“在這一大背景下，滿足消費者的個性化需求是未來滑雪產業的發展趨勢，未來，贏得消費者的心智才能贏得市場認同?！?/p>
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去年春節期間，90后男生郝明和朋友們的聚會活動之一就是滑雪。但今年，眼看著12月馬上就要結束了，可郝明的“滑雪局”，卻怎么也組不起來。
“大家都覺得今年滑雪越來越貴了。”郝明告訴燃次元，去年的滑雪局，人均消費超過了800元，“回來的路上大家都在吐槽，所以今年攢不成局我也并不意外。”
郝明在家擦拭落灰的雪具的同時，90后南京女孩兒Amy，在經歷了一番思想斗爭后決定暫時“退坑”，并忍痛把雪板掛上二手交易平臺。
而現在的Amy有多糾結，當初愛上滑雪的她就有多癡迷，“我們這里沒有室外滑雪場，去年，每一次滑雪我都是自駕去周邊城市的雪場，很耗費精力和財力。”
但即便這樣，最癡迷的那段時間，Amy幾乎每周都會去滑雪。
可現如今，勸退Amy的除了交通費、住宿費、培訓費以外，還有滑雪摔傷的尾椎骨，“說實話，在床上趴著的那個星期我跟自己說‘再去滑雪我就是狗’。”Amy告訴燃次元，但這句話的效力似乎只有一個月，身體恢復后，自己還是再次來到了雪場，“不過心理上的恐懼有點難克服，高難度的動作也不敢再做了。”
和Amy一樣，在微博話題#雪道盡頭是骨科#的評論中，有很多還沒來得及感受滑雪魅力就被抬進醫院的滑雪小白們分享著自己的慘痛經歷，他們中有被短視頻中滑雪者的颯爽英姿所吸引的，以為自己也能在雪場耍帥馳騁；也有向往追隨偶像谷愛凌，最后卻成了“骨愛折”的。
與此同時，燃次元觀察到，在二手交易平臺上，“99新滑雪板”也占據了一席之地。“上雪一兩次”“無瑕疵”和“輕微使用痕跡”等成為這些商品描述的關鍵詞，而出手原因則集中在“學不會”、“骨折棄坑”、“為上鏡敗家”和“沖動消費”等。
圖/閑魚上，用戶出99新滑雪裝備 來源/燃次元截圖
對于這些“退坑”的滑雪愛好者，滑雪教練李颯早已司空見慣，“滑雪是一項有門檻的運動，對人的核心能力、平衡能力都有一定要求。因此，不是所有人都會喜歡滑雪，也不是所有人都適合滑雪。”李颯對燃次元表示，冬奧會加速了滑雪運動的普及，也沉淀出了一批真正熱愛滑雪的人，讓滑雪的熱度在國內持續升溫。
但或是因為人們對出游防疫安全依然保持警戒，今年的滑雪場，并沒有在雪季伊始獲得大量客流。北京一家大型滑雪場的市場營銷總監Nancy對燃次元表示，即便各大滑雪場已經陸續開板，最近一周的客流量也開始增加，但與去年同期還是有很大差距的。
對此，北京市滑雪協會副主席伍斌對燃次元表示，疫情對滑雪產業確實造成了短期負面影響，但并未改變其長期向好的態勢。“尤其是北京冬奧會從政策、場地設施建設、投融資以及滑雪人口等方面，對中國滑雪產業的供給側與需求側產生巨大的積極影響。”
伍斌強調，后冬奧時代，中國滑雪產業將繼續保持高速增長態勢，政策紅利、滑雪消費年輕化、產業發展標準化等趨勢明顯加強。
預計2030年，中國滑雪人次將達到5700萬，滑雪市場將逐步由初級體驗市場過渡到以北京-崇禮、吉林省、長白山-通化、哈爾濱-亞布力、阿勒泰五大滑雪旅游目的地為核心的休閑度假市場，此后較長時期內中國滑雪產業將進入主要由需求側拉動的穩定發展期。
被價格勸退的“雪友”
郝明告訴燃次元，去年正月初六，北京冬奧會開幕后兩天，自己和伙伴們組成的5人滑雪小分隊就跑到了北京市密云區的南山滑雪場。
