美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区

搶直播帶貨紅利,俞敏洪和“東方甄選”強勢補位最難618

沖進帶貨榜前三,新東方的流量密碼是什么?

Judy數字時氪2022年6月15日

小時候看新東方英語教學,長大后看新東方雙語帶貨直播

抖音帶貨一哥羅永浩分手出走,淘寶直播一哥一姐停播,快手一哥辛巴再陷售假風波。對于廣大品牌商來說,618前夕的日子并不好過。

618流量的激增來源于平臺的低價策略,商家提前降價預熱,犧牲幾周時間的單量,希望依靠平臺頭部主播爆單。交了坑位費,而頭部主播突然缺席,流量自然受挫。
同期開播的其他主播數據斷層,不少合作的品牌商倍感焦慮,市場人士形容當下是「史上最難的618」。多名和李佳琦618零食節簽約的食品飲料品牌表示,為了這波直播帶貨準備了充足的庫存,突然的停播,讓保質期有限的食品庫存和流轉大幅承壓。
直播帶貨的空窗期,各平臺的不少直播間正在尋找承接這波618促銷流量,迎來帶貨數據的迅速增長。
據灰豚數據、千瓜數據等平臺顯示,抖音上的「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」賬號在6月10日激增88萬粉絲,銷售額和帶貨量相較流量層級平均有999%的增長;快手上的「蛋蛋11號辛選手速節」,5月來的近十場直播場均銷售額超2億,近7天共漲粉26.6w,本月5號以來銷量和銷售額更是有明顯上漲趨勢。淘寶帶貨直播開始去頭部化,中小長尾商家品牌方,在這次618期間受到更多的直播流量傾斜和扶持。
值得關注的現象是,新東方集團旗下的「東方甄選」直播間。昨晚俞敏洪空降,直播間沖進抖音帶貨直播榜中前三;今天的人數峰值和人均停留時長更是都穩居第一。
直播帶貨變局受到如此關注,本質反應的是商家對于低成本流量的追逐?;ヂ摼W下半場,流量之貴,已經成為共識。流量價格高企,本質上是供需博弈的結果。對于商家來說,如今,尋找低成本流量始終是重要問題。
圖片

(圖:6月10日晚間抖音帶貨榜)

沖進帶貨榜前三,單場直播超1500萬

「東方甄選」儼然擠進頭部直播間。新抖數據顯示,截止6月11日,「東方甄選」抖音直播間近30日直播銷售額高達5465.87w,昨日直播18小時的GMV超1500萬,較近十場場均提高7.89%;累計觀看人次907萬,較近十場場均提高9.68%,一度位列抖音帶貨榜第三名。
6月10日晚,新東方董事長俞敏洪空降,更是讓當時直播間同時達到10.89萬人在線觀看的新高,單場漲粉就達到41萬,現有總粉絲數215萬,并還在持續增長中。
圖片
圖片

(圖:新抖「東方甄選」直播間直播表現)

半年前,俞敏洪直播間粉絲500萬,帶貨額銷售500萬,彼時「東方甄選」直播間剛剛開始運營。去年12月28日,「東方甄選」首播帶貨銷售額約80萬;之后兩個月內,「東方甄選」累計帶貨僅450萬元,累計銷量8萬余件。而昨日1469.7萬的成績,相比剛開播階段,已有近30倍的迅猛增長。
行業人士透露,多品牌正在接觸和挖掘新東方旗下直播間的流量池,以拓展自身在抖音直播的業務。爆火之后,價格將很可能水漲船高。
高ROI或許也將是吸引品牌方的一點。曾有媒體報道,「東方甄選」首播和俞敏洪直播間的兩場直播,綜合ROI(投入產出比)為1:20。并且廣告ROI為1:3.7,遠高于食品飲料行業市場標準1:2。
社交媒體上更是一石激起千層浪。#新東方直播間雙語帶貨#等詞條屢屢登上抖音、小紅書熱榜,#從沒想過能在帶貨直播間學英語#話題更是沖擊抖音熱榜第一,微博熱搜前五。網友評價,「這是全網最有文化輸出及輸入的直播間」。自媒體博主「商業小紙條」認為,這樣的直播間「沒有什么歪門邪道,堪稱清流」。
股市迅速反應,「東方甄選」的主體運營公司「新東方在線」的股價當日隨之一路走高,6月10日收盤時上漲近40%。
圖片

(圖:「新東方在線」股市走勢)

新東方的流量密碼僅是英語老師嗎?

