美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区

八馬茶業，成不了線下版小罐茶

目前傳統茶企的處境可謂狼前虎后，前腳品牌化困境還未突破，后腳新茶飲橫空出世擠占原有市場空間。

茹月新熵2022年9月29日
近日，八馬茶業披露招股書，再度闖關IPO，沖刺深市主板上市。從招股書看，過半采購物料為定制成品茶的八馬茶業怎么看都像是一個賺差價的中間商，低研發、低附加值、簡單低買高賣。
事實上，憑借著這樣簡單的經營模式，八馬茶葉已經將門店擴張至2700余家，常年保持著超過50%的毛利率，且2021年實現的17.44億元營業收入，在行業中名列前茅，發展趨勢逐漸有線下版小罐茶的苗頭。
但傳統茶行業細分品類豐富、地域特性明顯、靠天吃飯、高度依賴人工，標準化困難是所有茶企品牌化路上共同面臨的問題，也因此茶葉企業的上市路都十分坎坷，至今A股仍未跑出一家上市公司。
八馬茶業靠著茶葉外銷迅速起量、并打造出了頗具盛名的明星單品“賽珍珠”、隨后打破地域限制進行品牌化運營，而近期 “認準這匹馬，好茶喝八馬”的口號則標示著其要成為茶中奢品的不小野心。
在發展成熟的餐飲行業，放棄口味追求標準化的預制菜尚無法完全虜獲消費者味蕾，處于長期依賴手工制造的茶葉行業，八馬茶葉和小罐茶們想在精細化與標準化中找到平衡，被消費者堅定選擇也是難上加難。

茶葉搬運工

在八馬茶業的招股書中，提到“品牌”二字高達226次。
招股書顯示，2019年、2020年及2021年，八馬茶業營業收入分別為10.23億元、12.66億元及17.44億元，對應年份營銷費用分別為3.58億元、4.29億元及5.76億元，占營收比重為35.00%、33.89%及33.03%，其中，為了持續投入品牌建設，八馬茶業的市場推廣及廣告宣傳費較上年分別增長47.54%和41.52%。
與持續穩定高投入的銷售費用形成對比的是其低于行業均值的研發投入。2019年、2020年及2021年，八馬茶業研發投入分別為570.22億元、328.01億元及664.12億元，分別占同期營收比重為0.56%、0.25%及0.38%，對位對比的是，中國茶葉2019年研發費用占營收比重就達到1.43%。
具體到研發成果上，截至3月31日，八馬茶業擁有的26項專利中，關于茶葉制作工藝及生產方法僅為5項，且均為鐵觀音茶，外觀設計專利卻高達10項，其余的11項專利中5項也是茶葉包裝流水線，也就是說，八馬茶業的主要精力是在研究如何包裝而不是生產茶葉上。
八馬茶業怎么看都像是茶葉搬運工。
根據招股書介紹，八馬茶業董事長王文禮是國家級非物質文化遺產鐵觀音第13代傳承人，濃香型鐵觀音產品—賽珍珠是八馬茶業的明星產品，2019年、2020年及2021年其貢獻的銷售收入分別為2.05億、2.29億及2.82億元，占總銷售收入比重則持續下降，分別為20.28%、18.22%及16.29%。
值得注意的是，八馬茶業的生產模式奉行“拿來主義”。
不同于中國茶葉及瀾滄古茶的自主生產，八馬茶業以采購成品茶為主。近三年來，八馬茶業所銷售的產品中定制采購產品占比均超過50%，在這種模式下，供應商將產品制作完成、包裝完成的定制成品交付后，八馬茶業則直接對外進行銷售。
銷售模式上，八馬茶業同樣選擇了“借力”。
八馬茶葉采用直營與加盟相結合的銷售模式，其中加盟模式是八馬茶業的擴張引擎，招股書顯示，近三年來，八馬茶葉的線下加盟商貢獻了其營收的半壁江山。截至3月31日，其擁有加盟門店數量超過2700家。
有趣的是，八馬茶業的第一波羊毛來自加盟商。加盟商向[新熵]反映稱，八馬茶業對加盟商首先要繳納5萬元加盟費和3萬元保證金，另外部分根據店面的不同規格收取裝修費、設備費用、店面租金、其他費用及首次鋪貨費用，開設一家加盟店約需要22萬元到151萬元不等。
招股書顯示，八馬茶業2019年、2020年及2021年其他業務收入分別為982.13萬元、965.02萬元及1399.53萬元，此部分收入由租金收入及新增加盟商繳納的加盟費構成。
放大到整個行業來看，八馬茶業這種生產靠外部、銷售靠加盟的經營模式，也跟中國茶業特點有關系。

