支撐起高考后醫美熱火熱景象的，是新一代消費者醫美觀念、消費能力以及心理認知的變化。
眼下，2022年的高考已經過去一個月，考場的緊張情緒已留給昨天，不少畢業生加入了“變美”大軍。高考畢業生的變美三件套，從傳統的“美甲、染發、種睫毛”變成了“雙眼皮、水光針和玻尿酸”，對不少人而言，長達兩三個月的暑假成為一個極佳的醫美恢復期。
“從6月下旬開始，門店的客流量顯著增多，大約是平時的三倍，其中，父母陪同面診的高考生客群明顯變多，大多咨詢的是割雙眼皮、光子嫩膚以及脫毛等項目。”無錫連鎖醫療美容機構的負責人告訴《天下網商》。
支撐起高考后醫美熱火熱景象的，是新一代消費者醫美觀念、消費能力以及心理認知的變化：談起醫美，00后不再遮遮掩掩，對醫美并不會有心理負擔和刻板印象；同時，家長較為開明，愿意在一定承受范圍內為孩子做醫美買單。
00后瘋狂試水醫美，僅是醫美市場的一個切面。消費者對醫美的火爆需求，不僅讓民營醫美機構成為行業主力軍，也讓新氧、更美等互聯網醫美平臺迅速崛起。
上游的醫美供應商更是“躺賺”。6月27日，主打玻尿酸產品的愛美客，繼A股之后，正式提交港股上市申請；從6月伊始，愛美客、華熙生物、昊海生物等公司的股價就集體攀升，高考結束的00后，讓這幾家公司的熱度也上升。
年輕人的欲望和錢包、不斷冒出的醫療機構、上游原料供應商，共同催生了規模超千億的中國醫美市場。
“高考結束后，我馬上去做了醫美”
曾經的醫美機構里，來來往往的大多數是“30+”姐姐們，做的項目多為補水、除皺、緊致等。最近，以高考生為主力的群體，也加入了醫美消費的浪潮之中。
“高考結束后3天，我就去面診了。”在電話中，家住鄭州市的李瑩略帶興奮。
面容姣好的李瑩整體形象不錯，但對自己的眼睛不太滿意，“不僅是單眼皮，還是個腫眼泡，看上去永遠是沒精神的感覺。”高考一結束，李瑩便由家長陪同，迫不及待地去醫院咨詢割雙眼皮事宜。
“我媽媽的雙眼皮就是割的，所以在說服家長這一環沒有特別困難，家長也能理解女孩的愛美之心，開學前也是比較好的恢復周期。”在當地的醫美機構與三甲醫院面診3次后，李瑩定下了手術方案，包括：割雙眼皮、開眼角、雙眼提肌。
因為預約的醫生手術檔期緊張，李瑩的手術時間排到了6月底，經過了一個小時的手術，李瑩擁有了夢寐以求的雙眼皮。她媽媽全程陪同手術，并為女兒這項“美麗工程”買單。
像李瑩一樣奔向醫美機構的高考生們，不在少數。
出生于2004年的卷卷，高考結束的第一件事，是嘗試光子嫩膚。“之前一直看到一種說法，護膚品只能維持保養皮膚，要改善皮膚問題還是要靠醫美。”卷卷表示。
花了299元，卷卷在當地的一家醫美機構團購了光子嫩膚，在她看來，光子嫩膚適合新手，且創口小、恢復時間短。
她認為，醫美已經是當下無需避諱的話題，只要是正規的醫院，靠譜的醫生，保證安全就可以。
在杭州天鑫美容醫療咨詢師接診的客人中，男生的數量也在增多。
“6月27號，我剛接診了兩位高考后的男生，做了韓式三點無痕雙眼皮以及上瞼祛脂。”該咨詢師表示。
在《天下網商》接觸到的多位00后中，“完美”是這些直奔醫美的高考學生口中的高頻詞，他們走進醫美機構的初衷，或是想嘗嘗新鮮，或是想提升外形。
《天下網商》調查發現，高考生們的消費客單價整體偏低，多屬嘗試性消費。咨詢較多的，也多為門檻較低的“醫美”項目，包括光子嫩膚、水光針、瘦臉針等輕醫美項目，以及割雙眼皮、鼻綜合等整形項目。
狂熱市場的“中游”：醫美機構爭奪戰
對于高考生而言，暑假是一個變美的好時機；對于醫美機構而言，這是一個“獲客”的重要時間點。較早有醫美意識的00后，是機構們重點爭奪的對象，這些用戶在有了一定的消費力之后，極有可能在后續的十年二十年中不斷復購。
晚上6點半，杭州環城北路某醫美機構內仍是燈火通明。醫美咨詢師函莉左手邊是臺電腦，用來記錄客戶需求，預約醫生門診，右手邊支了一面有放大功能的鏡子，對面的客戶只要稍微一側頭，就能看到自己放大版的五官和皮膚。
一般而言，夏季是醫美淡季，但高考后，家長帶孩子咨詢的需求顯著增多，很多醫美機構為了爭奪這塊市場蛋糕，順勢打響營銷戰。
“早幾年來醫美機構咨詢的學生，很多都是瞞著家里一個人來的，現在呢，都是家長陪著來，甚至領著來。”從業4年，函莉能敏銳感知到醫美客群的變化。“尤其是在一二線城市，這種現象更加明顯。”
函莉所在的機構打出了針對高考生的宣傳：“憑準考證咨詢送補水項目”、“高考生割雙眼皮6折”、“眼三項 1980起”等優惠方案。
