在露營這個萬億風口上，低價租賃在某種意義上實現了露營行業的人群滲透，點燃了下沉市場的熱情，將市場做大。
圖片來源：視覺中國
在草地上搭起天幕，擺上蛋卷桌和克米特椅，隨手拍上幾張美照或一段視頻，就能在朋友圈收獲無數點贊——爆火的消費潮水正在表明，露營已經從戶外運動的補充居住方式，轉變成了一種具有社交屬性的流行生活趨勢。
各個內容平臺都填滿了露營相關的內容，在小紅書上搜索露營，相關的筆記有391萬多條，同比2021年增長超過5倍；在短視頻平臺搜索露營，會自動跳出“露營裝備”“露營基地”等聯想詞條，抖音上#露營#話題相關的視頻播放量已經達到118億次。
內容端的火熱傳導至需求端，最后都成了無數商品鏈接，裝滿了自己的購物車。在淘寶、天貓和京東等電商平臺，搜索“露營”就會跳出帳篷、天幕、露營椅等更加細分的子類目，《天貓2022年五一消費趨勢報告》顯示，4月20日—5月4日，天幕銷售額同比增長2100%，戶外咖啡壺、桌椅與燒烤盤銷售額同比增長3倍以上。艾媒咨詢也針對蓬勃發展的中國露營市場發出預測：2025年中國露營核心市場規模將達2483.2億元，帶動的市場規模將高達14402.8億元。
消費流行總是自上而下進行傳導：就如同火熱的滑雪運動，從一二線城市傳向三四線城市、小縣城，從明星網紅向普通消費者遷移。隨著市場的擴大，租借共享經濟也開始涌現，露營正在呈現出這樣的趨勢。在國外，露營裝備租借已經有了較為成熟的模式，商家們與專業營地、公園等合作租借露營裝備，但在國內，租借露營設備還是一片藍海。
“認識的不少做露營裝備租借的商家，都是今年才做起的。基本誰先開始做，就能先積攢下來口碑，也能通過口碑吸引更多客戶。”南京的Kenn表示，不少商家都是因為看到了五一的露營熱而入局，想要在租借市場搶占先機。
露營，正在從小眾消費轉向大眾消費，市場的需求催生了租借露營裝備的生意，而這門生意也不斷幫助露營進行著人群滲透與市場下沉。
30元，實現露營自由
“雖然我朋友圈的露營照片看起來很高級，但裝備上每個人只花了30元。”南昌的靈子最近體驗了一把露營，投入的花銷拆分下來：租的新手露營裝備套餐一天120元，800元押金，交還裝備后會返還。“裝備是租的，營地就是免費的公園草地。”四個朋友平分下來，一人只要支付30元，加上交通費、食物等，一次露營的花費也不過人均80元。
擱在平時，想要搭配一套高端大牌的露營裝備，可能需要花費上萬元甚至十幾萬元，簡單平價的露營裝備一套也需要一兩千元。但現在，人均幾十元，就能擁有一套精致的露營裝備一天的使用權，租借也就成了不少露營新手與體驗者的優先選擇。
在各個社交平臺、電商平臺和二手交易平臺搜索“露營裝備租借/出租”，會跳出上千條相關消息，天幕，蛋卷桌和克米特椅等露營裝備幾件套必不可少，但專業性較強的裝備不多，并且大多都是本地租借為主。原因主要有兩個，一是消費者希望性價比體驗且兼具顏值曝光，可以拍出精致大片，二是大多數專業露營玩家已入坑，他們有比較完善的裝備，也更傾向于自己去購買設備，租借露營裝備是一門針對新手的生意。
「電商在線」觀察發現，大多數出租的露營設備多為白牌和國產品牌，也分為單獨租借某一露營裝備和整租全套露營裝備兩種，根據城市、品牌和裝備價格等，收取不同的租借和押金。
租借全套裝備的押金基本在1500—3500元之間，費用一天150—400元，商家會規定租借前一天晚上或者當天早上交接設備，當晚或第二天早上歸還時要經過檢查再退還押金，如果設備有損壞，需要扣除一定押金。
閑魚上，租借露營設備標價最低是79元，最高的則是1688元，兩者包含的裝備和服務不同：79元的套餐來自成都的一位商家，包含一塊天幕、一張桌子和6張椅子，還有燈串和電池，商家并不提供額外服務；1688元的套餐來自舟山，包含了一頂帳篷、一塊天幕和配套桌椅，可以坐下12個人，商家表示還能搭建各種配套場地，基本能滿足舉辦各類活動的需求。
嘗鮮的個人體驗者占據了大部分生意，但不乏有大客戶也來租借裝備。不少商家表示，也接到過公司團建、市集或者宣傳活動的需求訂單。
在國內平替露營產品越來越多的情況下，為什么還會有這么多人選擇租借裝備呢？我們通過采訪和觀察總結出三點：
1.相比購買，租借更為便宜。即使在電商平臺購買各種平替和白牌設備，花費也接近千元，而150元基本可以租下一整套基礎露營裝備，人均只要幾十元。
2.體驗高端裝備。不少消費者還是會比較在意品牌，一些商家也會專門注明裝備品牌來吸引客戶。不少有品牌的露營裝備標價幾千上萬元，而租借只需要繳納押金，花費幾百元就能擁有一天的使用權。
