粉絲分享的“Demo空間”體驗視頻
周杰倫快手開唱，露出了自己的元宇宙生意
當周杰倫、王思聰、周星馳都開始押注元宇宙，拓展自己運營IP的邊界時。我們不經好奇，“名人+元宇宙”能帶來些什么？
王嶄電商在線2022年11月22日
圖片來源：視覺中國
2022卡塔爾世界杯正式開幕，有業內消息稱，抖音集團為拿下比賽轉播權花費了至少10億元的價格。
隔壁快手不甘示弱，在世界杯前夜搬出頂流周杰倫，開了場在線“哥友會”。
名字中帶有幾分中二的“哥”讓不少粉絲直呼是“周董熟悉的味道”，而當直播間熟悉的《半島鐵盒》節奏響起，直播間瞬間被“爺青回”刷屏，也成功為快手奪得了全網的關注：超2800萬人預約，點贊破10.5億，直播最高在線人數1129萬人，微博相關話題閱讀量超過1.8億。
這次直播，是內容平臺的注意力搶奪戰，也是周杰倫對自己IP的又一次運營，展現出了他的元宇宙商業布局——雖然直播中沒有提及自己的數字藏品，但從快手的預約界面到預熱短視頻，都頻頻出現了周杰倫用Demo（歌曲正式出品前的音樂樣本）打造的數字藏品，快手在預約界面發放了相關藏品的限時體驗券，周杰倫也在哥友會預熱視頻中表示“喜歡研究我歌的朋友，應該去研究一下我的Demo。”
有粉絲在評論區表示，這些Demo“四舍五入就是新專輯”，還有粉絲從《紐約地鐵》的Demo中聽到了18年前的周杰倫，更有剛聽說這個數字藏品的粉絲在社交平臺詢問：體驗券怎么用？這個數字藏品哪里購買？
當周杰倫、王思聰、周星馳都開始押注元宇宙，拓展自己運營IP的邊界時。我們不經好奇，“名人+元宇宙”能帶來些什么？
“哥”的元宇宙
3年時間，周杰倫在快手進行了6場直播。快手需要杰倫，周董也將快手作為自己商業營銷最重要的宣傳渠道。
2021年6月，周杰倫的快手賬號開啟了一場藝術拍賣直播，本人并未露面，但直播獲得了超過1800萬次的曝光；今年7月，在發布新專輯后，周杰倫在快手進行了一場直播，宣傳了專輯和自己的綜藝《周游記2》，直播累計觀看人次超過了1.1億，最高在線人數也達到了654萬。
周杰倫在快手的6場直播
每一次的快手直播，都給周杰倫的商業營銷宣傳帶來了不錯的曝光。
這次的哥友會，快手的預約界面和周杰倫的預熱短視頻，都出現了數字藏品“Demo空間”的身影：這是周杰倫用歌曲Demo做成的元宇宙數字藏品，8月底在數字藏品社區薄盒發售。
對于大多數周杰倫的粉絲來說，元宇宙是個陌生的概念。元宇宙誕生于1992年的科幻小說《雪崩》，在商業層面，指的是人類運用新技術構建的，虛實相融的互聯網應用和社會形態。
NFT是元宇宙的“基建”之一，NFT通過區塊鏈交易，具有唯一性和“代幣”的潛在交易屬性。
在元宇宙概念火爆的初期，不少藝術家用NFT為數字藝術品制作了數字版權和所有權證書，也讓這些藝術品成為元宇宙商品實現流通交易。數字收藏品則是中國特有的稱呼，指的是處于監管下的NFT藏品。
粉絲調侃Demo數字藏品是“新專輯”
哥友會預熱階段時，周杰倫就通過短視頻屢屢提到數字藏品，表示“喜歡研究我歌的朋友，應該研究一下我的Demo。”快手預約界面的“杰迷大挑戰”猜歌名活動，獎品就有Demo空間體驗券，2800多萬預約的歌迷，大多是有一定忠誠度的粉絲，用漏斗的形式，將聽歌的老粉，篩選出最可能購買產品的一群用戶。
