對于這些爆紅的新品牌而言，如何保持長紅才是難點。
圖片來源：Pixabay
萬億的美容護膚市場引得人人都想來分一杯羹。雖然資本的投資熱情逐漸冷卻，但在2022年過去的3個月時間內，國內護膚品賽道投融資仍有11起。隨著消費人群的轉變，加之流量紅利，護膚品市場格局及趨勢均發生較大變化。近兩年，不少國產新銳品牌借助成分護膚、功效成分趨勢“一炮而紅”，但是來到資本更加謹慎、流量更難獲得的2022年，還有哪些品牌在保持高速增長呢？
今天的魔鏡新升榜就為大家盤點2022年2月淘寶天貓平臺美容護膚/美體/精油類目下銷售額大于1000萬元、同比增長超300%的高增長品牌。
契合成分黨，走原料桶的硬核護膚之路
凌博士為梅曄生物醫藥股份有限公司旗下品牌，定位輕齡肌膚，主打成分為玻尿酸。在玻尿酸界，素有世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東之說。此言非虛，目前山東一省就占據了全球銷量的約75%，知名大廠華熙生物、福瑞達均來自于山東。而梅曄生物與他們的關聯并不僅僅是地域相同。
查詢梅曄生物公司信息，最終受益人除創始人兼法定代表人亓金亮外，另一位則是凌沛學。凌沛學曾是福瑞達元老級的人物，被譽為“中國玻尿酸之父”。且截止到目前，凌沛學仍擔任魯商集團（福瑞達母公司）首席科學家。
有凌沛學的加入，凌博士在玻尿酸的道路上可謂是事半功倍，2021年度銷售額達1.4億元。
Top單品水乳套裝及素顏面膜的核心成分均為GD-HA凍凌玻尿酸，主打底層補水，充盈緊致。
肌膚未來創立于2013年， 在產品宣傳策略上重點突出“成分”“功效量化”，目前產品可以分為兩大護膚系列，核心成分有377、藍銅勝肽、玻尿酸，富勒烯、石墨烯。
從人群上來看，肌膚未來聚焦于熬夜肌，人氣單品為377美白精華，商品頁面顯示賣點為德之馨專研377、擊退暗沉、煥亮膚色，德之馨為世界第四大化妝品原料生產商，377為其專利美白成分，據消息，2020年7月肌膚未來與德之馨上海實驗室&德之馨巴黎創新研發中心達成了合作。
“周期使用”有點類似保健品藥品中的“療程使用”，爆款商品為3瓶組合裝，單瓶僅18ml，不到一個周期的使用量。
為什么為選擇377作為主要成分，魔鏡或許能從市場數據中給出一些答案，我們對比了3種美白成分在美容護膚市場的規模及增速，最為熟知的煙酰胺應用最廣，但近年增長乏力；而377作為近年來新興的美白成分，增長較為迅速，近兩年年復合增長率達113%，2021年銷售額達14.4億元。
377即SymWhite 377，化學名為苯乙基間苯二酚，其美白原理是通過高效抑制酪氨酸酶活性，阻斷黑色素生成，達到美白效果。從效果而言，377美白效果確實優秀，城野醫生377美白精華的爆紅一度讓該原料受到熱捧。
該原料2012年被原國家食品藥品監督管理局批準為化妝品新原料，批準的唯一使用目的是“美白肌膚，通過抑制酪氨酸酶的活性抑制黑色素的形成”。而根據《化妝品功效宣稱評價規范》規定，自2022年1月1日起，新申請注冊的祛斑美白類化妝品，應當由化妝品注冊和備案檢驗機構按照強制性國家標準、技術規范的要求開展人體功效評價試驗、并出具報告，由化妝品注冊人在國家藥監局指定的專門網站上傳產品功效宣稱依據的摘要。也就是說，未來想要繼續使用377成分，品牌和產品需嚴格按特殊化妝品注冊進行備案。
打開john jeff的官網，鋪面而來的是濃濃的“實驗室風”，產品命名也頗具特色：成分+成分濃度，一目了然。
多種成分及不同類型產品的組合，使得john jeff在sku的數量上明顯多于同量級新銳美容護膚品牌。從銷售額表現來看，油橄欖葉是john jeff 的明星成分之一，銷售額占比整個品牌的40%左右。
油橄欖葉精華有濃度為7.7%及10%兩款產品，功效為舒緩修紅，特別提及可以用作刷酸類產品的打底。
植物為底，呵護敏感肌
2020年1月才開始正式上線產品的溪木源，從2019年的種子輪開始，到目前為止，已經完成了7輪融資，最新一輪C輪融資金額高達3億元人民幣，可見資本對于溪木源的看好。
當然，溪木源本身成績也確實亮眼，2022年2月單月線上銷售額超6000萬元，top單品為山茶花水乳套裝。山茶花在護膚品界的應用并非溪木源的首創，溪木源緣何成為山茶花成分下的top1品牌，產品力+高性價比是高銷量的原因之一。