爆火破圈,是因為新東方名師雙語直播帶貨。在「東方甄選」直播間里,網友新奇地看到,主播用純正流暢的英文講解澳大利亞原切牛排,并把關鍵的單詞、短語重點寫在小白板上,把商品信息和英語知識結合,安格斯牛腩直接賣出250多萬份。
以新東方名師的能力和口才,對其他直播間可以說形成了一定程度上的「降維打擊」。憑借新東方老師在日常課堂教學中積累的段子和經驗,將講臺上與學生互動的經驗直接用在直播間里與觀眾的互動中,諸如「這口鍋你得背」、「女人,你的名字叫做貪婪」等幽默的即興發揮不斷,整場直播金句頻出。觀看「東方甄選」直播的觀眾表示,就算不買東西也想在直播間里留存,首先因為直播實在是很有喜感,其次評論區里的互動也非常有意思。
很多家長甚至以「學英語」的名義,帶著孩子一起看直播。同時,直播回放也被官方或網友進行了多次剪輯傳播,商品信息隨著講課片段得到二次宣傳,知識和帶貨兩不誤。
俞敏洪在昨晚空降直播間后,發表了對近日爆紅的感想。當10萬人以上同時在線觀看已經一個多小時時,他在直播間講道,直播帶貨對于新東方來說是一場關鍵的轉型。
圖片

(圖:「東方甄選」抖音號視頻)

電商人士認為,直播帶貨的核心是將選品策略跟自身主播的人設高度契合匹配,并且把商品信息和賣點真正講清楚,就已經成功了一大半?!笘|方甄選」直播間的成功正是有效利用了這一優勢。
直播間最熱門的主播,非29歲新東方前高中英語老師董宇輝莫屬。在9號的直播里,他自嘲自己的臉型和兵馬俑神似,迅速以「中關村兵馬俑」的外號帶著直播間一起出圈,大家這才注意到,新東方已經轉型帶貨直播半年多時間了。
他的亮點不僅在于專業的英語教學水平,更在于自身將講課的能力與商品的有機結合。除了用「12 pieces of steak」來講解牛排,他在介紹農產品的時候隨口而出的文學、歷史、地理、科學的知識,以及在著重推薦某本百科全書時展現出的「知識分子」形象,都讓觀眾好感倍增, 無形中帶動了感性消費。
圖片

(圖:「東方甄選」直播間主播董宇輝(左))

新東方的農產品直播轉型之路一直備受爭議與矚目。2021年11月,俞敏洪宣布計劃開啟助農直播,同年12月,新東方在線宣布成立「東方甄選」,正式承接這一業務。12 月 28 日,東方甄選在抖音平臺首次開播。一般名人直播往往都在首秀達到流量與GMV的數據巔峰,俞敏洪也不例外——個人直播首秀賣出了500萬成績,但外界普遍認為這一成績并不亮眼。
隨后「東方甄選」開始搭建視頻號,形成了抖音、視頻號兩個直播主戰場,但對于兩個平臺的定位和玩法不盡相同。進入視頻號生態,「東方甄選」與有贊達成合作,上線小程序商城并接入視頻號。
圖片

(圖:「東方甄選」視頻號置頂視頻)

6月10日晚的直播尾聲,俞敏洪讓現場的多位主播一起出鏡合影。像董宇輝這樣從老師轉型主播的團隊,不在少數。新東方在線也曾不止一次對外公開表示,「東方甄選對主播團隊,實際上是在新東方體系下幫助老師轉型,我們更希望讓利給老師們?!?/section>
圖片

