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寵物智能硬件賽道火了，小米早已布局，李佳琦也來了

目前，寵物食品、普通的寵物用品賽道已經比較擁擠，但寵物智能硬件、寵物智能可穿戴賽道還處于市場培育期，未來增長空間仍很大。

吳梅梅IT桔子2022年10月27日
“寵物賽道這兩年真的很火”。
專注物聯網、智能家居的服務商“小匠物聯”創始人米雪龍告訴IT桔子。他分析，一是受疫情影響，龐大的居家單身人群催生出陪伴需求；二是，在女人、小孩、寵物、男人的生意中，市場不景氣的狀況下消費力會逐步傳遞到下一層；而前兩者已經非常飽和，只有寵物算得上是一個“藍海”。
《2021中國寵物行業白皮書》調研數據顯示，全國養寵（犬貓）人群總規模達到6844萬人，城鎮犬貓市場的規模達到2490億，同比增長20.6%。
伴隨著現代人養寵物的觀念變化，“科學養寵”“精細化養寵”正成為潮流。寵物用品的智能化正是順應這一潮流，成為可預見的發展趨勢——
它既做到了將飲水、飲食、便便等各類寵物行為做到數據化監控，還能順便解放“鏟屎官”的雙手，偶爾滿足寵物主離家時遠程監護的需求。
雖然寵物智能硬件只是寵物用品賽道一個細分領域，但近期這也是火熱的投資方向之一。IT桔子觀察到，當前，峰瑞資本、險峰長青、元氣森林創始人唐彬森的挑戰者創投、阿米巴資本等都在近一兩年出手了寵物智能用品賽道。
2020~2022年寵物智能硬件行業融資事件（部分）
來源：IT桔子官網-投資事件庫

寵物智能用品賽道迎來新一波融資熱

IT桔子數據顯示，國內寵物智能硬件最早的一波融資可以追隨到2014年，當時已經有一些創業公司瞄準這個賽道，并獲得了小米、同創偉業等部分資本的支持。
比如西安海導信息技術有限公司開發的產品“紐扣狗牌”，獲得了順為資本、小米集團的數百萬元天使融資；南京賽果物聯網技術有限公司開發的“賽果智能項圈”獲得創業邦天使基金的投資。
這兩個項目都是定位于“戶外遛狗”場景下防止寵物丟失的問題，通過佩戴智能項圈實現快速定位狗狗的位置。不過，這類防丟產品功能比較單一。
在2014年上一波寵物智能硬件融資中，大部分創業公司都“死”了，個別的像小佩寵物PEKIT轉型升級到圍繞寵物經濟全方面的發展，還活到現在，并且持續獲得了新的融資。
從2018年開始，國內新出現了一批專注于“居家養寵”智能解決方案的寵物智能硬件企業，他們將產品做到更加智能化、在線化，數據化。
所謂的智能化就是減少人為的操作和判斷，比如智能零食機通過重力感應器可以判斷當貓糧/狗糧少于10g，便啟動出糧操作；智能硬件還可以通過飲食判斷貓狗的健康狀況，甚至識別出多個貓/狗的飲食/健康情況，很大地便利了養寵人士。
數據化則是需要在產品中內置物聯網陌模塊，并連接APP使用，在App中可以詳細地記錄和查看寵物的各類行為、分析數據。
其中，已有不少創業項目獲得了融資，包括Catlink、uah有哈科技、逗號智寵iKuddle等。我們選取了3家新銳寵物智能硬件企業作為典型案例進行分析——有的公司依靠一個智能寵物零食機眾籌獲得資金420萬元；有的項目光智能貓廁所就在中國賣了2億元。
在新的“養寵時代”，新銳的寵物智能硬件企業越來越多。