郝明介紹，在這5人之中，除了自己有一點點滑雪基礎之外，另外4人都是新入坑的“萌新”，“之前我們聚會一般都是吃飯、唱K、玩密室或者劇本殺，多少有些膩了。去年就想著，剛好可以趁著冬奧會的熱度，張羅一次滑雪，沒想到得到了伙伴們的熱烈響應。”
然而，與去年一呼百應不同，今年小伙伴們對滑雪的興致顯然不高，但郝明對此卻并不意外，“去年，在滑雪回來的路上，大家就一直在調侃，‘滑雪不愧是貴族運動，我等平民果然玩不起’之類的話語。”
郝明回憶，去年南山滑雪場節假日的日場門票是370元/人，包含靴子和雪板，“但雪服等裝備要額外租賃，我們在去雪場的路上隨機找了一家，全套裝備算下來在人均300元左右。如果再加上午飯、晚飯以及開車去的交通費等，一天下來人均消費要超過800元。”
郝明告訴燃次元，去年那次滑雪，初級滑道上擠滿了人，教練也供不應求，“最后就變成我一個初學者帶四個純小白，基本就沒怎么滑，一直‘摔’不停。”
現如今，看著儲藏室中落灰的雪具，郝明也是一臉的無奈，“我滑雪也是一時興起，水平一般，現在伙伴們都不去了，我自己也不太想去了，估計今年大家又是一起吃吃喝喝過年了。”
與郝明和他的伙伴們的“輕體驗”不同，Amy為滑雪著實下了一番功夫和本錢。
兩年前，在朋友的邀約下開啟第一次滑雪體驗的Amy，很快就迷失在了教練一句句“有天賦”的夸贊中。于是，回家之后的Amy，迅速購置了全套滑雪裝備，并準備把滑雪當作長期的運動愛好堅持下去。
“我買了‘Burton’的新手板子和固定器，一共花了大概6000元；雪服和頭盔分別花了1000元左右；再加上雪鏡、雪鞋和護具等，全套下來一共花了差不多1.5萬元，相當于我一個月的工資。”Amy告訴燃次元，除了裝備上的固定支出外，教練費用也是花銷大頭兒。
“滑雪場的教練通常300元/小時，3、4個小時下來就要一千多元。如果跟雪友拼單會便宜些，不過有時大家水平不同，得到的指導也會打折扣。”
“還有交通費和住宿費，都是一筆不小的開支。”Amy生活在南京，當地并沒有滑雪場，她只能就近去浙江的滑雪場，“自駕大概4個小時，我通常周五晚上過去，在雪場附近的民宿住兩晚，費用大概在300-400元/晚，然后周日下午返程。但現在油價越來越高，所以開車過去的成本也就越來越高。”
然而，與去年雪季恨不得每周都去雪場馳騁不同，今年的Amy遲遲沒有行動，“真的太貴了，信用卡承受不起了。”Amy直言，除了沒還完的賬單，技術停滯不前和“摔怕了”也都是勸退自己的主要原因，“畢竟想要技術進步，就需要不斷找教練進行指導，但這些開支都太大了。”
眼看著滑雪成本越來越高，自己的技術又遲遲沒有進步，Amy終于下定決心“退坑”。
圖/Amy在閑魚上出手自己的滑雪板 來源/Amy供圖
而為了“回血”，Amy忍痛將滑雪板和固定器掛上了二手交易平臺，“如果以后南京能建起滑雪場，或者我去到有滑雪場的城市工作，或許我會再把滑雪這項愛好‘撿’起來，但至少現在，還是先暫退吧。”
滑雪熱下的機遇
在李颯看來，不管何種原因退出“滑雪圈”都在意料之中，“畢竟很多滑雪玩家，都是‘頭腦一熱’就沖進滑雪場的。”
在教學過程中，李颯被學員問得最多的就是“我幾天能學會滑雪？”，而李颯也通常會直白的表示，“我在專業機構系統學習一個月后，也還是會因為沒有掌握好下滑速度等原因而摔倒，所以千萬不要覺得滑了幾次能順暢地滑下來，就是會滑雪了。”
也正因如此，李颯的第一課就是教學員如何正確地摔倒，“滑雪分為單板和雙板兩種，相比之下，單板的危險系數更高，但因為姿勢更帥，所以很多小白想嘗試。”李颯表示，自己見過不少最初信誓旦旦要滑上高級道的學員在摔過幾次之后，就中途放棄了，但也有不少人成了真正的滑雪愛好者。