(圖:6月10日晚「東方甄選」抖音直播間,多位主播合影)

在直播電商的短暫空白期內突圍

扛過了雙減帶來的業務大幅縮減的考驗,新東方如今又面臨著疫情的新挑戰。
俞敏洪在6月新財年第一天的內部信中表示,2022財年是新東方最艱難的一個年份,但同時新東方已經穩住了船舵,認清了方向。2022財年,公司市值下降了90%,員工人數從11萬下降到了5萬,教學點從接近1800家下降到了幾百家,業務總量也同比驟降。但同時成立了「東方甄選」,迄今已經成為重要的農產品和生活用品銷售平臺,并且開始了自研產品之路。
6月8日,俞敏洪在個人公眾號「老俞閑話」寫道,「我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場,第二次是電商,第三次就是直播帶貨?!?/section>
「東方甄選」并不滿足于農產品帶貨,正在將選品品類拓展至更多消費品。從直播間的商品欄可看出,除食品飲料外,帶貨商品還涵蓋了美妝護膚、家用電器、家居生活、圖書文娛等品類。但銷售額最好的十件商品中,仍是以農產品為主。在抖音搜索「東方甄選」,相關垂直賬號也涵蓋了圖書、個護美妝、文創、母嬰等領域。
圖片
圖片

(圖:「東方甄選」直播間6月10日商品銷售額排行及相關賬號)

疫情略有緩和,直播電商復蘇。頭部主播缺席的短暫空白期下,品牌和平臺都急需找到新的入口與機會。

本文轉載自數字時氪(ID:digital36kr),已獲授權,版權歸36氪財經所有, 未經許可不得轉載或翻譯。

 


 

CBNData行業社群會員免費招募啦!
人脈拓展  資源對接 情報分享 影響力打造 多重福利  ……
掃碼添加客服,加入精英社群

+10

好文章,點個贊

版權提示

轉載第一財經商業數據中心原創稿件,請于文首標明來源、作者,并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件,未經許可,任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容,請聯系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4)

