洗鞋機市場的機會在哪里？
圖片來源：pexels
伴隨洗護圈不斷產生新賽道，洗鞋機這類新細分品類逐漸成為新消費選擇。有人預計這是一個藍海市場，但關于洗地機的質疑聲也不少，關于洗鞋機是智商稅還是懶人神器的討論聲不斷，入局玩家或多或少地面臨質疑。
品牌競逐，能否長紅？
懶人經濟正撐起眾多賽道，洗鞋機賽道就是其中之一。2008年，洗鞋機出現在市場上，最初是在大學、公寓等場所推廣，往往以投幣式洗鞋機的形式出現。
洗鞋機規模穩定提升，并主要以中低端產品為主。根據奧維云網線上監測數據，2022年1-8月洗鞋機規模已經突破了30萬臺，其中，300-500元的產品占到了49.5%的市場份額。
市場上大多數洗鞋機體積較小，清洗原理與小型波輪洗衣機相似，清洗動力同樣來自電機。與波輪洗衣機不同的是，洗鞋機在內則和波輪軸都加有毛刷，起到清洗鞋子的效果，能夠同時清洗的數量在一雙到六雙鞋不等，部分產品除了清洗功能，還增添烘干、甩干、抑菌等功能。
此外，市面上還有噴淋式洗鞋機，采用的水流立體噴淋科技可以利用高壓水流立體噴淋洗鞋，使水流滲透纖維內部，有效去除更深層次的污垢，并降低對鞋子的磨損。譬如海爾推出了高端無刷式洗鞋機，能夠降低鞋面損傷，去污防開膠，并打出了“椰子別去外面洗了”的口號。
目前，包括奧克斯、海爾、鳳凰牌、志高、美的、小天鵝、松下、巧手、小黃鴨、奧德萊、長虹、揚子等品牌已進已涌入洗鞋機賽道，大致可以分為以下三類。
第一類是以海爾、美的為代表的龍頭企業，在洗鞋機的布局上更為積極，產品也已進行了2-3代的產品迭代。在電商平臺中，美的產品的價格在299元-1299元，海爾瞄準中高端市場，多款產品定價超千元，更是推出了單價5千元左右的高端無刷式洗鞋機產品，將目光投向好鞋收藏者。
第二類是以奧克斯、小鴨、志高為代表的家電品牌，這類品牌的特點是產品多以半自動與全自動的波輪為主，且機型多以小容量產品，主打平價產品。
第三類是以奧德萊為代表的垂直品牌，奧德萊作為洗鞋機領域相對垂直的品牌，在產品上率先推出滾筒式的洗鞋機產品，并在各價位段均有布局。
洗鞋機對于批量洗鞋來說有優勢，也較為省時省力，但對于一些不適宜水洗和大力洗刷的鞋，則不太顯得有些“雞肋”。不難發現，布料運動鞋適合用洗鞋機刷洗，但皮鞋、羊毛靴等鞋類不適合用洗鞋機了。對于高跟鞋、皮靴比較多，而運動鞋較少的人群，買一臺洗鞋機既占地方，使用頻率又相當有限。
使用者給出的建議是：如果鞋子比較貴，不建議用洗鞋機，但如果是那種怎么折騰都不心疼的鞋子，還挺方便的。一般自己洗鞋的時候都是用刷子去刷鞋，哪些地方容易臟且質地好洗的時候可以力氣大點，哪些地方只能輕刷，哪些地方要用手翻出來再刷，這些手洗的時候都是可以很靈活調整的，但是洗鞋機可不管這些。
除了產品自身存在的缺陷，電動鞋、擦鞋機等產品也帶來了不小的挑戰，這類的產品相較洗鞋機的價格較低，占地面積也較小，在單雙鞋清洗方面具有優勢。為應對競爭，洗鞋機企業仍需在防磨損、抗菌等方面下功夫。
行業亟需規范？
洗鞋機行業暫無龍頭企業，市場尚未形成穩固的格局。由于洗鞋機的制造門檻較低，市場魚龍混雜，部分產品功能較少，清潔效果有待提升，消費者評價褒貶不一，對于洗鞋機是懶人神器還是智商稅的討論也一直存在。
部分消費將洗鞋機視為“解放雙手”的利器，在電商平臺中，有消費者留言：能洗出這個效果已經很可以了，光面的部分清洗的比較干凈，網面的很難洗干凈，要指望和人刷的一樣干凈不太現實，這個程度已經滿足我的預期了，可以實現解放雙手。
在產品體驗上，洗鞋機仍然有不少改進的空間。有消費者表示，“本著可以偷懶的動機買了洗鞋機，大概洗了四五次，鞋的外部洗干凈了，但是鞋子內部洗不到，還要手動刷里面，既然我手動刷鞋了，為什么要買個洗鞋機？”
