美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区

這個618，李佳琦≠李佳琦直播間

李佳琦還是李佳琦，但在今年618，李佳琦引發的IP矩陣效應得到進一步印證。

CBNData第一財經商業數據中心原創2023年5月30日
頂著“史上最強”“價格力比拼”等名號，這屆618正式拉開帷幕。作為大促重要風向標的李佳琦直播間，也在5月26日下午兩點準時開播，李佳琦本人在兩點半現身，比預計時間提前半個小時。
圖片

5月26日下午2點28分李佳琦提前現身直播間，圖片來源：淘寶直播

長達11個小時20分鐘的直播中，李佳琦直播間共上線337個商品。數據顯示，該場直播以1.7億的預估觀看人次、近50億元的預估GMV，再次成為618預售首日的焦點。其數據表現雖無法匹敵雙11，但也有一些不同之處：更長的直播時長、更多的鏈接數，給了助播團隊們充分的獨立發揮空間；美ONE三大直播間首次聯動參與618，涵蓋了更廣泛的品類、合作品牌與受眾；覆蓋直播間內外、線上線下的玩法，進一步提升“所有女生們”的參與感與忠誠度。以此次618為出發點，美ONE顯示出更大的“野心”，希望不斷放大李佳琦IP的價值和影響力，讓李佳琦不止于李佳琦。

李佳琦依舊“能打”

歷次大促，“優惠力度”無疑是最大看點之一。今年618的價格力pk基調，又增加了這一看點的豐富性。
今年年初，國際美妝品牌曾引來集體漲價潮，SK-II、赫蓮娜、雅詩蘭黛、嬌蘭、迪奧等國際大牌紛紛宣布上調部分產品價格。體現在618，部分單品的價格也有所上漲。由于國際品牌的控價機制，品牌并未給到李佳琦直播間明顯的價格優惠。不過作為李佳琦直播間?？偷钠放苽儯谫浧窓C制上頗為大方，換算之后不少產品的優惠力度甚至高于雙11。
對比來看，國貨品牌們在價格方面則顯得相對“慷慨”。珀萊雅、優時顏、可復美等品牌均給出了較大的優惠力度。以珀萊雅的早C晚A套裝為例，不僅贈品比品牌天貓旗艦店更豐富，價格也要優惠45元錢。相比去年雙11，這款套裝將贈品中的雙抗精華小樣升級為正裝替換裝，并將水屏障面膜替換為雙抗面膜與紅寶石面膜?？梢钥闯觯耆R雅意在借助爆品拓展兩款面膜的受眾，將早C晚A概念進一步強化、延展，鞏固自身在該領域內的地位。
李佳琦方也給足了優惠力度大的品牌們排面。珀萊雅早C晚A套裝、可復美膠原棒、雅詩蘭黛三件套、理膚泉B5面膜均位于8點黃金檔的前五位，珀萊雅更是承載了“國貨開場”的使命。
事實證明，“所有女生們”依然為價格優惠和李佳琦的號召力買單。淘寶預定頁面顯示，李佳琦美妝節共有40余個單品的預定量超過10萬。其中，珀萊雅早C晚A套裝、紅寶石面霜、雙抗面膜的預定量均超過20萬，其旗下的彩棠、Off&relax品牌也表現不俗，成為國貨美妝的最大贏家；歐萊雅玻色因安瓶面膜、可復美次拋精華、理膚泉B5面膜、逐本清歡卸妝油等單品的預定量也超過20萬。在預定量10萬+單品中，還出現了首次于S級大促期間進入李佳琦直播間的新玩家，如唐魅可抹茶慕斯氣墊、璦爾博士益生精研平衡修護面膜。根據李佳琦的表述，與珀萊雅的“國貨開場”對應，唐魅可壓軸出場代表著以國貨為美妝節收尾。
李佳琦為品牌們的預售成績實實在在添了一把火。當晚，不少單品被快速搶空下架；珀萊雅、可復美、彩棠、唐魅可的預售成績均有大幅提升。根據天貓大美妝公布的品牌預售4小時成績，珀萊雅登上美妝品牌排行榜首位、可復美躍居第六；在彩妝品牌排行榜中，彩棠、唐魅可由籍籍無名分別位居第七位、第九位。在預售成績單上，這些品牌也成為少有的國貨品牌代表。

