這種“超級渠道模式”能否成為直播帶貨的下一站？
圖片來源：視覺中國
發展至今，MCN機構的盡頭會是帶貨么？
9月19日，一個名為“遙望未來站”的抖音賬號迅速進入網友的視野，該直播間帶貨首日，單日漲粉超150萬，該場直播最高在線人數51.87萬，人均停留5分鐘以上，單場直播點贊量破千萬，可以說這又是直播帶貨行業的一個現象級。
9月20日，該直播間的熱度持續上升，開播第二天GMV已經破億，超過衣哥、瘋狂小楊哥等一眾抖音頭部帶貨主播，成功登上抖音帶貨榜首。相關數據顯示，“遙望未來站”開播第一周就取得了抖音帶貨周榜第二名的成績。
從該賬號主頁來看，它是上市公司“星期六”旗下“遙望科技”的官方賬號，目前粉絲量為229.7萬，科技、助農、國潮是該直播間的主打特色，不俗的帶貨成績讓遙望科技這個公司從幕后走向臺前，“遙望未來站”能夠快速出圈與之有著直接的關聯，該公司的優勢有哪些？“遙望未來站”未來會發展成為“超級渠道”直播間嗎？
“遙望未來站”憑什么快速出圈？
觀察“遙望未來站”的抖音賬號不難發現，從9月16日開始，該賬號就進行了預熱宣傳，在其中一個視頻中提到賈乃亮、沈濤等眾多藝人MC都會來捧場，并用這些明星的直播切片讓這個消息更真實。
除此之外，視頻中還提到19日中午11點會狂發600萬單一元福利，僅1元大米就有100萬單。
如果說明星的加持讓這場直播具備一定的吸引力，那么一元福利則恰恰踩中了用戶薅羊毛的心理，將觀眾的期待值拉高。
“遙望未來站”很明顯知道，實打實的福利才是吸引用戶觀看直播間的關鍵，于是在9月17日上午該賬號接連發布了兩條有關福利內容的視頻，其中視頻中提到福利產品包括護手霜、沐浴露、咖啡、檸檬這些日常生活用品，并且都是一分錢，這對于很多觀眾來說的確是一個比較大的吸引點。
在評論區不少網友留言表示非常期待，從點贊量上也能看出預熱階段的推廣比較成功：兩個視頻的點贊量分別為1.7萬和2.1萬，比其它只有幾千點贊量的視頻高出不少。
也是在17日，該賬號用#半個娛樂圈都在找人 這一話題引出一個個明星，拉高了這場即將到來直播的熱度，這個視頻中通過電話接力的形式先后出現了王祖藍、張予曦、穎兒、倪虹潔等一眾明星大咖，這種別出心裁的形式賺足了網友的眼球，有網友評論“有創意的廣告，給人提起懸念”，“所以最后找的是誰呀？”……
在直播節奏上，“遙望未來站”有著一套自己的打法，不同于其他直播間搶福利要一直等很久，這個直播間放福利干脆利索，給了用戶一個相對良好的觀看體驗，而網友在評論區分享搶到福利的行為也吸引著更多人的加入。
除此之外，一些技術的加持讓“遙望未來站”直播間增添了科技感，比如運用虛擬人技術賈乃亮實現了AI換頭，一個卡通形象代替了他原本的面部形象，這給直播間增加了一定的趣味性。
可以說眾多明星的助力，百萬單福利的放送、科技的加持、對直播節奏的把控促成了“遙望未來站”首戰告捷。但狂歡的背后，這些因素是如何達成的？這個現象級又能否復制？
現象級事件能否復制？
可以看到，“遙望未來站”屬于杭州遙望網絡科技有限公司，目前，遙望網絡已經形成了“明星+達人”的主播矩陣，賈乃亮、王祖藍、婁藝瀟、黃圣依夫婦、辰亦儒等明星都是該公司的簽約藝人，瑜大公子、李宣卓、檸檬女鞋、大利等都是該公司的達人。
“遙望未來站”9月19日的這場直播，這些簽約的明星以及達人前來助陣，這也就意味著在明星以及達人的出場費上，遙望網絡可以節省一部分開支，并且眾多明星以及達人的加持讓這場直播具備較強的引流效果，即使產生投流的費用其成本也相對較低，而市場中流傳的消息也驗證了這一點。
據電商頭條的報道，抖音平臺和接近遙望內部的業內人士透露，在投流方面，“遙望未來站”首播三天的投流成本不超過一千萬，其中的大頭還是首播當天。據推測，應該是為了達成首播當日漲粉150萬的目標，才將投入大頭放在了第一天。