中國茶難有品牌命？

標準是品牌的根本，但世上沒有同一片葉子。
在中國長期作為農產品的茶葉本就有靠天吃飯的意味，而一杯頂級好茶的考量因素則更為廣泛：峰苗好、白毫顯、條索緊、身骨重而挺直，這對茶葉的采摘、挑揀、加工和包裝都提出了非常高度的要求，甚至要求全程人工操作。此外，高端的茶葉必然屬于稀缺品，難以進行大規模的標準化生產，這與企業的品牌化相悖。
因此，中國茶業市場競爭格局分散，單個品牌企業在整個茶業市場中的市場份額占比都比較低。
根據中國茶葉流通協會發布的《2018年中國茶葉企業發展報告》，2017年我國茶葉企業總數為6萬余家，其中僅87家企業總資產超過1億元，6家企業總資產超過10億元。2021年天福、瀾滄古茶、八馬茶葉市場占有率分別為0.45%、0。16%及0.48%。
眾多茶企中唯一曾擁有過高光時刻的當數小罐茶，但一度也以翻車收場。
大師背書、標準化包裝以及全國統一透明定價的小罐茶，看似找到了中國茶業標準化與精細化的平衡而名聲大噪，2016年發布產品，到2018年零售額就達到了20億元。而隨后消費者拆解其銷售額到親自炒茶的8位大師身上，發現大師把手炒爛也完不成，小罐茶最后被消費者冠名“大忽悠”。
標準化問題難解決，又講不出新故事的茶葉，在資本市市場同樣不受待見。
根據中國茶葉流通協會組織編寫的《中國茶葉產銷形勢發展報告》，2019年-2021年我國茶葉國內銷售總額分別為2793.50億元、2888.84億元以及3120.00億元。市場容量恒定的茶葉行業，標準化不及酒業，增長性又不及互聯網等新興行業，在資本看來，處境十分尷尬。
八馬茶葉曾沖擊科創板，但由于定位原因最終撤回申請，轉戰主板市場，上市路可謂一波三折，而其他茶企資本化進程同樣難掩尷尬：瀾滄古茶死磕A古兩年未果最終轉港，而安溪鐵觀音、華祥苑、四川竹葉青、七彩云南、杭州龍井等都曾試圖在A股上岸，最終都不了了之，導致“A股不含茶”問題至今無解。
標準化需要資本驅動，但資本要求企業本身具備標準化能力，兩者陷入一種無休止的循環。或許，茶企應該學會認命，中國并不需要茶葉品牌。

