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“2023年我們營收一定能夠破百億。”追覓科技創始人兼CEO俞浩在近期的采訪中表示，即使在外部環境較為艱巨的2022年，追覓也實現了逆勢增長：2022年，追覓科技的整體營收同比增長60%，中國區業務同比增長600%，海外業務同比增長56%，自主品牌增長200%。剛剛過去的618品牌戰報也顯示，2023年618追覓全渠道營收破9億，相比去年同期增長100%。我們不禁發問，追覓究竟是如何做到的？

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回到開頭的問題，追覓快速擴張、攻城略地的背后，其實是“做選擇的能力”。本期內容，我們從“五大選擇”透視追覓的崛起之路。

選擇①：掌握核心技術+布局產業鏈

2015年，畢業于清華航空航天專業的俞浩，立志要做一家服務千家萬戶的世界頂級科技公司。經過調研，他發現了智能清潔行業的潛力。通常新消費品牌會選擇以貼牌或代工的方式快速入局，而追覓選擇了自研自產核心部件。組建研究團隊、歷經數百上千次的實驗、耗時兩年多，終于在2017年研制出一款可以追平戴森的高速數字馬達，且成本只有它的一半。

選擇自研自產，意味著選擇了一條重投入的路，那么提高營收、回籠資金、擴大規模，就顯得尤為重要。由此，追覓做了第二個選擇。

選擇②：加入小米生態體系，TO B穩存量，TO C求發展

小米是極致性價比的代名詞，加入小米生態鏈為追覓帶來了營收規模和用戶數量級增長。相較于傳統供應鏈企業，要么做代工，要么推自有品牌二選一的局面，追覓選擇了雙軌制并行：用to B的業務保障技術側的研發投入和自研部件的穩定投產，也為to C的產品打下了基礎。

在為米家代工的同時，追覓發布了to C的第一款產品——無線吸塵器，售價799元，對標5000元的戴森，直接便宜了一個數量級。

選擇③：錯位競爭，以外打內

2019年初，追覓選擇了出海——既繞開了國內各新消費品牌的市場教育階段，也避免和米家系產品的直接競爭。

彼時海外的市場環境是，消費者對清潔家電認知更成熟，更看重硬核參數帶來的功能性體驗。與當時大火的DTC電商打法不同，追覓依托與當地知名經銷商合作，在東亞市場快速建立起動銷網絡。

2020年，追覓全年營收近22億元，收入漲幅超4倍，海外市場一度為其貢獻了近7成的銷售額。受疫情影響，消費者居家時間被延長，這一定程度上助長了智能清潔家電的爆發。不過對于耐用消費品而言，最大的難點之一就是拉新，那么追覓是怎么做的呢？

選擇④：產品策略是產品上新，也是用戶拉新

當大多數清潔企業選擇聚焦單一品類并做大時，追覓在不斷拓展新品類，且產品推新頻次高、速度快。行業均值是1-2次/年，追覓每3個月就發布一次新品。

在產品研發上，追覓采用“跟進策略”，借鑒市面上的競品爆款做“微創新”，滿足用戶多元化的需求，同時也一定程度上降低了創新帶來的翻車風險。以洗地機為例，作為近年來才嶄露頭角的新品類，近乎完美地解決了中國家庭清潔場景既往的痛點。追覓嗅到了市場機會，在2021年7月推出第一款自己的洗地機產品，不僅能“吸拖洗一體”，還可以“一鍵自清潔”。2022年，追覓洗地機產品市占率達到24.5%，提升近40倍。

作為新品類的后入局者，能在短時間內異軍突起，離不開追覓的渠道布局策略。

選擇⑤：渠道選擇尋找流量洼地，構建品牌勢能

常規消費品的起盤路徑：分銷渠道→貨架電商→興趣電商，而追覓的選擇是先做興趣電商、再做貨架電商、最后布局分銷渠道——以抖音為突破，帶動天貓和京東，在線上達到行業標桿后，推動線下經銷商體系發展。具體來看，追覓重倉抖音，把所有資源集中在單點，圍繞品類特性制定運營及營銷策略，比如矩陣號推品，盡可能吃到更多的品類流量；比如“吸泡面事件”，讓用戶更直觀的感受產品賣點，這使得追覓在短暫的“窗口期”內實現彎道超車，迅速成長為了“頭部玩家”。依靠抖音平臺的扶持，抓住了流量紅利，到2022年初，追覓已然成為抖音電商掃地機品類第一。

事物的發展從來都有兩面性，追覓在高速發展的過程當中也遇到了不少問題，例如分銷串貨亂價導致價盤不穩、團隊急速擴張帶來橫向協同及提效問題。今年，對于追覓來說，需要把更多的精力投入到精細化運營當中。