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“正在等客戶的設計，下午兩點發過來，明天做完后天的航班發貨，19號就能到卡塔爾了。”11月16日，王堅棟告訴第一財經，他們從去年就開始陸續接到世界杯周邊產品的訂單，一直到現在都有補單。開賽在即，他們也在抓緊出貨，“客戶下單了就趕緊出掉”，以確保及時送到。

為了趕時效，他們一天就能完成生產，不管貨值多少，近期也都通過空運發貨，盡快送達。

作為紹興波力斯服飾有限公司負責人，王堅棟把前端的銷售店鋪設在了義烏，后端工廠設在紹興。隨著海外市場的開放，線下賽事與大型活動陸續恢復，在疫情期間受到沖擊的中小微外貿制造商，也借著世界杯的東風迎來了可觀的增量。

熬夜趕工接單忙

早在世界杯倒計時100天時，義烏市金尊文體用品公司負責人陳顯春就感受到了訂單的“回歸”。

“禮品、獎品和紀念品這類的訂單今年算是真的回來了。”陳顯春告訴第一財經，他們接到了今年世界杯的紀念獎品及球迷紀念章、鑰匙鏈等周邊產品的訂單，預計今年的業績會比去年增長至少50%，恢復至疫情前的水平。單是今年上半年，公司的業績就已經超過了去年和前年的總和。在此之前，“沒有集會，這類產品也用不上了”，疫情讓他們的生意直接縮水了九成。

今年8月底，陳顯春手中的世界杯訂單已基本發貨完成。不過仍然有客戶在不停地返單，訂單已經接到12月底了。尤其“快到年底了，每個客戶都很急”，這讓她最近連續熬了幾天的夜，只為了趕工以盡早交貨。預計忙碌的狀態會一直持續到春節前。

陳顯春說，最旺的時候，他們每周都會發出好幾個柜子的貨，一個柜子能裝接近4000只獎杯。

從名片般大小的迷你旗幟，到2米乘以3米的大號國旗，專門生產和銷售各國旗幟的義烏商戶何晉奇告訴第一財經，自從今年5月世界杯32強的名單確定后，就陸續有客商來詢價、下單。由于義烏曾在8月受疫情影響，物流直到8月22日前后才恢復。因此，一直到8月底，世界杯的最后一筆訂單才處理完畢。

在世界杯的商機下，他們今年的訂單預計會比去年增加10%～20%。而在疫情期間，旗幟的生意主要靠線下來消化，因此也受到了較大影響。今年他們銷量最大的單品是32支球隊隊旗組成的串旗，這類旗幟主要用于各種裝飾場合。

對王堅棟的公司來說，世界杯帶來的增量在1000萬～2000萬元，占比達到總體銷售額的20%左右。在他看來，世界杯帶來了增量，他們今年的生意預計會比去年增加30%。

在世界杯尚未開賽之際，義烏商戶吳曉明工廠出口的足球已達到100萬個，價值大約2000萬元。根據他的經驗，世界杯舉辦年為義烏商戶帶來的訂單收益，“基本一年能頂兩年”。

據義烏體育用品協會估算，從卡塔爾世界杯32強的旗幟，到大力神杯的擺件和抱枕，“義烏制造”已占到整個世界杯周邊商品市場份額的近70%。

另據央視報道，在卡塔爾的世界杯官方專賣店中，60%的商品由中國生產。由于銷量遠超預期，專賣店還向官方授權的中國供貨商追加了訂單。

還沒到押注備貨期

義烏商人提前預測世界杯冠軍，甚至美國大選結果的說法，一直被人津津樂道。但義烏商人并不以為然。

“很難預測。”何晉奇也說，有時候甚至都不能確定那32國的旗幟最終是不是都用在了世界杯上。

王堅棟認為，比賽前哪個國家的旗幟或周邊產品訂得多，主要是看國家的體量，“畢竟是場狂歡，有錢就多買一點”，和最終的輸贏并不直接相關。

王堅棟說，目前比賽結果肯定是預測不了的，但到了后半程，他們也會看情勢做些預判并加大備貨。比如，“只剩下4個或8個國家時，我們就會多備一些這些國家的旗幟”，以確保在四強或八強賽時第一時間滿足補單的需求。

按照這個邏輯，義烏商人或許的確是最早可能預測到世界杯最終歸屬的人——根據各個國家球隊應援道具的訂單數量情況，至少能預測世界杯奪冠的熱門國家。

有義烏商人回憶說，2016年美國大選期間，義烏市場中特朗普應援道具訂單量較大，義烏商人“成功”預測到特朗普將贏得總統大選。但成功預測世界杯冠軍球隊的案例，還沒發生過。

外貿商機一直在

由于產品種類繁多，從旗幟到毛毯，再到抱枕、T恤，有上千個品種，同時客戶和銷售布局也較廣，不僅會接戶外廣告客戶的生意，而且在跨境電商領域也積累了一定的經驗，王堅棟他們的全球生意受到疫情的影響不算太大。

王堅棟表示，世界杯的商機過后，很快歐洲杯和亞運會就來了，增長的機會一直在。堅持出口和內銷，線上和線下兩條腿走路的他們，在并不確定性的大環境下，既謹慎也樂觀。

除了銷量，越來越多的中小微外貿人也在向著微笑曲線的兩端轉型，以提高產品的附加值。比如設計原創的IP或品牌，而不只是在背后做籍籍無名的代工。

世界杯效應在義烏的表現向來明顯。與以往不同，今年世界杯訂單除了玩具、服裝等傳統強勢品類外，投影儀、球星卡等產品也迎來較大增量。

根據義烏海關統計，今年前8個月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。相關商品包括各個國家的旗幟、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中東，義烏對巴西出口75.8億元，增長56.7%；對阿根廷出口13.9億元，增長67.2%；對西班牙出口42.9億元，增長95.8%。

面對增長向好的趨勢，王堅棟表示，自己正在著手擴建廠房，并投入更加自動化的設備，以提高效率和附加值。由于招工難等挑戰長期存在，手握國際客戶資源的他，接下來也想更專注地做貿易，把工廠托管，自己則進一步開拓線下和跨境電商的資源，在不確定性下尋找更大的確定性。

受經濟下行、俄烏沖突、全球通脹等因素影響，世界整體的消費力有所下降。海關總署數據顯示，前10個月，中國進出口總值34.62萬億元，同比增長9.5%。其中，出口同比增長13%，進口增長5.2%。較前9個月增速繼續保持小幅回落，但仍然在10%左右的水平。

商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國此前對第一財經表示，今年中國傳統外貿的“金九銀十”會往后推遲，今年底可能出現較為明顯的翹尾現象。除了義烏小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外，接下來汽車防滑鏈、除冰器等產品也會迎來更大的需求。

本文轉載自第一財經（ID：cbn-yicai），已獲授權，版權歸第一財經所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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