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京東直播，不只需要一個羅永浩

作為首個橫跨“抖音+淘寶+京東”三平臺的帶貨主播，羅永浩在京東的表現可圈可點。

紀校玲開菠蘿財經2023年6月2日
在淘寶直播賣完衛星的羅永浩，5月31日，去京東直播賣房了。
“原價332萬的房子，6.18折，直接砍掉100來萬；星巴克星選咖啡只賣1塊錢……金條、吹風機、iPhone，驚天價、吐血價、喪失理性價、掏心掏肺價，不用等，全都送到家……”這場直播前夕，羅永浩在個人視頻號上，激情澎湃地說著自己能給京東用戶帶來的優惠。
其中，以6.18折出售一套杭州房產”的“噱頭”可謂賺足了眼球。
5月30日，京東直播和“交個朋友”宣布達成戰略合作，618期間，細紅線創始人羅永浩將在“交個朋友”京東直播間開三場直播。交個朋友相關人士回應媒體表示，“未來交個朋友將在京東直播常態化帶貨”。
圖源 / 京東微博
在一系列預熱下，5月31日晚8點，羅永浩開啟了在京東的首場直播。
根據交個朋友官方微博發布的數據顯示，當晚羅永浩京東“交個朋友”直播間，全場銷售額破1.5億元，直播熱度榜達人榜第一，累計訪問人次超1700萬。在各大平臺如火如荼備戰618大促，爭相搶主播、拼低價、卷產品之際，作為首個橫跨“抖音+淘寶+京東”三平臺的帶貨主播，羅永浩在京東的表現可圈可點。
業內看來，不論是羅永浩個人對3C數碼用戶的影響力、急需找到新版圖增量的交個朋友，還是亟待提升直播業務的京東，此次聯手都在意料之中。
從首場的帶貨數據來看，雙方似乎達到了自己的目的。但問題是，從目前已有的預告來看，羅永浩只會參與京東618期間的幾場直播，后續還會播多久？交個朋友能否在京東發展得“如魚得水”？京東的直播業務是否會因此大幅提振？

一分鐘賣出一套房，羅永浩京東首播GMV1.5億

“大家好，我是羅永浩，今天是交個朋友正式進駐京東的第一天”。
5月31日晚上8點多，京東交個朋友直播間，羅永浩和搭檔朱蕭木姍姍來遲，也是從這一刻開始，觀看人數以數倍的速度猛增，兩人出場不到10分鐘，直播間觀看人數突破170萬，半小時破300萬，成功將交個朋友送上京東直播熱度榜首。要知道，在羅永浩出來前，交個朋友已經播了將近8個小時，觀看人次最高僅有114萬。
而在整場直播中，最大的“噱頭”莫過于打骨折價的一套公寓。根據羅永浩介紹，這套卓越集團位于杭州傲旋城的精裝修公寓建筑面積為159.8平方米，原價為332.1萬元，直播售價205.23萬元。
售賣過程中，為了更直觀地展示房子，羅永浩花了半個多小時，詳細講了房子的規格、位置、裝修情況等。房子鏈接上架僅一分鐘，頁面便顯示已告罄。
另外，直播間里還上架了106件商品，包括松下、創維、美的家電；蘋果手機、任天堂Switch；五糧液、茅臺的酒，另外還有食品。這場直播的商品從幾十元到幾千元的價格都有，但多數以2000元上下為主，品類以3C家電為主。
頁面顯示，被“秒空"的房子之外，其他一些家電產品，如蘋果手機、Switch等多個大牌很快就出現“缺貨”狀態。從評論區看，很多人催著加貨、上鏈接。
圖源 / 交個朋友京東直播間
帶貨期間，羅永浩一直強調，購買時可全網對比，一旦價高，可數倍賠付。開菠蘿財經發現，此次直播上架的產品成交價格，與天貓旗艦店相比，要么一致，要么低幾十幾百不等，另外，還會送小型的家電、返現紅包、京東金豆等。
直播兩小時后，直播間傳來支付金額破1億元的狂歡聲，此時的觀看人數已經超過659萬。對比去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀不到兩個小時觀看量破千萬、GMV破2億元的成績，以及兩年前，他在抖音首場直播場觀超4800萬的高光相比，只能說，羅永浩還是那個老羅，但高光很難重現。
不過，羅永浩京東首播的成績，在當晚各平臺的618大促競爭中，還算亮眼。但這場直播也并不算完美，羅永浩更是在直播時，幾次和運營員工“發火”。
“誰在播放后面的內容，專不專業？產品到底能不能上架，你們可不可靠？我就要現在上……你們小心，再有一次，我跟你們沒完。”剛開場沒幾分鐘，羅永浩便點出了這場直播的“不專業”之處。
另外，從帶貨產品來看，評論區非常多的“蹲蹲組”（等著618搶某個大牌的人），他們只等蘋果手機、任天堂Switch、索尼PS5游戲機上架，但上架的貨非常少，多數情況是搶不到的。

