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美ONE想再造個“李佳琦”，年薪開到400萬？

旺旺究竟有什么過人之處，又是如何一步步走到今天呢？

于麗言運營研究社2022年11月9日
最近，運營社發現，李佳琦復出以后，雖然令大家剁手的本事完全沒有減弱，但似乎變得格外低調，其曝光力度遠不如去年（參考去年一份 Excel 表格橫掃全網的盛況）。
與此同時，李佳琦的小助理旺旺卻以火箭般的速度出圈。
先是美到讓大家驚呼“換頭”——《所有女生的offer 2》播出以后， 旺旺憑借著精致的妝容和自信的口條成為女生逆襲的“活招牌”。
后是富到讓大家變身檸檬精——李佳琦在直播間看到旺旺的工資條都震驚不已，聲稱旺旺的月薪是他做柜哥時十年的薪資總和。
網友很快順藤摸瓜，飛快換算出，旺旺月薪 30 萬，年薪近 400 萬……
雖然李佳琦說自己在開玩笑，但是不少業內人士表示，參考旺旺現在的曝光量和她在《所有女生的offer 2》里的表現，旺旺薪水絕對不低。
旺旺究竟有什么過人之處，又是如何一步步走到今天呢？

小助理旺旺是何許人也？

畢業南京傳媒學院的旺旺，因為喜歡李佳琦，于是選擇進入美one，負責招商方面的工作。由于工作認真努力，旺旺一度成為美one 最優秀的招商。
后來，由于工作調動，旺旺走到了李佳琦身邊，成為了李佳琦的新一任小助理。
對此，網友前后的態度反差可以說大到離譜。
剛成為李佳琦的小助理時，由于業務不夠熟練以及外表過于普通，旺旺沒少被網友 diss，不少網友甚至每天在評論區要求旺旺退出直播間。
至于現在？運營社只能說，王境澤的「真香定律」永遠不會缺席，一開始 diss 旺旺的聲浪有多高，現在旺旺的熱度就有多高。
伴隨著綜藝開播、李佳琦復出以及自身熱度的走高，旺旺真的火了：小紅書上和旺旺有關的帖子瀏覽量竟高達 2760 萬。
在小紅書上，美妝賽道的博主在寫《旺旺的變美思路》，服裝賽道的博主在寫《旺旺的穿搭技巧》，寫作博主在寫《旺旺的逆襲之路》，教育博主在寫《旺旺的人性閃光點》……
可以說，只要寫旺旺，就會有超高的流量數據。
比如，擁有 8 萬粉絲的@Roro醬 是一名腰部美妝博主，她最近的內容點贊量大多在 100-300 左右徘徊，但是她最新的一篇關于《旺旺變美思路》的內容卻獲得了將近 800 個贊。
再比如，擁有 10 萬粉絲的@是花嬸兒啊 是一名寶媽，平時喜歡分享學習好物和教育心得，點贊數據大多在幾百左右，有時甚至不足 100 ，但是她 10 月 13 日發的一篇關于旺旺的《普通女孩如何逆襲？》卻收獲了 6500+ 個贊，成為她為數不多的爆款筆記。
在抖音上，旺旺和李佳琦的直播切片更是養活了一眾「視頻博主」，大家剪他們的互懟日常，剪他們的聊天視頻，甚至剪他們的“發糖”視頻……
拿經常剪旺旺的@芒果大明星 舉例，其日常視頻點贊量幾百到幾千不等，但是旺旺和李佳琦的視頻點贊量是平時的十倍還多……
與此同時，運營還發現，旺旺火到已經有超多自己的“唯粉”，這些粉絲對旺旺的喜愛甚至比李佳琦還多。
不少粉絲甚至發帖稱“李佳琦離不開旺旺”，其中一篇帖子點贊量逼近 10000，旺旺的人氣可見一斑。
可以說，無論是作為李佳琪的助理，還是美one旗下的主播，旺旺都火了。