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相關推薦

訂閱CBNData數據月報

涵蓋20+研究機構精華內容,每月為你整理全網最有價值的大數據報告。

立即訂閱

美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区
欧美成人午夜影院| 一本色道久久88精品综合| 麻豆国产va免费精品高清在线| 亚洲精品资源| 先锋影音国产精品| 最新高清无码专区| 亚洲精品午夜精品| 久久久精品一区二区三区| 亚洲伦理一区| 国产精品三级视频| 国产永久精品大片wwwapp| 亚洲手机成人高清视频| 亚洲欧洲在线一区| 香蕉久久夜色精品国产使用方法| 国产精品wwwwww| 亚洲欧美中文日韩在线| 亚洲私人影吧| 国模一区二区三区| 一区免费观看视频| 国产欧美日韩精品a在线观看| 亚洲欧美日韩一区在线| 欧美亚洲免费高清在线观看| 久久美女性网| 欧美高清视频在线播放| 欧美激情国产精品| 狠狠色综合一区二区| 亚洲国产一区二区三区高清| 欧美日韩在线精品一区二区三区| 国产欧美婷婷中文| 欧美午夜精品一区二区三区| 国产精品v欧美精品v日韩精品| 欧美日韩一区二区三区在线视频| 激情成人av在线| 久久在精品线影院精品国产| 欧美剧在线免费观看网站| 欧美成人午夜免费视在线看片| 一区二区三区日韩精品| 欧美精品免费在线观看| 欧美激情区在线播放| 国内不卡一区二区三区| 日韩亚洲欧美综合| 美日韩精品视频| 91久久久在线| 亚洲午夜国产成人av电影男同| 欧美伊久线香蕉线新在线| 韩国视频理论视频久久| 久久综合电影一区| 久久久噜噜噜久久久| 亚洲精品影院在线观看| 一区二区三区回区在观看免费视频| 久久gogo国模裸体人体| 一本大道久久a久久综合婷婷| 亚洲国产精品黑人久久久| 欧美精品国产一区| 久久久久久久综合色一本| 欧美激情视频网站| 在线日韩精品视频| 欧美日韩免费一区二区三区| 国产精品极品美女粉嫩高清在线| 亚洲精品视频一区| 精品99一区二区三区| 欧美在线观看视频在线| 奶水喷射视频一区| 国产乱子伦一区二区三区国色天香| 国产视频久久久久久久| 国产亚洲永久域名| a4yy欧美一区二区三区| 在线成人av网站| 欧美在线观看网址综合| 国产欧美婷婷中文| 艳妇臀荡乳欲伦亚洲一区| 一本大道久久a久久精品综合| 国产精品盗摄一区二区三区| 在线观看亚洲一区| 国产欧美日韩在线播放| 亚洲国产成人精品久久久国产成人一区| 国产精品婷婷午夜在线观看| 亚洲三级网站| 国产欧美精品一区aⅴ影院| 欧美在线观看视频一区二区三区| 亚洲一区二区三区三| 一区在线电影| 亚洲天堂免费在线观看视频| 亚洲一本视频| 亚洲网站视频| 美女视频黄免费的久久| 久久精品女人| 欧美人与性禽动交情品| 国产日韩欧美视频在线| 国产精品每日更新在线播放网址| 亚洲高清视频在线| 久久蜜桃香蕉精品一区二区三区| 国产精品日本| 欧美精品在线视频| 美女日韩欧美| 国产日产高清欧美一区二区三区| 国产精品亚洲片夜色在线| 欧美电影专区| 日韩一区二区福利| 欧美在线观看日本一区| 国产欧美日韩| 亚洲精品在线二区| 免费成人你懂的| 欧美成人精品h版在线观看| 亚洲一区二区三区高清不卡| 男男成人高潮片免费网站| 欧美精品免费看| 国产精品99免费看| 久久综合精品国产一区二区三区| 亚洲欧美日韩第一区| 亚洲电影免费观看高清完整版在线观看| 亚洲一区在线看| 亚洲欧美日韩视频一区| 欧美电影在线观看| 国产精品盗摄一区二区三区| 午夜在线视频一区二区区别| 国产精品精品视频| 国产欧美va欧美不卡在线| 亚洲三级电影在线观看| 夜夜夜久久久| 欧美在线精品免播放器视频| 欧美资源在线观看| 亚洲电影免费观看高清完整版在线| 亚洲女性喷水在线观看一区| 亚洲天堂视频在线观看| 欧美理论片在线观看| 亚洲精品免费看| 欧美日韩性视频在线| 亚洲男女毛片无遮挡| 一区二区三区不卡视频在线观看| 国产精品亚洲网站| 久久亚洲精品欧美| 国产揄拍国内精品对白| 一区二区三区免费在线观看| 韩日精品中文字幕| 在线观看欧美日本| 国产精品白丝黑袜喷水久久久| 国产亚洲一区在线| 欧美日韩久久不卡| 亚洲片国产一区一级在线观看| 狠狠久久亚洲欧美| 欧美成年人在线观看| 在线日韩精品视频| 亚洲美女视频网| 久久久久久久精| 麻豆国产精品va在线观看不卡| 狠狠色狠狠色综合系列| 亚洲第一精品在线| 久久成人免费视频| 亚洲激情视频在线播放| 男人的天堂成人在线| 老色批av在线精品| 亚洲精品永久免费精品| 亚洲国产婷婷| 久久亚洲电影| 美女视频黄 久久| 麻豆成人综合网| 亚洲在线日韩| 欧美a级一区二区| 国产精品日韩高清| 在线看片日韩| 精品成人乱色一区二区| 蜜臀久久久99精品久久久久久| 欧美日韩和欧美的一区二区|