傳統茶企的增量該從哪里找？

目前傳統茶企的處境可謂狼前虎后，前腳品牌化困境還未突破，后腳新茶飲橫空出世擠占原有市場空間。市場一直有一個疑惑，既然新茶飲長于后端營銷，傳統茶企長于前端原料資源，兩者何不各取其長，在供應鏈上各自擅長的領域深耕，然后攜手并進？
“目前市場上暫未出現新茶飲與傳統茶企合作的案例，主要系大型茶企都有自己的品牌和算計，與新茶飲在供應價格上總是談不攏。”某知名新茶飲品牌運營商對[新熵]透露。
打不過就加入，不愿降低姿態的傳統茶企們先后入局茶飲市場，尋找年輕用戶市場的增量。八馬茶業設立了子公司滴可餐飲，對外經營子品牌“小馬茶趣”，產品包括奶茶、果茶、純茶等。此外，為尋求茶飲料領域的增量，八馬茶業還成立創新事業部，培育速溶原萃茶飲子品牌“fnf”。
但對傳統企業來說，迎合年輕群體的路同樣不好走。2008年天福茗茶就提出“中國星巴克”的新概念，要做體驗式店鋪，還推出“放牛斑”，瞄準年輕群體主打茶飲；品品香推出茉莉茶飲品類“香朵朵”；大益茶則推出袋泡茶、小金豆、小金磚、小青柑等快消的茶產品，但最后都要么鎩羽而歸，要么艱難維持。
前端難量產、后端難破局，傳統茶企的增量該從哪里找？
前端問題上，既然量產問題難突破，不如調轉思路，將大單品進行到底。作為參考的是，茶顏悅色沒有走出長沙，卻在全國聲名鵲起，傳統茶企與其艱難集齊所有茶種類，不如發揮自身擅長的領域做深做精，成為細分行業的王者，如八馬茶業的鐵觀音、品品香的白茶，在打出明星單品后，圍繞其做周邊。
后端問題上，既然想做品牌就應在商業與情懷中做取舍。小罐茶在市場出圈時，受到傳統茶企不少冷眼，認為茶包的出現是背離了做茶的底線，但其營收卻將其他茶企狠狠甩在了后面。從立頓的發展軌跡也可見，茶包是有市場的，只是需要更了解中國人口味的企業來做，這無疑是傳統茶企的一次機會。
八馬茶業品牌化這一場仗注定是難打的，標準化是橫在所有茶企面前的一座大山。與其在資本化的路上匆忙前行，苦求投資者的認可，不如先想好如何為品牌添香，被更多消費者選擇。畢竟，資本只相信看得見的結果。
本文轉載自新熵（ID：baoliaohui），已獲授權，版權歸新熵所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

 

白皮書現貨發布，火熱售賣中

8月24日，CBNData歷時5個月、攜手27家數據研究機構、集合5031位受訪者、匯聚100+專家意見、沉淀【23萬字】的《2022中國新消費品牌增長力白皮書》正式發售！