旺旺是如何從 0 到 1，成為“王的女人”？

隨著直播電商的興起，主播助理也逐漸火起來，他們一方面輔助主播參與出境，另一方面也可以看做 MCN 對第二梯隊主播的培養。
但是，顯然不是每個助播都能夠像旺旺一樣成功出圈，成為另一個籃子里的雞蛋，比如某頭部主播退隱以后，助播團隊接替其位置，雖然帶貨數據尚可，但苦于至今沒有一人出圈。
那么，旺旺為什么能夠成功呢？
1）人設接地氣
在旺旺成為小助理前，李佳琦最出名的小助理就是付鵬了。
付鵬和李佳琦相識于微時，彼此性格一靜一動，十分互補：李佳琦的性格風風火火，其帶貨語言風格也十分“炸裂”；付鵬則更為細心妥帖，善于為李佳琦找補。
比如@茶水間摸娛 就曾在文章中提過，當直播間衣服的最大號賣光時，李佳琦下意識的說了句：“我們直播間胖女孩好多哦”。
細心的付鵬就會馬上找補：“什么呀，女孩子都喜歡寬松一點的衣服”。
有付鵬珠玉在前，旺旺勢必會面臨「和前輩比較的局面」，對此，在人設上，旺旺并沒有刻意模仿付鵬那種細致妥帖的綠葉人設，而是揚長避短，走上了適合自己的「素人逆襲人設」。
剛開始做李佳琦的助播，旺旺就展現了“素人直播”的樣子——她的眼睛不敢看鏡頭，常常因為緊張出現結巴的情況……
這樣毫無個人特點和直播功力的旺旺，雖然在一開始會招致用戶的不滿，但是在一定程度上也會降低用戶的心理預期，為旺旺后面的逆襲制造了強烈的反差感，最后還能夠收獲一批養成系唯粉。
2）專業度夠高
暴走漫畫的主編王尼瑪和李佳琦團隊接觸過，他在知乎曾這樣評價付鵬“非常專業，兩分鐘之內就會說清楚事情，說清楚產品，說清楚價格”，“經過篩選出來的產品，絕對是全網最高性比價，幾乎沒有出過差錯”。
顯然，作為淘寶“直播一哥”的助理，光靠有趣的人設是走不遠的，旺旺在人設上選擇和付鵬截然不同的風格，在專業上必須做得和付鵬一樣好，甚至更好，才能得到用戶持續的喜歡。
旺旺的專業度體現在兩方面：
一方面聽取網友的意見，積極提高外在形象。
“一個自己都土里土氣的人，怎么能說服用戶相信她的審美，相信她是真的懂美妝、護膚產品的呢？”
面對用戶的這種質疑，旺旺在短短兩年的時間里，通過健身成功減肥，然后她換了發型，調整了牙齒，甚至網傳在李佳琦消失的三個月里，旺旺還去做了一系列醫美手術……
從效果來看，運營社認為這種猜測是有其合理性的。
另一方面旺旺還在不斷地精進帶貨能力，在和品牌博弈時做到游刃有余。
伴隨著直播帶貨大環境的改變，頭部主播影響力不比從前，品牌也更多地開始自播以減輕對頭部主播的依賴，因此「李佳琦逐漸失去全網最低價」的聲音越來越多。
因此，在《所有女生的offer 2》中，本來就擁有招商經驗的旺旺，充分利用其自己過硬的專業實力，幫助李佳琦獲爭取到最實惠的價格：
第一，信息扎實。旺旺能夠僅憑一個顏色質地，就能夠立馬 get 到是哪只色號的口紅，博得品牌好感。在節目談判起過程中，合作過的數據旺旺也是信手拈來，大大提高了自身的底氣。
第二，反應極快。客戶擺出新的促銷方案，即使是李佳琦也忍不住心動，但是旺旺卻能直切要害，指出對方的實際價格變貴且方案中的面膜品類也不同了。
第三，植入場景。當品牌方因為價格被壓得太低而猶豫不決時，旺旺直接告訴品牌方不要猶豫，只要合同通過，商品出庫，他們上連接，銷量三千萬的目標就近在眼前了。
這樣一來，相當于直接將品牌帶入到銷售額達到三千萬的結果中，品牌很難不心動。
3）話題有趣味
除了「素人逆襲」的人設和「過硬」的專業能力，旺旺的走紅還離不開一系列的搞笑話題。
比如在“老板夾菜我轉桌，老板聽牌我自摸系列”里，旺旺是每天都在離職邊緣試探的打工人，李佳琦則變身「冤種老板」。
有一次李佳琦介紹美妝套盒時，旺旺因為盯屏幕不小心夾住了老板的手指，差點“送老板去截肢”；還有一次旺旺在直播間高速手磨咖啡豆，前腳李佳琦說旺旺磨得有些狂野，后腳旺旺的手柄就飛到了李佳琦身上……
再比如，在“相愛相殺的互懟系列”里，兩個人完全不像搭檔直播，更像相聲表演。
李佳琦嘲諷旺旺站著和坐著一樣高，旺旺會立馬回懟“你坐著和躺著一樣高”；推薦洗護用品時，為了引出產品的蓬松頭發的作用，旺旺不惜拿李佳琦開刀，在直播間公然 diss 李佳琦真實的頭發又塌又少，引得李佳琦直呼“放屁”。
甚至在直播間上架內褲時，旺旺還給李佳琦拿了一條“保加利亞妖王”風格的內褲，調侃他穿起來會不會太透……
這些詼諧勁爆的話題，大大提高用戶蹲直播的趣味性的同時，也能夠增強用戶的粘性。
以至于旺旺休息一天，粉絲都要在微博評論，沒有旺旺的直播有點無聊，今天也是想念旺旺的一天。