新銳寵物智能硬件企業Unipal，一款爆品賣了上億元

Unipal/有陪于2019年1月份成立，是一家專注于寵物賽道的智能硬件公司。
有陪CEO鐘金俊有著14年互聯網零售創業經歷。他表示，每逢春節、小長假期間，身在深圳的他就要幫暫時離開深圳的朋友去喂養貓貓狗狗、清理便便等。這是他創業的初衷，他要解決貓奴們的這個痛點。
2020年9月，有陪首款產品智能貓廁“貓塔Catta”上市，產品上市時售價799元，搭配手機APP，方便貓主子時刻了解留守家里的貓咪的便便情況。有陪天貓旗艦店的銷量數據顯示，貓塔累計銷量達到了7萬+。據報道，該單品國內累計銷售近2億元。
2022年8月，有陪發布智能飲水機及智能貓糧機，目前兩款產品的銷量分別為3千、2千。
IT桔子數據顯示，成立三年多，有陪至今共獲得了4輪融資，基本保持一年一輪的節奏：

  • 2019年1月，獲得天使輪融資，投資方為啟尚集團；

  • 2020年9月，獲得數千萬元Pre-A輪融資，投資方為阿米巴資本、啟尚集團；

  • 2021年8月，獲得A輪融資，投資方為天使灣、挑戰者創投、鄭志明；

  • 2022年10月，完成1億元A+輪融資，投資方為阿米巴資本、燦明創投、鄭志雯。

PAWBBY本意抱上小米的“大腿”，現在更謀求獨立發展

貓貓狗狗科技/PAWBBY成立于2018年1月，致力于寵物領域新消費升級智能化道路。IT桔子數據顯示，在成立的兩年內，PAWBBY就獲得了2輪融資，被小米“看上了”。
2018年11月，PAWBBY獲得天使輪融資，投資方為海泉基金、青銳創投、浩方創投；2019年9月，PAWBBY獲得Pre-A輪融資，投資方為順為資本、小米集團。
接受小米的投資后，PAWWBBY在2019年推出的智能寵物零食機新品在小米有品上進行了眾籌，該眾籌價為299元，獲得了1.4萬人的支持，達成率421%，共籌集到了資金421萬元。這個項目的成功，也再次表明了寵物用品智能化的趨勢得到了市場的驗證，是可行的。
趁著眾籌項目的成功之勢，PAWBBY和小米在產品上展開了深度的合作。據悉，PAWBBY智能零食機接入了小米智能家居系統“米家”，用戶無需下載使用新的app，使用米家APP即可。
此外，雙方還合作了米家智能寵物飲水機（售價199元）和米家智能喂食器（售價384元），這兩款產品目前在小米有品的銷量非常不錯，評論數已經超過了2萬+。
PAWBBY顯然不甘心淪為小米的“供應商、代工廠”，開始發力做大自有品牌。不過，雙方的定價策略有很大差異——IT桔子注意到，米家系列產品主打高性價比、價格低，目前PAWBBY品牌定價區較高，與小米米家拉開得較大。一是產品本身成本高；二是避免正面競爭。
同時，雙方目前在銷售渠道、市場也有所不同，米家品牌的核心渠道是小米有品。而PAWBBY只將三款非智能硬件產品（寵物剃毛器、磨甲器、祛毛刀梳）放在小米有品售賣，并在國內開設了新的天貓官方旗艦店；另外，PAWBBY將市場重心一部分放在了海外。
近兩年，PAWBBY也尋求了其他外部風投的支持——包括2020年6月，獲得Pre-A+輪融資，投資方為IMO Ventures；2022年10月，接受了君聯資本的數千萬元A輪融資。

原暴風TV聯創投入寵物智能硬件創業

uah有哈成立于2019年，總部位于深圳，聚焦寵物科技型產品和數字健康服務產品。
uah創始人蘆勝波擁有北京大學匯豐商學院工商管理碩士學位，曾任暴風TV聯合創始人、副總裁以及創維電視區域營銷負責人。聯合創始人耿強是國際紅點設計金獎獲得者，曾任暴風TV首席設計官。
Uah打造了數十款行業創新類產品，包括智能真空儲糧桶、貓砂盆智能凈味器、寵物掌上吹風機。貓砂盆智能凈味器搭載高敏生物感應系統，可準確識別貓咪進出瞬間，貓咪如廁期間，啟動無擾狀態；貓咪離開后啟動凈味模塊，并高效滅菌。
據稱，uah的產品成為李佳琦養的寵物never自用同款。
從天貓店的銷量來看，市場售價288元的智能真空儲糧桶銷量最好，達到了4萬+；貓砂盆智能凈味器、寵物智能飲水機兩款智能產品的銷量分別達到了2萬+。
在北美市場，uah請了一家第三方咨詢機構來幫助他們在當地開展落地工作。
資本層面，2022年3月，uah完成了由峰瑞資本領投、天使輪股東智行資本跟投的數千萬Pre-A融資，距離其上一筆天使融資剛好過去了一年的時間。

