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B站聯手晉江，能找到新增量嗎？

B站和晉江，能成為下一個騰訊和閱文嗎？

石榴新熵2023年2月1日
兜兜轉轉，B站終究還是不能免俗，同其他視頻平臺一樣，投入了晉江文學城的懷抱。
近日，B站發布公告稱，將與晉江原創訂立綜合合作框架協議。該協議包括但不限于購買多部作品（包括文學作品）的版權，并將該版權用于指定用途（包括但不限于改編、信息網絡傳播、宣傳及發行）。
這份合作協議期限為三年，截至2023年、2024年及2025年12月31日止的年度上限為 4000萬元。這筆費用包括但不限于授權費、采購費及任何利潤分成安排所得款項。
“海王”晉江自然來者不拒，B站“求婚”也給夠了誠意。兩者名正言順地牽手，但無論是兩個網站的忠實用戶，還是看熱鬧不嫌事大的網友，誰都不會真心以為它們是真的“相愛”。
物理界限被無限拉近的同時，兩者內里世界卻在網友層出不窮的調侃中被無限放大：“你們這都不能叫聯姻，只能叫對食”，“我橫豎睡不著，仔細看了半夜，才從屏幕里看出來，滿頁面都寫著兩個字‘口口’”，“這波實屬東廠救西廠了”。
口號喊得隱晦，但謎底已擺在面前。兩個平臺嚴格的審查制度、B站圈層化的內容標簽、晉江越來越艱難的發展，都讓所有人懷疑：這場合作到底是危機中的應激反應，還是真正的一場雙贏？

B站很優雅，出圈很焦慮

2022年，B站推出年度彈幕詞“優雅”，與它相關聯的這句話往往是——優雅永不過時。
它常常被用于稱贊某人擁有強大的內心或過硬的本領而處變不驚，無論在什么境況下都能找到并保持從容穩健的狀態。
用這個詞來形容B站的自制內容，的確再合適不過。如果說，B站的動漫，追求的是大眾層面的認可，那么誰都不能否認，從第一部自制劇《風犬少年的天空》開始，B站的自制劇集，擁有著的是不同于愛優騰芒等視頻平臺的獨特味道。
青春劇《風犬少年的天空》《最好的朋友》，職場劇《正義的算法》《三悅有了新工作》，女性劇《突如其來的假期》，民國懸疑劇《雙鏡》，古裝美食劇《珍饈記》，從2020年第一次邁上自制劇賽道以來，B站每一部劇都并非大眾層面上的爆款。
如果用一個更接地氣的、更準確的詞語來形容，大概可以是“新鮮”。
大眾眼中的視頻平臺，有些背靠大樹，內容產出枝繁葉茂，經典IP皆有來處；有些燒錢如流水，蓋起棟棟“摩天大樓”，掠奪觀眾片刻的注意力。而B站的自制之路，則像是一條羊腸小道。雖不夠繁華，但勝在風景秀美、柳暗花明，不到拐角，預測不到下一個驚喜。
這源于B站不同于愛優騰的社區優勢。
作為自制劇集領域的后來者，不論是比陣容、比規模，還是比投入、比積累，B站在劇集領域相較于愛優騰而言，優勢并不大。它最有競爭力，也是最與眾不同的地方，在于它是個復合型平臺。
過去幾年，長短視頻都在努力突破自身限制，去對方的領地里玩玩。不過，無論長短之間如何轉換，時長的鴻溝、消費習慣的鴻溝、平臺調性的鴻溝，都難以逾越。
但B站不同。作為當下中文互聯網年輕人最為活躍的社區之一，它在短、中、長視頻方面的包羅萬象，短時間內大概沒人能超越。因此，一定程度上可以說，B站的內容，只要能贏得社區部分活躍觀眾的認可就是勝利。
《珍饈記》播出時，一票美食UP主通過制作、探店等方式給出了最好的示范；當《突如其來的假期》播出時，時尚區的UP主們開始活躍，關鍵視頻下，“這才是教科書式的復古甜酷穿搭”時尚科普視頻，播放量達到了139.5萬；到了《三悅有了新工作》，情感向、知識區UP主們又紛紛祭出了殯葬知識等冷門內容。
社區、自制劇、用戶，就像是一個完整的閉環，讓B站的自制劇足夠自給自足。
按照爽劇的節奏，在這樣的社區氛圍下，B站當然值得被期待愈戰愈強，沿著與社區用戶喜好契合的選片邏輯，一步步挖掘那些不為人知的冷門作品，從粉絲愛稱的“小破圈”不斷攀升，實現人生逆襲。
但實際上，我們長久以來消費長視頻的習慣，都是“人隨劇走”“用完即走”，在這里看完劇，所有的討論、二創等衍生內容，都在其他平臺釋放。這樣的優勢是，劇集能夠得到最大程度的宣傳，內容的傳播，會打破平臺間的壁壘，在更大的范圍內引起共鳴。
當B站以一己之力完成一切，出圈開始變得艱難。從播放量維度來看，大部分B站自制劇處在2億量級。七部劇中，僅有《風犬少年的天空》堪稱“破圈”之作，站內播放量高達6億。
去年上線的三部新劇《三悅有了新工作》《正義的算法》《珍饈記》分別為2.1億、1.8億、2億。與真正層面上的出圈相比，B站還任重道遠。

