5萬網點的郵政，想要直接和消費者溝通。
圖片來源：視覺中國
直播間，妝容精致的女主播在打光燈下對著鏡頭介紹產品，用熟練的直播話術催促觀眾點關注、下單，畫面外時不時傳來運營倒數上鏈接的口號。
“寶寶們，左上角關注點一下，給主播送一個小心心，有粉絲福利優惠券哦！”
“什么時候上小棕瓶？寶寶們，五分鐘之后啊！馬上就上啦！”
“今天福利只有幾十單??！來上鏈接，五四三二一！”
打開淘寶、微信視頻號、抖音，曾經“車馬慢，書信遠”的中國郵政直播兇猛——多平臺、多屬地，甚至自建的郵樂網APP，都有中國郵政直播帶貨的身影。
在抖音上搜索“中國郵政”，大多數直播間的賬號主體其實是中國郵政的各地分公司，郵政員工或是合作MCN機構的工作人員充當主播，風格也各有不同：濟南郵政、中郵直播間售賣郵票和文創產品；錦江郵政、北京郵政主要售賣美妝護膚品，主播妝容精致；新鄉郵政、貴州郵政選品在農產品和農副產品，主播走樸實路線。
中國郵政的相關負責人告訴「電商在線」，各地郵政都有自主權，也一直在進行不同的業務嘗試：“挺早之前，不少分公司就有做直播，一開始只有系統內部人員觀看，主要做的也是品宣，后續慢慢引入了商品內容。對于各個平臺的直播帶貨，集團是不主張也不抵制的態度。”
各地直播間的出現，并非是中國郵政集團入局直播帶貨的信號，更像是各個分公司的新業務探索——通過直播帶貨，在品牌宣傳同時將流量變現，打造出新的營業與盈利模式。
“直播帶貨策略還未上升到整個集團的層面，更多還是探索。”相關負責人告訴「電商在線」，更大的想象力在于，擁有超過5萬個網點，全球最大連鎖企業的中國郵政，從原本隱在電商行業幕后負責快遞物流的角色，搖身一變走到臺前，收攏物流、商流優勢，補齊信息流，直接和消費者進行溝通。
價格比李佳琦低？
品牌出圈，伴隨著各種偶然性，郵政直播突然在小紅書、抖音等社交平臺火起來，還是因為“順豐梗”——在錦江郵政的抖音直播間中，有網友詢問：“下單了，能不能發順豐？”錦江郵政用調侃的語氣懟了回去：“出去出去！”
郵政遇上順豐，兩個快遞物流行業的老對手擦出獨特的火花，加上錦江郵政親自下場回復，種種反差引發了各路網友的調侃：下播后郵政大哥就打電話給順豐小弟，“等會來我辦公室一趟”。
蟬媽媽數據顯示，錦江郵政直播間，30天銷售額接近2500萬元，在各地郵政直播帶貨排行榜上也是冠軍，其次是北京郵政和新鄉郵政。前兩個賬號直播間主要帶貨的是護膚品和美妝，而新鄉郵政主要帶貨的是農產品。
消費者沖進直播間，看的是熱鬧，還有直播間超低的優惠價。
「電商在線」觀察發現，錦江郵政直播間的不少商品價格比李佳琦更低。比如，在李佳琦4月26日的直播間中，一瓶雅詩蘭黛DW粉底液，6個5ml粉底液小樣、一個泵頭和美妝蛋，到手價410元，1ml價格在6.83元左右；而在錦江郵政直播間中，一瓶雅詩蘭黛DW粉底液只要199元，1ml是6.63元。
又比如，在李佳琦5月8日的直播間中，一瓶安熱沙小金瓶防曬，加上4個12ml的小樣，到手價208元，1ml大約1.92元；而在錦江郵政的直播間中，一瓶安熱沙防曬只需要99元，1ml是1.65元。
同樣，在北京郵政、杭州郵政直播間中，也出現了美妝和護膚品價格比頭部主播還要便宜的情況。和人氣主播相比，各地郵政直播間的粉絲數量以及帶貨規模并不在同一等級，不少消費者也產生了疑惑，為什么他們帶貨的商品，能比頭部主播還要便宜？
直播間里的第三方店鋪
通過觀察發現，在屬地郵政的直播間點擊商品鏈接后，跳轉指向的卻是第三方店鋪——不同商品來自不同店鋪，在不同直播場次中，499元的雅詩蘭黛小棕瓶也指向兩個不同的店鋪：海蜜淘海外旗艦店和angel美妝海外旗艦店。這兩個店鋪運營主體，也與中國郵政沒有什么關聯。
同時，不少消費者也發現，這些跨境商品的快遞物流也不與郵政綁定。消費者凌凌告訴「電商在線」，她在錦江郵政直播間購買了“神仙水”，但快遞是中通國際的，“中國郵政直播間的商品，發貨快遞是中通，客服也是第三方商家的，就感覺怪怪的。” 在小紅書、微博等社交平臺上，網友也在討論：“中國郵政直播間能不能買？到底是不是正品？”
錦江郵政曾在直播間回應，所有第三方商家都是官方嚴格挑選的，發貨快遞也是由商家決定的，以四通一達為主。如果消費者懷疑買到了假貨，完全可以在后臺提起申訴，會有假一賠十政策。錦江郵政還強調：“我們是藍v認證，大家到貨了就下載掌上海關app，輸入相關信息去查詢，可以看到清關信息。”