旺旺不是下一個“李佳琦”，卻可能是下一個“付鵬”

旺旺如今這么火？會是美one 的下一個“李佳琦”嗎？
運營社猜測大概率不會。
一方面，旺旺如今雖然火，但是和“一哥”李佳琦沒有可比性；另一方面李佳琦的成功也離不開時勢，現在時移世易，為了多線發展，避免一家獨大，淘寶正在挖掘“海量主播”。
今年 9 月，淘寶推出《 2022 回家直播計劃》，激勵商家主播“回淘”。淘寶直播新生態事業線負責人也曾表示：“大家能想到的（全網所有短視頻或直播達人），我們基本都聊過”。
一位接近淘寶直播的人士跟@深燃 透露：淘寶直播今年在簽約外部達人上預算足夠，在羅永浩和交個朋友上下了很大力氣。
旺旺雖然成不了下一個李佳琦，但是運營社認為，她卻可以參考前輩「付鵬」的發展路徑。
早在做小助理時，付鵬就因為豐富的行業知識和從業經驗，在小紅書上積累了一票粉絲，于是離開后的付鵬也自然將目光放在了小紅書上，成為了一名全職美妝博主+兼職帶貨主播。

數據顯示，首次直播，付鵬持續直播近 5 小時，直播間累計人氣值近 2 億，總觀看人數約 74 萬，持續占據同時段小紅書直播間人氣榜和帶貨榜第 1。

同為李佳琦小助理的旺旺，同樣在小紅書擁有一票忠實粉絲，對她而言，這未必不是一條退路。
畢竟，隨著交個朋友、劉畊宏等大咖的先后入駐，淘寶直播這個賽道會越來越擁擠。
旺旺是逆流而上，還是擇木而棲，我們拭目以待。

本文轉載自運營研究社（ID：U_quan），一個讓運營人快速崛起的公眾號，你所關心的運營問題，這里都有答案。已獲授權，版權歸運營研究社所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

 

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