當帶貨主播去卷利潤的時候，“省錢”博主有機會靠著真正的平價實現粉絲的迅猛增長。
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今年的雙十一大戰終于落下了帷幕，各個平臺間打得火熱。淘寶，京東采銷直播間更是激情降價，「低價」儼然成了此次大促的流量密碼。
在平臺之外，運營社注意到了這么一波“窮鬼”博主（省錢博主），靠著幫消費者找全網性價比最高的商品，吸引大量粉絲關注，進而實現流量變現。
“省錢”博主是一條好的內容賽道么？還有多少流量紅利？今天，運營社就來聊一聊“省錢”博主們和他們的生意經。
想辦法省錢的年輕人，帶火“摳門經濟”
前段時間，運營社在文章《山姆的代工廠，在1688火了》注意到了一條留言。留言說，一位 1688 的前同事，創業做了小紅書博主，短短時間就漲到了 10 萬粉。
這位被粉絲提及的小紅書博主@我是KK醬從今年 2 月開始才發布第一條小紅書筆記，講的就是如何在 1688 上找高級珠寶平替，第一條筆記就獲得了 5000 多個贊，和近 7000 的收藏。
從整體賬號趨勢來看，9 個月的時間，賬號發布了 237 條筆記，粉絲已超過 10 萬和點贊總數達 19.9 萬。
粉絲留言最常見的就是求鏈接，還有求某物品的相關平替。從這點來看，「省錢」博主就是粉絲的超級買手，用「信息差」幫助粉絲們省錢獲益。
此外，還有一些頂流博主，也開始靠著“大牌平替”實現不傷粉的直播帶貨。比如抖音粉絲超 1909 萬@網不紅萌叔 joey開辟了了一個擁有 764 萬的種草號@種草大戶萌叔 joey。
種草號的內容一般都以低價、平替和教你省錢作為主要視頻內容。從替粉絲「省錢」的內容開始，可以讓博主更不傷粉地開啟直播帶貨，更容易被粉絲所接納。
根據蟬媽媽的數據顯示，@種草大戶萌叔 joey11 月 6 號進行了一次帶貨直播，觀看人次超 220 萬，銷售額預估 1000 萬～2500 萬。
運營社認為，博主靠省錢“平替”走紅的背后的原因，是消費者的的消費傾向改變——今年如何高質量消費，如何獲得高性價比的商品，一分錢如何當成兩份花已經成為了年輕人最熱衷討論的話題。
豆瓣“今天消費降級了嗎”已經有 36 萬成員，小紅書有關“折扣”的筆記高達 388 萬條筆記。瑞幸、迪卡儂、花小豬、1688 這些便宜平價的消費正成為流行代名詞，成為年輕一代的心頭好。不少網友都喊出了口號：生活很貴，拒絕浪費。
在這樣的背景下，“省錢”博主們順應需求爆發了。其實不僅僅是 1688 平替，各個電商平臺撿漏，消費品評測，都是這類博主的主要內容。
在小紅書上，還有人總結了大量平替關鍵詞，在電商平臺上換個詞搜，瞬間價格降一半，比如首飾盒可以搜零件盒，大號收納箱可以搜物流箱。
宜家 80 塊錢的桌面收納盒，換成搜索“醫用輸液盒收納筐”瞬間價格變成了 3.5 元，實用性卻并未改變多少。
低價好物是最長久的流量密碼。“省錢”博主其實有點像早期的電商主播，都是為了給粉絲們帶來低價好用，能省錢的消費品而走紅。
但是直播電商發展到如今，卻產生了一個奇怪的現象——大主播的帶貨商品越來越貴了，比如李佳琦就因為花西子 79 元的眉筆，陷入了輿論漩渦。
很多電商主播不再推薦像是 1688 平替這樣便宜好用的白牌商品。這就為“省錢”博主的走紅埋下了伏筆。
運營社認為，當直播帶貨不再真正平價時，“省錢”博主將有很好的發展空間。當帶貨主播去卷利潤的時候，“省錢”博主有機會靠著真正的「平價」實現粉絲的迅猛增長。
在小紅書教人“省錢”，從 0 開始漲粉 10 W+
“省錢”博主大有機會，那么具體該如何做呢？運營社分析了幾個不同的賬號，從平臺、內容、運營等方面總結了一些快速起號經驗。
1）選準恰當平臺，冷啟動也能快速漲粉
前文提到的 KK 醬選擇了在小紅書做“省錢”博主，這是一個很有洞察的選擇。根據千瓜數據顯示，「平替」關鍵詞的搜索源 96.85% 都來自女性用戶，存在大量的省錢女孩的小紅書平臺與省錢博主有天然契合度。
另一邊，小紅書作為以種草聞名的內容社區。平價好物，非常適合博主們發筆記，日常推薦。圖文和視頻混合的形式，也能大大降低因為品類過多，帶來的內容制作的工作量。
目前小紅書上，省錢賽道粉絲量最大的就是@省錢-宅小摳兒，博主直接把“省錢”兩個字直接打在 ID 里，內容主打一個性價比好物，目前粉絲已經超 50 萬了，投放報價在 1.8 萬左右。
總的來看，小紅書省錢賽道，并未出現頂流頭部博主，還有很多可以發展的空間和機會。
在內容平臺外，選擇電商平臺也是一個需要考慮的重點。選擇的電商平臺與之后的變現有關聯，選擇自己有資源稟賦的電商平臺會更有優勢。
KK 醬就主要做 1688 ，因為其原來是 1688 的員工，有著豐富的平臺經驗。而且，1688 的流量非常大，在小紅書上搜 1688，有超過 180 萬條筆記，很多小紅書用戶，都會跟著博主的推薦找到 1688 店鋪。
宅小摳因為粉絲量比較大，覆蓋的平臺就會比較多。有教粉絲們在淘寶玩轉 88 VIP，怎樣把開卡的錢賺回來的；還有怎樣在拼多多薅羊毛；怎樣在 1688 買平替的各種攻略。