直播間之外

于美ONE而言，擁有李佳琦一張王牌并不能高枕無憂。處理好超頭主播與平臺、品牌的微妙關系，是其需要解決的首要問題。近年來，頭部主播及MCN機構紛紛將觸角延伸至直播間之外，通過發力供應鏈、布局多元渠道、運營私域等形式，維持生意的長久穩定。美ONE也不例外，通過在直播間之外的陣地“暗暗發力”，美ONE與品牌的合作模式得以拓展，也為自身掙得了更多贏面。
對多數品牌而言，與主播合作并非是品牌的單向輸出過程，他們更為在意主播的反饋，與之共創出最優的表達形式。李佳琦本身在美妝領域的經驗，及美ONE圍繞李佳琦IP所做的諸多嘗試，讓這種共創有了更多的表達形式。
一方面是美ONE將李佳琦與品牌的合作空間不斷向直播間外擴容。李佳琦小課堂、“所有女生”小程序攻略文檔、李佳琦新品秀等欄目已屬于常規配置。今年618，美ONE又類比雙11之前的《所有女生的offer》，上線了《所有女生的主播》。雖然該節目主打培養新主播，但露出了不少與李佳琦有深度合作的品牌，甚至在花西子與3CE的線下專柜、自然堂的喜馬拉雅科研中心開設出品牌小專場。第一期正片中，李佳琦在與巨子生物開會時，直指對方需要解決的關鍵問題是，為消費者厘清可復美、可麗金兩個品牌的差異化定位，避免品牌勢能彼此分散；圍繞可復美主品牌，優化產品包裝的細節設計，在專業基礎上增加一些“愉悅感”。
圖片

《所有女生的主播》中李佳琦為巨子生物提出的建議，圖片來源：B站截圖

趕在618預售開始前，該節目的七集正片已在B站全部上線，播放量、互動量雖不及《所有女生的offer》，但不失為美ONE對618大促創新的一種嘗試。
另一方面是李佳琦與部分品牌間開展的深度合作模式。618前，李佳琦與新世相推出《成分中國》系列紀錄片，首集對準國貨品牌可復美的原料研發歷程。據李佳琦美妝節直播時介紹，可復美為預售前加購第一。在某種程度上，前期紀錄片對品牌的宣傳與背書發揮了一定作用。李佳琦還在直播間喊話可復美老板，“希望品牌好好的，這只是我們全年合作的開始”。
從李佳琦與品牌的關系中，我們可以看到主播帶貨模式的演變。品牌的訴求不止于簡單賣貨，主播的訴求也不止于坑位費與提成。在雙方的共同推動下，直播帶貨行業在價格博弈之外，不斷延伸出新的利益點與價值點。

李佳琦與美ONE的新牌

李佳琦及美ONE圍繞李佳琦IP所做的種種嘗試，某種程度上也是不斷為消費者、為品牌講出新故事，證明手中不止于李佳琦一張牌，增加自身贏面。
美ONE對李佳琦個人、對美妝品類的過分倚重，曾讓其備受外界審視。盡管美ONE透露，其對美妝品類的選品滲透率在天貓top100護膚/彩妝品牌中超過97%，能夠不斷為李佳琦直播間補充美妝新品、新品牌。但全品類的“餅”始終更誘人，美ONE需要彌補在服飾、時尚等明星品類上的弱勢。早在去年年底，美ONE就正式推出“所有女生”“所有女生的衣櫥”兩個直播間，分別主打生活日用、穿搭。這次618，也是三個直播間首次于大促期間聯動。
在美ONE的規劃中，三個直播間設置大品類專場、小品類專場，涵蓋美妝、時尚、生活、潮電、家裝、食品和母嬰等品類。根據實際情況看，大品類主要依靠李佳琦直播間的“XX品類節”形式實現；截至5月29日，“所有女生”“所有女生的衣櫥”各自開播兩場，場觀數據未與日常直播拉開明顯差距。“所有女生”的品類較為多元，生活日用、美妝個護、休閑零食占據多數，客單價明顯低于李佳琦直播間，意在覆蓋更廣泛的人群、積累粉絲。“所有女生的衣櫥”直播間則憑借專注于服飾賽道，積累起一定影響力。該直播間的選品主要為相對潮流的品牌，主打風格化、個性時尚，與李佳琦直播間偏基礎款的服飾選品形成區分。
圖片

