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我們曾在對女性內衣市場的分析中發現，我國線上內衣品牌CR3不足10%，頭部品牌的話語權明顯弱于歐美國家。2020年，ubras憑借無尺碼內衣一炮而紅，而后通過直播、種草、明星的營銷矩陣快速登頂線上內衣top1品牌。此后，性感仿佛成為了內衣界的禁忌詞，女性營銷、女性價值成為了品牌的新發力點。而在這股浪潮開始冷卻后，內衣還能憑借什么實現高增長呢？

今天的魔鏡新升榜就為大家盤點2022年3月女士內衣/男士內衣/家居服類目銷售額大于600萬元，同比增長超100%的品牌，看看哪些品牌正憑借特色產品快速增長？

2022年3月文胸市場規模約為20億元，無尺碼內衣規模為1.6億元，占比不到10%。從2021年下半年開始，無尺碼內衣增長開始乏力，從去年10月同比增幅均不及文胸整體市場。2020年 的突然爆發，到如今的增長乏力，無尺碼內衣風光的時間僅持續不到兩年的時間。

我們以Ubras云朵無尺碼內衣為例，消費者在舒適度上的好評率達95%，但在上身效果上，好評率僅為70%。下垂、無承托性、往上跑、外擴是無尺碼主要被消費者詬病的地方。

無尺碼內衣在產品形態上過于追求“悅己”“舒適”的表達，卻忽視了消費者對于“好看”“聚攏”“防下垂”等的訴求，這些與“悅已”其實也并不是沖突的。

從市場產品來看，已經有品牌開始以此來切入，比如榜單中的系影、舒氧。系影在去年下半年推出的前扣文胸，平均月銷超1W+件。產品在常規的無鋼圈的思路上，用前扣式加大了產品的差異化，還著重強調的聚攏的效果，但在人群上卻聚焦于小胸女性。避免由于大胸+聚攏所造成的媚男嫌疑。

不同于系影，舒氧在無鋼圈+聚攏之外，則是強調“高顏值”與“舒適性“，還將自己定位為”氧氣內衣的開創者“。

舒氧與系影的共同之處在于，以無鋼圈為基礎保證產品的舒適性，同時增加了如聚攏、顏值等屬性。

隨著夏季的到來，吊帶裝、露背裝、一字肩也開始進入穿搭熱門單品，在穿著傳統肩帶內衣時，露出的肩帶難免尷尬，曾經風靡一時的透明肩帶也因為其“掩耳盜鈴“的產品思路沒落，一件”隱形內衣“成為了夏季時尚弄潮兒的首選。

隱形內衣，又稱隱形胸罩，或者無肩帶內衣。芬斯狄娜不管在市場規模、知名度還是在商品豐富度上都明顯超過其它隱形內衣品牌。

從外觀看，芬斯狄娜設計更加簡約，在穿搭的“無痕性“”隱形“上比較突出；從產品上，突出水芬凝膠的賣點，強調持久性及安全性；從營銷上，入駐了《生活真美好》《閨蜜好美》等多部女性類綜藝，精準投放目標人群，打開品牌知名度。

女生變美的方式千千萬，秋冬有光腿神器，春夏有露腿神器。

除了一般夏季絲襪會主打的逼真、不易鉤絲、微壓瘦腿外，茉尋、覓橘均在產品上增加了防曬的屬性，滿足消費者防曬美腿的雙重需求。

魔鏡在2021年4月才在絲襪商品標題中發現防曬關鍵詞，2022年3月含防曬的襪子銷售額達1200萬元。

我們曾在Q1白皮書中發現健康面料是高增長趨勢之一，目前我國消費者更多將抗菌面料應用于內褲的襠部，比如本次榜單中的佰絲娜及埃茉。除此之外，保暖內衣也是健康面料的重要應用產品。如在去年冬季較火的氨基酸面料、玻尿酸面料等，黑科技之多難以枚舉。參照國外健康面料的應用領域，我們認為健康面料外穿是可能的趨勢之一，將健康面料與運動服裝相結合或許可行。

除了從產品外觀、功能上做創新，聯名也是快速出圈的好方法。3月靜韻67%的銷售額來自于其與迪士尼的聯名款睡衣。靜韻從2020年6月即開始推出迪士尼聯名系列產品，為什么今年3月仍然能獲得較高增長，主要有兩點：

一是IP的選擇，21年3月的爆款商品為瘋狂動物城聯名款，22年3月爆款商品為草莓熊聯名款。根據魔鏡電商聆聽，評論中含瘋狂動物城的評論僅為含草莓熊評論的1/10，消費者更偏好草莓熊。當然，睡衣整體的外觀設計也有部分的因素。

二是今年的爆款商品在頁面更加科學的展示了該睡衣對于睡眠的輔助功效，以此來吸引消費者購買。

本文轉載自魔鏡市場情報（ID：gh_4cb26cb5ab0a），已獲授權，版權歸魔鏡市場情報所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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