B站等不起了

當然，大眾愿意給予耐心讓B站去沉淀更大的成長，這是這個平臺所具備的最獨特的魅力。在關于B站商業模式、用戶數量、創作氛圍等多個維度的討論中，人們總希望這家以UGC起家的內容社區平臺，不要和故事中的那些“反派”們同流合污。
更何況，如今B站以質取量，用小眾冷門的劇集好不容易錨定下“B站味”的獨特標簽，這個時候牽手晉江，怎么看都算不上一個好主意。
可矛盾之處在于，人在江湖，B站再怎么想“圈地自萌”，也要先能吃得起飯。
過去一年，是B站最風雨飄蕩的一年。
2022年Q3財報顯示，B站三季度營收達57.9億元人民幣，同比增長11%；凈虧損達17億元。同時，B站Q1的凈虧損同比擴大152%至22.84億元，Q2凈虧損同比擴大79.3%至20.10億元，今年前三季度B站共虧損60.11億元。
其中，對B站營收貢獻最大的是其增值服務業務，收入同比增長16％，達到22億元。尤其是B站月均付費人數達到2850萬，同比增長19%，環比凈增100萬，創歷史新高。公司的付費用戶統計口徑包括游戲付費（B站自研或獨占游戲）、直播付費以及大會員用戶（移動和TV會員）。
有意思的是，B站的單個付費用戶月均收入反而有所下降。B站的大會員服務導致付費用戶數量大幅增加，而該等用戶的平均消費低于移動游戲用戶等其他付費用戶。
但在故事的另一面，作為B站的核心業務，B站游戲業務的增長速度并未達到市場對于B站的預期。尤其是B站第二季度游戲收入較大程度下滑，環比下降22.8%。
而B站的電商及其他業務，過去4個季度增速分別為35.43%、16.22%、3.89%和3.23%。簡而言之，B站的電商業務近兩個季度幾乎處于“原地踏步”的狀態。
總結來看，B站在“越賺越虧”怪圈里的泥濘沾了滿腳，想辦法賺錢的訴求只會變得更加迫切。而相比起“電商業務”和“自研游戲”來說，影視業務雖尚未能撐起B站營收的一個版塊，但確乎是B站推動大會員訂閱的利器。這或許也意味著，盡管整個行業都在降本增效，但在內容制作上，B站的投入只會增不會減。
當然，會員增長，從來都是得益于平臺內容生態的持續豐富。
《三體》動畫在B站獨家開播時，所有人都猜測，這或許會是B站觸及大會員天花板的又一個轉折點。曾有證券分析師預測，拿下這一大IP的B站，疊加大會員“雙12”優惠活動，有望拉動大會員規模增長，提振大會員收入表現。
但打臉來得太快。《三體》口碑全面崩盤。在騰訊版的沖擊下，動畫制作方一畫開天如今的新外號是“依托答辯”。
這是一場眾目睽睽之下的失敗，過程充滿了不平、不適。不論是否是B站的忠實擁躉者，當那些泛濫的喜歡和崇拜像潮水一樣退卻后，過往的愛并不足以支撐他們在網上為“搞砸了一切”的B站辯駁。
而這僅僅只是B站動畫板塊的一個縮影。在由劇集、動漫、綜藝、紀錄片構成的B站內容庫中，動畫一度是B站最值得驕傲的東西。在“2022-2023國創動畫作品”發布會上，每個PV都如德芙般絲滑，不再像過去那般畫風中庸。B站的動漫工業技術，始終在提升。
但動畫片單的表現，就不是那么理想了。相比于騰訊動漫100部的新作總量，B站49部作品作為一整年的存量有些不足，更何況每年各大片單中還會存在不少“鴿王”。這也讓《霧山五行》《時光代理人》等曾出現在去年的片單中的作品，再次成了扛大旗的存在。
劇集小眾，動畫稀缺，B站能拿出的新增量，不多了。