所有女生（左）所有女生的衣櫥（右）618期間選品示例

這樣的矩陣式布局藍圖，彰顯了美ONE希望在維持美妝影響力的前提下，向更廣闊的市場沖刺。為讓消費者、讓品牌商家信服這一規劃，美ONE付出了諸多努力。
面向消費者，美ONE圍繞李佳琦IP推出了多種創新、互動玩法，為“所有女生”提供參與性與互動感。618之前，美ONE曾聯合小紅書在上海萬象城開設線下試用集市，粉絲可參與品牌互動、集市兌換等，吸引不少粉絲前去打卡。“所有女生的衣櫥”直播間還在李佳琦公眾號發起“618許愿”活動，征詢粉絲對品牌類型、風格、款式等方面的選品偏好，并承諾以線上選品會的形式兌現粉絲的心愿。
圖片

美ONE與小紅書在上海萬象城舉辦的線下集市活動，圖片來源：小紅書用戶“我是滴滴”

面向品牌方，美ONE與李佳琦同樣不遺余力放大自身優勢。作為目前公認的唯一超級頭部，美妝之外的品牌同樣希望能夠通過李佳琦觸達更多消費者，實現出圈、破圈。三大直播間聯動概念，讓難以進入李佳琦直播間的品牌有了“蹭到”李佳琦熱度的機會。畢竟，李佳琦本人仍會時時為另外兩個直播間引流。在618之前，三個直播間也已經率先在上海五五購物節期間聯動，借助城市購物節、政府的公信力擴充帶貨品類，增加直播間的影響力。
盡管數輪頭部主播風波讓外界對達人直播產生危機感，但頭部主播的影響力、帶貨力仍讓品牌難以割舍，近期熱度頗高的章小蕙便是一個例證。作為主播中的“初代頂流”，李佳琦的帶貨力已毋庸置疑?；诶罴宴繭NE構建起了豐富多元的商業價值網絡，并在618期間為行業提供了諸多借鑒。未來，美ONE如何進一步放大IP矩陣效應，構建更為穩定、具備高價值的商業體系，值得期待。
封面圖來源 | 視覺中國
撰稿 | 梁欣
編輯 | 劉廣

《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》現貨熱銷中！

2023年伊始，CBNData（第一財經商業數據中心）聯合Yigrowth（應極數字）發起“歸流·2023消費品牌流量營銷年度觀察”項目，結合調研問卷、流量平臺數據與資深從業人員的觀察視角，最終輸出《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》。

報告歷時3個月，調研350+線上營銷從業者，走訪、研究數十家品牌機構，沉淀8萬字實操干貨，深度拆解內容種草、直播帶貨、私域運營的實操策略，以期為品牌、MCN機構及相關從業人員提供應對線上營銷挑戰的有力參考。

更多獨家觀點及實操建議將在《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》紙質版中完整呈現。隨書附贈3份“認知圖譜”，點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！

