這個夏日專屬的商品，正在隨著熱浪，俘獲全球越來越多的消費者。
圖片來源：視覺中國
席卷北半球的“史上最熱夏天”，也卷到了歐洲與美國。
北美、歐洲等地紛紛發布高溫預警，英國氣象局更是發布了英國歷史上第一個“極端高溫”紅色警告。
“看了一下全歐洲的氣溫，感覺只能去冰島了。”小紅書上，身處倫敦的博主大熊哥發出一條筆記，無數身處歐洲的網友一起吐槽起了今年夏天的氣溫——“聽說過火燒赤壁，第一次見到火燒歐洲”。
與國內不同的是，空調在歐洲算得上是一種奢侈品：僅空調機的價格就是國內售價的1.5—2倍，安裝費用更是和售價持平或者翻倍。有空調的倫敦博主“13號”表示，她家已經成了朋友們的避暑山莊。就連號稱空調安裝率高達90%的美國，不少老房子也無法安裝空調。不少歐美地區的居民最劃算避暑方式，就是在泳池、湖泊或海邊玩水，還能美美曬上一個日光浴。
能夠最快掌握全球流行趨勢的中國商家，抓住了歐美的避暑熱潮，不僅通過掛脖風扇、空調服和清涼貼等實用與創意并存的防曬降溫產品俘獲了國人，也用一個個充氣泳池征服了無數歐美地區的居民。
這個大小不過一個雙肩包的pvc制品，只需要充上氣灌上水就能變成一個游泳池，不僅能夠滿足一家人的夏日降溫需求，還能搭配各種水上充氣玩具做出“家庭版水上樂園”的效果，在歐美地區成為了名副其實的“夏季爆款”。
跨境平臺速賣通剛剛過去的Summer Sale夏季大促（海外618）中，“居家泳池”類的商品在大促中一騎絕塵。亞馬遜上，“inflatable pool（充氣泳池）”的熱度不斷增加，6月搜索量已經達到超過27萬次，同比增長了40%。
評論區中，無數歐美消費者表達了自己的喜愛之情，夸贊泳池解決了自己家一整個夏天的炎熱問題，是和朋友聚會的完美場所，還有美國媽媽表示：“這個泳池幫我解決了夏天暑假帶孩子的難題”。
這個夏日專屬的商品，正在隨著熱浪，俘獲全球越來越多的消費者。
中國制造，風靡歐美
充氣泳池已經有了幾十年的歷史，身上一直帶著“Made in China”的標簽。
美國亞馬遜上，最受歡迎的充氣泳池品牌Bestway來自上海榮威國際控股有限公司，前身是1994年成立的上海柏威塑膠制品有限公司，產品銷往了全球110 多個國家和地區，亞馬遜上，bestway銷量最高的一款充氣泳池在6月的銷售額達到98萬美元。
另一個有著不菲知名度的充氣泳池品牌intex有著將近50年的歷史，早在1995年就在中國廈門建立了工廠，并且在1997年生產了第一個地上游泳池，產品也分布100多個國家。
阿音表示，不少國內廠家正是看到這些大工廠銷量不錯，才開始做充氣泳池的。
主要由PVC和網布制作而成的游泳池，在不使用的時候可以折疊成一個背包大小，充氣后又可以打造成一個能夠容納一家人的泳池，滿足一天的消暑需求。相比于需要花費上萬美元建造、上千美元打理的后院泳池，充氣泳池在亞馬遜上的客單價在50-75美元，護理基本不花錢，能使用三四年，是不少歐美家庭的選擇。
“2005年我們就開始做充氣泳池了，最開始是做加工和代加工，以前基本都是賣到國外的，每年夏天都是旺季。后來開始做自己的產品和品牌。”上海輝翔塑膠制品有限公司的張先生告訴「電商在線」，充氣泳池最開始就是一個外貿商品。
雖然已經有了幾十年的歷史，銷量也一直不錯，但充氣泳池銷量的爆發是在2020年。
