618拉開序幕，這是商家們想要拼盡全力以提升業績、堅定未來信心的一役。
圖片來源：Pixabay
這是新冠疫情發生后的第三個618，回血、爆發仍是今年商家們寄予618的關鍵詞。
預售開局1小時后，不少商家在朋友圈寫下感慨。
有人身處疫情管控區，講述如何打破倉儲、物流桎梏以維持生意穩定，“在家辦公60多天，此時聽到了工作群里不斷的歡呼聲。”
有人因突然斷電，無奈將直播間搬到戶外，“野外直播3小時，工作人員滿臉蟲子，但是我們完成了目標。”
有人曬出品牌的三份戰報，“今年雖然很難，堅持做好基礎管理工作，還是能收獲成績。”
618拉開序幕，這是商家們想要拼盡全力以提升業績、堅定未來信心的一役。
打好這一仗，“超過去年雙11”
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天貓618預售開啟1小時后，永璞創始人鐵皮發出一條朋友圈，他寫道：預售15分鐘銷售額突破150萬，超去年全天，非常感激團隊的努力！
這個成績來之不易。受疫情影響，過去兩個月，永璞很多員工不得不居家辦公，但他們通過分倉、跨省調貨等方式積極展開自救。前不久的聚劃算五五劃算購物節期間，永璞咖啡的銷售額同比增長3倍以上。
鐵皮表示，“今年雖然有很多悲觀的聲音，但看到自己團隊創業拼搏的精神，我的信心更足了。”
同樣總部設在上海的內衣品牌the Blender，在經歷一個多月發不出貨后，三位創始人將倉庫從上海移到蘇州，逐漸恢復了物流。聯合創始人裘珍妮發現，雖然一些人因為疫情管控被隔離在家，但大家的網購頻率卻比過去高了不少。“消費需求并沒有消失，只是以另一種方式轉移了，人們更關注‘美’與‘舒適’，店鋪的訂單也在增加。”
看到機會，the Blender早早開始全員備戰。這次618，裘珍妮對銷量的預期也非常樂觀，“肯定會遠遠超過去年雙11”。
另一個上海預制菜品牌烹烹袋，也希望能有所增長。“隨著疫情形勢向好，希望在6月1日消費者支付尾款后，上海能如期正常發貨。”烹烹袋創始人徐長轂說，雖然生意恢復還有些不確定性，但他們最近都很拼，除了天貓線上的618活動，還在社群推廣618的團購優惠，并聯系更多的線下企業主團購抗疫福利物資，打開更多銷售渠道。
身處北京的老飯骨電商負責人感慨，因為提前布局了分倉和突發預案的備用倉，這次疫情并沒有影響他們的物流發貨端。
老飯骨今年第二次參加天貓618，趕上預制菜風口，他們提前針對目標管理、人員組織及風險預案做出規劃。據透露，預售開始3小時，老飯骨天貓店銷售額同比增長295%。
“我們準備了京味鹵煮、小小獅子頭、鐵板魷魚耳，其中京味鹵煮是今年的新品，預售效果也比較好。”老飯骨電商負責人介紹，“今年天貓店定下的618銷售目標同比增長65%，我們評估這個指標的壓力其實并不算太大。”
淘寶主播有多拼？
直播間依然是最熱鬧的地方。面對上半年最大的電商狂歡節，淘寶主播們都很拼。
上海本輪疫情期間，主播李佳琦的直播幾乎每晚都在正常進行。因為需要居家隔離，他的直播地點從公司搬到了家里。李佳琦此前也在短視頻中稱，目前團隊成員都住在他家里工作，很多樣品都是直接從他的倉庫找來的。
5月26日晚預售首日，李佳琦直播間觀看人次突破1.53億次。
林依輪則被網友稱作是“618預售最慘主播”。因為疫情原因，他們把直播間搬到了山上，結果直播途中遭遇電路問題，無奈只能搬到戶外繼續直播，雖然信號不好，但整場直播仍持續了10個多小時。
