持續虧損的B站也需要發展其他業務改變糟糕的業績。
為了扭轉局面，B站近兩年開始在多個有著光明“錢途”的行業穿梭，包括影視劇、電競等領域，2019年，B站更是大力布局直播行業。
根據中商產業研究院2020年6月的報道，以總流水計量的中國視頻直播行業市場規模由2015年的64億元增長至2019年的1082億元，復合年增長率為103.0%。受視頻直播平臺更為多元化的高質量內容及觀眾更強的支付意愿及支出能力的推動，2019年至2024年，市場規模預計以23.4%的復合年增長率增長至2024年達到3101億元。
如今，同屬視頻行業的快手已經是該行業的受益者。自快手發布第一份年度財務報告至今（最新年報為2020年財報），直播就一直是公司最大的收入來源。近兩年，該類收入更是增長至300億元，虎牙甚至憑借營收占比高達90%的直播業務連續16個季度實現盈利。
這讓急切尋求利潤增長點的B站看到了希望。2019年起，B站開始對知識、生活、娛樂等細分領域直播進行扶持，但在廣撒網背后，B站也有著自己側重點。
B站以二次元起家，站內積累了大量ACG深度用戶，為了貼合用戶的消費需求，B站將游戲直播和二次元虛擬直播作為重點發力對象。前者不但有“錢”途，還能起到“用直播為游戲項目進行宣發”的協同作用，后者在虛擬主播走進大眾視野的大背景下，則具有廣闊的發展空間，同時還可以向電商（銷售虛擬主播周邊）、動漫等領域延伸。
但B站想要在直播行業立足，必須先構建起自己的資源池。
虛擬主播成印鈔機？
在直播行業，人是核心資產。據AI財經社報道，馮提莫在斗魚的直播間曾創造超千萬人同時在線觀看的記錄，一年吸金高達1.7億?；⒀赖膹埓笙?、錢小佳等頭部主播每月禮物收入也都在百萬以上，很多忠實粉絲甚至會隨主播跳槽而轉移到相應平臺。各大直播平臺為了提高營收、拉攏新用戶，經?；ハ嗤趬δ_，幾乎每年都有主播跳槽的新聞被曝出。
在B站入局前，頭部主播的身價就高達上千萬。在競爭最激烈的2015年，斗魚經常為搶奪主播開出這個價位的簽約費，虎牙更是有過之無不及，為了挖走斗魚的安德羅妮夫婦，給出了一億元的“轉會費”。直到現在，虎牙、斗魚依舊不時被傳出千萬簽約費互相挖角的消息，在這樣市場環境下，B站想要簽下大主播勢必要巨大的成本。前“斗魚一姐”馮提莫剛宣布進駐B站時，業內就傳其簽約費高達5000萬。
經過一番資源構建下，馮提莫、德云色、火星包等主播陸續在B站開播，此前因跳槽斗魚而被B站告上法庭的緋落瓔也重回“老家”。不僅如此，為了建立好游戲直播生態，B站還要不斷引進直播賽事。2019年，B站便以8億元的高價打敗虎牙、快手等競拍者，成功拿下英雄聯盟S賽中國地區三年獨家直播版權。
和引進游戲主播的方式不同，在國內，二次元虛擬直播作為新興領域還沒有孵化出太多優秀“人才”，對于虛擬主播，B站更傾向于自給自足。與日本“彩虹社”合作推出原創虛擬藝人企劃——VirtuaReal項目，旗下的菜菜子Nanako、泠鳶yousa等多名虛擬主播/藝人已進駐B站。
隨著B站不斷投資，平臺主播資源缺失的問題逐漸好轉。陳睿在B站成立十二周年的演講中提到，2020年6月至2021年5月，超過3萬名虛擬主播在B站開播。游戲直播場次也隨著該領域主播的增長而增長。據小葫蘆《2021年Q3游戲直播行業洞察報告》顯示，B站的主要游戲直播品類為網游競技類，2021年Q3網游競技類開播數量達到了73.2萬，環比增長了41.7%，首度超越虎牙。
游戲直播和二次元虛擬直播也為B站創造了不少財富。雖然B站目前的直播種類涵蓋娛樂、電臺、學習、生活等多個領域，但獨立出來的游戲直播和二次元虛擬直播是整個直播業務的營收大頭，這兩個細分領域的主播幾乎在“大航海”所有相關榜單中霸榜。
在B站，開通“大航海”被稱之為對主播的“首席應援”。與向主播贈送B幣、電池等虛擬道具禮物一樣，開通“大航海”的本質也是增加主播收入，只不過定價更高。購買“提督”身份的粉絲每月需支付198元，購買“艦長”身份的粉絲每月需支付1998元。
而無論是主播艦隊榜還是艦船人數榜（開通“大航海”的人數），排名前20的名單中，絕大多數名額均被虛擬主播和游戲主播占據，A-SOUL成員嘉然和貝拉更是前三名的?？停渌I域能夠進榜單的主播不超過5人。
