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2.5億脫發人，2000億元的市場，這個行業的春天“禿如其來”

面臨容貌焦慮，女性脫發少卻買的多。

謝璇創業邦2022年8月11日
“5年養發經驗分享！脫發禿頭女孩必看！”
“14款防脫洗發水評測，告訴你禿頭的真相……”
“普通人堅持養發一個月會怎樣？”
在小紅書上搜索脫發，可以找到60萬篇相關筆記；
“禿如其來”，“聰明絕頂”，“別人脫單我脫發”。
在各個社交平臺上，隨處可見關于禿頭的段子。
從發跡粉到假發片，從普通用戶到各路明星，脫發問題仿佛成為了當代年輕人繞不過去的一個重要議題。
根據市場研究和咨詢公司益普索 Ipsos 發布的《2022 防脫洗發水研究報告》數據顯示，我國脫發人數已超 2.5 億人，其中，男性約 1.63 億，占比近七成；30 歲以下占比近70%。
這其中，年輕用戶成為了防脫生發產品的主力消費人群。
圖源：網易文創/數讀
上述報告的調研顯示，防脫洗發水購買滲透率近七成，中國防脫洗發水的市場規模逐年上漲，年均增長率超過 10%。近三年線上防脫生發產品消費規模持續擴大，消費人數增速達 40%。
中金在其研究報告中稱， 2030年國內毛發健康市場規模或超2000億元。
隨著市場規模的擴張，防脫生發市場上，已有超過450個相關品牌。
2021年6月，頭部護理品牌橙蔻完成近千萬元天使輪融資，投資方為拙樸投資。該品牌主打產品有助于促進頭發生長、增加發絲韌性。
2021年10月，數字健康管理平臺“Menxlab”完成A輪融資。該平臺推出的時光里洗護產品，主打防脫育發和頭皮抗衰。
今年5月，頭皮防脫護理品牌可氏利夫（KOSLIV）完成千萬元級戰略融資，投資方為某產業資本。據了解，該品牌正在籌備第三輪融資。
“經濟下行，會讓壓力所導致的脫發問題越來越嚴重。如果你臉上長了條皺紋，10米開外根本看不見，但如果你沒有頭發，那可是看得一清二楚的。”在可氏利夫聯合創始人Jennifer看來，防脫生發行業的春天，真的來了。

防脫生發產品，解決的是中輕度脫發

百度醫典中，將脫發的病因歸納為：遺傳因素、年齡增長、免疫異常、精神壓力過大或應激、內分泌失調、藥物副作用、感染、頭皮外傷等原因。
從醫學角度看，脫發背后有著復雜的病因和機理。
但從產品角度，Jennifer則根據市場調研的結果，把“脫發人群”這一涵蓋廣泛的消費者，按照輕重程度劃分為了三個級別：
第一類，是輕度脫發或有脫發焦慮的人群。這一類消費者需要的是“防脫產品”，即預防脫發癥狀的出現。
第二類，是需要育發和生發產品的人群。此類消費者需要的是正規的、經由藥監局審批通過的藥物類產品，同時消費者需要根據醫囑，按時、按量使用，并伴隨定期復查，調整用藥，方能見到效果。
第三類，是嚴重脫發人群。這一類消費者大都伴有雄性激素脫發（又叫脂溢性脫發）或遺傳性脫發特征，由于大量毛囊長期壞死，普通防脫生發或者藥物已經無法解決問題，只有靠植發等外科手術手段，才能實現毛發再生。
所謂的防脫洗護產品，主要針對的是前兩類人群，即中輕度脫發。

霸王和章光101，防脫生發賽道曾經的“絕代雙驕”