數字藏品玩家羅夏告訴「電商在線」，雖然周杰倫在8月底就已經推出相關數字藏品，但并不算特別成功：“那次前期預熱不夠，知道的人也比較少，基本就是粉絲購買，如果宣傳營銷跟上了成績會更好。這次應該就是為之后推出的產品做預熱引流，估計馬上就要推出第二波數字藏品了。”
周杰倫的元宇宙，從投資到發行
周杰倫從2005年開始搭建自己的商業版圖，投資過餐飲、潮牌、電競，這兩年隨著刮起的元宇宙風口，和周杰倫投資有關的新聞，也大多圍繞著元宇宙。
在元宇宙概念剛剛興起之時，周杰倫就已經投資購買了無聊猿NFT頭像——這是當時最為火爆的一個NFT項目，買家包含了NBA球星庫里、奧尼爾和音樂巨星埃米納姆、波茲·馬龍等，而周杰倫持有的無聊猿估值達到了50萬美元。
無聊猿和購買者們
投資持有NFT后，周杰倫還親自下場代言。今年1月，周杰倫把自己的ins頭像換成了幻象熊，表示“2022哥先換個幾個月的頭像，感受一下元宇宙的感覺。”
幻象熊由周杰倫和好友Ric Chiang創辦的潮牌PHANTACi推出，在周杰倫的宣傳造勢下，10000枚幻象熊NFT不到40分鐘就售罄，售出估值也達到了6200萬元人民幣。收益比發行新歌還賺錢，讓周杰倫背后的杰威爾音樂不得不緊急辟謠：周杰倫僅僅是收到了品牌贈送的禮物，從未參與該項目的任何策劃經營，也未取得任何收益。
彼時，周杰倫還是對已經發行的NFT進行投資，但投資風險大，要面臨市場的萬千變化：不少NFT項目在經歷初期的火爆增長后開始下跌，投資者的資產開始縮水，周杰倫投資的無聊猿在今年5月就下跌了超過56%。
在嘗到幻象熊的成功后，周杰倫瞄準了新的市場，做交易搬運工不如做發行方：通過開發NFT，相比于投資更加低風險，自己的流量效應在NFT市場依舊可以跑通。
曾經專注投資的周杰倫，逐漸和杰威爾音樂一起踏上了做發行方的道路。
今年6月，周杰倫和法國足球俱樂部巴黎圣日耳曼在海外平臺Crypto.com推出了10000個“Tiger champs”，但這一聯名NFT的銷售成績并不算好，四天僅售出不到1000個。
隨后，周杰倫又開始通過單獨運營自己的IP推出國內的數字藏品，首先就是在薄盒推出由歌曲Demo打造的數字藏品“Demo空間”。
“Demo空間”類似一個可互動的3D游戲，購買者用數字人形象進入虛擬空間，邊聽Demo邊挖彩蛋。發售模式上，借鑒了盲盒形式，分為20元的普通盲盒以及499元的限量盲盒，20元的盲盒每個用戶限購30個，含有一把隨機鑰匙，而499元的盲盒限購2個，其中包含兩把鑰匙，一把是經典鑰匙，另一把則是隨機的稀有鑰匙或者傳奇鑰匙。
不同鑰匙對應的權益不同，經典鑰匙可以無限次進入這次的Demo空間；稀有鑰匙可以在未來訪問杰威爾音樂所有的空間，并獲得數字人動作；傳奇鑰匙涵蓋了前兩把鑰匙的內容，還附贈了實體專輯簽名海報和杰威爾音樂數字藏品的優先購買權。
盡管前期預熱不足，但這次的元宇宙商業嘗試還算成功：“Demo空間”上線一天就售出了近6萬個，以最低價格20元計算，銷售額也達到了120萬元左右。
一位數字藏品設計者向「電商在線」表示，隨著數字藏品技術成熟和進步，現在開發成本在逐漸降低，“有些成本都不會超過1萬元，搭上一個概念就能賣出幾萬元甚至幾十萬元，周杰倫數字藏品的這個模式成本會比較高，形式上也算是比較良心的了，雖然銷售額不算夸張，但成本肯定是能賺回來的。”
做的還是個人IP的生意