“有人放棄就有人開始，冰雪熱帶動了滑雪運動的普及，從整體學員數量上來看，這項運動還在持續升溫。”
正如李颯所言，自2015年北京獲得2022年冬奧會主辦權之后，滑雪這項運動便在國內逐漸從小眾走向大眾。國家統計局數據顯示，從北京冬奧會申辦成功至2021年10月，中國已實現“帶動三億人參與冰雪運動”的目標。全國冰雪運動參與人數達到3.46億人，居民參與率達到24.56%。
而滑雪運動的崛起也為滑雪培訓、雪場周邊酒店民宿等行業帶來了新機遇?！?022中國冰雪產業發展研究報告》數據顯示，2022年我國冰雪產業總規模預計將突破8000億元，2025年預計達到1萬億元。
實際上，正是這次新機遇，不僅讓李颯將滑雪這項愛好變成了事業，更讓原本失業的她成了一位月入5萬元的自由職業者。
李颯原本是一名在線教育行業從業者，“雙減”政策落地后，就成了被裁大軍中的一員。
后來，李颯和朋友去滑了一次雪。也正是這次滑雪，讓李颯的職業生涯出現了轉機，“當天滑雪場人員爆滿，而且有很多初學者。”
“我喜歡滑雪，之前還經常去歐洲的一些國家旅行和滑雪，為了提高滑行能力，我甚至還考了CASI-2級（加拿大滑雪指導員執照）。”李颯表示，自己在指導朋友滑雪的過程中，多次被誤以為是專業教練。
李颯這才發現，國內的滑雪運動早已不是她以為的“小眾”運動了。大眾走上冰雪的同時，滑雪教練也成了熱門職業，而她無意中考的CASI-2級證書，在國內認可度很高。就這樣，在朋友的鼓勵下，李颯開始在各大社交平臺上發布自己之前的滑雪視頻、資格證以及收費標準，并分享一些滑雪經驗，以吸引滑雪愛好者。
很快，除了有網友給李颯發私信報課，還有滑雪裝備品牌方邀請她成為品牌KOL，李颯也順勢從中挑選了自己認可的品牌進行帶貨。
兩個月下來，李颯不僅在培訓教學和商務兩方面的收入超過了10萬元，還入職了一家室內滑雪培訓機構，“現在的工作更穩定一些，很慶幸自己愛上了滑雪，并能把愛好變成事業。”
除了讓李颯找到新職業方向的滑雪培訓在持續升溫，每到雪季，雪場周邊的酒店和民宿預訂量也在不斷上升。
11月10日，木鳥民宿發布的《2022“滑雪＋溫泉”冬游民宿市場消費洞察》（以下簡稱《消費洞察》）顯示，近一周滑雪場周邊民宿訂單環比上周增長超150％，長白山、亞布力、松花湖、北大湖等滑雪場熱度上升，“松花湖＋滑雪”、“吉林＋滑雪”成為近期木鳥民宿平臺熱搜詞匯，坐擁多個熱門滑雪場的吉林省，近一周民宿預訂量達上周的2.7倍，躋身滑雪目的地城市訂單前五。
圖/希希在朋友圈發布雪場公寓招租信息 來源/希希供圖
對此，滑雪發燒友希希深有感觸，“每到雪季，雪場周邊酒店和公寓的價格就會上漲，即便這樣還是會一房難求，因此，一些滑雪發燒友會在雪季包租公寓。”
因為工作忙碌的緣故，希希沒有租公寓的需求，但洞察到其中商機的她也不愿錯過機遇，兩年前，她花了60多萬元投資了崇禮的一間雪場公寓，并選擇了托管服務。
希希告訴燃次元，自己與開發商簽訂的是10年租約，每年都能收到開發商承諾的5%的返利。同時還能自住20天，也方便自己去滑雪。“我今年只去住了5天，最近剛想過去就成為了‘小陽人’，只好發朋友圈，看看有沒有已經‘陽康’的朋友愿意過去玩。”
一時火？一直火？
但希希直言，盡管每年雪季，自己的收益也還算不錯，但今年，受疫情及相關政策影響，在全國各大雪場陸續開板之際，大部分雪場并沒有迎來大規?？土?。