2020年，受到疫情影響，歐美度假受限，人們也不敢去公共泳池，就將目光投向了便捷實用的充氣泳池，eBay平臺上夏季游泳池的銷量增長了595%，美亞網站上，充氣泳池搜索量在2020年6月同比增長了427%。
“2020年基本都在斷貨，廠家供不上貨，國內基本都買不到。”淘寶店鋪“嘟家充氣世界”的店主楊名告訴我們，充氣泳池銷量最高峰在2020年。
雖然現在充氣泳池的熱度不如2020年，但相比去年還是在增長，一方面是因為充氣泳池使用壽命有限，需求是一直存在的，另一方面則是因為高溫天氣影響，需求多了銷量也就多了，阿音廠里的訂單比去年還增長了30%左右。
有著多年歷史的充氣泳池，到現在材質和設計也沒有太大變化，主要變化還是根據消費者不同需求打造的新設計，比如加裝遮陽棚，加裝充氣滑梯，或者加裝水療設備，根據不同的設計，客單價也有所提升，加裝了遮陽棚的充氣泳池價格能提高將近10美元，而bestway的便攜式spa泳池均價在605美元。
充氣泳池的進階版本是支架泳池，也是歐美地區的熱門消暑產品。相比于充氣泳池，支架泳池主要由膜布和金屬支架組成，搭建速度更快，池壁更薄，也更加不容易破損和變形，使用壽命也比充氣泳池長。
廠家和商家都表示，支架泳池能提供更好的使用體驗，但充氣泳池的銷量會更高，原因在于：
1.充氣泳池更加便宜。充氣泳池的價格基本在幾十美元，而鋼支架泳池的價格基本需要幾百美元，價格最多能差十幾倍。
2.充氣泳池更加便于收納。相比于需要眾多設備的鋼支架泳池，充氣泳池收納后大小可能只有一個雙肩包大小，在不使用的時候更加節約空間。
3.鋼支架泳池一般都是大型泳池，有些還需要配備過濾器等設備，對場地要求可能會更高。
賣出百萬美元，卻不算賺錢
“充氣泳池一年的銷售額就能達到幾百萬美元。”曾經在外貿工廠做業務員的楊名表示，充氣泳池的外貿銷量一直很不錯。阿音持有同樣的觀點，一些比較大的工廠一年銷售額確實能夠達到兩三百萬美元，“主要是夏天旺季賣出去的，淡季銷量不高，基本都在準備生產。”
充氣泳池的生產門檻并不高，不少塑膠廠都有生產條件，企查查顯示，國內與塑膠相關的企業有90多萬家。
楊名表示，充氣泳池的生產周期并不算短，從購買材料到出貨基本需要30天左右，很多廠家從11月就開始準備生產外貿訂單了，到了5、6月份，才會開始專注內銷訂單，“費時間的主要是定材料和安排模具生產，外貿要考慮物流，物流到那邊也要一個多月，所以廠家年前就準備第二年的外貿訂單。”
技術門檻低，沒什么技術壁壘，進入市場的廠家越來越多，供給逐漸飽和，出現低價競爭問題，雖然充氣泳池的年銷售額能高達百萬美元，但是不少廠家卻表示，他們的利潤并不高，“就幾個點利潤，不會超過10%，基本就是薄利多銷。”
楊名告訴「電商在線」，“以前做零售，一個充氣泳池輕輕松松就能賺100元人民幣，現在能賺到30元已經算不錯了。”
同時，充氣泳池也面臨著售后率較高的問題，相比于其他百貨，充氣泳池在運輸和使用過程中容易損壞漏氣，較高的售后率高也讓利潤空間下降。
盡管目前銷量最好的還是傳統的充氣泳池，但不少廠家和商家已經做出轉變，生產端開始針對消費者需求做設計更加新穎的泳池。通過研發新品，推出各種具備不同設備的充氣泳池獲得更高的利潤，或者開始自建供應鏈生產充氣泳池的電動充氣配件、過濾器和泳池玩具，減少生產成本或者組貨售賣，阿音的廠里就把泳池玩具和充氣泳池打包做了套裝售賣。