+13

好文章，點個贊

版權提示

轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相關推薦

訂閱CBNData數據月報

涵蓋20+研究機構精華內容，每月為你整理全網最有價值的大數據報告。

立即訂閱

美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区
狠狠久久亚洲欧美专区| 麻豆国产精品一区二区三区| 在线视频欧美日韩| 亚洲精品一区二区三区av| 有坂深雪在线一区| 欧美日韩在线播| 国产精品久久久久久av下载红粉| 美女露胸一区二区三区| 99国产精品私拍| 亚洲欧美日韩在线播放| 1024日韩| 欧美高清在线视频观看不卡| 亚洲国产欧美一区二区三区久久| 久久精品一区二区国产| 欧美在线视频免费| 久久久久国色av免费观看性色| 亚洲少妇诱惑| 午夜日韩激情| 国产精品久久久久久久久免费桃花| 国产精品每日更新在线播放网址| 欧美日韩性生活视频| 国产深夜精品| 亚洲综合日韩在线| 国产乱理伦片在线观看夜一区| 亚洲欧洲三级电影| 国产精品99久久久久久久久久久久| 亚洲国产美女久久久久| 国产一在线精品一区在线观看| 欧美特黄一级| 欧美日韩国内自拍| 国产精品高潮呻吟久久av黑人| 久久久久久久久久久久久久一区| 欧美视频中文字幕在线| 国产日韩欧美一区二区三区四区| 尤物yw午夜国产精品视频明星| 国产美女在线精品免费观看| 一区二区亚洲精品国产| 欧美尤物一区| 欧美精品亚洲| 久久只精品国产| 欧美日韩国产不卡| 国产精品视频久久| 亚洲国产欧美日韩另类综合| 欧美黑人多人双交| 亚洲欧美一区二区在线观看| 欧美日本韩国一区二区三区| 国产日本欧美在线观看| 狠狠色狠狠色综合系列| 国产精品永久免费| 亚洲男同1069视频| 狠狠色丁香久久综合频道| 国产精品女主播| 亚洲精品视频免费在线观看| 国产色爱av资源综合区| 欧美色视频一区| 老司机午夜精品视频在线观看| 国产偷久久久精品专区| 欧美凹凸一区二区三区视频| 亚洲男女毛片无遮挡| 欧美日韩的一区二区| 久久综合久久美利坚合众国| 欧美性久久久| 亚洲国产精品久久人人爱蜜臀| 亚洲欧洲日本一区二区三区| 欧美天堂在线观看| 中文高清一区| 欧美激情导航| 欧美特黄视频| 国产精品久久久久久久一区探花| 亚洲国产小视频在线观看| 国产精品麻豆成人av电影艾秋| 欧美三级日本三级少妇99| 亚洲欧美国产日韩中文字幕| 久久久高清一区二区三区| 91久久精品美女高潮| 久久激情久久| 欧美午夜精品理论片a级大开眼界| 欧美日韩国产成人在线观看| 日韩视频专区| 欧美一区二区三区四区视频| 裸体一区二区| 日韩网站免费观看| 久久久av水蜜桃| 欧美一区日本一区韩国一区| 日韩视频免费观看| 欧美激情视频免费观看| 亚洲激情小视频| 亚洲欧美一级二级三级| 欧美一站二站| 亚洲精品国久久99热| 亚洲视频一区在线观看| 国产精品老牛| 欧美人与禽猛交乱配视频| 久久久久免费| 最新国产拍偷乱拍精品| 久久亚洲视频| 欧美精品偷拍| 国产精品一区二区久久久久| 午夜精品久久久久久久白皮肤| 亚洲综合色自拍一区| 欧美日本一区| 欧美视频专区一二在线观看| 亚洲第一天堂av| 欧美日韩中文| 欧美区日韩区| 欧美日韩精品中文字幕| 国产精品日本欧美一区二区三区| 在线观看亚洲精品| 欧美日韩国产一区精品一区| 久久精品亚洲一区二区| 亚洲一区三区在线观看| 久久国产精品久久精品国产| 麻豆成人综合网| 亚洲一区欧美二区| 亚洲一区二区在线免费观看视频| 亚洲电影在线免费观看| 亚洲在线日韩| 美女国产精品| 亚洲一级片在线看| 国产精品一区二区三区四区| 久久精品欧美日韩精品| 亚洲精一区二区三区| 国产精品中文在线| 中文在线一区| 亚洲二区精品| 女人色偷偷aa久久天堂| 欧美视频专区一二在线观看| 一区二区欧美日韩视频| 国产主播一区二区三区四区| 亚洲欧美激情视频| 亚洲国产精品99久久久久久久久| 欧美一区二区精美| 先锋影音一区二区三区| 一本色道久久99精品综合| 欧美影院午夜播放| 久久综合久久美利坚合众国| 亚洲精品美女在线观看播放| 欧美午夜一区二区| 国产精品v欧美精品v日本精品动漫| 99在线精品视频在线观看| 亚洲黄色片网站| 国产亚洲一区二区在线观看| 一区二区三区四区五区精品| 久久影院午夜片一区| 亚洲日韩中文字幕在线播放| 久久色在线播放| 久久这里只精品最新地址| 欧美日韩高清在线播放| 国产一区二区剧情av在线| 欧美日韩国产精品一区| 欧美日韩精品一区二区| 亚洲精品一区二区网址| 亚洲欧美国产日韩天堂区| 国产精品xxxxx| 亚洲日本欧美| 欧美日韩一区二区三区四区在线观看| 亚洲毛片播放| 狠狠色丁香久久婷婷综合丁香| ●精品国产综合乱码久久久久| 欧美乱妇高清无乱码| 国产精品乱子乱xxxx| 日韩午夜在线视频| 国产亚洲精品高潮| 在线观看欧美日本|