東方甄選直播間的人數已經是“交個朋友”的五倍。
圖片來源：視覺中國
來源：東四十條資本
投資者用真金白銀力挺新東方。6月10日，新東方的子公司新東方在線股價盤中一度漲近45%，截至收盤大漲39.37%，母公司新東方股價也隨之漲了10.12%。
當天，一條新東方教師雙語直播的短視頻在網上流傳。那條短視頻里，新東方教師董宇輝一面推銷一份售價299元的牛排，一面同時用英語和中文兩種語言為大家普及相關的詞匯。他調侃自己長了張“兵馬俑似的臉”，轉而介紹起一口同樣形狀的方形鍋——買299的牛排，免費送鍋。“不要害怕背鍋，趕快拍右下角1號鏈接！”這樣寓樂于教的方式助力董宇輝沖進抖音帶貨榜的前十名。
網友感受到的是直播間輕松愉快的氛圍，但新東方進軍直播的故事其實充滿了勵志的味道。去年，新東方在線創立東方甄選直播賣貨系統，轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平臺，簽約新東方教師作為主播。一直不溫不火，直到最近，東方甄選直播間因主播雙語直播帶貨人氣大漲，直播間在線人數破萬。據第三方直播數據統計平臺灰豚數據顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數達到10.8萬，直播銷售總額達到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。
曾有媒體下論斷：俞敏洪不是羅永浩，新東方也成不了“交個朋友”。但今天，雪球上的股民發現，同一時間點，東方甄選直播間的人數已經是“交個朋友”的五倍。
01
新東方轉型帶貨已經有半年時間。
去年7月，雙減政策出臺帶來教培行業巨變，新東方、好未來、精銳教育等教培上市公司股價迎來暴跌，新東方在線股價亦隨之腰斬。
于是在去年11月7日，俞敏洪在抖音開啟了首次直播，當時他表示，新東方計劃成立大型農業平臺，他將帶領百名新東方老師入駐抖音平臺，一起進行助農直播，這百名老師均通過內部招募、制定選拔標準、篩選、五場線上培訓、最終達成主播簽約。一時間，選擇新賽道的新東方成為了輿論的焦點。
一個多月后，新東方推出直播帶貨平臺“東方甄選”，俞敏洪在抖音開啟了新東方的首場直播助農活動。在12月28日的首場直播中，直播間上架30多件農產品，價格從9.9到960元不等。長達3個小時的直播時間內，俞敏洪親自出馬，一面介紹農產品，一面也給大家普及各類地理知識，當晚銷售額突破500萬元。俞敏洪也表示，自己將不定期出現在東方甄選的直播平臺上。
不過，東方甄選仍面臨不少問題。在沒有俞敏洪現身的情況下，從去年12月29日到今年1月4日的7場直播中，東方甄選累計銷售額不足90萬元。因直播銷售不理想，東方甄選的母公司新東方在線股價一度持續下跌。
此前，《經濟日報》曾發表評論，認為“農貨直播涉及網絡交易與食品安全兩大領域，都是目前監管的重中之重……別看都是靠嘴說，新東方要從校外教育培訓跨界到直播電商，真不是動動嘴那么輕松。”事實也確實如此。農貨產品管理成本高、售后服務難，同時在國內，基于安全、信任的線上優質食品市場還沒有形成。
如今，經過半年的學習和試錯，資本市場開始給轉型的新東方在線買單，這成為一個標志性的節點?？梢哉f，一項業務有沒有被市場認可，二級市場的表現是一個重要指標，股民和機構投資者們有沒有用錢投票，最直接地反映了他們對這家公司的信心。
02
“雙減”風暴下，新東方選擇“兩只腳走路 ”。新東方堅持教育主體業務，同時子公司新東方在線開辟直播新業務。
這當然是一個順勢而為的決策。關于直播，6月8日，俞敏洪在個人公號“老俞閑話”里發文談及自己對這一商業形態的理解。“我把直播經濟叫做商業的第三次革命。自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”他透露，“東方甄選”已經有了穩定的銷量，并且已經開啟了自己品牌的農產品之路。