此外，掃描下方二維碼，還可進入專屬社群，領取10元白皮書直減券，解鎖群友專享價。

+11

好文章，點個贊

版權提示

轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相關推薦

訂閱CBNData數據月報

涵蓋20+研究機構精華內容，每月為你整理全網最有價值的大數據報告。

立即訂閱

美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区
影音先锋日韩资源| 欧美亚洲第一页| 久久综合中文| 国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽| 韩国精品主播一区二区在线观看| 国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽| 亚洲第一福利在线观看| 在线精品视频一区二区| 国产综合色在线视频区| 欧美一区国产在线| 免费成人小视频| 欧美日韩免费在线观看| 91久久久久久久久久久久久| 免费不卡中文字幕视频| 亚洲二区视频在线| 一卡二卡3卡四卡高清精品视频| 一区二区三区回区在观看免费视频| 欧美精彩视频一区二区三区| 亚洲欧美综合| 欧美三级电影大全| 欧美福利一区二区| 影音先锋久久资源网| 欧美黑人在线播放| 欧美日韩一区二区三区在线观看免| 亚洲国产成人高清精品| 国产在线观看91精品一区| 欧美日韩国产bt| 精品二区视频| 国产婷婷色一区二区三区在线| 性色一区二区三区| 亚洲无限乱码一二三四麻| 精品88久久久久88久久久| 国产精品免费区二区三区观看| 一本久道久久综合婷婷鲸鱼| 亚洲人体偷拍| 免费观看一级特黄欧美大片| 欧美日韩中文字幕日韩欧美| 久久夜色撩人精品| 欧美日韩国产首页| 牛人盗摄一区二区三区视频| 激情婷婷欧美| 韩国成人精品a∨在线观看| 欧美日韩1区2区3区| 麻豆免费精品视频| 国产人久久人人人人爽| 亚洲日本在线视频观看| 欧美精品在线视频观看| 夜夜嗨av一区二区三区免费区| 国产精品素人视频| 国产精品网站在线播放| 欧美日韩精品免费观看视一区二区| 国产区在线观看成人精品| 亚洲国产欧美一区二区三区同亚洲| 久久久久女教师免费一区| 伊人成年综合电影网| 在线免费不卡视频| 欧美激情女人20p| 麻豆国产精品va在线观看不卡| 国产偷国产偷亚洲高清97cao| 国产区二精品视| 先锋a资源在线看亚洲| 韩国福利一区| 久久人人爽人人| 黄色一区二区三区四区| 久久久久久久高潮| 黄色小说综合网站| 国产精品男人爽免费视频1| 国产欧美精品日韩精品| 国产精品成人一区二区艾草| 欧美日韩在线观看一区二区三区| 蜜桃av噜噜一区| 中日韩男男gay无套| 性高湖久久久久久久久| 欧美午夜精彩| 国产精品一区毛片| 国产日韩精品一区二区三区在线| 欧美福利视频网站| 久久久久久香蕉网| 久久精品麻豆| 亚洲国产精品久久精品怡红院| 欧美日韩精品二区| 亚洲精品国偷自产在线99热| 亚洲一区二区视频在线| 久久亚洲风情| 久久成人精品一区二区三区| 亚洲毛片在线观看| 男人天堂欧美日韩| 国产午夜一区二区三区| 国产精品美女久久久浪潮软件| 欧美国产日韩一区二区三区| 欧美日韩国产高清| 午夜精品剧场| 亚洲欧洲一区二区在线播放| 欧美一区二区在线观看| 在线欧美三区| 久久视频在线免费观看| 亚洲综合视频网| 亚洲午夜精品一区二区| 亚洲午夜91| 亚洲福利国产精品| 国内偷自视频区视频综合| 国产尤物精品| 国产精品成人一区二区三区吃奶| 在线免费观看成人网| 国产精品久久久久久久久久三级| 欧美区二区三区| 亚洲黄色大片| 欧美午夜不卡影院在线观看完整版免费| 免费日韩av片| 欧美大胆成人| 欧美在线视频免费播放| 久久久久久成人| 国产日韩视频一区二区三区| 国产日韩精品一区二区浪潮av| 亚洲深夜福利视频| 欧美国产日韩一区二区| 欧美日韩国产大片| 欧美三级电影一区| 久久嫩草精品久久久精品| 欧美日韩在线亚洲一区蜜芽| 91久久国产综合久久蜜月精品| 亚洲高清一二三区| 久久久久久久久久久久久久一区| 久久久久久色| 亚洲手机成人高清视频| 亚洲手机成人高清视频| 国产香蕉久久精品综合网| 激情综合激情| 精品成人在线观看| 欧美高清视频在线观看| 亚洲九九九在线观看| 亚洲三级视频在线观看| 欧美亚洲网站| 欧美一区=区| 亚洲一级片在线看| 亚洲精品国产精品国自产在线| 亚洲国产精品精华液网站| 香蕉久久夜色精品国产| 韩国三级在线一区| 欧美在线日韩在线| 欧美日韩一二三区| 一区二区电影免费观看| 国产一区二区精品久久91| 日韩亚洲视频| 午夜免费电影一区在线观看| 国产日韩视频| 欧美aⅴ一区二区三区视频| 国产一区二区三区无遮挡| 玖玖玖国产精品| 国产精品一区二区久久精品| 欧美精品www在线观看| 亚洲国产精品一区二区三区| 国产美女精品人人做人人爽| 欧美国产日韩xxxxx| 国产精品视频一二| 欧美精品日韩一本| 亚洲日本欧美天堂| 久久精品二区三区| 亚洲黄色免费| 亚洲欧美欧美一区二区三区| 国产日韩一区| 国内外成人免费激情在线视频| 狂野欧美激情性xxxx欧美| 国产精品日韩欧美|