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單月直播賣貨1200萬元，尬舞的中年大叔有何魔力？

“云爸爸”直播間的出圈，吸引了不少中老年鞋服行業的同行爭相學習。

小八新榜2022年6月17日
你永遠無法想象一位中年大叔的身姿能有多靈活？
他不僅會掃堂腿。
還能扎馬步。
甚至還領著其他中年大叔，排好隊形，站在C位沖你比心。
你以為大叔們在整活，其實他們是“云爸爸品牌男裝”（簡稱“云爸爸”）抖音直播間的男模，掃堂腿是證明褲子足夠服貼，扎馬步是檢驗褲襠輕易不崩線，比心是感謝直播間觀眾的點贊下單。
模特大叔們這般身體力行的敬業精神，讓直播間觀眾產生深深的代入感。
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不只在抖音直播間釋放魅力，模特大叔們還一路火到了B站。
截至目前，某場直播剪輯的播放量最高已經達到了216.7萬，彈幕除了一水的“哈哈哈”，還有“內娛男團下崗再就業”“請選擇你的英雄”等玩笑調侃。
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網友們看得開心，“云爸爸”直播間銷售額也一路見漲。
新榜旗下抖音數據工具新抖顯示，近30天“云爸爸”直播38場，累計銷售額達1278.7萬元，相比同期增長近3倍，累計觀看人次達4724.1萬，相比同期增長2.2倍。
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數據來源：新抖

“云爸爸”直播間的幾位模特大叔到底有什么魔力？他們的成功又將給中老年直播間帶來哪些啟發？

一年直播380場，“云爸爸們”有多賣力？

回到故事的原點，“云爸爸”的模特大叔是有一些拘謹在身上的。
2021年5月2日，“云爸爸”發布了第一條抖音視頻。視頻中，模特大叔不茍言笑，邁著生疏的步伐走進畫面，簡簡單單做了幾個pose，完成了首次亮相，動作還不及現在的生動活潑。
除了門店內景，模特大叔時不時出個外景，一會持扇眺望遠方，一會拿上手機佯裝接個電話。
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連續更新了1個多月的短視頻后，“云爸爸”在2021年6月16日開啟了首場帶貨直播，此后，該賬號以日播節奏，在每天早8點或晚8點固定直播，每場直播持續4個小時左右。
試水抖音前，“云爸爸”沒有運營過淘系店鋪，這意味著它沒有站外粉絲基礎，只能從抖音完成品牌的線上冷啟動。
也因此，“云爸爸”直播間的前期銷售情況并不理想。據新抖數據，2021年8月，“云爸爸”直播間單場最低銷售額為136元。
轉變發生于2021年9月，“云爸爸”直播間單月銷售額達201.47萬元，是上個月的兩倍多。在隨后的三個月中，“云爸爸”直播間單月銷售額均超過400萬元。
由于抖音暫未提供直播回放功能，我們嘗試從“云爸爸”同時期發布的短視頻中尋找原因。
10月20日，“云爸爸”更新的視頻中，模特大叔加入了手舞足蹈的展示動作，以及更加豐富的面部表情，單條視頻點贊量刷新了過往紀錄，達到1萬。
這種大幅度的肢體語言，或許幫助“云爸爸”在短視頻和直播間都找到了流量密碼。
今年春節之后，“云爸爸”直播間升級了“人海戰術”，出鏡的模特大叔數量從一位，逐漸增加到三位，再到五位。每位模特大叔展示服裝的時間控制在30秒到1分鐘，一位展示完換一位，如此循環往復。
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人多了，C位大哥底氣都足了

多成員的出現，為直播間觀眾提供了選擇的余地，大家也各自pick出不同的“心儀叔叔”。
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由于經常站在C位的這位模特大叔動作太過賣力，被網友調侃為“印中天”。
不同于其他直播間主播逐一介紹商品細節，“云爸爸”直播間的模特大叔只做動作不出聲，相當于一個真人化的展示人臺，商品介紹由一位女生以畫外音的形式完成。
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除了幽默風趣的表演，幾位模特大叔也堪稱“滿勤勞模”，幾乎每天都會出現在直播間中。截至目前，“云爸爸”累計直播380場，粉絲量達到106.6萬。
隨著關注度的提高，“云爸爸”將單場直播時長從4小時，延長至8小時。據“云爸爸”抖音商品櫥窗顯示，截至目前，單品最高銷量達到4.4萬件，總計售出64.4萬件商品。

