周杰倫IP打破界限，創造超6200萬銷售額，隨著數字宇宙的崛起，明星IP將如何繼續演變和創新？
圖片來源：視覺中國
9月7日至9月11日，“周杰倫嘉年華世界巡回演唱會天津站”在天津奧林匹克中心舉辦，根據天津文旅數據，演唱會現場觀眾達18.5萬人次，短短4天，累計綜合消費帶動超30億元。
在這之前，呼和浩特站、?？谡疽餐瑯踊鸨芙軅愌莩獣陂g，呼和浩特共吸引觀眾18.4萬人次，實現旅游收入28.80億元；?？谘莩獣参?5.46萬人次的觀眾入場，?？谌?天內共實現了旅游收入9.76億元。
周杰倫嘉年華世界巡回演唱會海報
圖片來源：官方海報
這只是“周杰倫”IP影響力的冰山一角。去年，周杰倫個人第15張專輯《最偉大的作品》正式發行，只用10分鐘，首支MV就沖上了微博熱搜第一，一個小時內該話題閱讀次數超過4億次，根據平臺數據，該專輯首日銷量便突破500萬張，銷售額超1.5億元。
顯而易見的是，參與其中的消費者都是在為“周杰倫”買單。那么“周杰倫”IP究竟有多賺錢？“周杰倫”進行了怎樣的IP運營，又有哪些公司、平臺靠他賺錢呢？
“周杰倫”IP究竟有多賺錢？
2023年5月24日，第四次遞表的巨星傳奇通過港交所上市聆訊。招股書顯示，巨星傳奇2019年到2022年營收分別為8658.5萬元、4.57億元、3.65億元、3.44億元，其中，公司涉及“周杰倫”或其相關IP的宣傳活動的產品分別占總收入的83.0%、72.8%、64.8%、45.2%，圍繞“周杰倫”或由其作為表演者之一的IP創造及營運分別占總收入的 5.7%、19.6%、9.1%、13.3%。
巨星傳奇更是進一步表示，已與杰威爾音樂以及Archstone（周杰倫一次性或項目委聘的業務磋商代表）建立長期合作關系，鎖定與周杰倫及其相關IP的合作優先權。
8月31日，巨星傳奇發布了截至2023年6月30日止的中期業績公告，這也是其上市后的首份“成績單”。
公告顯示，今年上半年，巨星傳奇營業收入達1.51億元，同比增長21.1%，歸母凈利潤1302.7萬元，調整后凈利潤為2500萬元，同比增長16.8%，實現營收凈利雙增長。對于業績增長，巨星傳奇稱，主要是由于公司明星IP管理業務產生的收入由2022年上半年的1460萬元，增加至2023年上半年的3840萬元，增幅高達163%。
分業務模塊來看，巨星傳奇業務包括兩部分，其一是“新零售”，主要開發及銷售健康管理產品及其他產品；其二是“IP創造及營運”，主要包括IP創造、媒體內容創作、活動策劃及明星IP管理。
以“周杰倫”IP為主的IP創造及運營業務增長強勁。上半年，該業務實現營業收入6270萬元，同比增長90%，其主要得益于巨星傳奇充分挖掘明星IP潛能。
其中，巨星傳奇與中國移動合作推出的“周杰倫”數智人項目為公司貢獻了870萬元的收入，巨星傳奇表示，該項目是為進一步擴展其IP創造及營運業務及作為進入“元宇宙”生態系統的第一步。
同時，巨星傳奇預計2023年下半年會推出《周游記》第二季，這是巨星傳奇在策劃組織周杰倫的演唱會和各類活動的同時創作出的真人秀節目，主要嘉賓為周杰倫和他的朋友們。
巨星傳奇曾在2020年播出的《周游記》第一季中進行了廣告植入，宣傳了該公司的魔胴咖啡產品，這也是其“周杰倫IP+產品”的典型案例之一。這款全名叫“魔胴防彈咖啡”的飲品并不算為人熟知，但其誕生三年便憑借“周杰倫”賣出了7個多億；每盒7小包、每小包30克的咖啡，毛利率竟高達70%，平均價超過百元。
《周游記》第一季收官海報
圖片來源：微博
除了賣咖啡，“周杰倫”IP還做了哪些跨界營銷？
周杰倫曾在電競行業里頻頻亮相，2015年，周杰倫擔任英雄聯盟代言人，并收購了一支戰隊，更名為“JTeam”。隨后，周杰倫創立“魔杰電競”品牌，在深圳開了一家占地1700平方米的網咖。2016年，小米生態鏈的耳機品牌“1MORE萬魔”宣布周杰倫以股東身份加盟，周杰倫創辦的耳機品牌TiinLab也并入了萬魔。
周杰倫也創立過名為“J-tea魔杰的茶”的奶茶品牌，該品牌結合“魔杰電競”，將電競、社交、茶飲、新零售相融合進行營銷。
還有線下主題展，2020年在上海推出的“你好周同學主題展”包含了很多的周杰倫標志性符號，例如音樂、演唱會使用過的鋼琴、《周游記》經典片段等。