而GMV破億、成績最為優異的9月20日，也就是開播第二天，只投入了至多100萬左右。
從帶貨商品來看，熱浪數據顯示美妝、3C數碼家電、虛擬充值、家居用品這幾大品類貢獻了很大一部分業績，這幾大品類的銷售額都在千萬以上，其中美妝品類最為亮眼，在9月19日﹣9月25日這周的12場直播中，美妝品類上架了38款商品，銷售額高達1844.7萬，單周帶貨GMV1.68億，位列帶貨榜第2名。
這樣的成績與遙望網絡強大的供應鏈資源息息相關，據遙望網絡相關負責人稱，遙望網絡目前建立超過2萬個國內外品牌入駐的供應鏈體系，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類，這也就不難理解“遙望未來站”能夠在多個品類表現突出了。
值得一提的是，這場現象級直播的籌備時間只有短短的7天，據悉，9月13日，該項目正式啟動；14日，“遙望未來站”賬號開通直播權限；14-16日，完成全部選品的招商以及農產品的采購；18日最終確認助陣藝人名單和具體檔期；19日正式開播之后打造了一個行業現象級事件，可見遙望網絡有著極強的資源整合能力。
此外，成熟的運營經驗也是不容忽視的一個重要因素，據悉，這場直播的操盤手是遙望科技董事長兼CEO謝如棟，其早在今年618期間就親手操盤了黃圣依夫婦的那場“天仙配”主題直播，通過再現影視劇經典場景的方式讓那場直播迅速出圈，三天時間直播間漲粉達280萬。
可見，豪華的明星陣容、扎實的供應鏈、強大的資源整合能力、成熟的運營經驗、砸錢投入的高端設備等是這場直播成功的因素，這也意味著后來的模仿者至少得具備這些優勢才有概率進行復刻。
超級渠道模式，直播帶貨的下一站？
可以看到的是，“遙望未來站”與“東方甄選”和“交個朋友”有點相似，他們都在一定程度上弱化了主播的個人光環，而是通過主播輪播的形式展示公司的供應鏈優勢，因此這種新類型的直播間被行業稱之為“超級渠道模式”。
其實不難理解這種做法，在直播帶貨行業發展到如今這個階段，去頭部化已經成為了一種共識，在已經培養出眾多頭部帶貨達人之后，遙望MCN也從幕后走向臺前，借助自身的明星達人資源以及在行業內積累的經驗打造出了這場不同以往的直播。
這種“超級渠道模式”能否成為直播帶貨的下一站？從目前的情況來看，還需要一定的時間，比如“遙望未來站”在沒有明星出場的情況下，素人主播成飛以及小馬的直播效果就打了折扣，這一點從直播切片數據就能看出，有明星加持的直播切片點贊量能夠達到上千個，有的甚至上萬，而素人主播的點贊量只有幾百個。
再比如東方甄選直播間雖然有幾位主播，但最出圈的還是董宇輝，有他直播的情況下觀看人次也會相對高一點。交個朋友直播間在羅永浩宣布退場之后，數據也有所下滑，這也就有了羅永浩幾次返場試圖拉動直播間數據的后續。而李佳琦的回歸也印證了頭部主播的影響力在短時間依舊很難被取代。
一個不可否認的事實是，以東方甄選為代表的這種“超級渠道模式”直播間已經逐漸成為一種新常態，東方甄選的成績也驗證了這種模式的可持續性，第三方數據顯示，截至9月30日，東方甄選累計GMV達26.9億元，整個9月份，累計GMV達7.1億元，環比增長11%，足以見得“超級渠道模式”的商業現象力。
而“遙望未來站”能否成為“超級渠道模式”直播間的一個代表,還需要看常態化直播后的運營情況以及數據表現，思考如何留住通過明星矩陣帶來的流量，以及如何建立自己的產品品牌和口碑，才是“遙望未來站”后續運營的重中之重。
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