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年輕人追求牙齒美,將撐起千億級正畸大市場

口腔正畸熱的背后,需要關注的是更深層次的問題。

吳文武NBS新品略2022年4月14日
為了追求牙齒美,這屆年輕人正在撐起一個千億級的正畸大市場。
燦爛的笑容,離不開一口美觀的牙齒,而在現實生活中,有不少人會不幸遇到天生牙齒美觀缺陷,這讓牙齒矯正成為一項 “剛需”。

年輕人追求牙齒美

從調查報告數據來看,中國人錯頜畸形率的確有點高。
根據《第四次全國口腔健康流行病學調查報告》顯示,中國錯頜畸形的患病率達74%,對應錯頜畸形患病人數高達10.36億人。
其中,更為復雜的 II、 III 級錯頜患病率在中國高達49%,而美國僅占總人口比重的23%。
關注度較高的牙齒矯正論壇之一的牙套之家,目前注冊會員有1000萬左右,論壇上31%的用戶年齡在18~25歲,55%的用戶年齡在26~35歲,也就是說,整個平臺有近九成人群在18~35歲。
更值得關注的是,正在讀初高中的青少年占比也不少,大約接近30%,所以每年寒暑假都是口腔正畸的高峰期。
在顏值經濟的影響下,再加上網紅經濟、種草筆記的“刺激”,容貌焦慮已經關注到了牙齒上,這屆年輕人越來越重視牙齒美觀。
能很明顯地看到,最近兩三年,年輕人對牙齒矯正的熱情和積極性持續暴漲,年輕人會不惜重金去矯正牙齒。
都知道看牙貴,種牙貴,其實矯正牙齒也很貴,口腔正畸人均花費一般都在數萬元。
比如,鋼絲牙套價格從1萬元到3萬元不等,隱形牙套的價格則更貴,國產品牌在2—3萬元,進口品牌則要4—5萬元,市面上最常見的無托槽隱形矯正器的花費約為4-6萬元。
再加上檢查費,醫療服務費等費用,一些城市的三甲醫院花費也要兩萬多,有的醫院更是四萬元起步,還不能用社保。
中日友好醫院統計數據顯示,2021年,中國共有正畸病例400萬例,過去10年復合年增長率為15%。
最近幾年隱形正畸很受成年人正畸患者,特別是深受年輕正畸患者的青睞。
灼識咨詢統計數據顯示,2021年中國隱形矯治市場規模約45萬例,年復合增長率達到45.1%,相較2020年行業增速約30%。

正畸成新風口

牙齒正畸費用高,正畸的人越來越多,讓口腔正畸成為一大火爆風口。
灼識咨詢最新發布的《2022年全球及中國隱形矯治行業藍皮書》顯示,過去幾年,中國是全球正畸市場發展最快的地區,年復合增長率達到17.3%。
當然,口腔正畸是出了名的暴利,通??谇徽麡I務的毛利率超過70%,堪稱是牙科界的“茅臺”。
時代天使財報數據顯示, 2021年公司全年收入達到人民幣12.72億元,同比增長55.7%;凈利潤達到人民幣2.86億元,同比增長89.2%;經調整EBITDA為人民幣4.18億元,同比增長40.7%;經調整凈利潤為3.48億元,同比增長52.9%。
去年,“成本1萬的正畸牙套,利潤竟然達驚人的7000元,利潤率超70%。”話題上了熱搜。
還有媒體報道稱,進價1萬元的牙齒矯正器能賣出5萬元的高價,有行業從業者年收入可以達到8億元。
口腔正畸成為一條熱門賽道,紅杉資本、中金資本、達晨財智、DMC中國等國內投資機構都紛紛投資口腔正畸項目,就連百度、字節跳動等科技巨頭也在2021年入局。
進入2022年后,口腔正畸賽道融資持續火熱。
僅在今年3月,上海正雅齒科完成5億元人民幣的D輪融資,深圳牙領科技也完成近億元B輪融資。
隱形正畸市場飛速發展,以終端價計,由2015年的17億元爆發式增長至2021年的131億元(約20億美元),年復合增長率達到41%,預計到2030年將達到706億元(約109億美元)。
過去5年,中國口腔醫療行業市場規模年均增長率為16%,至2020年,市場規模已超過一千億元,同比增長7.8%,預計到2035年,口腔醫療市場規模將達到1萬億元。
平安證券研究所的測算,參考國外情況,中國口腔正畸潛在市場空間在1224億~2395億元之間,未來還有5~10倍增長空間。

正畸熱背后,需要關注什么?

但在NBS新品略看來,口腔正畸熱的背后,我們也需要關注更深層次的問題。
第一,專業口腔正畸醫生缺口極大。
目前國內牙齒正畸市場上的專業正畸醫生數量非常稀少,缺口極大。
以2020年的數據為例,美國約有158400名全科牙醫及10800名正畸醫生,相當于每10萬人中有47.8名全科牙醫及3.3名正畸醫生。
對比來看,中國約有277500名全科牙醫與6100名正畸醫生,相當于每10萬人中僅有19.5名全科牙醫及0.4名正畸醫生,顯著低于口腔醫學較為發達的國家,缺口極大。
口腔正畸屬于本科后教育,是口腔醫學的細分學科,培養難度系數最高,一般來說,培養一個專業“掛牌”正畸醫生,至少需要5年的本科口腔學習和3年的正畸方向碩士才能培養出來,同時還需要額外進修審美學科和矯正器調整學科。
口腔正畸醫生同樣需要不斷積累豐富的臨床醫療經驗,口腔正畸醫生的專業水平,直接決定和影響服務質量。
第二,口腔正畸市場虛假宣傳、低價廣告、霸王條款等亂象叢生。
口腔正畸行業魚龍混雜,亂象叢生, 日前央視財經《經濟信息聯播》欄目就報道了一期“口腔正畸漸熱”市場觀察,曝光了免費矯正牙齒的各種陷阱。
市場上一些口腔醫療服務機構推出了“免費矯正牙齒”的口號及廣告,通過低價和免費來吸引消費者,進而通過其他項目或增值項目進行收費,千方百計地套路客戶。
消費過程存在虛假宣傳,霸王條款,誘導消費,退款困難等問題。
要知道,口腔正畸一般人均花費數萬元,就算是傳統的固定矯正器花費也需要2至3萬元,所以說根本不存在所謂的免費正畸和低價正畸。
免費正畸牙齒和低價正畸廣告等宣傳亂象的出現,說明需要進一步加強對口腔醫療行業的監管和規范,消費者選擇時也需要謹慎。
第三,口腔正畸行業知識產權保護問題。
盡管目前正畸產品主要從國外進口,但最近幾年國內口腔正畸行業市場發展迅速,企業開始加大科研投入力度,部分領域已經做到了行業全球領先。
但與此同時,口腔正畸行業的知識產權保護問題也日益顯現。
在今年3月舉行的2022華南國際口腔醫學展上,一款由我國自主研發的“OBrace球面自鎖托槽”正畸產品被3家參展商涉嫌侵犯專利技術。
未來,口腔正畸行業需要建立相應的行業標準、準入制度、行業管理辦法,不斷加強知識產權保護。
 
 
本文轉載自NBS新品略(ID:nbscaijing),已獲授權,版權歸NBS新品略所有,未經許可不得轉載或翻譯。

 


 

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