俞敏洪也表示，不管面對多大的不確定性，依然要全力以赴為新東方的穩定發展而努力。他對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。農產品之外，過去一周，他帶領組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。
另一條線，新東方主體的教育業務也沒有完全停掉。新東方當前仍然為四六級、考研、出國語言、留學咨詢以及針對國際游學、國內研學及營地教育等提供教育服務。此外，新東方稱也在嘗試通過為學生通識教育、素質素養教育上發力，比如已經推出首套少兒通識繪本《小小博學家》。
二級市場上，券商對教培板塊的信心正在回升。中信證券認為，近期中概股處于回彈期，北京市6月6日發布《關于推動職業教育高質量發展的實施方案》，各地逐步出臺的利好政策逐步打消此前市場對板塊悲觀的政策擔憂，目前教培板塊估值仍處歷史低位，伴隨后續營利性選擇的落地以及職教體系建設的更多細化政策出臺，這一板塊估值有望迎來持續性修復。
03
是時候為俞敏洪不輕言放棄的企業家精神點贊了。
年初，俞敏洪曾發文總結稱，過去一年，新東方的市值跌去百分之九十，營業收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近二百億。對于任何一家公司而言，這當然是毀滅性的打擊。但難得的是，新東方在這重重重擊之下保留了一家行業內領頭公司應有的體面。正如俞敏洪總結的那樣，“新東方好不容易生存了下來，還保存了一點實力。”
先是捐獻課桌椅。去年11月，俞敏洪在微博上表示，因為新東方業務調整，為農村孩子捐獻近八萬套課桌椅。這批可調節高度的定制課桌椅，市場價每套大概六七百元，捐贈總價值超5000萬元。俞敏洪也對外放言：新東方不欠錢，不欠員工錢，也不欠消費者預付款。
行業危局之中，這彰顯的是企業家的社會責任感。不過，新東方能有捐課桌椅的底氣，還是因為家有余糧。
俞敏洪直播賣的是農產品，奉行的也是樸素的“農民主義哲學”。能保留體面，很關鍵的一點是，非典以后，俞敏洪定下了一個規矩——新東方賬上的錢，必須隨時隨地能夠應對突然有一天不能做了的情況，必須要能夠把學生家長的錢全部退掉，把員工的工資全部發完，一分錢不欠地倒閉或者關閉。隨著新東方的發展，賬上的儲備金越來越多，一直到這次“雙減”政策出臺的時候，這筆儲備金已經有200多億。
坎坷的求學經歷，讓60歲的新東方創始人俞敏洪成為一代人的勵志偶像，但新東方順風順水地發展了好多年，以至于人們忘記了這位教培屆教父也曾多次在“崩潰的邊緣”徘徊。過去總有人說，俞敏洪是心靈雞湯大師。但在耳順之年直面此番挫折，親身實踐他所說過的“在絕望中尋找希望”，夸他是打不垮的企業家也并非什么過分的褒獎。
不怨天尤人，不卷款跑路，在已經成紅海的直播帶貨領域，新東方啃下了農產品直播這塊硬骨頭。商場的成王敗寇本就殘酷，更何況時代瞬息萬變，無法預知新東方未來如何，也很難說經此一役，新東方就把直播這條路徹底趟平了，但至少在眼下，我們看到，他們熬過了轉型直播無人問津的那個時期。
捐贈那批桌椅時，俞敏洪曾有感而發，教培時代結束了。如今，新東方的教培時代結束，直播時代才剛剛開啟。這階段性的小小勝利，正是對企業家精神的至高褒揚。
本文轉載自東四十條資本（ID：DsstCapital），已獲授權，版權歸東四十條資本所有，未經許可不得轉載或翻譯。
CBNData行業社群會員免費招募啦！
人脈拓展 資源對接 情報分享 影響力打造 多重福利 ……
掃碼添加客服，加入精英社群
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
