新消費會繼續良性的“卷”，還是走向“低價”的惡性循壞，CoCo在其中扮演的角色不可忽視。
圖片來源：視覺中國
近日，茶飲品牌CoCo都可掀起了2023年首輪“新茶飲價格戰”，以最高接近70%的降幅低價開局，令不少網友直呼：白菜價。
作為“茶飲老兵”，CoCo為何選擇“自降身價”？而放眼同業競爭不斷加劇的當下，低價是否能夠為新茶飲行業帶來良性成長，仍是一個值得探討的問題。
精奶混淆鮮奶，營銷大戶上線？
“很奇怪，這段時間總能看到美團推薦的CoCo都可奶茶。”1月底連續出差了長沙、武漢、昆明等多個城市的Annie表示，“不同的城市，CoCo都排首位，而且產品名均為CoCo都可W-焦糖奶茶。”
筆者在美團上搜索發現，CoCo在美團上確有多處推流和營銷位，包括搜索頁面的榜一話題“coco奶茶5.5元”、“天天限時秒殺”欄目下方的大牌特惠，以及美團美食與CoCo都可的聯合推薦等。
關于這款僅售價5.5元的焦糖奶茶，有消費者評價稱，“在抖音看見了優惠活動，可所謂的焦糖奶茶不過是奶茶粉+純凈水勾兌出來的”“奶味和茶味好像都消失了”“pia淡的感覺，還不如吃幾顆洽洽焦糖瓜子”。
雖然CoCo都可奶茶在互聯網營銷方面投入不少，但產品本身卻不盡如人意，最直觀的問題就是口感過時。
被奈雪、喜茶等一眾強調“鮮制”的高端茶飲品牌教育過的消費市場，很難在回到奶精時代。不過，即便“預制”的香飄飄跌下神壇，也有“現制”的蜜雪冰城、CoCo前仆后繼接過“奶精接力棒”。
佳禾食品，正是統一、香飄飄，以及蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨、CoCo都可等新茶飲品牌的主要奶精供應商。而CoCo也是這家奶精廠排名前五的大客戶。
援引2021年3·15期間央廣網的一篇報道，當記者問及奶茶成分時，一位店員指著柜臺上放著的兩箱物料明確地說：“成分全是牛奶。”記者看到，物料箱上寫道：“乳源純正、安心美味”。隨后，當人流散去，記者反復詢問是否全部品類均使用牛奶時，對方又稱：菜單上第一排用的牛奶，別的不是。另外通過檢測發現，一杯市售500克CoCo珍珠奶茶的蛋白質含量僅為1.7克。
可見，CoCo都可奶茶存在蛋白質含量均偏低、奶精混淆鮮奶的問題。
有數據分析顯示，2021年中國現制奶茶市場規模869億元，其中使用奶精作為主要原料的中低端現制奶茶規模占比為76.8%。
在低端現制奶茶市場，用“廉價奶精換取美味”的做法很常見，因為奶精相比鮮奶更廉價，且易運輸、儲存，因此常被添加在奶茶、咖啡中用于替代鮮牛奶。
不過隨著消費者對健康飲食需求的提升，奶精因含有誘發肥胖、心臟病的反式脂肪酸，而被歸為不健康品。這也是去年6月，喜茶呼吁茶飲行業全面升級用奶原料品質，普及真奶應用、拒絕植脂末（又稱“奶精”）的原因。
茶飲老兵為何焦慮？
創立于1997年的coco都可奶茶，相比于那些因“新茶飲風口”而生的品牌而言，稱得上行業老兵，其經典產品是一代人的回憶，曾更改寫了新世紀后許多消費者對奶茶的初步印象。
近年來，CoCo的發展頹勢肉眼可見。
“CoCo價格比蜜雪冰城高、產品創新比不上喜茶奈雪、活動搞不過燒仙草、門店數量不如一點點、文化嫁接不如茶顏悅色、包裝不如小眾網紅品牌……”
知乎上“相比同類型奶茶店，CoCo奶茶并沒有口味上的優勢，為什么卻越做越大？”話題的高贊回答從CoCo在新品研發、產品口味及用料、網絡營銷、企業文化等多維度進行了綜合探討。
筆者先以“CoCo奶茶”作為關鍵詞在百度上進行搜索，發現首屏10條資訊中有9條都是關于加盟推薦。
隨后，筆者搜索“CoCo都可官網”時發現，多條仿冒官網鏈接排名靠前，而真正的官網卻因全英文展示而很容易被查詢者忽視。
CoCo是一個橫跨兩岸三地、歐美、及東南亞、南非等國家，具有國際視野的品牌?？稍谄放平ㄔO方面，做得還是不夠。
至少對于中國消費者及加盟商而言，其品牌官網只顯示英文與日文兩類語言，這自然給假官網留下不小的獲利空間，也不經意間造成了“力推”加盟的誤解與假象。
2022年，新茶飲發生了許多行業大事件，包括蜜雪冰城沖擊IPO，喜茶開放加盟，奈雪收購樂樂茶，書亦燒仙草、檸季進入獨角獸行列……
至于CoCo，則毫無聲響。
由于新茶飲行業門檻較低，難以構筑競爭壁壘，故而很快進入了高度內耗、零和博弈階段。尤其在產品創新遭遇瓶頸，行業整體增速放緩的情況下，新茶飲品牌們除了集體開啟聯名營銷外，還不約而同地將目光轉向了咖啡市場。
于是，CoCo也開始力推咖啡品類，試圖找到第二增長曲線，以擴大消費人群及市場份額。
只不過CoCo所面臨的，除了高端品牌開始俯身搶中低端份額的殘酷現實外，還有諸如“堅持直營模式10年的喜茶開放加盟”這類的品牌變局。
或許咖啡在一定程度上能幫助CoCo緩解現階段的增長焦慮，但這顯然不是它要做的創新產品。
以蜜雪冰城為例，其產品普遍擁有“低價”特點，因此能夠玩轉下沉市場。而CoCo以3.5元/杯咖啡的低價打入市場，并不利于其品控與服務質量的把握，還會被詬病為走蜜雪冰城的路、毫無創新可言。
新消費會繼續良性的“卷”，還是走向“低價”的惡性循壞，CoCo在其中扮演的角色不可忽視。
本文轉載自零售商業財經（ID：Retail-Finance），已獲授權，版權歸零售商業財經所有，未經許可不得轉載或翻譯。
《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》正式發布，預售直降70元！
2023年伊始，CBNData（第一財經商業數據中心）聯合Yigrowth（應極數字）發起“歸流·2023消費品牌流量營銷年度觀察”項目，結合調研問卷、流量平臺數據與資深從業人員的觀察視角，最終輸出《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》。
報告歷時3個月，調研350+線上營銷從業者，走訪、研究數十家品牌機構，沉淀8萬字實操干貨，深度拆解內容種草、直播帶貨、私域運營的實操策略，以期為品牌、MCN機構及相關從業人員提供應對線上營銷挑戰的有力參考。
更多獨家觀點及實操建議將在《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》紙質版中完整呈現。隨書附贈3份“認知圖譜”，點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
