隨著日趨嚴格的護膚品原料和功效監管，杏仁酸市場面臨著巨大挑戰。
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高增長概念
杏仁酸
相關概念銷售指標
21年銷售額：2.522億元
增速：+281%
酸類保養一直深受護膚黨的喜愛，近年來，酸類保養市場增長顯著，酸類保養中的“酸”多指果酸、水楊酸、維A酸和壬二酸等，雖然被藥監局接連點名，但淘寶天貓平臺21年相關產品銷售額達14.268億元，同比增長78.6%。
“刷酸”具有一定的風險，如若“刷酸”不當，會對皮膚造成損害，甚至爛臉。因此在選用酸類護膚品時，一定先要做好功課，必要時咨詢專家和專業醫生。
果酸是一個龐大的家族，成員有甘醇酸、乳酸、蘋果酸、檸檬酸和杏仁酸等，不同種類、不同濃度的果酸的用途有所不同。其中，杏仁酸是果酸家族唯一的脂溶性酸，而皮膚角質層也是脂溶性，所以杏仁酸會跟角質層結合在一起，并且杏仁酸分子量大，不會立即滲入肌底，可以溫和代謝老廢角質，因此有最溫和的果酸之稱，非常適合新手入門使用，這使得杏仁酸大受歡迎。
數據解讀：
— 2021增速達281%，銷售額達億元級 —
魔鏡數據顯示，在天貓淘寶平臺上，杏仁酸2021年銷售額直達2.52億元，同比增速為281%，亮眼的銷售數字讓杏仁酸從果酸家族中脫穎而出。
— 高增長背后的推手是什么？—
熬夜、加班、藍光、油膩食品、壓力、日常皮膚清潔不當……，不健康的生活飲食習慣讓當代年輕人深陷痘痘、閉口、黑頭等皮膚問題的困擾，他們亟需解決皮膚問題的妙招。
魔鏡數據顯示，2021年6月杏仁酸銷售額環比增長153%，11月環比增長255%，銷售額攀新高，單月銷售額超4525萬元。
是什么讓杏仁酸深得消費者的青睞？
魔鏡做出如下解讀：
從杏仁酸產品本身的功效來看，酸類護膚成為新常態，越來越多的消費者面臨痘痘粉刺痤瘡和黑頭等問題，第一時間想到的是“刷酸”，而杏仁酸作為可以祛角質殺菌的溫和入門酸，更是得新手喜愛。
從杏仁酸的品牌營銷手段來看，有較大增幅的KOL投入數和點贊數，以及達人造勢、概念宣傳、成分科普、杏仁酸使用步驟分析和成分測評的營銷玩法，讓杏仁酸這個概念被消費者熟知，成功擊中消費者痘痘黑頭粉刺反復多發的皮膚痛點，使其銷售額有明顯增長。
從消費者反饋來看，魔鏡電商聆聽數據顯示，有39%的消費者關注到了使用效果這個維度，其中控油效果聲量最高。使用效果的負向評論反饋到商品用完后臉會爆皮，淡化痘印去黑頭粉刺的效果有點慢。正向評論反饋到商品使用起來溫和不刺激，粉刺黑頭有在減少等。整體來看，正向率有83%，消費者給到的正向反饋讓杏仁酸的銷售有明顯增幅。
— 杏仁酸賽道都有誰，領跑者位于什么位置？—
品牌及爆品盤點
2021年杏仁酸TOP10品牌榜
魔鏡數據顯示，top1品牌DR.WU/達爾膚遙遙領先，21年銷售額達1.86億元，占據了75%的市場份額。提到杏仁酸，最據代表性的可能就是DR.WU家的杏仁酸了，優秀的產品品質外加有效的營銷宣傳手段，使得DR.WU在杏仁酸市場極具壟斷性質。
此外，即使面臨DR.WU這樣強勁的對手，仍有越來越多的品牌和店鋪加入了杏仁酸賽道。杏仁酸市場的競爭格局不斷加劇，即使是處于行業領先地位的DR.WU也受到一定威脅。新入局者應重視產品的品質和功效，以吸引消費者，增強用戶黏性，提升品牌聲譽。
— 高增長后，杏仁酸未來是否還有增長動力呢？—
雖然酸類護膚品有解決痘印、黑頭、粉刺等皮膚問題的功效，但酸類護膚品帶來的肌膚刺激性，讓部分消費者望而卻步。并且伴隨著日趨嚴格的護膚品原料和功效監管，杏仁酸市場也面臨著很大的挑戰。
2021年1月1日正式施行的《化妝品監督管理條例》給彩妝護膚行業帶上了緊箍咒，高標準、高要求、高門檻、嚴監管，讓行業朝著更加規范化的方向發展。行業規范程度加深，使得杏仁酸市場中，魚目混珠、濫竽充數的產品被淘汰。
這給以杏仁酸為賣點的所有品牌敲響了警鐘，但是卻增強了消費者信心。良好的市場環境拉近了品牌與消費者的距離，使品牌間能更公平的競爭，top品牌的危機感日漸加深；新品牌想要入局，打敗已經與消費者建立了良好信任關系的舊品牌，再與其建立新信任，以占得一席之位，也顯得較為困難。
[以上內容由分析師通過魔鏡數據庫+產品創新解決方案（增長雷達、電商聆聽、分析+）完成]
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