一位入手洗鞋機很久的消費者表示，自家的洗鞋機之所以一直在積灰，是因為放入的鞋子總是卡在機器中。“清潔效果不好，洗的不干凈，噪音大。商家標注是洗兩雙鞋，但配套洗鞋的配件只有一雙，洗兩雙鞋并不好用。”
電商平臺上不乏“不如手洗的干凈”、“洗兩雙鞋就卡住了”“內部無法清洗”“噪音太大”“售后服務不滿意”等評價，反映了洗鞋機的清潔力度、深度等能力都有待提升。此外，市面上大多數品牌的質保期并不長，出現問題后，產生的收費和服務問題頗多，牽扯出的糾紛屢見不鮮。
洗鞋機是家電行業的新秀，行業發展還在初級階段，隨著主流品牌不斷涌入，行業標準也呼之欲出。我國相關部門已經在起草《家用和類似用途電動洗鞋機烘鞋機》行業標準，在行業專家等人員的指導下對標準草案的洗凈、烘干、磨損、除菌、除異味等內容進行討論，就標準內容及總體框架已形成了基本共識和統一的意見。
“懶”出新賽道？
“人類之所以發展科技，是基于‘偷懶’的需求。”
伴隨“懶人經濟”的興起，不少消費者選擇了“精致懶”的生活方式。所謂“精致懶”，并不是單純的偷懶，而是追求更高效地完成任務，以便有更多時間和精力去享受生活。
這種“精致懶”的態度獲得不少年輕人的認可，根據知萌咨詢發布的《2022中國消費趨勢報告》顯示，有近三分之一的人認為“懶人經濟”是人類進步和社會發展的標志，還有27.4%的人認為“懶人經濟”是現代人對時間更好地利用與分配的體現。
“我真是太懶了，我的生活離不開一些自動的東西，全自動洗衣機，洗鞋機，洗內衣機，洗碗機，掃拖一體的掃地機等等，通通安排！”“精致懶”的風潮已帶火一大批家用電器，如洗碗機、空氣炸鍋、電蒸箱等，熱門產品大多是契合個性化、細分化的消費需求，方便、智能成為標配。
在懶人經濟背后，本質上是當下消費觀念與方式的升級，以清潔電器為代表的能夠便利人們生活的高科技智能產品受到青睞，而洗鞋機在一定程度上能滿足清潔和省時的需求，因而銷售額的增長速度也較快。
細分的小家電市場同樣有巨大的發展潛力。部分產品價格在消費者承受范圍內，功能用途顯著能直接提升生活品質，適用場景也比較廣泛，除了家中，戶外露營等場景中也能運用。
除了基于硬技術的升級這一條路，家電產品還能面向用戶需求的功能和應用差異化升級，譬如空調有面向老人、小孩、孕婦等人群，面向廚房、客廳、臥室，等場所。洗衣機等家用電器也存在類似的用戶和場景維度的產品細分。
在這樣的趨勢下，洗鞋機市場的機會在哪里？有業內人士認為，洗鞋機可以借鑒小家電的玩法，設計外形美觀的個性化產品，激發年輕消費者的購買欲和分享欲，并推出聯名款，幫助品牌收獲口碑。此外，在營銷方面，借助抖音等平臺，讓品牌營銷傳播需要更具針對性。
奧維云網指出，就低端市場而言，加強產品的品控與售前、售后服務，積累產品口碑、提升用戶基礎將是未來發展的重點，就中端而言，洗鞋機能夠避免傳統洗鞋店交叉感染的風險，強化除菌概念，打造洗鞋機與傳統洗鞋店的區隔或許是發展的思路之一，就高端市場而言，強化高端鞋類的無損清潔、護理等理念，并嘗試與奢侈鞋品、定制或限定鞋品的合力營銷將成為企業發展的思路之一。
結語
洗鞋機作為新生品類，雖然很難像大家電品類一樣成為主流產品，但是在細分市場有發展空間。但細分市場上存在諸多挑戰，不管是老品牌煥新升級，還是新品牌進入，品牌方都需要具備核心技術壁壘，以研發為驅動引擎，打造高質量產品，謹慎有序地擴張，市場才會給予更多耐心與寬容。
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