未開始
小時候看新東方英語教學，長大后看新東方雙語帶貨直播
抖音帶貨一哥羅永浩分手出走，淘寶直播一哥一姐停播，快手一哥辛巴再陷售假風波。對于廣大品牌商來說，618前夕的日子并不好過。
618流量的激增來源于平臺的低價策略，商家提前降價預熱，犧牲幾周時間的單量，希望依靠平臺頭部主播爆單。交了坑位費，而頭部主播突然缺席，流量自然受挫。
同期開播的其他主播數據斷層，不少合作的品牌商倍感焦慮，市場人士形容當下是「史上最難的618」。多名和李佳琦618零食節簽約的食品飲料品牌表示，為了這波直播帶貨準備了充足的庫存，突然的停播，讓保質期有限的食品庫存和流轉大幅承壓。
直播帶貨的空窗期，各平臺的不少直播間正在尋找承接這波618促銷流量，迎來帶貨數據的迅速增長。
據灰豚數據、千瓜數據等平臺顯示，抖音上的「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」賬號在6月10日激增88萬粉絲，銷售額和帶貨量相較流量層級平均有999%的增長；快手上的「蛋蛋11號辛選手速節」，5月來的近十場直播場均銷售額超2億，近7天共漲粉26.6w，本月5號以來銷量和銷售額更是有明顯上漲趨勢。淘寶帶貨直播開始去頭部化，中小長尾商家品牌方，在這次618期間受到更多的直播流量傾斜和扶持。
值得關注的現象是，新東方集團旗下的「東方甄選」直播間。昨晚俞敏洪空降，直播間沖進抖音帶貨直播榜中前三；今天的人數峰值和人均停留時長更是都穩居第一。
直播帶貨變局受到如此關注，本質反應的是商家對于低成本流量的追逐?；ヂ摼W下半場，流量之貴，已經成為共識。流量價格高企，本質上是供需博弈的結果。對于商家來說，如今，尋找低成本流量始終是重要問題。
（圖：6月10日晚間抖音帶貨榜）
沖進帶貨榜前三，單場直播超1500萬 「東方甄選」儼然擠進頭部直播間。新抖數據顯示，截止6月11日，「東方甄選」抖音直播間近30日直播銷售額高達5465.87w，昨日直播18小時的GMV超1500萬，較近十場場均提高7.89%；累計觀看人次907萬，較近十場場均提高9.68%，一度位列抖音帶貨榜第三名。
6月10日晚，新東方董事長俞敏洪空降，更是讓當時直播間同時達到10.89萬人在線觀看的新高，單場漲粉就達到41萬，現有總粉絲數215萬，并還在持續增長中。
（圖：新抖「東方甄選」直播間直播表現）
半年前，俞敏洪直播間粉絲500萬，帶貨額銷售500萬，彼時「東方甄選」直播間剛剛開始運營。去年12月28日，「東方甄選」首播帶貨銷售額約80萬；之后兩個月內，「東方甄選」累計帶貨僅450萬元，累計銷量8萬余件。而昨日1469.7萬的成績，相比剛開播階段，已有近30倍的迅猛增長。
行業人士透露，多品牌正在接觸和挖掘新東方旗下直播間的流量池，以拓展自身在抖音直播的業務。爆火之后，價格將很可能水漲船高。
高ROI或許也將是吸引品牌方的一點。曾有媒體報道，「東方甄選」首播和俞敏洪直播間的兩場直播，綜合ROI（投入產出比）為1:20。并且廣告ROI為1:3.7，遠高于食品飲料行業市場標準1:2。
社交媒體上更是一石激起千層浪。#新東方直播間雙語帶貨#等詞條屢屢登上抖音、小紅書熱榜，#從沒想過能在帶貨直播間學英語#話題更是沖擊抖音熱榜第一，微博熱搜前五。網友評價，「這是全網最有文化輸出及輸入的直播間」。自媒體博主「商業小紙條」認為，這樣的直播間「沒有什么歪門邪道，堪稱清流」。
股市迅速反應，「東方甄選」的主體運營公司「新東方在線」的股價當日隨之一路走高，6月10日收盤時上漲近40%。
（圖：「新東方在線」股市走勢）
新東方的流量密碼僅是英語老師嗎？ 爆火破圈，是因為新東方名師雙語直播帶貨。在「東方甄選」直播間里，網友新奇地看到，主播用純正流暢的英文講解澳大利亞原切牛排，并把關鍵的單詞、短語重點寫在小白板上，把商品信息和英語知識結合，安格斯牛腩直接賣出250多萬份。