交個朋友急需新“朋友”

羅永浩、交個朋友與京東直播，在業內看來是行業發展的必然。
先看交個朋友。進入超級主播行列的羅永浩、成為頭部MCN的交個朋友，起家離不開抖音的扶持。2020年4月1日，羅永浩的“交個朋友”直播間在抖音落地，并完成首場帶貨。而后的兩年里，羅永浩成了抖音“帶貨一哥”，與淘寶的李佳琦、快手的辛巴一同抗下平臺直播大任。
但隨著羅永浩“債務”問題的基本解決，和他想要繼續創業的初心推動，外加整個直播行業難再高速增長，羅永浩開始慢慢退出“交個朋友”，直播頻率不斷減少。這也導致交個朋友銷售額開始急速下滑。根據派代統計的數據顯示，2022年7-9月交個朋友的銷售額分別為3.17億、2.98億、1億-2.5億元；場觀從136萬一路下滑到111萬。
在羅永浩幾次回歸“救場”之后，雖然情況有了改善，但在抖音平臺東方甄選、瘋狂小楊哥等新銳力量崛起的背景下，很難再回巔峰。
“去年交個朋友從抖音擴展到淘寶，是其繼續打造直播版圖的重要一步，一定還會有下一步。”從事直播電商服務的小蕊對開菠蘿財經表示，直播電商這種快節奏的業務模式，增量才是發展的根基。
交個朋友副總裁、淘寶事業部總經理崔東升在接受媒體采訪時也表示，主播在各大平臺間流轉會越發頻繁。
此外，5月10日，上市公司世紀?？瓶毓砂l布公告，擬將公司名稱變更為“交個朋友控股有限公司”，并表示，目前已完成對交個朋友的全資收購，世紀?？茡碛薪粋€朋友的核心IP和相關的全部賬號。
這也標志著交個朋友“借殼上市”成功，那就意味著，交個朋友需要盡快展現成長性和的盈利能力，這也更加需要交個朋友來到京東這樣的新渠道，尋找新客群、新流量。
從羅永浩、交個朋友的直播間不難看到，其與京東直播的合作，或許是鋪墊已久。2021年初開始，羅永浩“交個朋友”抖音開年首場的全部產品，便由京東潮流數碼電器承包，去年6月12日，羅永浩宣布“退網”前的一場直播里，京東自有品牌京東京造也曾“包場”了羅永浩直播間。

京東不只需要一個“羅永浩”

再來看此次合作的另一位主角京東。在今年京東618動員大會上，京東直播透露：將有知名機構入駐京東，并有“超級大咖”在5月31日晚8點走進京東直播間
現在看來，京東找到羅永浩的原因也不難理解。畢竟，曾在手機、電子煙、AR等領域創業的羅永浩，身上的科技感與京東主打家電產品、電子設備的硬核感相匹配。
其實，近三年，京東一直在探索帶貨這條路，過程中嘗試過不少“主播”。2020年5月15日，格力電器董事長董明珠在京東直播，直播間成交額突破了7.03億元；7月15日，歌手汪峰以"京東秒殺首席直播官"的身份在京東開啟直播首秀，4個小時直播帶貨超2億元，而后京東邀請歌手在線直播表演，舉行草莓音樂節帶貨活動，推出數字人直播帶貨業務等等，但幾乎都沒有取得很亮眼的成績。
有負責汪峰線上直播業務的內部人員向開菠蘿財經表示，目前與汪峰有關的直播業務已經全部取消，他已經不再從事直播帶貨了。
但從結果來看，雖然與淘寶同一年開啟直播帶貨業務，但京東不論是頭部主播的培養，還是業務線的發展，都有很大差距。
根據國盛證券公布的《2020-2021年MCN機構直播平臺帶貨選擇》數據顯示，MCN機構在2021年選擇京東的只有4%，遠低于占比96%的抖音和35%的淘寶直播。
今年，京東上線“百萬補貼”活動，加入到“卷低價”的電商廝殺之中。京東方面也表示，今年平臺將打造全行業投入力度最大的618。而京東之所以再次重視直播，或許是產品低價的信號，也能通過頭部主播的帶貨被放大。
羅永浩京東首播過后，行業開始討論，羅永浩會在京東播多久？這會是京東直播業務的轉折點嗎？
小蕊也表示，與從零培養起李佳琦、辛巴不同，京東選的汪峰、董明珠、羅永浩都已成“氣候”，不適合培養成當家主播。
而遠低于羅永浩此前在淘寶、抖音雙十一的首場交易數據也在提示著，錯過了最好直播帶貨時機的京東，需要的遠不止羅永浩一個人。
那么，京東的下一個頭部主播又在哪里？不過可以確定的是，在羅永浩此次的引流效果后，京東的直播業務還有很長的路要走。

*應受訪者要求，文中小蕊、樂樂為化名。

本文轉載自開菠蘿財經（ID：kaiboluocaijing），已獲授權，版權歸開菠蘿財經所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

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