對此，伍斌直言，雖然放開了，但之前對滑雪市場的影響并未完全消失。“目前正是雪季最重要的階段。”伍斌表示，由于2023年春節較早，所以雪季黃金時間段比往年要短，再加上游客出游身體需要痊愈，心理重建也需要時間，因此保守估計市場會損失掉50%營業額，“如果感染周期再拉長，很可能損失70-80%。”
不過資本的熱情似乎并沒有因此受到影響。
2021年，冰雪投資曾迎來小高潮，據燃次元不完全統計，包括Snow51、雪樂山、雪鵠科技、澳雪文化、滑唄、去哪兒滑雪、去滑雪GoSki、萬域芳菲、冠軍冰場等企業均獲得融資，項目涵蓋滑雪培訓、冰雪裝備、互聯網服務和冰場等，資本方不乏紅杉中國、高瓴創投、新東方戰投等知名投資公司的身影。
到了2022年，據企查查顯示，包括河北華田、松野湃、Moodlab、Yeti Crew、雪鸮科技、新魅文化、SUUNTO頌拓在內的7家涉及滑雪產業的公司均完成了融資，其中Moodlab的融資金額約千萬元人民幣，松野湃融資金額達數千萬元人民幣。
在伍斌看來，未來，政策紅利和投資預測會有所收縮，供給側的沖動和意向也會減弱，中國滑雪市場會朝著更加成熟的方向發展。具體表現在，具有投機心態的人將離場，整個行業將逐步回歸市場本來的狀態，行業的重心也將從供給側轉向需求側，消費層面的體驗會越來越受到重視。
作為超級滑雪愛好者，葉凱早已深知滑雪體驗的重要性。為幫助滑雪玩家提高滑雪體驗，2017年，葉凱瞄準滑雪培訓這片藍海，創辦了城市滑雪品牌Snow51，開設了城市室內模擬滑雪館。
圖/室內滑雪場 來源/燃次元拍攝
“滑雪市場的前景非常廣闊，但滑雪產業也有明顯的缺點。首先，就是季節性明顯。滑雪季往往是從11月起開始，到次年3月結束，每年營業時間有限。其次，滑雪也有著明顯的地域性。全球冬季平均滑雪人次達百萬級的滑雪場共有51家，其中阿爾卑斯地區擁有40家以上，占比高達80%。再次，滑雪存在一定的風險性。高速滑行時只要動作稍有不對，整個人就可能飛出去。”葉凱表示，自己就曾因控制不住重心，導致小腿脛骨骨折。
為了解決室外滑雪的痛點，葉凱選擇了室內滑雪這條賽道，并把門店的位置鎖定在了繁華商圈、高檔寫字樓附近。
在葉凱看來，滑雪不只是一項體育運動，也是一種生活方式，是消費者從物質生活向精神生活發展的一種重要介質，“利用高仿真的高山滑雪模擬設備，在降低滑雪風險性的同時，提高滑雪愛好者的技術。就像去健身房一樣，利用碎片化時間去訓練，可以很容易就掌握滑雪的基本動作。”
葉凱直言，雖然目前我國的滑雪產業呈井噴之勢，但一個不容忽視的事實是，我國滑雪產業尚處于初級階段，滑雪只是相較于之前變得大眾化而已，但整體來看，依然是小眾的運動。
不過，即便如此，對于我國滑雪產業的未來，葉凱還是抱有積極的態度，“當一個國家的人均GDP達到8000-10000美元的時候，人們會慢慢從原本的物質消費需求轉向對于生活品質的追求。”葉凱認為，在美國和日本，滑雪正是在此階段迎來了長達20-30年的長足發展。同時，這兩個國家還有一個共同點，即冬奧會對于滑雪運動的發展起到了極大的推動作用。而目前的中國，同樣滿足這兩個條件。
“在這一大背景下，滿足消費者的個性化需求是未來滑雪產業的發展趨勢，未來，贏得消費者的心智才能贏得市場認同。”葉凱表示。
參考資料：
《后冬奧首個雪季臨近，“報復性滑雪”正在醞釀》，來源：懶熊體育。
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