之前，周杰倫的元宇宙布局更接近于商業投資，需要考驗商業眼光和項目持有者的運營，而現在，周杰倫的元宇宙布局更像是將個人IP和元宇宙模式強綁定，擴展IP商業化的邊界，做到持續的商業變現。
不可否認的是，對于想要布局元宇宙商業的周杰倫來說，發行NFT是一個不錯的選擇。全球研究和咨詢公司 Verified Market Research (VMR) 發布報告表示，NFT市場規模在2030年將達到2310億美元，在未來八年的復合年增長率為33.7%。
周杰倫通過各個渠道布陣，不斷將粉絲引流到自己的元宇宙中，但現行的情況下還存在不少問題。
首先，就是粉絲購買意向。
羅羅是一位購買了周杰倫數字藏品的粉絲，她向「電商在線」表示，她購買了20元的盲盒，但體驗時遇到了不少問題：“有幾次進入空間后只有畫面沒有聲音，需要重新退出再進去才能聽到聲音，整個體驗不是很好。”
同時，元宇宙去中心化的屬性，相關法律還不完善，安全手段也不夠完善等都讓粉絲有幾分擔憂，就連周杰倫本人的無聊猿NFT也在今年被盜后賣出300萬元，而本人卻無法維權。
周杰倫吐槽自己的無聊猿被盜
其次，元宇宙的持續變現和商業閉環問題。
羅夏表示，對他而言，周杰倫的數字藏品投資價值不算很大，“薄盒會限制海外IP購買，本來NFT交易流動性就不高，國內數字藏品流動性更差?，F在國內監管變嚴，數字藏品波動也很大，不少玩家都在虧，投資都比較謹慎了。”
今年，不少NFT藏品都經歷了大起大落，周杰倫此前幫忙宣傳的幻象熊就是其中一個，有數字藏品玩家統計，今年2月，相比于最高點，幻象熊跌幅達到了86%，最近的跌幅更是達到了98%。
在一些二手交易平臺上，周杰倫Demo空間開出的稀有鑰匙和傳奇鑰匙被標上了9999元甚至20000元的價格，但留言的買家表示愿意出2000元，還有買家表示“和20塊的有什么區別嗎”。羅夏也表示，周杰倫的數字藏品目前是“有價無市”，反而是盲盒附贈的實體周邊還有粉絲購買收藏。
目前看來，周杰倫的元宇宙版圖，主要還是在瞄準粉絲群體，更像是“粉絲經濟”，但粉絲也大多不是為了投資，不少粉絲都表示，純粹“為情懷買單”，不會購買499元的盲盒，更多還是選擇20元的盲盒“體驗一把”。
想要在元宇宙賽道進行IP持續變現的名人并不在少數，今年10月，一個名為“名堂MintTown”的元宇宙社區平臺被發現背后有王思聰間接持股，也因此被稱為“思聰的平臺”，在開放申購8小時就已經有了46萬個申購名額。周星馳也在今年10月底發布帖子，表示“在漆黑中找尋鮮明出眾的Web3.0人才”，同樣意在入局元宇宙一級市場。
周杰倫的流量可以帶來一波熱度的爆發，但還不完善并且擁擠的元宇宙賽道，想要持續走下去，還需要更強的基礎和運營。
對于周杰倫來說，目前他的元宇宙商業還是依賴別的平臺和開發團隊。想要把握主動權，就需要組建自己的團隊和平臺去擴展運營，完善數字藏品體驗，根據粉絲需求增加互動，實現“虛實交融”。
歸根結底，元宇宙商業背后考驗的還是技術和持續的商業價值。周杰倫的元宇宙，現在還是在依靠本人的IP價值和持續的宣傳攻勢來吸引消費者，粉絲也愿意為情懷去買上一單，但想要真正在元宇宙實現商業，不能只靠情懷買單，想要讓IP在跌宕的元宇宙中持續變現，周杰倫還需要讓粉絲愿意為IP背后的產品去買單。
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