“云爸爸”的成功可復制嗎？

當“云爸爸”直播間風格自成一派，自然吸引了一些短視頻博主的跟風模仿。
6月8日，抖音粉絲810萬的短視頻博主“董代表”發布了一條主題為“不同年齡段刷到的直播間”的短視頻，雖然視頻中未提及“云爸爸”直播間，但憑借他惟妙惟肖的模仿動作，評論區清一色指路“云爸爸”。
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與此同時，“云爸爸”直播間的出圈，也吸引了不少中老年鞋服行業的同行爭相學習。
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圖片來源：小紅書
這些中老年鞋服品牌商家是否能在自家直播間復刻另一個“云爸爸”？我們總結出了“云爸爸”直播間的四大特點，或許可以作為參考：
首先，模特大叔們幽默賣力的靈魂舞姿，是第一時間擊中觀眾的關鍵要素。

“大叔是在跳廣場舞嗎？”

“這就是老頭霹靂舞嗎”

不用模特大叔多言，幾個“行云流水”的舞姿，足以讓觀眾摸不著頭腦，充分調動好奇心。
其次，高頻率的直播場次，一再提高自己在觀眾眼中的存在感。
開播時間內，只要點開“云爸爸”直播間，就能看到幾位模特大叔的身影，仿佛從不停歇。從一位模特大叔，到五六位直播大叔，觀眾進的仿佛是一個“養成系直播間”。
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再次，年輕觀眾在直播間的熱烈討論，引發一波出圈。
雖然“云爸爸”直播間賣的是中老年服裝，但年輕觀眾不在少數，評論區的好笑梗層不出窮：

“等爸爸退休送去直播間跳舞。”

“我爸穿了能會武術嗎？”

據新抖數據，“云爸爸”直播間粉絲年齡主要集中在18-30歲，占比達62.18%，男女占比接近一半。在年輕觀眾眼中，“云爸爸”直播間中的幾位模特大叔，一定程度上與自己爸爸的形象相重合。
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數據來源：新抖

相應而言，“云爸爸”直播間也利用了觀眾的年齡特點，近期出現頻率最高的口播便是“給爸爸買一件”，“父親節快到了，買就送定制禮盒”。
最后，直播間不僅需要低價折扣，更需要結合自身特點，針對用戶群體定制差異化內容。
直播中，“云爸爸”的模特大叔經常會加入下蹲，踢腿等幅度大的動作。這不僅是營造喜劇效果，更是直觀證明服裝質量。
這點與新東方旗下“東方甄選”直播間也有些相似，他們選擇了獨樹一幟的雙語直播，更切合目標顧客群的特點。

“云爸爸們”能走多遠？

當中年大叔走進直播間，意外出現了“云爸爸”這樣奇妙的化學反應。
與此同時，像“云爸爸”這樣，將叔叔阿姨作為中老年服裝模特的抖音直播間不在少數。
以“爸爸裝”“媽媽裝”為關鍵詞進行搜索，將發現大量的中老年男女裝直播間。這些賬號情況與“云爸爸”十分相似，粉絲量幾十萬到一百多萬，直播間在線人數也徘徊于1000-2000人左右。
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以“楷仔Boy爸爸裝”為例，該直播間也是由一位中年大叔作為模特展示服裝。
去年9月27日，“楷仔Boy爸爸裝”發布視頻紀念突破10萬粉絲，這位大叔坦言這家服裝店是由自己與家人合伙開辦的，剛搬到線上1年，考慮請名人模特太貴，請年輕模特穿中老年男裝也不現實，“我琢磨著不然自己來穿，我沒修飾，也沒化妝，剛好可以呈現父親們的現實形象”。
這番話是大叔的真實所想，也道出了“云爸爸們”受歡迎的原因。
當直播間出現一個真實的爸爸/媽媽形象，這將促使年輕人產生消費欲望——“好久沒回家，給爸爸/媽媽買件衣服，讓他們也樂呵樂呵。”
相比于吸引中老年消費者來直播間掏錢，“云爸爸們”的策略是讓他們的孩子為之買單。
在健康界發布的《解讀中國老年市場新商業生態與未來機會》報告中，提到中老年線上消費市場購買者分成老人自己和老人的子女，兩者比例為3:7。
這意味著，中老年消費市場的主力軍仍然以青壯年為主。
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然而，經歷了近幾年的發展，直播電商已經是花樣百出，想靠著“一招鮮吃遍天”，可能很難長期地留住觀眾。
據觀察，包括“云爸爸”在內的大多數中老年服裝直播間都存在審美疲勞的問題，長時間都在展示有限的商品，并且話術重復。
另外，每位模特大叔們的特點也不夠鮮明。如果跳出直播間，很難用一個特定的昵稱去稱呼某位大叔。
互聯網的記憶是短暫的，當流量來臨的時候，“云爸爸”已經承接住了第一波，讓網友知道這群在直播間只跳舞不說話的中年大叔，用流量帶動了銷量。
下一步，他們要做的是將來圍觀熱鬧的吃瓜群眾們長期留在直播間，轉化為固定受眾和產品粉絲。畢竟潮退之后，才是真正的考驗。
轉自公眾號「新榜」（ID：newrankcn），專注互聯網內容領域的觀察報道，關心與內容產業相關的人和事。

 

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