提到防脫產品，霸王是個繞不過去的名字。
2005年，各家各戶的電視機里，反復播放著成龍的廣告，他頂著一頭茂密的黑發說道，“Duang一下，很亮、很柔、中藥世家防脫發……”
這則鋪天蓋地的廣告讓霸王洗發水成為了家喻戶曉的品牌，擁有華南植物研究所中草藥洗發水專利，以中藥世家的背景，霸王將品牌與“防脫”功效概念成功綁定，創下了極為輝煌的業績。
隨后的幾年中，霸王的銷售量連續多年位居中草藥洗發液市場榜首，一度甚至與寶潔、聯合利華等國際日化品牌形成了分庭抗禮之勢。
2009年，霸王國際集團登陸港交所，市值一度逼近200億。創始人陳啟源夫婦的身價也水漲船高，登上了2010年胡潤富豪榜第74位。
好景不長。2010年7月，香港媒體《壹周刊》在報道中稱，霸王洗發水含有致癌物——二惡烷。雖然國家藥監局聲明稱，霸王含有的二惡烷含量不足以對人體健康構成危害，但霸王業績從此一蹶不振，在此后的短短6年時間里，市值蒸發93%。
截至8月5日，霸王集團的市值為1.83億港元，不到巔峰時期市值的1%。
相比霸王的曇花一現，另一個廣為人知的品牌“章光101”雖然從未上市，卻基業常青。
現年已近80歲的“章光101”創始人趙章光，曾是溫州農村的一名 “赤腳醫生”。
1990年“章光101”成為第一批獲準生產和銷售育發類特殊用途化妝品的生產商。
身處改革開放的時代風口，“章光101”不僅滿足了一代人對防脫生發產品的需求，更成為了那一代富豪進行原始積累的福地。
“中國巴菲特”段永平、前“北京首富”李曉華、前“上海首富”周正毅和毛玉萍夫婦、富華國際創始人陳麗華、香港傳媒大亨劉長樂，這些日后在商界聲名顯赫的名字，都曾做過章光101的代理商，有的人憑章光101賺到了第一桶金。
今天，章光101的產品擴展至育發、防脫、養發幾大類50多款，并在章光101經典設計的基礎上融入年輕人喜歡的潮流元素。

“女要防脫，男要生發”，女性“脫”的少卻買的多

相對于霸王、章光101所針對的40歲以上人群，如今的新興品牌大都開始聚焦于中青年人群的脫發問題。
根據Journal of International Medical Research論文數據，在早發型雄激素性脫發患者（即35歲以下患者）群體中，21-25歲、26-30歲占比相對更高，脫發年輕化趨勢明顯。
中金的報告中提到，隨著年輕群體就業和婚戀壓力加劇，疊加教育水平和消費能力提升，其對形象管理的重視程度越來越高。報告認為，未來年輕人將成為毛發健康相關產品、服務的主力消費群體。
雖然根據衛健委調查數據顯示，2020年國內脫發人群中，男性和女性數量分別為1.64億人、0.87億人，男性脫發比例顯著高于女性。
但在實際銷售過程中，女性卻成為了防脫產品的購買主力。
“女要防脫，男要生發。這是我們市場調研的結果。”在Jennifer看來，這其中的根源問題，其實是因為女性比男性有著更強的容貌焦慮。頭發越長，越容易注意到掉發增多、發量減少等問題；而對于很多短發的男生而言，當他們意識到自己開始脫發了，往往“已經脫的差不多了”。

新入局者的三座大山：消費者教育成本、品牌和產品

防脫生發產品遇到的最常見問題是：消費者教育成本高昂。
控油、去屑、抗敏類洗護產品的功效，往往用上幾次就能有明顯感受。但想要見到防脫產品的功效則需要很大的耐心，短則30天，長則無法估計。
這也是“防脫洗發水無效論”產生的根本原因。Jennifer解釋道，由于皮膚和毛囊都有15天的適應期，同時頭部的角質層比面部厚三倍，營養滲透時間也要較臉部長很多，換洗發水之后，頭皮的適應期是15天，跟面部皮膚一樣。但很多消費者只用了1-2天，就因為各種原因放棄使用。
品牌方面，在高臨咨詢（Third Bridge）的分析師看來，“未來會有更多的海外成熟品牌進入中國，但國內的整體競爭格局還沒有達到白熱化的階段。”
高臨咨詢認為，建立品牌，是防脫生發領域最大的行業門檻之一。如果品牌定位在長期健康、穩定的基礎上，那么隨之而來的品牌建設、技術挖掘、線下門店、服務質量等商業模式，將決定該品牌如何發展。
“從產品品類來講，防脫生發類已經呈現越來越細分的趨勢。目前的產品品類包括草本類的防脫、固發、頭皮清潔，生發、育發或精華液等等。未來品牌方會更注重產品的科技、技術含量，來滿足日漸豐富的客戶需求。”
目前，全球范圍內獲批用于雄性激素型脫發的主要藥物有米諾地爾與非那雄胺，另有福瑞他恩等20余種新藥在研。
走哪種產品路線、采用怎樣的生產方案、OEM還是自建生產，每個節點都面臨著選擇。如何真正實現產品層面的突破，得到消費者對功效的認可，都是對團隊產品研發能力的挑戰。
本文轉載自創業邦（ID：ichuangyebang），已獲授權，版權歸創業邦所有， 未經許可不得轉載或翻譯。

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