周杰倫的官方二次元形象“周同學”推出后，也隨之推出了一系列文創衍生品，在電商及線下渠道銷售，包括潮玩、服飾等，還有與浦發銀行合作的小金人周同學、與泡泡瑪特合作的玩具等；同時也開啟了元宇宙生意，他的潮牌曾在元宇宙平臺發售了一萬個“幻象熊”，不到一小時就售罄，銷售額達6200萬。
其他用“周杰倫”賺錢的平臺和公司
2000年到2007年，周杰倫在老東家阿爾發唱片公司累計發行了7張專輯，2007年，周杰倫與老東家合約到期，隨后他便自立門戶，帶著自己所有音樂的版權成立了杰威爾音樂。
2015年，杰威爾音樂第一次授權給網易云音樂，授權費為870萬元，第三年便漲至1818萬元。隨后，騰訊音樂斥資5.7億元買下了周杰倫所有歌曲的三年獨家版權，聽眾可以在其旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、咪咕音樂平臺收聽這些曲目。2023年3月，騰訊音樂宣布與杰威爾音樂續約，繼續享有杰威爾旗下的作品版權。
這段圍繞著周杰倫、網易云音樂和騰訊音樂的“三角”關系，六年來可謂風波不斷。早在2019年，騰訊就曾起訴網易侵權，最終法院判決網易云音樂賠償原告合理開支共計85萬元；2023年4月，網易又新增一則開庭公告，原告為周杰倫及杰威爾音樂，案由為不正當競爭糾紛，主要針對的是2022年7月網易游戲《天下3》引發的相關事件，當時杰威爾官方就已發表過聲明。
除了音樂平臺，“周杰倫”與其他很多平臺和公司都“關系非淺”。
2020年6月，快手宣布與杰威爾音樂達成戰略合作，獲得周杰倫的全部歌曲以及MV的短視頻平臺版權授權，隨后，周杰倫入駐快手。
不僅“周杰倫”音樂版權在騰訊，歌手本人入駐快手，每次有新作發出，周杰倫也會與多個平臺合作。例如《Mojito》上線時，杰威爾音樂曾與抖音合作，抖音獲得杰威爾音樂全部歌曲及歌曲MV片段的版權授權；《最偉大的作品》MV則在B站發布，經授權，B站還推出了“周杰倫音樂二次創作大賽”，up主可以對《最偉大的作品》專輯進行二創。
周杰倫的官方二次元形象“周同學”則在快看漫畫平臺首發，4款造型亮相后，在快看漫畫“世界”社區，近7000人參與了該形象的衍生創作，獲得超1000萬人次圍觀。
今年9月14日，也就是周杰倫《范特西》專輯發行22周年，新茶飲品牌奈雪的茶因“周杰倫”光環迎來“范特西奶茶”的爆單。根據其官方信息，“范特西奶茶”首日銷量突破146萬杯，創下了奈雪新品首日銷量新高。
不過，雷報注意到，奈雪官宣此次活動時的文案中并未提到“周杰倫”，相關合作方也并非杰威爾音樂（周杰倫藝人經紀公司），而是一款名叫“薄盒”的APP。
根據官方資料，“薄盒Mints”是北京擘盒科技有限公司旗下數字潮玩收藏平臺，主要業務是提供模塊化的區塊鏈數字化解決方案，對合作的IP進行賦能。在“范特西奶茶”官宣的當天，杰威爾音樂也宣布了和薄盒APP合作推出《范特西》數字藏品的消息。
簡而言之，薄盒就是一個專門提供數字藏品的品牌，杰威爾音樂作為其合作方，將周杰倫《范特西》專輯的IP授權給了薄盒，薄盒再借此與奈雪的茶聯名，宣傳“范特西音樂宇宙”這一最新數字藏品。
其實，去年9月，杰威爾音樂就已經和薄盒聯合推出了“周杰倫限定珍藏DEMO空間”音樂元宇宙活動，該藏品三天銷售額便超過了300萬元人民幣。
可以說，正是由于周杰倫對各個平臺“有錢一起賺，四海皆朋友”的態度，才真的將“周杰倫”IP的運營做到了極致，進而打造出了一個獨特的“周杰倫宇宙”。
對“周杰倫”這樣的IP來說，音樂、演出雖然是根本，但IP的引流和變現能力卻是明星本身賦予的。圍繞明星IP拓寬邊界、挖掘跨界商業價值，同時和各方渠道緊密結合，加上明星IP本身的影響力，才能幫助藝人、運營公司以及合作平臺實現更好的發展。
本文轉載自雷報（ID：leinewspaper），已獲授權，版權歸雷報所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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