“東廠”能救“西廠”嗎？

B站的焦慮，從未有哪一刻如此明確地擺在明面上。擁抱已被其他視頻平臺驗證過的晉江，當然可以。
更何況，B站與晉江也并非完全的陌生人。
2018年，B站和晉江宣布達成動漫、游戲化戰略合作，晉江共授權B站9部作品，清一色耽美小說。彼時，B站的目的很明確。作為相對小眾的二次元平臺，監管力度遠遠小于愛優騰這些大眾向視頻網站，B站要追趕耽美IP熱度，發揮其二次元方面的優勢。
簡單來說，就是B站想要先站著把這波錢掙了。
當時，樂觀的態度占據上風，所有人都在猜測，B站是否可能會取代股東騰訊，成為耽美IP產業鏈條上投入最大的玩家。
但誰也沒料到，一場颶風而過，耽美馬不停蹄地閃了腰。《山河令》成了“絕唱”，優酷成了最大的贏家，“買股”了其他耽改劇的粉絲咬牙切齒，卻也阻止不了耽改的大勢已去。即便如今騰旭視頻時隔兩年破先例，也只敢小心翼翼、悄無聲息地上線了《君子盟》。粉絲們一邊歡呼雀躍，一邊恨不得把原著作者曾經發表的“非耽改劇”的聲明甩在圍觀者臉上。
B站《天官賜?！穭勇故勤s上了好時候，在“暴雷”之前順利播出且成績斐然。但幸運并沒有一直光顧B站，折戟是意料之中的命運。由《鎮魂》和《山河令》原著作者priest小說《殘次品》改編的同名動漫，總播放量為5207.2萬——僅僅為《天官賜?！返氖种唬@是B站和晉江達成戰略合作后大多數作品的共同命運。
即便是為B站創下佳績的《天官賜?！?，如今第二季也成了遙遙無期的存在。除了耽美IP具備的風險性，為動漫主角謝憐配音的CV姜廣濤的“去向之謎”“罪名之實”，也讓B站和晉江的首次合作，變成了一場拼命折騰卻始終氣血不足的故事。
今時不同往日，B站的危機擺在明面上，晉江是它能抓到的最理想的救命稻草。在官方的解釋中，B站這樣定義二者此次的合作：“晉江的若干優質知識產權具有巨大的商業潛力，相信該合作將使B站能夠接受及利用優質知識產權以開發創作更多優質作品，進一步增加本公司的收入并提升股東利益。”
意思很明顯了，B站和晉江的此次合作，大抵不會是一場局限在耽美、動漫、游戲等標簽里的限定游戲，B站是真真切切想要從這個被視頻平臺驗證過的IP子彈庫中，挖掘出能夠真正意義上、能夠讓B站翻身的爆款IP。
但在故事的另一邊，晉江能為B站提供的幫助，大概也并不能如想象中豐滿。
開年第一個星期，元旦假期還未過去，《風情不搖晃》就用匪夷所思的三觀把文學界攪得天翻地覆，負面輿論劍指網絡文學。晉江文學城副總裁胡慧娟在朋友圈大吐苦水，“我們網文讀者們多年前就關注到這些‘問題作品’并在網上提出質疑，現在卻被反過頭來污名化。行業同仁如此憤怒，一方面是不能容忍被肆意潑臟水，另一方面我想是大家都擔心因此而可能帶來的再一次不分青紅皂白的監管嚴查。”
怨氣并非空穴來風。在視頻網站頻頻瞄向這塊風水寶地的同時，晉江又向來是“事故高發地”。審查、改造、停更、分級，晉江被一步步帶上的鐐銬，是中國網文的半部監管史。
網文江湖風云變幻，晉江到底不似從前了。
網文作者們的手腳越來越難伸展開，跟風創作成了保命、取巧的工具。以通俗流行文學爆發的網文世界，多的是一時一事的創作熱情。大IP失效的風險，逐漸增大，小流量的選擇，也在逐漸減少。
大家都想成為騰訊和閱文，但其中必經的眩暈和壓力，并非所有人都能承受。
本文轉載自新熵（ID：baoliaohui），已獲授權，版權歸新熵所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

 

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