以新東方名師的能力和口才，對其他直播間可以說形成了一定程度上的「降維打擊」。憑借新東方老師在日常課堂教學中積累的段子和經驗，將講臺上與學生互動的經驗直接用在直播間里與觀眾的互動中，諸如「這口鍋你得背」、「女人，你的名字叫做貪婪」等幽默的即興發揮不斷，整場直播金句頻出。觀看「東方甄選」直播的觀眾表示，就算不買東西也想在直播間里留存，首先因為直播實在是很有喜感，其次評論區里的互動也非常有意思。
很多家長甚至以「學英語」的名義，帶著孩子一起看直播。同時，直播回放也被官方或網友進行了多次剪輯傳播，商品信息隨著講課片段得到二次宣傳，知識和帶貨兩不誤。
俞敏洪在昨晚空降直播間后，發表了對近日爆紅的感想。當10萬人以上同時在線觀看已經一個多小時時，他在直播間講道，直播帶貨對于新東方來說是一場關鍵的轉型。
（圖：「東方甄選」抖音號視頻）
電商人士認為，直播帶貨的核心是將選品策略跟自身主播的人設高度契合匹配，并且把商品信息和賣點真正講清楚，就已經成功了一大半。「東方甄選」直播間的成功正是有效利用了這一優勢。
直播間最熱門的主播，非29歲新東方前高中英語老師董宇輝莫屬。在9號的直播里，他自嘲自己的臉型和兵馬俑神似，迅速以「中關村兵馬俑」的外號帶著直播間一起出圈，大家這才注意到，新東方已經轉型帶貨直播半年多時間了。
他的亮點不僅在于專業的英語教學水平，更在于自身將講課的能力與商品的有機結合。除了用「12 pieces of steak」來講解牛排，他在介紹農產品的時候隨口而出的文學、歷史、地理、科學的知識，以及在著重推薦某本百科全書時展現出的「知識分子」形象，都讓觀眾好感倍增， 無形中帶動了感性消費。
（圖：「東方甄選」直播間主播董宇輝（左））
新東方的農產品直播轉型之路一直備受爭議與矚目。2021年11月，俞敏洪宣布計劃開啟助農直播，同年12月，新東方在線宣布成立「東方甄選」，正式承接這一業務。12 月 28 日，東方甄選在抖音平臺首次開播。一般名人直播往往都在首秀達到流量與GMV的數據巔峰，俞敏洪也不例外——個人直播首秀賣出了500萬成績，但外界普遍認為這一成績并不亮眼。
隨后「東方甄選」開始搭建視頻號，形成了抖音、視頻號兩個直播主戰場，但對于兩個平臺的定位和玩法不盡相同。進入視頻號生態，「東方甄選」與有贊達成合作，上線小程序商城并接入視頻號。
（圖：「東方甄選」視頻號置頂視頻）
6月10日晚的直播尾聲，俞敏洪讓現場的多位主播一起出鏡合影。像董宇輝這樣從老師轉型主播的團隊，不在少數。新東方在線也曾不止一次對外公開表示，「東方甄選對主播團隊，實際上是在新東方體系下幫助老師轉型，我們更希望讓利給老師們?！?/section>
（圖：6月10日晚「東方甄選」抖音直播間，多位主播合影）
在直播電商的短暫空白期內突圍 扛過了雙減帶來的業務大幅縮減的考驗，新東方如今又面臨著疫情的新挑戰。
俞敏洪在6月新財年第一天的內部信中表示，2022財年是新東方最艱難的一個年份，但同時新東方已經穩住了船舵，認清了方向。2022財年，公司市值下降了90%，員工人數從11萬下降到了5萬，教學點從接近1800家下降到了幾百家，業務總量也同比驟降。但同時成立了「東方甄選」，迄今已經成為重要的農產品和生活用品銷售平臺，并且開始了自研產品之路。
6月8日，俞敏洪在個人公眾號「老俞閑話」寫道，「我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨?！?/section>
「東方甄選」并不滿足于農產品帶貨，正在將選品品類拓展至更多消費品。從直播間的商品欄可看出，除食品飲料外，帶貨商品還涵蓋了美妝護膚、家用電器、家居生活、圖書文娛等品類。但銷售額最好的十件商品中，仍是以農產品為主。在抖音搜索「東方甄選」，相關垂直賬號也涵蓋了圖書、個護美妝、文創、母嬰等領域。
（圖：「東方甄選」直播間6月10日商品銷售額排行及相關賬號）
疫情略有緩和，直播電商復蘇。頭部主播缺席的短暫空白期下，品牌和平臺都急需找到新的入口與機會。
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