3.定下露營出游計劃，但裝備還沒有到。在五一期間露營的夏夏就表示，她在四月底就購買了相關露營裝備，但是快遞延期，她就租借了一套裝備應急。來自南京的陳尚購買的天幕、克米特椅子和露營推車都到了，但蛋卷桌和卡式爐卻因種種原因遲遲沒有發貨，他就先租借了這兩樣裝備。
出租露營裝備，月入6萬
新興的露營租賃市場，它又和不局限于生意半徑的互聯網看似矛盾——大多數玩家都只在屬地經營，很少會通過互聯網觸達其他地區的消費者。
入局個人玩家大多由露營愛好者轉變而來，商家只負責租賃，買家需要自提裝備，自己搭建。
開封Tody露營的負責人就是一位露營愛好者，花費幾萬元攢下了不少露營裝備，她在小紅書上看到了出租露營裝備的帖子，于是和男友做起了副業。
南京的Kenn則是一位有著六年露營經驗的資深愛好者，“這兩年被我淘汰的東西都可以湊出三套露營裝備了，花了也有五六萬元，賣二手七折起，去年露營很火，我就想能不能把這些露營裝備租出去賺點錢。”2021年，做租借露營裝備的人還不多，Kenn的生意經常“供不應求”，于是他又拉上了幾個露營愛好者組了一個小工作室，又陸續買了一些裝備，湊了十幾套露營裝備出租。
入局的專業玩家也不在少數，他們會提供一些增值服務，比如送貨上門，幫忙搭建場地等，是相比草根個人的優勢。
慈溪的江湖戶外本來是一家專注戶外的旅行社，在疫情影響下開始擴展其他業務。“正式想要做露營生意是在2021年，我們買了不少裝備計劃找固定的營地，但一直沒找到合適的。今年我們發現很多慈溪本地人都想要體驗露營，就開始做租借露營裝備的業務了。”相關負責人離凡表示。
井噴的需求帶來了大量的訂單，但落在個人和專業玩家上，收益各不相同。Tody露營負責人表示五月份收入不到5000元，Kenn則表示他們最多一個月銷售額有將近6萬元，“主要是和一些商家、活動主辦方合作，一單就能賣幾千元，加上自己不用付工資，偶爾才雇兩三個兼職，硬成本就少了。”
家底更厚的專業玩家，在收益上反而不如想象中多。
江湖戶外的離凡表示，雖然訂單還算多，也會接一些婚禮、生日等活動訂單，但利潤并沒有多少，“也就覆蓋了員工工資，我們還有線下實體店要支付房租水電，用的裝備基本是挪客品牌的，成本比較高，日常還需要維護清理等，基本租借十次才能回本。更不用說還要算上損耗等，說實話，賺的也就是人工費，并沒有特別大的利潤。”
體驗性的租借生意，如何長久
在大多數個人和專業玩家看來，租借露營裝備，并不能成為一門長久生意。
1.絕大多數露營裝備租借生意都局限在屬地范圍內，更接近于本地生活服務，很少會觸達周邊城市，而一些小城市的市場是有限的，Kenn接觸過的安徽蕪湖、合肥等地，用戶需求少，市場規模也小。
2.露營本身就是一個低頻消費，近兩年迎來快速發展，但還處于市場教育階段，大多數人只是在進行一次性體驗消費，對露營認識較淺，體驗也是為了拍照打卡，即使購買了裝備，復購率也不高。離凡告訴我們，“大多數人其實就是體驗一兩次，如果一年露營五六次，那買一套入門裝備會更加劃算。而且露營裝備搭建也不是一件輕松的事，很多人都會覺得太累，我們之前有一些土豪客戶，他們買得起高端裝備，但是不愿意自己去搭，還會找我們來幫忙搭建。”
3.露營是一門非常受節假日、季節和天氣影響的生意。每年春、秋是露營的旺季，冬、夏露營的需求就會少很多。但即使是春、秋兩個季節，遇上雨天或者高溫天氣，來租借露營裝備的人就會少很多。Kenn表示，“除非是老玩家，不然誰會在大雨天出去搭帳篷，但老玩家基本也不會租借裝備。”
4.入局門檻低，競爭激烈。在國產露營裝備越來越多，越來越平價的情況下，個人花費幾千購買白牌露營裝備就能開展生意，而不少消費者更在意的會是性價比，當大家都在用低廉的價格策略比拼時，整個市場就出現了競爭。
目前，個人商家希望在露營熱中賺一筆錢“賺回裝備錢”，而不少專業商家則表示，租借露營裝備不確定性太多，更像是“副業”，等疫情過后，他們就會重新回歸主業。
要想將租借露營裝備的生意變得長久，一些專業商家們表示，可以參考國外的露營裝備租借模式，和專業的營地合作，或是自己去做專業營地，結合露營裝備租賃，主打一站式的體驗式消費。同時挖掘更加細分的消費需求，比如劇本殺+露營，婚禮場地+露營，團建活動+露營等。
在露營這個萬億風口上，低價租賃在某種意義上實現了露營行業的人群滲透，點燃了下沉市場的熱情，將市場做大。但在完成人群滲透與下沉后，走出性價比生意之外，如何將體驗性消費做成穩定的生意，擁有固定的消費人群，才是出租露營裝備商家們更需要考慮的問題，豐富消費場景，打造更完善服務體驗，可能才是當下的最優解。
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