另外，有些電商平臺自帶流量。平臺關鍵詞也是流量關鍵詞可以很好地幫助博主抓住冷啟動的流量。比如 1688 就是當前一個正在火起的平臺，每天近 6000 萬的買家，卻還沒有廣為人知。“1688+平替”是目前博主們探索出來的高流量內容。
其他的抖音、淘寶都是比較為人熟知的平臺，這些平臺上，博主一般以教粉絲“薅羊毛”為主要的內容方向。“大平臺+薅羊毛”也是博主們一直以來慣用的內容方式。
2）「情緒」+「干貨」，穩定內容輸出
從內容上看，省錢博主更偏向內容與帶貨雙管齊下，而不僅僅是推薦商品。
首先博主會設立基礎的人設吸引人。比如 KK 醬就是 30 歲前大廠員工，很了解 1688 的玩法。宅小摳就是省錢寶媽，可以精準吸引到有消費需求的寶媽人群。
人設可以錨準博主想要覆蓋到的粉絲人群，也能讓博主更具有人情味，更討粉絲們的喜歡。
其次是情緒和干貨雙內容輸出。
省錢博主們，最主要提供的就是「實用價值」。
博主們會利用「信息差」獲得一手的省錢信息，發布各種各種打折促銷、省錢秘訣。而這些每日信息，會大大增加粉絲的粘性，讓粉絲養成長期看博主的習慣，久而久之會更信賴博主的推薦。
在「實用價值」之外，省錢博主還會提供「情緒價值」。
KK 醬會在推薦商品之外，發布很多自律 VLOG 的內容，比如《37 歲大廠畢業，我獲得了前所未有的時間自由》。
比起帶貨博主，這些省錢更像成長型博主，會傳遞一些價值觀，給粉絲們一些情緒上的鼓勵和安慰。
除此以外，還有一些博主會通過各種心理學、社會學知識安利極簡生活的價值，向更多人普及不浪費錢也能過精致生活。這些「情緒價值」的內容，會讓粉絲們更喜歡博主，更愿意伴隨博主一同成長。
3）大牌平替，成為流量破圈的密碼
今年，很多省錢博主都在做的一個內容就是「平替」，山姆平替、國產美妝平替、宜家平替。此類內容效果非常好，往往能在平臺的算法下，獲得較高的流量推薦。一條山姆平替的小紅書視頻，點贊破 13 萬，收藏破 9.5 萬。
這背后的原因，是一眾國產代工品牌在崛起，他們生產的產品質量并不比大牌差，這些白牌也有成為品牌的需求，很多不知道的小品牌（比如曾經花西子），也是通過博主的推動，一步步成為了知名國貨大牌。根據新華網發布的報告顯示，如今有 78.5 %的消費者偏好購買國產品牌。
而更重要的是，大牌平替的價格是真的足夠香。在山姆渠道售價 690 元的奧克斯家用大吸塵器，1688 嚴選上的“山姆供應商”產品價格是 69 元，低至 1 折。而山姆渠道單價 42.75 元的 24 骨全自動雨傘，在 1688 嚴選上只需要 8.55 元，目前月銷已經超過兩萬。
博主們樂意做大牌平替的內容， 既容易得到粉絲的喜歡，也容易獲得較好的流量數據。
運營社認為，消費者理性消費的意愿不斷增強的當下，“省錢”博主在當下非常具有發展前景。而大量國產白牌希望成為品牌，也會更愿意與“省錢”博主們合作，推廣自己的商品。這是一個互利互惠，各取所需的模式。
4）會「省錢」的博主也懂怎么「賺錢」
@娛樂資本論曾經提到一個小紅書“省錢”博主的賺錢案例——博主寶媽怡然注意到 1688 流量很火后，設計了幾款貼紙，與 1688 工廠合作生產，然后在社交平臺售賣。
其中有三款單價 34 元的爆品銷量超 800+，月 GMV 達 2W+。博主的小紅書賬號就是種草渠道，4000 的成本可以輕松換來每月接近 2 萬元的收入。
除了與 1688 合作生產商品的博主外，還有很多博主是靠接商單賺錢。
一些博主利用 1688 種草筆記吸引粉絲，直接當起 1688 團長，做起私域生意。像是@在下毛毛雨，就建立了 4 個沙發帶貨群，覆蓋 1800+ 粉絲。
運營社認為，「省錢」博主從推薦商品開始起號，粉絲都是一些有消費意愿的用戶，變現的路徑更短。能更直接地接受到一些商單，不管是通過種草還是軟植入都可以進行變現。
而更有實力的博主，也能與代工廠合作，銷售帶有自己賬號風格的商品，能進一步提高變現效率。
結語
今年，省錢博主們走紅于網絡，給消費者帶來了「情緒」與「實用」的雙層價值，可以快速從零啟動，是一條很值得做的內容賽道。
而內容博主在嘗試直播帶貨變現前，也可以考慮先從「平替」商品做起，既是很好的內容噱頭，也較不會傷害粉絲，避免人設崩塌的風險。
「低價好物」一直以來都是互聯網最好的流量之一，也可以很好地實現變現——抓住了消費者，也就抓住了下一個流量紅利。
參考文章：
《“1688女孩”單月買爆30億，山姆慌了？》品牌頭版
《“1688女孩”大起底：4類KOL涌入、3大賺錢套路盤點》娛樂資本論
本文轉載自運營研究社（ID：U_quan），一個讓運營人快速崛起的公眾號，你所關心的運營問題，這里都有答案。已獲授權，版權歸運營研究社所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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