從“網紅”到“黑紅”，茶顏悅色光環黯淡了，而霸王茶姬抓住時機，逆襲上位。
圖片來源：pexels
后來者居上，霸王茶姬做對了什么？
◎微信指數對比，霸王茶姬一路走高（數據采集時間：2023年9月12日）
◎圖片來源：百度指數（數據采集時間：2023年9月12日）
1、“直營+加盟”，拓店更快
2、營銷這件事，“做對”比“多做”重要
去年，推出冬季新品“嫌棄”，網友表示“第一感覺真的不想去喝”；南京新店亮出英文標識“Sexy Tea”、長沙話主題馬克杯“撿簍子”、某款茶包中突出“官人我要”……“擦邊”文案頗受爭議。
武漢、南京、無錫等新城首店，“排隊長達N小時”的現象一次次上演，“雇人排隊”質疑聲不減。今年8月，因“罰站式”排隊取餐再上熱搜，因《努力努力白努力》推文再陷風口浪尖。
國風茶品牌摸高，還有哪些bug待解？
1、“類茶顏”化，競爭嚴重
產品均以“原葉茶+鮮牛奶”為主，帶堅果的奶油頂亦是一大趨同點，且取名多借鑒詩詞、偏文藝調性；價格帶高度一致，主力價格區間均在20元以下；
視覺設計方面，亦形成了“毛筆書法字體+國風手繪插畫包裝+原木裝飾”的固定公式。
2、渠道升級難度大，亟需提升品牌溢價力
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