在消費市場，王一博、肖戰的頂流屬性可以給SKG、倍輕松帶貨，但在資本市場，流量也未必奏效。
圖片來源：視覺中國
跟小田一樣沖動型消費的“坐班族”不在少數。楊陽所在的一家新媒體機構，前段時間刮起一陣“保健風”，從護眼的到護頸的再到護腰的，一應俱全。“同事們有的喜歡王一博，就支持SKG；有的喜歡肖戰，就支持倍輕松。大家買的品類都不一樣，可以共享，實現「保健自由」”。
年輕人熱衷于“日常保健”，攪熱了一個百億按摩市場，還催生出了兩家年營收超10億的網紅公司——由頂流肖戰代言的倍輕松和頂流王一博代言的SKG。
2021年7月15日，倍輕松已經先SKG一步，成功登上科創板，拿下“網紅按摩儀第一股”的頭銜。
SKG也不甘屈居人后，加速啟動上市。近期，SKG運營主體未來穿戴健康科技股份有限公司（以下簡稱未來穿戴）在深交所創業板披露招股書，計劃募資16億元。成功上市后，SKG將成為繼倍輕松后上市的第二個網紅按摩儀品牌。
從招股書來看，未來穿戴的營收能力并不差，2019年至2021年，未來穿戴實現營收分別為7.92億元、9.91億元、10.6億元。但同期的歸母凈利潤卻持續下降，分別為2.13億元、1.43億元、1.32億元，陷入了增收不增利的困境。
無獨有偶，先一步IPO的倍輕松也面臨著相似的境遇。今年Q1，倍輕松營收2.48億元，同比增長15.29%；但凈利潤卻虧損了988.98萬元，同比下降188.84%，凈利潤由盈轉虧。
值得關注的是，上市初期，倍輕松還被投資人捧為香餑餑，從27.4元/股的發行價一路飆漲到185.58元/股。但此后不到一個月時間，股價出現了持續走低的表現。截至2022年7月20日收盤，倍輕松每股報收49.27元，總市值只剩30億元，與高點相比蒸發了70多億元。
顯然，在資本市場，肖戰也救不了倍輕松；那么，王一博就能帶飛SKG嗎？
換個皮囊俘獲年輕人
SKG們是怎么火起來的？
根據《2022-2027年中國按摩器行業市場深度調研及投資策略預測報告》的數據顯示，從2015年-2020年短短5年間，全球按摩器具市場規模從100億美元上漲至157.2億美元。
全球按摩器已經進入發展期，預計未來幾年將持續穩步發展趨勢，估計2021-2024年的年復合增長率將達到8.15%，2025-2026年增速相對放緩至5%。預測到2026年全球按摩器市場規模將接近236億美元。
在這個極度垂直的賽道，能有如此高的增速，多虧了“有錢沒閑”的打工族。
曾幾何時，熱衷于家用保健理療的人群還是媽媽輩、奶奶輩。家里椅子上綁著遠紅外鵝卵石坐墊和靠枕，沙發上經常放著一部巨大的肩頸按摩儀。
但隨著近些年生活方式和消費結構的升級，媽媽輩一族有了廣場舞等更有社交屬性的健康生活方式；奶奶輩一族也練起了太極拳。
反而是熱衷于養生的年輕人，愿意拿出真金白銀投資健康。趁著這股東風，高顏值、小巧便攜等特性突出的網紅按摩儀殺出了重圍，其中，SKG和倍輕松最深得年輕人的歡心。幾年間，年營收雙雙超10億，毛利率遠超蘋果和小米等科技類產品。
AI藍媒匯觀察到，網紅按摩儀能有如此快速高效的發展，擁有一副“好皮囊”是關鍵所在。
首先，是給產品換上好皮囊。
以前賣給媽媽、奶奶輩的按摩儀，多數是以功效為第一切口，在顏值上并沒有多大的突破。但賣給年輕人的產品，顏值高不高，是產品經理們優先考慮的。
比如SKG的頸部按摩儀，在設計上注重款式小巧，外漆配色也模仿手機配色，多樣可選。而最近大熱的眼部按摩儀，在外觀上類似于VR穿戴設備，“科技感”十足。
高顏值帶來的是高社交屬性，在小紅書等社交種草平臺，花樣種草SKG的筆記高達1萬+篇。在線下環境中，以網紅按摩儀引發的辦公室社交更為明顯。楊陽所在的公司，同事之間會互相種草按摩儀器，“就像小朋友必須人手一個‘小天才電話手表’一樣，有網紅按摩儀的同事，人緣更好。”
事實上，SKG還會在產品中植入一些軟福利。暢暢是王一博的鉆粉，她入手SKG完全是因為王一博代言，“SKG有一款王一博語音定制頸部按摩儀，當我累了想放松一下的時候，就會聽到哥哥在我耳邊說話，四舍五入就等于王一博在給我按摩啦。”
王一博代言，則是給SKG品牌換上好皮囊。
2021年，SKG官宣王一博擔任SKG品牌全球代言人。更早在2020年，在綜藝方面，SKG與《這就是街舞3》、《乘風破浪的姐姐》等各大綜藝合作，用大量明星帶動曝光以吸引年輕人。
如果說后期SKG多以營銷砸人氣，更早期的時候，SKG將自己包裝成了一個洋品牌，在產品外包裝上羅列出：“SKG按摩器暢銷巴黎、紐約、首爾，全球1500萬年輕人的選擇”。
事實上，根據招股書來看，SKG在境外的銷售額屈指可數，銷售人氣火爆的近三年，境外銷售占比僅為2.25%、1.51%及1.74%。
輕研發重營銷，不被資本市場看好
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