外資品牌入華、巨頭暗戰，中國寵物智能硬件品牌出海

不僅是創業公司，這幾年國內巨頭也盯上了寵物智能硬件這門生意，加入了這場暗戰。
小米是智能硬件/智能家居巨頭的代表，如前文所述，小米憑借“生態鏈投資打法”，以投資PAWBBY的方式輕巧地切入了這個行業，并將自身積累的電商渠道、品牌效應放大、獲利。
而美的是傳統家電巨頭的代表，2021年3月，美的設立全資子公司美新寵物科技，推出兩個獨立品牌——寵物食品品牌“貓有引力”和寵物用品品牌“Fluffy&Floppy”。不過，美的在寵物智能硬件的和投入還是很有限，嘗試一年后，最后這個事業部據說被裁撤了。
外資巨頭也在虎視眈眈。
2000年初，北美家居清潔品牌BISSELL必勝將目光放到了寵物家庭場景中，并于2005年推出了首款專為寵物清潔設計的便攜式深層清潔機。2011年，BISSELL創立必勝寵物基金會，向全球375個組織捐助了數百萬美金。
據悉，BISSELL必勝自2019年進入亞太區，在中國建立了一個200~300人的研發中心，根據國內消費趨勢和消費需求開發智能清潔產品。目前BISSELL必勝旗艦店在售產品主要是家居清潔類電器，包括必勝布藝清潔機，可以清理沙發、地毯、貓窩狗窩等。
從現階段來看，必勝這家外資巨頭品牌生產的產品仍是傳統電器，還達不到智能硬件的標準。
相比普通的寵物用品而言，智能寵物用品的軟硬件研發測試成本高，創業公司也做不到走“量大低價”的路線，因而這些產品的市場價格偏昂貴，受眾群體也非常有限，主要集中于在有經濟實力的中青年。
為了應對這一現狀，國內已有不少寵物智能硬件品牌做出海，主要拓展寵物經濟發展成熟的歐美市場：通過跨境電商平臺、獨立站，或是Facebook、Tik Tok等社交新媒體渠道打入。小匠物聯創始人米雪龍認為，出海是寵物用品品牌的必然選擇，是其尋求增長的不二法門。而憑借“中國制造”的供應鏈優勢，這些寵物智能硬件產品在發達國家賣得不算貴，他們的接受程度也更高。
據悉，包括uah、CATLINK、PETKIT（小佩）、鳥語花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu美芙、小米、玲瓏貓等中國寵物用品品牌都已踏上了出海的步伐。
縱觀整個寵物市場，整體上主要包括了寵物食品、寵物用品、寵物醫療和寵物服務四大板塊。寵物食品、寵物用品約各占40%、20%的份額。
目前，寵物食品、普通的寵物用品賽道已經比較擁擠，在國內出現了頭部的玩家，且還有很多海外強勢品牌的進入；但寵物智能硬件、寵物智能可穿戴賽道還處于市場培育期，未來增長空間仍很大。
小匠物聯創始人米雪龍表示，這個市場目前存在三大難點：①市場仍需要教育，不同于貓糧狗糧的剛需性，消費者總體對智能寵物用品接受程度比較低；②市場容量有限，整個產業鏈也不太成熟，導致產品研發量產進度緩慢；③寵物智能硬件的產品創新空間比較小，主要集中在剛需的飲食管理、便便管理層面，目前已顯現出同質化競爭嚴重的形勢。
本文轉載自IT桔子（ID：itjuzi521），已獲授權，版權歸IT桔子所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

 

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