直播結束，工作人員在朋友圈發文：三小時野外直播，工作人員滿臉蟲子，但還是完成了目標，我們是最棒的！
直播電商的下半場，店播成為新常態，淘寶直播成了品牌們獲得增長的重要渠道。
5月26日22時45分，良品鋪子直播相關負責人發布朋友圈表示，團隊小伙伴們完成了618的第一站，天貓官方旗艦店自播達900萬銷售額；23時43分，他又發文：1000萬目標已完成。
凈飲機品牌熊小夕今年也重點投入品牌自播間，其電商相關負責人表示，目前店鋪自播帶來的銷售已經非常穩定，預售首日場觀人次破萬。
這次618，熊小夕提前布局新品，在5月推出旗艦款礦泉水版桌面凈水機后，重點布局“視頻種草、直播拔草”玩法。數據顯示，618預售首日，熊小夕排名臺式凈飲機類目品牌預售金額第四。
直播間的“后勤選手”龍翔影視傳媒有限公司也忙得連軸轉。
龍翔影視主要是幫直播商家做攝影工作，老板肖張介紹，因為受周邊城市疫情影響，4月杭州的攝影直播行業單量相比往年下降很多；到了5月，疫情形式好轉，又臨近618大促，商家們都鉚足了勁，公司也迎來了一個爆單期。
這個月，肖張公司的團隊每天至少要跟三四場電商直播，最多時可以達到五六場。其中，杭州一家童裝品牌更是提前10多天開始發力，通過持續的淘寶直播為618做預熱宣傳和預售鋪墊。
肖張發現，今年618期間，商家們對直播的畫質、專業度要求更高了，都希望自己能在同臺競爭中脫穎而出，“長三角地區多數電商商家的生意前幾個月受疫情影響較大，這次都希望通過一場大促來打動消費者，同時把自己的信心提上去。”
“不走尋找路才能獲勝”
5月26日22時30分左右，有精釀啤酒品牌商家發朋友圈表示，酒標剛做好，發現已經斷貨。
無論商業時代如何變，把握住風口總能創造新的生意爆發。
看到兒童迷你廚具的市場需求，本是主打動漫卡通系列產品的靈動創想，在去年6月上架了“兒童真煮玩具”，目前已累計銷售超10萬套。
這次618，正巧趕上兒童節，又逢政策利好，靈動創想母公司廣州星空優品合作人劉漢全對業績充滿信心。他說，靈動創想把618預售時間定在了5月28日，目前從客服到倉儲，都調配了公司其他職能崗位的人員，并合作了外包公司做人員補充。
劉漢全說，這是靈動創想第二次參加天貓618，“去年活動期間銷售額300萬，今年目標是1000萬。同時，因為618之后緊接著是暑期，我們也希望618的活動能讓店鋪積累良好用戶口碑，以獲得下一階段的爆發。”
淘寶全球購買手“玲丫頭”，則是第4次參加天貓618了。她經營淘寶店已有4年，店鋪粉絲人數躍升至7萬，合作品牌也從最初的兩個增加到現在的幾十個。
在618籌備期，玲丫頭囤了很多貨，準備將選好的爆品進行2折促銷。618正式開啟后，團隊幾乎維持24小時直播，身在澳洲的玲丫頭下播后，中國的團隊會拿出已經選好的爆品，接力直播。
玲丫頭認為，不走尋常路才能獲勝，夏季一般是全球購買手的旺季，這樣的市場暗含很多機會。
618預售首日，玲丫頭進行了長達12個小時的直播，直播即將結束前，她給《天下網商》發來了一張帶有銷售額的圖片：12.8萬。“數據還在不斷攀升。”她補充道。
本文轉載自天下網商（ID：txws_txws），已獲授權，版權歸天下網商所有，未經許可不得翻譯或轉載。
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