陳睿在B站下發2021年Q4財報后的電話會議中提到，過去兩年直播業務同比增速超過100%的。但這并不代表B站發展直播業務毫無阻力，更不代表B站能夠憑借直播實現業績爆發。
難以攻克的森嚴壁壘
盡管B站在2013年就上線了直播功能，但因為缺乏重視被其他平臺搶占先機。
根據國家市場監督管理總局的調查數據顯示，2021年，虎牙和斗魚在游戲直播市場份額分別超過40%和30%，再加上與騰訊的配合，更是在游戲直播行業構成了森嚴的壁壘。B站想要打破現在的行業格局并不容易。
雖然B站試圖通過簽約大量頭部主播以尋求立足之地，但這并不是長遠之計。對于B站來說，在連虧7年的情況下，高價簽約主播并不是發展直播業務的好方式，更何況平臺今年還肩負合理控制支出的任務。
基于此，B站一直在鼓勵站內up主做直播。相比招募新人主播，這些積攢起一定私域流量的視頻up主在進行直播冷啟動上更容易。此前，陳睿表示，“對于B站而言，UP主就是主播，主播就是UP主，B站月活UP主有200萬，都應該成為主播。”
B站的引導非常有效，截至2021年，B站百萬粉絲UP主中，超過 70% 同時也是直播主播。
但翻看B站“大航海”相關榜單，排名前20的主播中，僅Lexburner一人屬于UP主轉型主播，擁有百萬粉絲的老番茄和純黑等up主均不見身影，做直播的難度可想而知。Lexburner就在其發布的一條視頻中稱，當中提到了當主播與當UP主之間的區別。他認為，在情緒管理、表現力天賦、抗壓能力等多個方面，當主播都比當UP主更困難。
這也是B站在游戲直播領域至今很難培養出原生頭部主播的原因 。
二次元虛擬直播也處在摸著石頭過河的狀態。B站虛擬主播業務負責人亢亢曾在接受媒體時稱：“在中國，這個行業還沒有特別有經驗、特別成功的案例，我們需要不斷摸索和嘗試。”
2021年9月，國務院下發《中國兒童發展綱要（2021—2030年）》，該綱要提到，網絡游戲、網絡直播、網絡音視頻、網絡社交等網絡服務提供者，針對未成年人使用其服務依法設置相應的時間管理、權限管理、消費管理等功能，不得為未滿十六周歲兒童提供網絡直播發布者賬號注冊服務。
而未成年往往是最容易為主播掏腰包的人，B站用戶構成又恰好以Z世代為主。
不僅如此，被B站看好的游戲直播在內容上也受到了限制。
在禁止直播含有血腥暴力色情內容游戲的政策下發后，2022年1月10日，嗶哩嗶哩官方發布了最新版“關于禁播游戲的公告”，公告公布了被禁播的游戲名單，共涉及60款游。《上古卷軸》、《逃生》系列、《生化危機》系列等超人氣游戲均在名單中，保守將預估覆蓋4000萬Steam用戶的游戲庫。
直播業務的發展被蒙上一層陰影，完全指望直播撐起B站業績顯得不切實際。但回看原有業務，其收入增速竟也出現大幅下滑。
雖然過去兩年直播收入同比增速超過100%，但對其所在的增值服務業務板塊卻沒有起到提振作用。2021年，包含直播、大會員等業務在內的增值服務收入同比增長僅為80.33%，與去年同期的134.34%相差甚遠。B站第二大收入來源移動游戲也受到重挫，收入增速降至5.99%，創下歷史新低。
B站各業務板塊收入同比增長率（%）
資本市場的反饋更是雪上加霜。難言是受中概股集體下跌影響，還是受業績所累，B站股價一落千丈。財報公布后，B站美股股價周四收盤跌近8%，刷新年內新低；周五港股時段B站也是低開低走，收跌逾12%，創近兩年新低。
陳睿曾說，“我們會做一家值得用戶尊敬、經得起時間檢驗的公司，我希望十年、二十年后，大家始終記得有這么一個地方，可以讓我們一起分享愛好、歡樂和感動。”但就目前用戶對B站的評價來看，這個愿望還近乎“奢侈”。
近年來，B站被春節期間員工猝死、漫畫辱女、賣隱私換大會員、免費大會員不免費等負面新聞纏身，平臺還因存在色情低俗內容，在2020年一年被上海市相關部門約談10次。此時的B站深陷在被新用戶抨擊“三觀不正”、被老用戶吐槽“背信棄義”的陰云中。
本文轉載自氫消費（ID：qingxfno1），已獲授權，版權歸氫消費所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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