“小白羊毛卡”“戰痘卡”“燈泡卡”，以及“眼綜合三人團3800元，充值再送1000”，位于杭州市中心的一醫療美容機構也推出了“年中福袋”的活動，比平時價格優惠不少。以小白羊毛卡為例，主要針對初次嘗試醫美的年輕人，卡內包括7個人氣項目，例如超光子、伊泉微針、超皮秒全模式、英諾小棕瓶等。
據杭州老牌醫美機構維多利亞咨詢師介紹，維多利亞的眼綜合手術，已排到兩個月后，人氣醫生的檔期更是爆滿。
在多個醫美機構的走訪中，《天下網商》發現，為了獲客，機構給出的價格優惠力度都很大，新客可以以遠低于店內的價格購買一些項目。但若想享受更優惠的價格，必須和朋友拼團，這也是較多醫美機構慣用的營銷方式，刺激求美者主動拉身邊的人同行，一帶二、二帶三，形成裂變。
除了成團購買，一些醫美機構開始試水直播，用年輕人更熟悉的方式引流獲客。不少醫美機構在618前后推出了“玫瑰喚醒”“巨惠品質直播”的專場，在直播中打包銷售項目。
醫美原料供應商：“上游”躺著賺錢
醫美消費迎來一個小高峰，“追求美麗”背后的造富故事也在上演。
如果把醫美產業鏈分為上中下游：上游是醫美產品供應商，中游是代理經銷商，下游則是美容機構。相比經銷商、醫美機構間的殘酷競爭，在上游賽道，有著“醫美茅臺”之稱的愛美客、華熙生物、昊海生物把控著絕對的市場份額。
有業內人士曾把整個產業鏈的利潤格局總結為，“上游躺著賺錢，中游坐著賺錢，下游不賺錢。”
不過據新氧數據顯示，上游藥品耗材的產品毛利率平均在50%-90%的范圍內，凈利潤率在20-50%之間；中游代理經銷商平均毛利率在20%-35%之間，凈利率水平在5-15%之間；下游美容機構毛利率在40%-70%之間，凈利率約10%左右。
高考后醫美小高峰的到來，也相應地帶動了上游企業資本市場的繁榮。
從5月開始，愛美客、華熙生物、昊海生物整體走高，截至發稿前，愛美客股價為571元，市值1237億；華熙生物股價135元，市值649.95億。
在國內，醫美產品標準獲批嚴格，尤其對于III類醫療器械生產，有著嚴格的審核標準，和長達4年及以上的審核周期。像肉毒素這類產品，申報周期需要 8 年以上。高門檻和先發優勢，使得醫美原料供應商有較強的議價權，保障了上游供應商的高額利潤。
《天下網商》曾報道，愛美客財報顯示，嗨體成本20元，但《天下網商》采訪得知，其終端售價在2000元-4000元之間。幾年之間，不論單價怎么漲，只要消費者有需求，醫美機構都會一直采購，最終的價差還是消費者買單。
巨變中的醫美市場
拉長時間來看，醫美項目的火熱遠不僅存在于高考后這個節點。
玻尿酸、熱瑪吉、黃金微針、射頻提升、光子嫩膚……這些醫美項目，早已深入愛美人士的日常生活多時，不動刀、風險小、見效快的“輕醫美”項目逐漸成為時下年輕人的首選。
需求爆發，硬幣的另一面是，醫美市場本身的魚龍混雜：各類中介機構、來路可疑的商家、泛濫的營銷廣告和充滿套路的金融服務。在黑貓投訴平臺上，2021年全年醫美投訴量超8千條，投訴問題集中于資質不明、虛假宣傳效果、誘導醫美貸等。
醫美本身是一個非標準化的行業，每個醫院、儀器、項目存在較大差異，在效果實現方面也因人而異。
在《天下網商》走訪醫美機構的過程中，機構咨詢師對著一個3D皮膚結構解剖模型，講解著肌膚的原理、整形的必要性，同時并給出了誘人的效果承諾和增值服務。
咨詢師口中的醫生們，手術刀下沒有敗筆，其成功案例和受到的好評在網上鋪天蓋地。過度的營銷話術放大容貌所帶來的差別，讓人們不自覺地買單。
與此同時，各個機構準入資質不同，平臺上的醫美信息良莠不齊，很容易誘導年輕人盲目跟風，如果遇上無良機構或遭遇手術失敗，可能會陷入一邊不停地做著修復手術，一邊奔波著維權的死胡同。
去年6月，國家衛健委等八部委聯合發文，決定于2021年6月-12月聯合開展打擊非法醫療美容服務專項整治工作，并發布《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》。
監管在收緊，醫美賽道的“跑馬圈地”還在轟轟烈烈地進行，消費者選擇機構時仍不免爽然自失。
做完光子嫩膚的卷卷，想起來面診過程中咨詢師一直在提醒她淚溝有多嚴重，眼睛下方的凹陷有多顯老，咬了咬牙，她又團購了一針熊貓針。“針頭推進去的時候，真的太疼了。”
CBNData行業社群會員免費招募啦！
人脈拓展 資源對接 情報分享 影響力打造 多重福利 ……
掃碼添加客服，加入精英社群
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