稀物集定位為中國原創高原植物護膚品牌，代言人為丁真，不得不說這一波契合度直接到位。代言人官宣時間也極為巧妙，去年10月20日雙11預售開始，10月21日官宣丁真代言，加上前期的宣傳造勢，在雙11完成一波收割。
稀物集主推產品為松茸菌菇系列，品牌理念為根植中國，珍惜植萃，并且在營銷及店鋪頁面中不斷強化原產地、成分的存在，讓消費者形成一個較為統一的品牌印象。
從直觀感受而言，Pmpm、稀物集、溪木源在產品成分和品牌宣傳上較為類似，尤其是pmpm和溪木源。而實際上消費者也確實將這幾個品牌作為可代的方案。
與這幾個品牌同時出現在選擇里的高頻品牌還有悅詩風吟、妮雅絲、璦爾博士等，那么在這種情況下，對于這些出于同一生態位（綜合價格/定位/品牌力/客群）的品牌來說，要想從同一生態位中脫穎而出，品牌單靠燒錢換GMV的玩法早就不靈了，要想持續拉新和拉高復購，品牌需要強化性價比，并通過不斷洞察市場、人群、場景，持續性的推出差異化的第二、三梯隊產品，這在研發能力和資金投入上都對品牌提出了更高要求。
歐敏膚是來自于法國的皮膚學品牌，2007年由上海鷗美藥妝引入國內市場，從線上數據來看，物理防曬是該品牌的明星產品，本次高增長則主要源于其面霜產品，2月份該產品曾登上李佳琦直播間。
護膚部位精細化，“小汗毛”也要說拜拜
精致的豬豬女孩都是精致到頭發絲，實際精致程度更甚。
水之蔻成立于2008年，主要產品為身體護理及美容護膚相關，身體護理產品銷售額占比近90%，王牌產品為脫毛膏。
2022年2月憑借新品細節脫毛膏成為身體護理脫毛膏類目下的top1品牌，月銷量超5W+。一套包含潤膚+脫毛+舒緩3種產品，宣傳為滋潤修護、無黑點脫毛及長效抑毛。
跟黑頭一樣，痘痘在頑固皮膚問題上也是榜上有名。吃辣長痘、吃甜長痘、熬夜也痘，讓人不得不感概，年輕人愛的都長痘。
于是痘痘貼成了很難改變生活習慣的年輕人治痘的應急方式。歐利芙洋為來自韓國的健康美妝品牌，19年7月入駐天貓，其痘痘貼產品為品牌貢獻了約97%的市場份額。
銷量最高的商品為oliveyoung歐利芙洋痘痘貼溫和隱形102貼，產品主打性價比、溫和修復、隱形服帖，僅該款商品2022年2約銷售額超千萬元。
護膚不只補水修護抗老，清潔市場同樣火熱
在小紅書搜索黑頭二字，近1年發帖量超100萬篇，頭部美妝博主如駱王宇、程十安均發布過去黑頭教程，點贊收藏數極為可觀。由此可見黑頭問題之痛。
根據魔鏡市場情報數據，艾遇官方旗艦店2021年3月才在天貓平臺正式上線產品，上線首月銷售額達280萬元，明星單品為清潔泥膜，不少消費者在社交平臺將其稱為科顏氏白泥平替。
除泥膜外，艾遇繼續針對黑頭問題推出了鼻貼產品。傳統撕拉型鼻貼由于可能會造成毛孔損傷而常遭人詬病，艾遇洞察到此痛點，在產品宣傳中強調不撕不拉，并通過專家問答的展現形式打消消費者的疑慮。
艾遇的母公司為佩萊集團，旗下還有如薇、奕沃、unny club、巴貝拉等品牌。
對于TOP9品牌C咖，品牌在今年1月再獲B輪融資，本輪融資由SIG領投，順為資本、不二資本、百麗消費基金跟投。距離去年6月份完成的A輪融資，9月份的A+輪融資過去僅7個月時間，在新消費冷卻的現在，c咖在渠道全域化、品牌力打造和差異化營銷上都有著不俗的實力。
從創始人基因來看，C咖的創始人是肖榮燊、前韓后集團總裁，主張從“紅海中找到藍海市場“，2021年創立的C咖即是從大品類面膜入手，以小罐面膜做切入，走差異化包裝設計之路，解決片狀、次拋及大罐面膜在使用上的不便性。
根據魔鏡市場情報，消費者對于包裝的負面評價比例最低，大多數人較為認可小罐的包裝方式，認為便攜、好看、有特點等。
如何快速的切入護膚賽道，不同的品牌招式不同，有的品牌靠好的品牌故事、有的靠流量還有的靠差異化人群/包裝/成分；但相同的是，對于這些爆紅的新品牌而言，如何保持長紅才是難點，尤其是在流量紅利正在逐漸衰減的當下。
而實際上盡管這些品牌在盡力維持自己的差異化，但卻難免有種差異化下的同質化，相似的價格、相似的營銷方式、不同的成分下卻相似的功效，消費者在這種情況下又如何形成對品牌的忠誠呢？
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