這些帶貨美妝、護膚品的郵政分公司，更像是一個MCN機構和選品達人，主要通過帶貨收取坑位費與抽傭獲利。其中的低價美妝和護膚品，也不是因為郵政自身在商流、物流的優勢，而是因為合作的跨境商家提供了價格優惠。
另一部分賣農副產品和百貨的郵政直播間，并不收取坑位費或者抽傭，而是通過后續的物流來獲利，放大了郵政優勢——在新鄉郵政和貴州郵政的直播間中，主要售賣的是當地的各類農副產品，快遞也是以郵政快遞為主。
與當地商家的合作，為郵政積攢了不少商品供應鏈，郵政官網和EMS急速鮮商城、義烏嗨郵微商城等微信小程序，也一直做著電商業務，涉足領域十分廣泛。
而在全球有著超5萬個網點的中國郵政，在物流上的優勢更是讓眾多快遞企業甘拜下風：不論是騰格里沙漠腹地，還是珠穆朗瑪峰上，都有著中國郵政的身影。
在各平臺直播帶貨的各地郵政，補課信息流，將商流、物流優勢結合，做到了商品的優惠，也讓直播帶貨成為了新的增收盈利方向。
在直播間的物流企業，不僅有郵政
出現在直播間的物流企業，不僅有中國郵政，此前中通、順豐和韻達，也嘗試過直播帶貨。
2020年中通的直播帶貨中，主播是中通董事長兼總裁賴梅松，中通旗下的子公司“中通云倉”和“中快傳媒”分別負責貨品和履約，解決人和場的問題。中通云倉曾向「電商在線」透露，中通直播帶貨合作了將近500家品牌，品牌商根據銷售預測提前把貨品托管在中通云倉里，構成了中通直播中大部分的貨品來源。直播場景也設定在中通云倉之中，通過“倉播”提升履約效率：前端消費數據跟后端直接連接，做到全鏈路管控。
當時的快遞方入局直播，在某種程度上也是為了解決品牌客戶特定的需求，直播帶貨也宣傳了自己的附加服務，成為to B服務的籌碼和吸引力。
不同于各地郵政各自直播帶貨的情況，中通等物流企業直播帶貨的定位是集團整體策略，而“倉播”的模式也有助于打通全鏈路管控，發展直播帶貨。但現在，曾經風風火火做著直播帶貨的中通、順豐和韻達，已經退出直播帶貨，眾多快遞企業在直播帶貨這條路上，似乎并沒有完全跑通。歸根結底，是各個快遞企業仍舊面臨著最大的問題：自己沒有貨，也沒有完善的電商體系，還是需要依靠供貨廠家、商家和品牌以及其他平臺去做直播帶貨。
而郵政有著自己最大的優勢：多年的惠農政策和眾多商家個溝通，能夠解決“沒有貨”這個最大的問題，早已搭建線上電商業務的官網和系統平臺，或許能夠成為之后的主要直播帶貨陣地。
只是這些優勢，暫時還沒有體現在目前各地郵政的直播帶貨之中，目前較為出圈的各地郵政直播間，直播陣地并不在中國郵政的平臺之上，想要在自身系統中培養出消費者心智和消費習慣，還有更長的路要走。
郵政的眾多副業
除去直播帶貨之外，中國郵政其實還有著更多副業。
之前的“郵氧的茶”、“郵局咖啡”，都是中國郵政進行創新嘗試的副業，也一度成為新一代網紅打卡點。
有不少媒體解讀中國郵政的奶茶、咖啡放手鋪開后，能依靠眾多網點成為全國第一，但實際上，“郵氧的茶”只是分公司的一次嘗試。“郵局咖啡”雖然是集團性質的創新業務，但目前也只在廈門開設，網紅熱度也逐漸消散。
廈門的林三三告訴「電商在線」，四月底她打卡了郵局咖啡，但已經沒有了之前大排長隊的情景：“現場沒什么人，而且說實話味道并不好，價格也不低。在廈門，同等價位下大家有更多的選擇，過來圖新鮮打卡是不錯，但我是不會買第二次。”
早早就已經布局線上的中國郵政集團，有著自己官網、app和小程序做電商業務，但各地郵政入局直播帶貨卻在其他平臺，這一舉動說是業務創新嘗試，其實更像是一個必經之路：自有系統平臺雖然能觸達不少用戶，但還沒有培育出用戶的消費心智與消費習慣，在更加具有消費心智的其他平臺利用郵政自身的優勢做直播帶貨，或許是更好的選擇。
和郵氧的茶一樣，現在熱度頗高的各地郵政直播，也大多是分公司各自在進行嘗試，也同樣面臨網紅熱度并不能成為長尾效應的問題。即使當下熱度正盛，縱觀各地郵政的直播帶貨，員工大多并不專業，跟不上直播節奏，也難以去觸達消費者需求，這也導致絕大多數郵政分公司賬號銷量并不算高，也不算出圈。
在一眾直播間中，各地郵政最大的優勢可能還是各地特色產品以及物流，但想要通過信息流收攏自身的物流與商流優勢，各地郵政要走的道路還很長。在其他平臺直播帶貨的各地郵政，也不得不面臨各個平臺的規則限制，如何在之后將目標消費者轉移至自身的系統平臺，可能也是各地郵政需要考慮的問題。
本文轉載自電商在線（ID：dianshangmj），已獲授權，版權歸電商在線所有，未經許可不得翻譯或轉載。
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