還有一些廠家則增加起了品類，從充氣泳池到充氣床墊、氣墊船、戶外充氣座椅等都有涉及，一位廣東廠家表示，他們廠里“只要是充氣的都做”，這樣一年四季都有可以售賣的產品。
小廠家們從體驗感和品類上入手，更加具有研發能力的大公司則從功能上入手。
Bestway在充氣泳池的基礎上加裝了水療設備，表示能提供便捷式SPA體驗，intex則在框架泳池上采用了XTR內外涂層，減少了支架泡水后生銹的可能性。
同時，不少商家與廠家正在將目光投向了中東、東南亞等地區——這些逐漸成長起來的市場還有著巨大的增長潛力。
臨沂保洋塑膠有限公司的負責人劉先生透露，今年他們銷往歐美的充氣泳池銷量漲了10%左右，東南亞的訂單數量漲了50%左右，“每個月工廠能賣出去六七萬個充氣泳池，平均客單價在80元，賣家那邊定價基本能翻一倍。”在他看來，東南亞市場有著不小的潛力，他們也發現東南亞買家更喜歡卡通印花，還推出了針對東南亞地區有著卡通印花的充氣泳池。
充氣泳池在東南亞與中東地區的火爆，和消費趨勢的發展不無關系：消費趨勢總是自上而下傳播，充氣泳池這個產品的流行也由歐美等發達地區傳導至其他地區。
講差異化故事
國外的充氣泳池熱潮也影響到了國內的消費市場，不少廠家和商家順勢做起了“外貿轉內銷”的生意。
Bestway和intex開起了天貓旗艦店，阿音的工廠在2015年左右也開始做起了內銷訂單，現在內銷的訂單基本占了40%左右，臨沂保洋塑膠的負責人也表示，目前國內的訂單占據了大概35%，而上海輝翔的張先生則表示，他其實更看好國內市場的發展前景。
淘寶上，銷量最高的充氣泳池已經月銷7萬多件，小紅書上有8000多篇相關的筆記，抖音上充氣泳池的話題播放量也達到了5600多萬次。
相比于外貿市場，國內市場的競爭會更加激烈，一些廠家也開始根據國內市場對產品進行了針對性的改變。
阿音表示，想要做國內市場，不能用國外的選品邏輯，“國內不少消費者居住在樓房中，是要考慮承重問題和家里空間限制的，大多數也是給孩子使用，所以商家零售賣得好的還是小規格的充氣泳池，我們這幾年也在加大小規格泳池的生產力度。”
今年充氣泳池爆火，一些廠家的小規格泳池不夠賣，而阿音卻因為之前大量備貨小規格泳池搶占了先機。
之前也有廠家直接將出口歐美充氣泳池拿到中國市場售賣，但有不少消費者表示底部排水的設計并不友好，還需要把泳池抬起來一些才能保證放水，一些廠家提供了L型的排水管連接使用，楊名之前的工廠則針對這個情況做了側排水的充氣泳池，“底部排水比較適合歐美那邊的草坪草地，中國大多是水泥地瓷磚地，底部排水不方便。”
只是相比于已經有了多年充氣泳池消費經驗的歐美市場，國內充氣泳池市場還需要教育，從新的消暑趨勢到在消費端進行轉化實現，外貿轉內銷的廠家們還有更長的路要走，也要學會針對國內市場做出更大改變。
“國外有很嚴格的充氣泳池標準，國內目前還沒有針對性的標準，很多廠家賣的還是之前出口到歐美的哪些款式，沒有特別針對中國這邊做出改變，消費者選擇的時候也會看便宜的，能用就行，不小心踩坑之后可能就不會再買了。” 對于阿音而言，他不想做一錘子買賣，而是想讓國內的充氣泳池和國外一樣，成為一個具有長久生命力的生意，即使復購周期長，但只要有市場，他們就能一直生存下去。
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